物流园招商方案
物流园招商方案范文
物流园招商方案范文一、项目背景物流园区是指为物流企业提供连续的、独立的、统一规划和管理的业务地区，为物流企业提供现代化的设施和服务。
随着全球贸易的发展和经济全球化的深入推进，物流业已经成为推动经济发展的重要支撑产业。
在此背景下，设立一个现代化的物流园区，将会为企业提供更好的营商环境和配套设施，促进物流业的发展。
二、项目地理位置物流园区将选址在交通便利、地理位置优越的重要节点，距离市区和主要交通枢纽较近，便于货物的进出和流通，便于满足各类客户的需求。
同时，周边地区的产业发展潜力和市场规模较大，可以提供稳定的市场需求。
三、项目规划物流园区将根据市场需求和企业的实际情况，统筹规划临时仓储、冷链物流、干线运输、集装箱堆场等不同功能区域，满足不同类型企业的需求。
园区内将建设高标准的仓库、通信设施、装卸设备等物流设施，提供周到、优质的服务。
四、招商目标1.力争引进具备一定规模和实力的物流企业，提高园区的知名度和影响力。
2.促进园区的园区和软环境建设，打造具有竞争力的物流园区。
3.吸引相关配套服务企业入驻，提供更加完整的物流服务链。
五、招商优势1.地理位置优势：物流园区地处交通便利的位置，周边交通网络密集，便于货物进出和流通。
2.丰富的配套服务：物流园区周边已经建设了大型商业综合体、酒店、餐饮等配套设施，可以提供全面的服务支持。
3.便捷的政策及财务支持：物流园区享受当地政府的相关支持政策，包括税收优惠、土地使用费减免等，同时还可以提供财务支持，降低企业的运营成本。
六、招商方式1.通过自由竞争的方式，吸引有意向的物流企业进行招商。
2.积极与各大物流企业进行合作，根据实际需求进行搭建和扩张。
3.加强物流园区的推广，通过专业展览和活动等方式，扩大园区的知名度和影响力。
七、招商支持措施1.提供现代化设施和先进的物流设备，为企业提供便捷的物流服务环境。
2.提供一站式的服务，包括办公、仓储、运输等多个环节的协助和支持。
3.提供财务和税务上的支持，包括税收减免、融资支持等。
物流园区仓库招商方案
物流园区仓库招商方案物流园区仓库招商方案一、方案背景随着电商行业的迅猛发展和供应链管理的不断优化，物流园区仓库的需求越来越大。
为了满足市场需求，我们制定了以下招商方案。
二、目标客户我们的目标客户主要包括电商企业、仓储服务商和物流公司等。
他们对于仓库的需求主要集中在仓储空间、仓储设备和配送网络等方面。
三、产品介绍我们提供高标准的物流园区仓库，并根据客户的需求进行定制化服务。
我们的仓库拥有先进的仓储设备和配送网络，可以满足客户多样化的需求。
同时，我们也提供包括仓库管理、货物运输和供应链管理在内的全方位服务，帮助客户提升运营效率。
四、价格优势我们的物流园区仓库拥有大规模、高效率和低成本的优势。
我们采用集中采购和规模化生产方式，降低采购和生产成本，从而可以给客户提供竞争力的价格。
五、合作模式我们提供多种合作模式，包括租赁、合作运营和合资等。
根据客户的需求和资源情况，我们可以灵活地选择合适的合作模式，达到双方共赢的效果。
六、市场推广1. 通过行业展览会和专业媒体宣传，提高品牌知名度。
2. 制作宣传材料，包括宣传册、宣传视频等，进行全方位的市场推广。
3. 与相关行业协会和组织建立合作关系，参与相关会议和培训，提升行业影响力。
4. 建立维护客户关系的部门，进行客户回访和满意度调查，提高客户满意度。
七、风险控制1. 建立完善的合作合同，明确各方责任和权益，降低合作风险。
2. 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整销售策略。
3. 建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
八、预期结果通过以上的招商方案，我们预计可以吸引一大批电商企业、仓储服务商和物流公司等客户入驻物流园区仓库，实现盈利和资源共享的目标。
同时，我们也可以进一步打造品牌和扩大市场份额，提升行业地位。
物流园区招商策划
物流园区招商策划随着全球经济的发展和电子商务的兴起，物流行业成为推动经济发展的重要支撑。
为了满足日益增长的物流需求，物流园区的建设成为了一个非常重要的环节。
物流园区通过集中资源、提高效率、降低成本，为物流企业提供了良好的发展平台。
本文将以物流园区招商策划为主题，探讨如何吸引更多的物流企业入驻物流园区。
一、定位与规划物流园区的招商策划首先需要明确园区的定位与规划。
要根据区域经济特点和市场需求，确定园区所服务的物流产业类型。
例如，可以以货物集散、仓储配送、冷链物流等为主要方向，打造特色物流园区。
同时，还需要制定园区规划方案，确定园区的用地面积、道路交通、停车设施等基础设施建设。
二、优质服务物流园区的招商策划需要注重提供优质的服务。
物流企业选择入驻园区的一个重要因素就是园区是否能够提供便捷高效的物流服务。
因此，园区管理方需要完善物流配套设施，包括货运中心、仓储设施、信息管理系统等，以满足物流企业的需求。
同时，还可以引入第三方物流服务商，为入驻企业提供专业的物流解决方案。
三、优惠政策物流园区的招商策划还需要制定一系列的优惠政策，吸引企业入驻。
可以通过减免租金、税收优惠、贷款支持等方式，为入驻企业提供实质性的经济支持。
此外，还可以与当地相关部门合作，推动政策落地，为入驻企业提供更多的便利和支持。
通过这些优惠政策，可以吸引更多的物流企业选择入驻物流园区。
四、配套设施物流园区的招商策划需要注重配套设施的建设。
要根据物流企业的需求，规划建设标准化的仓储设施、停车场、办公楼等，为入驻企业提供良好的工作环境。
同时，还需要注重园区的环境卫生、绿化景观等建设，提升园区的整体形象。
通过完善的配套设施，可以吸引更多的物流企业选择入驻物流园区。
五、宣传推广物流园区的招商策划需要进行有效的宣传推广，提高园区的知名度和影响力。
可以通过参加行业展览、举办招商推介会、发布宣传资料等方式，向目标客户群体介绍园区的优势和特色。
此外，还可以利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广，扩大园区的影响力。
综合物流园招商方案
综合物流园招商方案一、项目背景分析随着经济的不断发展和物流需求的不断增加，物流园区作为集仓储、配送、配送、贸易、加工等功能于一体的综合服务平台，逐渐受到了企业和政府的广泛关注和重视。
综合物流园作为物流园区的一种形式，将不同的物流企业汇集在一起，通过共享资源和合作发展，实现更高效、更便捷的物流服务，具有很高的市场前景和投资价值。
二、项目概述1.项目名称：综合物流园招商项目2.项目位置：中国XX省XX市XX县3.项目规模：占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米4.项目目标：吸引国内外知名物流企业入驻，打造成为综合物流服务的标杆园区三、招商目标1.吸引国内外知名物流企业入驻，提升园区的知名度和影响力2.引进优质物流资源，丰富园区的服务内容和能力3.培育物流企业集群，形成产业聚集效应4.提升园区的综合服务能力和品质，满足不同企业的需求5.推动园区与相关政府部门、行业协会等合作，共同推动物流行业的发展四、招商策略1.市场调研：通过对国内外物流企业发展趋势和市场需求进行调研，明确目标客户的需求和偏好，为招商工作提供有效参考。
2.宣传推广：通过多种渠道和方式，如展会、媒体、网络等，全面宣传园区的独特优势和魅力，吸引目标客户的关注和关心。
3.优惠政策：制定租金优惠、税收减免等政策，提供经济激励，鼓励企业入驻。
4.配套设施：建设完善的基础设施，如道路、停车场、供水供电等，为企业提供便利的运营环境。
5.服务质量：确保园区的管理和服务水平，提供高质量的物流服务和配套服务，提升企业的满意度和口碑。
五、招商措施1.企业定制化服务：根据企业的不同需求，提供个性化的定制服务，解决企业在物流和配套服务方面的痛点和难点。
2.资源共享：建立物流企业之间的合作机制，实现资源的共享和互补，提高物流效率和降低成本。
3.组织对接：与政府部门、行业协会等建立密切合作关系，为企业提供政策支持和行业服务，推动物流行业的发展。
4.产业链延伸：引导园区内的物流企业拓展业务，将原本只提供仓储配送服务的企业引导向贸易、加工等领域，实现产业链的延伸和资源的整合。
物流园区招商方案
1.1 招商策略、定价策略、招商手段招商策略：一、 XX 流园区零担配送中心的定位：1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题：即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。
2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。
二、招商策略1、确定招商对象————市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书—→交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻定价策略：根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订承租租金及相关费用。
①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。
仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据出租面积的大小制定租金价格。
②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。
④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。
招商手段及客户分析：三种招商手段：①发DM宣传单和招商手册；②利用招商现有资源深挖本地客源；③外出招商。
1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。
物流园招商方案
物流园招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目招商范围及规模 (4)二、市场分析 (5)1. 物流行业市场分析 (6)2. 目标客户分析 (8)3. 竞争分析 (9)三、招商策略及流程 (10)1. 招商策略制定 (11)2. 招商流程设计 (12)3. 招商优惠政策制定 (13)四、项目运营与管理规划 (15)1. 物流园运营规划 (16)2. 招商后管理组织架构设计 (17)3. 人力资源规划及培训安排 (18)五、项目风险与应对措施 (19)1. 市场风险分析及对策 (20)2. 招商风险分析及对策 (22)3. 运营风险分析及对策 (23)六、投资预算与收益预测分析 (24)1. 投资预算分析 (26)2. 收益预测分析 (26)七、合作与推广方式介绍及优势说明 (28)一、项目概述随着社会经济的快速发展，物流业作为支撑国民经济发展的基础性产业，其重要性日益凸显。
物流园区作为物流业发展的重要基础设施，对于优化资源配置、提升物流效率、促进区域经济发展具有重要意义。
本招商方案旨在全面介绍某物流园区的招商策略、发展规划及合作机会，吸引国内外优质物流企业入驻，共同打造现代化、智能化的物流产业集聚区。
该物流园区位于[具体地址]，总规划面积达到[具体面积]，地理位置优越，周边配套设施齐全。
园区规划有[具体功能区划]，包括仓储物流区、加工配送区、信息服务区、综合服务区等，能够满足不同类型物流企业的需求。
园区将按照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”致力于打造集仓储、运输、信息、服务于一体的现代化物流园区。
本项目的实施将有助于提升当地物流业的整体水平，吸引更多优质的物流企业入驻，形成产业集聚效应，推动区域经济的持续发展。
园区也将为入驻企业提供良好的投资环境和发展机遇，实现企业与地方经济的共赢。
1. 项目背景随着全球贸易的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，现代物流业已成为支撑国民经济发展的关键产业之一。
物流园区精细化经营及招商方案
物流园区精细化经营及招商方案一、引言随着经济的快速发展，物流行业成为了推动整个经济发展的重要驱动力量。
物流园区作为物流服务的集聚地，具有重要的战略地位和发展潜力。
然而，当前的物流园区存在管理不规范、效益不高等问题，需要进行精细化经营及招商来提升其发展水平。
二、精细化经营方案1.优化资源配置：通过合理规划、优化空间布局，实现资源的最大利用效益，提高园区内的物流设施和配套设施的使用率。
2.强化园区管理：建立健全的物流园区管理体系，制定规范的管理制度和操作流程，完善配套服务，提高服务质量和效率。
3.提升园区品牌形象：加强园区宣传推广，打造独特的品牌形象，提高园区的知名度和美誉度。
可以通过举办物流相关的展览活动、举办行业论坛等方式来增加园区的曝光度。
4.注重环保和安全：加强园区的环保管理，采取各种措施减少对环境的影响，提高物流园区的可持续发展能力。
同时，加强安全管理，确保园区内的设施和人员的安全。
5.引进高端物流企业：通过积极招商引资，吸引国内外一流的物流企业入驻园区，提升园区的综合实力和竞争力。
三、招商方案1.定位明确：明确物流园区的定位，确定目标客户群体和服务对象，然后根据这些信息来制定相应的招商策略。
2.优势突出：突出物流园区的优势和特色，例如交通便利、区位优势、配套设施完善等，吸引目标客户群体的关注。
3.提供优惠政策：制定一系列的优惠政策，如租金优惠、税收减免等，提高园区的吸引力。
4.扩大网络宣传：通过电子媒体、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大园区的知名度和影响力，吸引更多的办公企业和物流企业入驻。
5.强化招商团队建设：建立专业、高效的招商团队，组织专业人才开展市场调研、招商洽谈等工作，提高招商效率和成果。
四、总结通过精细化经营和招商，物流园区将实现管理规范化、运营高效化，并吸引更多的优质企业入驻，提升园区的整体实力和竞争力。
同时，物流园区也能更好地为物流行业的发展和经济的增长提供支持，推动整个区域的物流业的发展。
物流园招商以及销售方案
物流园招商以及销售方案1.引言物流园是指为了满足企业和消费者多样化的物流需求而建立起来的综合服务平台。
物流园提供了一站式的物流解决方案，包括仓储、配送、货运、运输等服务。
本文将重点介绍物流园的招商和销售方案，旨在吸引更多的企业参与进来，并提升物流园的销售业绩。
2.招商方案2.1优势亮点在进行物流园的招商工作时，我们需要强调物流园的优势亮点，以吸引潜在的合作伙伴。
以下是物流园的优势亮点：2.1.1优越的地理位置物流园位于市中心，交通便利，附近有高速公路、铁路和港口，可以提供快捷高效的物流服务。
2.1.2先进的设施和设备物流园配备先进的仓储设施和物流设备，包括智能仓库管理系统、自动化搬运设备等，可以满足不同类型物品的仓储和运输需求。
2.1.3专业的物流服务团队物流园拥有一支专业的物流服务团队，他们有丰富的物流经验和优秀的服务意识，可以为客户提供全方位的物流解决方案。
2.2招商策略为了提高物流园的知名度和吸引力，我们将采取以下招商策略：2.2.1市场推广通过网络宣传、广告投放、参加行业展览等方式，加大物流园的市场推广力度，提升其知名度。
2.2.2制定合理的价格策略制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格，吸引更多的企业选择物流园。
2.2.3强化口碑营销通过客户口碑和推荐，进一步提升物流园的知名度和信誉度，吸引更多的企业合作。
3.销售方案3.1服务种类物流园将提供多种类型的物流服务，包括仓储、配送、货运、运输等服务。
客户可以根据自己的需求选择合适的服务。
3.2价格策略为了满足不同客户的需求，我们将制定合理的价格策略。
针对大型客户和长期合作客户，我们将提供一定的优惠。
3.3售后服务物流园将提供全方位的售后服务，包括及时响应客户需求、解决客户问题、提供技术支持等。
我们将确保客户的满意度和忠诚度。
4.结束语通过以上的招商和销售方案，我们相信物流园将能够吸引更多的企业参与进来，并提升其销售业绩。
同时，我们也将不断改进和优化我们的服务，确保客户的满意度和忠诚度。
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重庆三磊渝东南冷链物流有限公司关于申请核准《重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案》的报告湖北三磊实业（集团）有限公司黔江事业部：重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案是招商过程中重要的指导性文本，方案中包含项目概况、功能定位、招商总体策略、招商执行策略、招商方式、招商执行6个节点；该方案参考了重庆双福农贸市场、重庆明福冷链物流中心、亿农国际商贸城等相关招商方案，招商方案已由冷链物流中心运营部编制完成，现随文上报；请予核准。
附件：渝东南冷链物流中心招商方案重庆三磊渝东南冷链物流有限公司二0一四年十二月十一日渝东南冷链物流中心招商方案重庆三磊渝东南冷链物流有限公司渝东南冷链物流中心招商方案一、项目概况1、项目名称：三磊渝东南冷链物流中心2、建设地址：本项目位于重庆市黔江区正阳工业园区物流南路，项目总占地200亩，总建筑面积98431平方米，其中冷库5万吨（气调库与高温冷藏库3万吨，低温冷藏库2万吨）、交易区10000平方米、农副产品分拣、深加工、包装区7138平方米、沿街商铺及办公生活等相关配套设施，是渝东南最理想的农副产品交易集散地和仓储区。
3、区位优势黔江是重庆、四川进入东南沿海陆上通道的必经之地，也是沿海进入重庆、成都等地的桥头堡，是渝鄂湘黔四省市毗邻区域的重庆交通枢纽；对外非常便捷，已形成以公路、铁路、航空为一体的立体交通枢纽。
高速公路：距重庆258km、湖北恩施130km、长沙4小时车程已与全国各大高速公路联网；铁路：黔江属二级站，可直达上海、广州、深圳、南京成都等地；航空：黔江舟白机场（4C级）是重庆市“一大两小”机场之一，可以起降波音737系列飞机，黔江处于长沙和、武汉、重庆的中心位置，市场优势明显，是国务院确定的重庆“一圈两翼”发展战略中东南一翼区域的中心，是重庆六大区域性中心城市之一。
4、建设内容：项目总占地面积约200亩a总建筑面积约98431平方米b冷库5万吨、加工、交易及配套用房23850平方米、办公区3390平方米c道路及停车场37000平方米、绿化面积4500平方米二、功能定位本项目定位为现代冷链仓储配送、加工、交易、及产品展示、订货为一体的大型高品质冷链二级市场，承担起调节余缺、稳定物价、保障供给、保证食品安全卫生的社会责任，体现“交通流线清晰、功能分区明确、管理智能化”的宗旨。
三、招商总体策略1、销售与招商关系招商成果带动剩余面积销售:a本项目的重点在于招商.b招商工作的执行直接关系商家入驻和未来的发展.c商业价值提升关键在于引进的企业是否有足够的号召力和吸引力.d招商的目的一方面可以保障项目未来的良性发展和经营,另一方面也可以通过知名品牌企业的招商成功带动有意商家,将区域优势推向市场,又可以保证资金链顺畅,实现合适利润最大化.2、因时利势,因势利导前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解、掌控、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据实际情况再作最后最终决定。
知名品牌公司招商先行,散户控制跟进a知名品牌公司的提前确定，是整个项目主体要点和项目成功操作的保证,并能提升发展市场品牌形象以及商业价值。
b尽早进行知名企业的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强，租金承受力强，符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营面积以利于小型商家进场定位。
c品牌企业的确定对市场招商价格的提升,意向客户的吸引,人流汇聚,买点推广,散户的招商,租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用.商业运作讲究"成行成市",本地区其他商家自然趋之若鹜.3、形象先行,造市先造势形象先行,造市先造势.先塑造区域化和高端化的市场形象差异,引起市场高度关注,通过政府,媒介和形象三方面的造势,以求达到营造现有传统市场的恐慌,树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的,进而引起区域业内轰动.4、严格把关,先紧后松商家经营能力强弱直接影响项目的生命力,不加以甄别而使大量辐射区域小,经营能力不强商家进驻,不仅难以保证项目经营收益实现,一旦被市场淘汰,势必使整个项目陷入困境.5、放水养鱼市场经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务,先将整个市场造旺,然后根据运营状态,适当稳步地调整租金,让经营商家看到本项目的发展前景是大有空间的.这样,项目商与商户才能一同成长,实现共赢.放水养鱼的原则就是商家"先做人气,再做生意”的战略.四、招商执行策略(一)招商策略1、主动出击策略这是招商比较常见的策略之一.在立足本地市场的同时,招商范围将扩大到其他城市,如利川、咸丰、恩施等周边城市,将一些具有市场知名度和号召力的品牌企业进行邀请并进行一对一的洽谈,加强前期双方的了解和沟通,为下一步与商家进入实质性奠定基础.2、控制性策略a各阶段推出的优惠政策进行名额控制,制造紧张感;b保留部分好位置不推出,以备其他外地品牌或者谈判周期较长的品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷.3、以商招商、发挥头羊效应首先确定入场各行业和品牌大户及有影响力之商户,充分发挥大品牌、大商户的带动效应,增强项目核心竞争力,并奠定其他中小户入场的信息.4、大户“三优”，小户扶持大户“三优”政策：a优先认租：行业内大户优先在我们给定的范围内选铺；b优惠招商:给予行业内大户和品牌企业给予租金优惠；c优化组合：计划中合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，有利于带旺其他中小企业或个体，也利于整个市场长远经营。
小户扶持政策：a引进优质业务给予有发展潜力的中小企业或个体；b给予部分企业优惠付款条件，减轻其经营压力；(二)租金策略1、招商政策任何新兴市场开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、区域环境、竞争环境等的不同而有所差异。
若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，但由于商户经营成本过大及经营模式太小，难以形成良好的市场环境，加之市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。
为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从三个方面对市场进行培育：1)合理的业态规则：有选择性的引入有一定经营能力的业态商家。
2)租金优惠及免租期：开业前1-3年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合同的商户提供一定免租期。
此部分政策已经提交公司，望领导给予批准。
3)市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。
对于培育市场期间，应预留出一定份额的资金，用于帮助进场商户进行宣传推广。
2、租金价格策略树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升确认项目合理实收租金后，通过规划树立项目高端产业形象。
但考虑到市场实际租金承受能力及对商户养水放鱼的经营政策，在商场培育期和第二年，招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金达到市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。
3、招商优惠措施知名企业的进入时整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保品牌企业的进入，可适当对主力客户提供相对优厚招商政策。
a租金条件优惠政策b召开首届渝东南农产品展示交易会c优先选仓位权d免费为其做形象宣传（在招商宣传媒体上）五、招商方式六、招商执行（一）招商执行计划1/招商筹备阶段：2014年11月-2015年12月招商前期市场调查及招商策划2/前期招商阶段：2015年01月-2015年06月招商工作的全面展开，各种媒体广告的投放结合现场客户反馈情况适当调整招商策略3/开市筹备阶段：2015年05月招商工作进入倒计时阶段，紧张而有序为开市作准备工作，做最有力的广告宣传（二）招商执行管理1、招商的标准流程为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。
招商流程图2、招商组织架构为方便招商工作的组织统筹与日后的客户服务管理工作的同一性，应建立一个由招商运营经理负责的项目小组。
招商运营经理起到日常招商工作中的协调、对接作用，招商小组其他员工作由招商运营经理根据项目进度需要安排。
组织结构（根据项目具体情况设置）3、招商管理控制a招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式。
b招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的公司。
c招商项目的风险控制，对有意向的公司经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉较好的公司作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险。
d招商项目的进行控制，项目筹备阶段招商工作有别于业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成仓位招商完成率的20%以上，市场才能顺利开张营业。
4、招商人员选用1)良好的心理素质、崇高的事业心、强烈的责任感。
2)坚韧顽强的意志力。
意志品质坚强，稳健持重的招商人员。
3)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
4)具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力。
5)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞逻辑，使表达更具有吸引力、说服力和感染力。
6)具有良好的现象判断能力、灵活应变能力和局势控制能力。
7)招商人员应根据实际招商过程中的发生的各种变化，敏锐地抓住市场反馈信息，把握客户的心理，做出对项目招商有利的变化。
8)招商人员应在招商准备工作过程中，了解对方的招展实情、并在时间上、心理优势占据主动权。
9)招商是整体运作的，虽然整体项目按业态的不同类别分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响道整体项目招商是否成功。
5、招商人员培训1)培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。
2)要建立招商人员培训的工作机制，既要全面规划，又要切合实际的工作计划，更要建立严格规章制度。
（三）招商准备工作1、现场物资准备1）效果图 2）招商手册 3）招商细则 4）招商流程 5）招商合同6）市场管理守则 7）工作人员工作牌2、相关文件准备1）土地使用权证 2）建设用地规划许可证 3）建设工程规划许可证等七、费用预算（附表）八、招商单位：重庆三磊渝东南冷链物流有限公司运营中心联系人：联系电话：联系地址：重庆市黔江区正阳工业园区物流南路招商费用预估表招商建议1、建议2015年06月28日前为开市试运营阶段，正式开市时请市、区相关领导参观、剪彩并题字。