第二步 你的企业构思

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头脑风暴法 规则
1、自由畅谈 2、延迟评判 3、以量求质 4、结合改善。 5、禁止批评 6、追求数量
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一般头脑风暴法
（从任意一个词语或题目开始）
养牛
葡萄
宾馆
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3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
做生意是一个发现的过程
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1、寻找创业机会
创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便 = 商机！
要善于发现商机：
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商 机”。
如果我们能够拥有犹太人的思维方 式，就会发现全世界到处都是机会。
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企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
分析案例
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练习8：刘芳的食品杂货店 （P28）
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论。
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刘芳的食品杂货店
一.刘芳的食品杂货店为什么会出现问
题
1.跟风盲目开店 2.开店前没有调查研究市场需要和市场容量
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创业定律
选择“人无我有，人有我特，人特我精”的 行业（或项目）意味着不战而胜。
成功就是要比别人早。 当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动； 当别人行动时，你已经成功。
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二、发现机会的能力
“靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？”
药破坏了品质，就有创业者开始做生态、有 机蔬菜，这种蔬菜比传统蔬菜卖得贵，但很 有市场；
很多食客觉得市面上的饺子比较难吃，
年轻人对老旧店面的卫生情况不满意，就有 一位创业者按家庭传统做法做饺子，店面装 修干净还有WIFI，满足了年轻群体的新需求。
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产生企业构思的基本思路
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“只要有抱怨的地方，有投诉、不合 理的地方就有创业机会。”
阿里巴巴集团创办人马云在一次
青年创业论坛上，被问及如今哪里最 有 机 会 时 说 ， 中 国 80% 的 产 业 都 存 在商机。
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2.寻找创业机会
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1\是“新”。 新的技术，新的产品、新的生产方
式，新的服务方式、新的管理模式、 新的资源等等都属于创新； 2\是“异”。 即差异或不同，同样的问题，找到不 同的解决措施。（差异出特色） 3\是“好”。 准确地说是“更好”。“没有最好， 只有更好”！
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第一部分
企业的构思
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产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要.
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资源（Resource）
拥 有 足 以 实 现 企 业 想 法 的 资 源
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一个好的企业构思的特征
1、必须有市场机会。
a、真实的消费者需求并能满足。 b、消费者具备购买力且乐于购买。 c、购买数量能够收回投资并获利。
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4.寻找创业机会
创业机会的第四个基本来源
赢得竞争
弥补对手的缺陷 和不足就是机会
你能比对手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供产品或服务吗？
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商店经营什么，生意怎么样？ 服务情况如何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
服务线
提供绢花印花设 备服务 提供农机设备服务 洗衣服务 清洁工厂 工厂提供服务 运输 广告服务
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阿里巴巴、淘宝网
巨人网络集团：史玉柱
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Cont. 资源理解
资源包括：
1.物质资源（Physical）、 2.声誉资源(reputational)、 3.组织资源(organizational)、 4.财务资源(financial)、 5.智力和人力资(intellectual/human) 6.技术资源(technological)，即 PROFIT。
创业机会的第二个基本来源
变化=商机
变化主要来自以下几个方面:
产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高
消费结构升级 人们思想观念的变化 人口结构的变化 全球化趋势
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3.寻找创业机会
案例说明
创业机会的第三个基本来源
推广、应用发明创造
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采摘
运输 推销 包装 销售
水源 场地 工棚
除草 深加工 其他食品 环保
电源 设备
管理员 除虫 酒 葡萄干 饮料
废物处理
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结构性头脑风暴法
从一个特定的产品开始，然后尽力 想出与该产品相关的企业。
与销售相关的企业 与制造相关的企业 与服务相关的企业 间接相关的企业（副产品）
加工饲料
设备
兽医
牛种 草料 配种
饲养员 养牛
饲料采购 市场信息 卖牛粪
制革 做皮鞋 牛皮 牛毛做毡子
产出
牛圈 技术 药、疫苗
催脑剂
卖牛奶
运输
挤奶 深加工
奶酪
销奶
牛肉 牛肉干
寻找你的机会！
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防病虫
灌溉 农家肥 打药
无机 施肥
种子 技术
有机
葡萄
打枝 搭架子 技术咨询
2、具有一定竞争力。 3、拥有实现企业想法的技能和资源。
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课堂研讨
分组讨论
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销
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微小企业的成功要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好
尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
加工制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
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结构性头脑风暴法
制造线
在原有的产业链上延伸 销售线
养鱼 鱼苗 鱼具
批发鱼 零售鱼
造船
专卖店
鱼罐头
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料
出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
副产品线
服务线
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销售线
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案例：比尔·盖茨的商业眼光
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—— “靠什么发 现商业机会？”
—比尔：“靠 眼光”。
见钱眼开，莫如说眼开见钱
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三、发现创业机会的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。
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教学方法：
案例分析法 讲授法 分组讨论法
一、企业类型
现有的企业类型有哪些?
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贸易企业
从事商品的买卖活动. 水产批发、文具批发、日用品
制造商
批发商
零售商
顾客
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阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一 个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！
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