企业战略管理模拟试题1

一．名词解释（每小题4分，共32分）

1．企业战略

2．职能部门战略

3．战略行动

4．投资战略

5．竞争战略

6．市场发展战略

7．纵向一体化战略

8．稳定型战略

二．简答题（每小题8分，共24分）

1．简述企业战略的构成要素

2．简述企业的构成要素

3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？

三．材料分析题（每小题12分，共24分）

1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。

试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？

2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。

试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。

四．论述题（20分）

试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。

参考答案

一．名词解释（每小题4分，共32分）

1．企业战略：是指企业为适应未来未来的变化，对生产经营和持续与稳定发展中的重大问题进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决策。

2．职能部门战略：又称职能层次战略，是指为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

3．战略行动：是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。

4．投资战略：就是对企业的投资方向、投资地区、投资方式、投资时间等的总的谋划。5．竞争战略：是企业在其所经营的产品或服务的领域中，如何同竞争对手竞争取胜的战略。6．市场发展战略：是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。

产品组合而产生的战略。

7．纵向一体化战略：又叫垂直一体化战略，是将生产与原材料的供应，或者生产与产品销售联结在一起的战略形式。

8．稳定型战略：是指限于经营环境和内部条件企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

二．简答题（每小题8分，共24分）

1．简述企业战略的构成要素

从狭义的角度来讲，企业战略由六个要素组成，即经营范围、资源配置、战略目标、战略行动、竞争优势和协同作用。

（1）经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业与其外部环境朴素作用的程度，也反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。

（2）战略目标是指企业在其经营领域里所期望达到的成果水平。

（3）战略行动是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。

（4）资源配置是指企业过去和目前的资源和技能配置的水平和模式。

（5）竞争配置是指企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的不同于其竞争对手的竞争地位。

（6）协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获得的综合效果。

2．简述企业的构成要素

企业的首要构成要素是技术，没有技术企业就支撑不起来。技术包括产品技术和管理技术。其次是资源，最重要的资源是人才和资金。资源是构成企业的物质基础。有了技术和资源，企业就可以生产出产品。产品包括软硬件和服务。生产出产品，就创造了价值，但是，如果不把产品卖出去，创造的价值就实现不了，而只能积压在仓库里。所以，还必须有市场这个要素，只有通过市场把产品卖出去，创造的价值才能实现，企业才可能获得经济效益。市场的本质是销售渠道，其核心是最终用户。

3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？

识别行业寿命周期阶段的主要标志有市场销售增长率、市场需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。其中市场销售增长率、市场需求增长率、产品品种和竞争者数量是最重要的标志。

三．材料分析题（每小题12分，共24分）

1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由

该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。

试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？

2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。

试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。

四．论述题（20分）

试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。

一．名词解释（每小题4分，共32分）

1．经营单位战略

2．战略目标

3．协同作用

4．总体战略

5．市场渗透战略

6．产品发展战略

7．横向一体化战略

8．战略起点

二．简答题（每小题8分，共24分）

1．企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？

2．竞争战略的要旨和核心是什么？

3．战略控制应遵循哪些原则？

三．材料分析题（每小题12分，共24分）

1．海尔集团总裁张瑞敏说：“企业追求利润是一个目标而不是目的。其根本目的是推动社会进步。企业作贡献，照这个目的去做，而追求利润的目标在这个过程中自然就会产生。现在许多生产假冒伪劣产品的，他只是为了追求利润，但利润就是暂到手了也不会长久的。”

北京松下的利润观“北京松下为社会作出贡献，也从社会取得了与贡献程度相应的报酬，这个报酬就成为公司的利润。”

谈谈你对上述两段话的认识。

2．酒类商品柜台上茅台、西凤、五粮液、汾酒等名酒琳琅满目，那些没有跻身名酒行列的白酒也各显其能。牌子，一个比一个高雅；包装，一种比一种华贵；商品说明更是锦上添花。顾客或自饮、或馈赠，各取所好。有品味的，有喝名的，有进补的，有讲排场的，的重包装的，再加上如今一些酒友喝酒既想过瘾，又怕伤身体而逐渐青睐于低度酒。这使北京城无人不知无人不晓的“二锅头”受到了威胁。这个身价低廉，装潢朴素、40年保持一个味——醇香、柔和、纯正的北京红星牌二锅头，尽管销得还顺，但在百花争艳的白酒商战中，似有凋谢的兆头。

如果你是二锅头酒厂的厂长，你将何使二锅头在竞争激烈的白酒商战中取胜？

四．论述题（20分）

分析培育企业文化对企业战略管理的作用

参考答案

一．名词解释（每小题4分，共32分）

1．经营单位战略：又称事业部战略，是指战略经营单位、事业部或子公司的战略。

2．战略目标：是指企业在其经营领域里所期望达到的成果水平。

3．协同作用：是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获得的综合效果。

4．总体战略：也叫公司战略，它是企业战略中最高层次的战略，它决定着企业总的发展方向、较长时期内的奋斗目标、资源的配置以及经营业务间的支持和协调，它的正确与否同样决定着企业的兴衰成败。

5．市场渗透战略：是由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。

6．产品发展战略：是由企业原有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而产生的战略。

7．横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业获得更大利润的发展战略。

8．战略起点：是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况，其中最主要的是企业当时所遵循的经营方向及其正在从事经营的产品和所面向的市场领域、企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位。

二．简答题（每小题8分，共24分）

1．企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？

在战略管理过程中，与战略决策有关的基本矛盾有：

（1）组织与环境的矛盾

（2）资源与目标的矛盾

（3）旧业与新业的矛盾

（4）生存与发展的矛盾

（5）专业化与多元化的矛盾

（6）引进来与走出去的矛盾

（7）竞争与合作的矛盾

（8）兴办企业与保护环境的矛盾

其中最主要的矛盾是资源与目标的矛盾

2．竞争战略的要旨和核心是什么？

竞争战略的要旨就是针对决定产业竞争的各个作用力，建立有利的、持久的竞争地位。竞争战略的选择由两个中心问题构成，一个是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力；一个是决定产业内相对竞争地位的因素。企业竞争战略的核心是竞争优势。3．战略控制应遵循哪些原则？

企业在进行战略控制时应遵循以下原则：（1）领导与战略相适应的原则，即企业领导人必须对战略的制订和执行负责；（2）组织与战略相适应的原则，即企业战略必须有合适的组织结构相配合；（3）行动计划与战略相适应的原则，即企业的战略必须有起作用的行动计划给予支持；（4）资源分配与战略相适应的原则，即资源分配必须支持战略目标的实现；（5）企业文化与战略相适应的原则，即企业文化，特别是企业各级领导人的心理必须与执行战略相适应；（6）执行与奖惩相结合的原则，即对成功的执行者必须给予奖励和报酬，对不执行战略或执行中有失误者必须进行惩罚，以便于战略的真正实现；（7）必须对战略偏离有一个良好的控制和早期预报系统。

三．材料分析题（每小题12分，共24分）

1．海尔集团总裁张瑞敏说：“企业追求利润是一个目标而不是目的。其根本目的是推动社会进步。企业作贡献，照这个目的去做，而追求利润的目标在这个过程中自然就会产生。现在许多生产假冒伪劣产品的，他只是为了追求利润，但利润就是暂到手了也不会长久的。”

北京松下的利润观“北京松下为社会作出贡献，也从社会取得了与贡献程度相应的报酬，这个报酬就成为公司的利润。”

谈谈你对上述两段话的认识。

2．酒类商品柜台上茅台、西凤、五粮液、汾酒等名酒琳琅满目，那些没有跻身名酒行列的白酒也各显其能。牌子，一个比一个高雅；包装，一种比一种华贵；商品说明更是锦上添花。顾客或自饮、或馈赠，各取所好。有品味的，有喝名的，有进补的，有讲排场的，的重包装的，再加上如今一些酒友喝酒既想过瘾，又怕伤身体而逐渐青睐于低度酒。这使北京城无人不知无人不晓的“二锅头”受到了威胁。这个身价低廉，装潢朴素、40年保持一个味——醇香、柔和、纯正的北京红星牌二锅头，尽管销得还顺，但在百花争艳的白酒商战中，似有凋谢的兆头。

如果你是二锅头酒厂的厂长，你将何使二锅头在竞争激烈的白酒商战中取胜？

四．论述题（20分）

分析培育企业文化对企业战略管理的作用

一、名词解释：(每小题4分，共20分)yrf

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1. 转向战略TKd;

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2. 企业愿景4!M0>

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3. 成本领先战略m|v{4]

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4. 战略联盟x+d=-'

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5. 进攻型研究与开发战略$Y6X

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二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共9分)Jm)uQ ?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来a

1．产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( )Hqa

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2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。 ( )5Vo

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3．如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。 ( )R_

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4．战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。 ( )FnR6

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5．特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。 ( )qN

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6．新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。 ( );P6

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7．市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。 ( )r9.

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8．技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。( )rXCo

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9．有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。( )9Ti

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三、单项选择题：(每小题1分，共7分)QM+\K7

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1.多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。QP(4+

A.现产品

B. 原市场

C. 现市场

D. 新市场!.9

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2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是( )。,=

A. 自我假设

B. 现行战略

C. 未来目标

D. 潜在能力2

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3. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。W

A．核心能力分析B．SWOT分析 C.财务分析D．生命周期分析法}u8

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4.战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。X,

A．可接受性B．可实现性 C．可检验性 D．可挑战性L

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5.电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( )。de

A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．混合一体化pZ'

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6.所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。6B^-A．原产品B．竞争对手产品 C.本企业产品D．同行业产品gj\[<

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7.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（）。ey5X

A．强化营销B．一体化营销 C.多元化经营 D．集中性营销}\

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8．如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是( )。aKvL

A．发展型战略B．先稳定后发展战略 C.紧缩战略D．多元化战略`6/0HO

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9．企业战略家应当具备的核心素质是( )。6+y*si

A．政治素质B．思想素质 C．心理素质D．技能素质pt#Yw=?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来swQ

四、多项选择题：(每小题1分，共10分)9=8:o9

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1.优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与( )相适应。KNWD

A．竞争对手B．环境C．资源D．文化 E.组织FI

2．决定替代品压力大小的主要因素有( )。"@+#nV

A．替代品的盈利能力 B．替代品生产企业经营策略 C．替代品质量差异ce D．购买者转换成本 E.替代品的生产企业的数量j\r

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3．营销能力分析的内容主要有：( )。De2

A．产品竞争能力 B.新产品开发能力 C.产品性能分析+E

D.销售活动能力E．市场决策能力&T_

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4．一个好的企业使命应该具备以下几个方面( )。5

A．明确企业生存目的 B．使本企业区别于其他同类企业&H"4

C.作为评价企业现在和未来活动的框架 D．清楚明白，易于为整个企业所理解`|

E.针对核心业务hi

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5．并购后两个企业的协同效应主要体现在( )。pidTn~

A.生产协同 B．经营协同 C.财务协同 D．人才技术协同E．市场协同8s

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6．成本领先战略有哪些具体类型( )。r"zds0

A．简化产品B．改进设计 C、材料节约L

D．降低人工费用E．生产创新m5hm

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7．短期资金的筹集来源较多，通常有以下方式( )。Dau9R

A．商业信用B．应收账款 C.银行信用D．应付费用 E．发行债券Q

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8．生命周期分析法的战略建议有( )。zr

A．发展战略 B．有重点的发展战略C．渗透战略 D．调整战略E．退出战略F

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9．战略实施的模式有( )。D

A．指挥型 B．变革型C．合作型 D.文化型 E.增长型O072&8

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五、简答题：(每小题8分，共24分)qB&?

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1、20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。n+

根据该材料谈谈你对企业战略的认识。

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2、简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。E.C4Q

3、从2002年5月1日开始，诺基亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了九个自负盈亏的中心，每个中心负责一个特定的市场。比如占有率已经超过50％的TDMA市场；亟待提高市场份额的CDMA市场；高端GSM手机及其后代产品市场；廉价手机市场；商务应用手机市场等等。遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持。'}(Q

这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又一次冒险。而实际上，无论是整个业界还是华尔街，似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性。\Rsqv

试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识。G

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六、论述题：(14分)]

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试述多元化战略应注意的问题。q:

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七、案例分析(15分)!PzW

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俄亥俄州牛排包装公司8!+

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在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越fT}

了先前的行业领先者。W

根据以上案例说明如何实现低成本。,Q].

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参考答案5

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一、名词解释：(每小题4分，共20分)Lm+D)

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1．转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。GS

2，企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。i/"

3．成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。q0

4．战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。DP

5．进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。|JB:!C

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二、判断正误：(每小题1分，共9分)lC*/

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6．╳H

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8.√?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来s_AM$K ?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来^n

9.√ RXR

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三、单项选择题：(每小题1分，共9分)W9/<

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1. D%v

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2. A<"

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3. B.2n<

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4. C 1

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5. B-lM

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6. B0n

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7. B

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8. B?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来tW.

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9. A?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来j/Ofe ?安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来HuEF_

四、多项选择题：(每小题1分，共9分)']

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1． BCE9HkIw

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2． ABD q/|g

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3． ABDE ^F(

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4． ABCD4Z>

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5．ABCD/t

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6． ABCDE V('^<

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7． ACD 4O>,Q=

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8．ABDE FsQjl

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9． ABCDE !

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五、简答题：(每小题8分，共24分)FYZ

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1．答案要点：企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、现状与未来的预测所做出的对企业生存与发展所作的长远的、全局性的谋划或方案。企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性与风险性的特点。(6分)*+&

就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他的选择也可能生存，因此战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。(2分))k5)s

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2．答案要点：转换成本高，进入壁垒也相应提高；行业内现有企业之间的竞争也相对缓和；替代产品的压力越小；供应商讨价还价的能力提高；消费者讨价还价的能力削弱。Fz=U<

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3.答案要点：战略控制可以选择变革的时机有三种：提前性变革、反应性变革、危机性变革。企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识，及早进行变革。尤其是作为一个行业领先地位的企业更应该注意这一点，否则就会付出较大的代价。^

(观点基本正确的给6—7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分)'jG

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六、论述题：(14分)0Ezv

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试述多元化应注意的问题WK5_q

答题要点：6'WsGE

多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进o5:)

入新的领域的战略。(4分)O

1．客观评估企业多元化经营的必要性与能力。(3分)Ckc

2．坚持把主业做好之后再考虑多元化。(3分)wRrh

3．新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。(3分)p39H'

4．建立横向组织协调不同业务单位的关系(1分).wJ3

(只答要点，没有作适当展开论述的酌情扣分) <

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七、案例分析(15分)1p

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答案要点：Twgp

1.要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。S

2.该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。XYO

3.该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。&rvL4

4.降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。txtR8