global challenge 决策指南
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学生注册指南
Cesim Global Challenge是什么？Cesim Global Challenge是一个在线的企业决策和战略模拟课程。
在本课程中，小组分别模拟不同的移动电话制造商，在一个模拟的环境中通过制定不同的商务策略进行竞争。
竞争的目标是使股东利益最大化。
本模拟课程分为多个回合，每一回合的最后期限都列在日程表上。
团队由那些在同一个模拟市场中相互竞争的小组（公司）组成。
有着相同日程表的团队组成一个课程。
所有的课程都设有一位指导教师。
你的指导教师将设置日程表并对课程进行适当的引导。
整个课程包括多个决策制定回合。
在每一回合中，你的小组必须制定出一系列的决策。
你们可以尝试不同的决策，但只有“小组决策”才会做为小组的最后正式提交决策。
小组中每位成员都会有自己的帐户。
只要整个小组同意时，小组中任何一位成员都有机会将自己的决策保存为小组决策。
请切记，提交小组决策非常重要，因为如果小组在最后期限到达之时还未提交决策，那么此小组上一回合的决策将被作为此回合的决策。
每一回合的最后期限及课程的起始时间都显示在“日程表”页面中。
在每个回合决策结束之后，你的小组决策将与其他小组的决策进行模拟运算。
其结果将显示在“结果”页面中。
为了在模拟课程中取得成功并获取有价值的学习经验，你必须了解整个课程的构架，所以请仔细阅读决策指南。
1．怎样注册通过网络浏览器进入用你在注册时的个人邮件地址和密码在这里直接登陆。
注册输入指导教师所给的课程代码。
为了让一切顺利进行，请正确注册进入你想加入的课程。
为此，你必须输入正确的课程代码，请正确输入指导教师给你的课程代码。
当然你也可以没有课程代码而进行注册。
如果你没有从你的指导教师那里得到课程代码，你可以注册进入一个公开课程的团队中。
这样的方式只有少数学生使用，如果那样的话，你需要等到有足够数量的学生集到一起时才能开始课程。
时间当团队中课程使用者来自不同的时区时，除了各自的当地时间外，系统需要有一个共同的可参照的时间，我们设定了“Cesim时间”。
战略模拟软件CESIM全攻略ppt课件
5
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
6
主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
3
Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
9
必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
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主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
3
Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
9
必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
gmc比赛流程
gmc比赛流程GMC比赛流程。
GMC（Global Mobile Challenge）是一项全球性的移动应用开发比赛，旨在鼓励青年学子发挥创意，利用移动技术解决社会问题。
参加GMC比赛不仅可以锻炼参赛者的团队合作能力和创新思维，还能让他们获得丰厚的奖金和机会。
下面，我们将为大家介绍GMC比赛的流程。
1. 报名阶段。
在GMC比赛开始之前，首先需要进行报名。
参赛者需要组成一个团队，团队成员人数一般为3-5人。
然后填写报名表格，包括团队信息、项目简介、成员介绍等内容。
报名截止日期通常会提前一段时间公布，参赛者需要在规定时间内完成报名。
2. 项目准备。
一旦团队通过了初审，就需要开始准备项目。
这个阶段需要团队成员充分发挥各自的专长，进行项目的构思和设计。
团队需要确定项目的主题、功能、技术实现方案等，并开始着手开发。
在项目准备阶段，团队需要保持密切的沟通和合作，确保项目能够按时完成。
3. 提交作品。
当项目开发完成后，团队需要将作品提交给GMC比赛的评委。
作品提交包括上传应用程序、提供项目介绍文档、演示视频等。
团队需要确保提交的作品完整、准确、清晰，以便评委进行评审。
4. 评审环节。
评审是GMC比赛的关键环节，评委将对参赛作品进行严格的评审。
评审标准主要包括创意性、技术实现、实用性、社会影响力等方面。
评审过程中，评委将对作品进行详细的分析和评分，最终确定获奖作品。
5. 颁奖典礼。
最终获奖作品将在GMC的颁奖典礼上公布并颁奖。
获奖团队将获得丰厚的奖金和奖品，同时也将受到业界的关注和认可。
颁奖典礼是参赛者展示成果、交流经验的重要机会，也是对他们努力的肯定和鼓励。
6. 展示与推广。
除了颁奖典礼，GMC比赛还会为获奖作品提供展示和推广的机会。
获奖作品将有机会在各大媒体平台、行业展会等进行展示和推广，从而获得更多的关注和支持。
这也为参赛者提供了一个宣传自己作品、结识行业人士的机会。
通过以上流程的介绍，我们可以看到GMC比赛是一个全方位、多层次的比赛，参赛者需要在各个环节都做好充分的准备和努力。
cesim尖峰时刻决策指导
4. 在预测总的市场增长和自己产品的市场份额后，模型将告诉您在每一个市场的预计需求， 切记：这些数字只是您的预测，最终的结果将取决于在您和您的竞争者之间， 谁的决策更符合市场实际。(请见需求，市场总体和市场份额章节)
5. 这些图片显示随着时间的推移， 各种技术产品所需的基础网络在不同的市场区域的覆盖情况。
2. 在这里选择在每一个市场区域销售的产品所运用的技术。每一个区域最多选择2种产品。 本图中，公司最初开始时只有一种技术的产品可生产和销售。 (有关新产品的开发请参见研发章节)
3. 在这里为每一种产品预测其市场份额， 这是用来计算公司的财务业绩报告和预算生产数量的。 注意这里的市场份额是根据每一个市场区域预测的，而不是每种技术。 上一回合栏中所显示的是在上一回合中，公司每种产品（技术） 的实际市场份额。
版权 © 2007 cesim@
目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
淡绿队的市场份额可 分为两种技术份额 5. 技术1占25% 6. 技术2占8% 这里是如何估计两种产品的市场份额的举例： 1. 尽力估计两种技术的市场总份额; 如果我们说技术1和技术2在某一市场中的份额是60%和40% 2. 估计每种技术的目标市场份额，如技术1是20%，技术2是35% 3. 计算每一产品的市场份额，技术1：60%x20%=12%,技术2：40%x35%=14% 4. 在需求页面的市场份额空格中输入12%和14% 。
5. 这些图片显示随着时间的推移， 各种技术产品所需的基础网络在不同的市场区域的覆盖情况。
2. 在这里选择在每一个市场区域销售的产品所运用的技术。每一个区域最多选择2种产品。 本图中，公司最初开始时只有一种技术的产品可生产和销售。 (有关新产品的开发请参见研发章节)
3. 在这里为每一种产品预测其市场份额， 这是用来计算公司的财务业绩报告和预算生产数量的。 注意这里的市场份额是根据每一个市场区域预测的，而不是每种技术。 上一回合栏中所显示的是在上一回合中，公司每种产品（技术） 的实际市场份额。
版权 © 2007 cesim@
目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
淡绿队的市场份额可 分为两种技术份额 5. 技术1占25% 6. 技术2占8% 这里是如何估计两种产品的市场份额的举例： 1. 尽力估计两种技术的市场总份额; 如果我们说技术1和技术2在某一市场中的份额是60%和40% 2. 估计每种技术的目标市场份额，如技术1是20%，技术2是35% 3. 计算每一产品的市场份额，技术1：60%x20%=12%,技术2：40%x35%=14% 4. 在需求页面的市场份额空格中输入12%和14% 。
战略模拟软件CESIM全攻略
“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术
产品所占据的份额。虽然不是完全精确 的数字，但作为一个方向性指导。相当 有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初
始就可以生产的产品，开始会出现产量 拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三 个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥 有最大的销量，可以作为资金回报的重 要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产 ，需要在美国或者亚洲制造后运输销售 ，可以作为平衡各区财务数字的工具。
坚持信念，绝不放弃
在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。 不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润 ，直至第一。
最后，特别感谢西顿大学MBAFra bibliotek班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的 主要执行子战略：
1.保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a.选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b.在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷
款
差异化生产： a. 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重
视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能
不在当回合拥有较多的资 金， 不在于保留多少研 发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手 的制造成本在生产。我们 就可以在销售时，抛出低 于对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷 款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产 ， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。
CESIM 尖峰时刻——手机业决策制定指南
版权© Cesim Oy, 2007
3
Decision-making instructions
第二章 Cesim Global Challenge
主页
1. 2.
3. 4.
5.
6.
菜单栏可以让你在不同页面中进行切换和浏览。 你可以在这里看到你的指导教师和小组成员信息，并可在此向指导教师和其他小组成员发送电子邮件（邮件将发 送至他们注册时的邮件地址）。 你可以在这里看到上一回合市场状况的简要信息。 “最接近的截止日期”将提醒你离下一回合截止日期的剩余时间。在这里你可以分别看到你的当地时间和系统时 间的回合截止日期，这将有助于来自不同时区的学生进行时差转换，学生可以使用统一的系统时间组织小组活动 和讨论当前回合的内部截止日期。 你可以在这里看到是否有新的论坛讯息。每当你的小组成员或指导教师发布新的讯息时，这里就会有新讯息显 示。在你了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”。 在这里你可以看到“小组决策日志”。它将显示小组决策制定和保存详细信息。
• OnService • Simbrand
• Cesim Global Challenge®
联系 Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
决策制定指南
Decision-making instructions
目录
第一章 关于 CESIM................................................................................................ 3 第二章 CESIM GLOBAL CHALLENGE ............................................................. 4 主页 ........................................................................................................................ 4 论坛 ........................................................................................................................ 5 第三章 决策制定 ...................................................................................................... 6 决策制定流程 ........................................................................................................ 6 成功的决策制定流程 ............................................................................................ 6 决策制定 ................................................................................................................ 6 第四章 市场状况 ...................................................................................................... 9 需求 ...................................................................................................................... 10 需求、市场整体和市场份额 ............................................................................... 11 第五章 生产............................................................................................................ 13 生产成本 .............................................................................................................. 14 投资 ...................................................................................................................... 15 第六章 营销............................................................................................................ 17 第七章 物流............................................................................................................ 19 第八章 研发............................................................................................................ 20 第九章 财务............................................................................................................ 21 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ................................................ 21 第十章 预算............................................................................................................ 24 关键财务指标的计算：....................................................................................... 26
CG4 尖峰时刻 中文决策指南
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
(国际企业管理挑战赛初级教程)209页精品文档
国际互联网销售活动的特点
依靠网站的销售能力，网站建设是必须的 端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客户
访问量对公司市场形象非常重要 与以传统方式销售的市场竞争 开通互联网需提前一个季度决策
产品质量
组装时间越长，产品质量越高 产品质量影响需求
产品质量
组装时间
组装时间决策主要由生产部门完成
10、学校的组织工作
我的竞赛管理经验
1）初赛尽量让学生自由发挥、锻炼 2）集体交流，即时总结情况、信息共享 3）初赛后进行选拔和重组
一、生产
1、机加工 2、机器维修维护 3、组装 4、废品产品，产品生产由两个连续的过程构成:
生产车间
组装车间
生产组件
组装配件
未交订货
可销售产品少于订货将产生未交订货
不能及时交货将影响公司的市场形象
国内、北美有一半未交付订单自动延续到下 期并首先交货，如果提高价格或减少组装时 间，将丢失更多的订单
互联网的未交付订单将全部丢失
管理预算
管理预算影响公司整体的管理水平，进而影响 企业的营销活动。
增加费用在下个季度初执行，减少费用要提前 一个季度决策，每个季度的减幅不得高于10％
产 应 场 务发 力 息
营
资
销
源
4、虚拟企业结构及运作
各职能部门工作：
生产部：生产规划（机器、人员）、生产安排 供应部：原材料供应 研发部：产品更新换代 人力资源部：技术工人的招聘 营销部：需求预测、制定营销组合 财务部：财务分析、投融资、成本分析、股利政策 竞争情报部：环境分析、竞争对手分析、应对策略
每台机器每季度 最大工作小时
588 1092 1638
机加工能力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5. 本回合预算显示了根据当前决策的预计利润以及与前一个可比较回合相比的“销售额变化 (%)”。
2.4. 决策区域
决策区域被分为若干个基于不同分类的主题（比如需求，生产等等）。请根据决策制定指南来决 定从哪里开始你的决策制定以及决策制定的顺序。一些区域需要先填写，因为它们会影响到一些 计算以及预计值。
1.3. 联系Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@ v1.144
1
模拟平台介绍
第 2 章 模拟平台介绍
2.1. 通用用户界面选项
1. 我的信息-通过此页面，你可以添加个人数据以个性化你的Cesim用户帐户，这些信息将出现 在用户界面的不同区域。你可以在这里修改密码，也可以修改你的邮箱。在此页面的底部， 有两个复选框，你可以决定是否要接收自动的邮件提醒。
强烈建议所有的学生使用真实的邮箱，否则有可能会错过游戏过程中的重要信息。同时，“忘记 密码”功能也通过邮件找回，如果使用无效的邮箱会导致密码无法找回。 2. 帮助-当你遇到任何与模拟相关的问题的时候，这是一个最好的与Cesim支持团队联系的方
3. 下拉列表被用作一些需要具体选项的特定的决策。
当你做出决策，系统会自动更新预算。
请注意游戏中的两个决策制定区域，这很重要。第一个是学生的个人决策自定区域。每个小组成 员都有自己的决策制定区域，他们可以任意修改他们的决策并查看预算结果。每个学生登录后会 默认进入自己的决策区域。在个人决策区域做出满意的决策后，可以通过“复制”按钮把决策复 制到第二个决策区域类型-小组决策区域中。一旦复制成功，这一系列决策将会被用来计算回合 的结果。
3. 决策 .................................................................... 5 3.1. 主要目标和获胜条件 ................................................ 5 3.2. 决策制定流程 ...................................................... 5 3.3. 成功的决策制定流程： .............................................. 5 3.4. 团队合作的最佳方式 ................................................ 5
6. 营销 ................................................................... 20 7. 物流 ................................................................... 22 8. 税收 ................................................................... 23 9. 人力资源 ............................................................... 24 10. 研发 .................................................................. 25 11. 财务 .................................................................. 27
iii
关于Cesim
第 1 章 关于Cesim
1.1. 综述
Cesim为企业、院校和其他教育机构提供使用方便，实用性强的商务模拟课程，模拟课程也可以 同其他商务课程相结合。Cesim成立于1996年，总部坐落于芬兰，通过其分公司和合作伙伴网络 在全球运营。
1.2. Cesim产品
Cesim为院校和教育机构提供四种模拟课程: • Cesim Global Challenge®
4. 市场前景 ................................................................ 7 4.1. 需求预测 ......................................................... 8 4.2. 各个区域、各种技术和每公司各产品的需求 ............................. 9 4.2.1. 市场总需求、某种技术的总需求和公司某个产品的需求 ............ 9 4.2.2. 市场份额: ................................................. 10
5. 生产 ................................................................... 12 5.1. 单位可变生产成本 ................................................. 13 5.2. 库存 ............................................................ 15 5.3. 投资 ............................................................ 16 5.4. 零部件采购 ....................................................... 17
以下会介绍几个决策列表中提供的决策制定流程管理的工具。 1. 回合选择下拉列表：使用下拉列表选择你想要查看的回合。你可以通过选择先前的回合来查
看之前各回合的决策尽管你已经不能修改它们。 2. “确认”按钮允许用户进入其他小组成员的决策区域或者进入团队决策的区域。请注意，所
做的修改将会被保存在你进入的决策区域。任何直接在小组决策区域修改的决策将在回合结 束后直接作为最终决策参与结果的计算。
决策制定指南
决策制定指南
决策制定指南
版权 © 2014 cesim@
决策制定指南
目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
为战略和国际商务而设计的在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环 境中，公司全球运营的复杂性。 • SimBrand 以营销管理为基础的在线模拟课程，帮助学生理解营销决策的整体性，并在整个过程中注重公 司利润。 • OnService 服务管理型在线模拟课程，帮助学生理解并掌握在中小型服务企业的成功因素。 • Hospitality 酒店管理在线模拟课程，帮助学生实践和学习中小型酒店和餐厅的管理和运营。 • SimFirm 入门级企业运营在线模拟，有助于加深对高竞争的国际商务环境下现代企业中不同部门如何协 作从而实现企业盈利的理解。 模拟课程的进行可以从几天到整个学期。模拟课程开始后，其所进行的回合数、日程表以及小组 构架都可以进行调整。
2. 模拟平台介绍 ............................................................... 2 2.1. 通用用户界面选项 .................................................... 2 2.2. 首页 ................................................................ 2 2.3. 决策列表 ............................................................ 2 2.4. 决策区域 ............................................................ 3 2.5. 结果 ................................................................ 3 2.6. 日程表 .............................................................. 4 2.7. 小组区域 ............................................................ 4 2.8. 阅读材料 ............................................................ 4 2.9. 论坛 ................................................................ 4
2
3. “复制”按钮会将一个小组成员的决策复制为小组决策。一旦复制成功，以前的小组决策将 不能找回。在回合结束前，你可以任意将个人决策复制到小组决策。请注意，如果直接在小 组决策区域做决策，则不需要任何额外的步骤，决策将直接参与回合结束后的结果计算。
4. “导入”按钮可以将小组或者其他组员的决策导入到自己的决策区域。一旦导入，你原先的 决策将不能恢复。被导入的组员的决策将不会有任何变化。
11.1. 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ......................... 27 12. 预算 .................................................................. 29
2.4. 决策区域
决策区域被分为若干个基于不同分类的主题（比如需求，生产等等）。请根据决策制定指南来决 定从哪里开始你的决策制定以及决策制定的顺序。一些区域需要先填写，因为它们会影响到一些 计算以及预计值。
1.3. 联系Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@ v1.144
1
模拟平台介绍
第 2 章 模拟平台介绍
2.1. 通用用户界面选项
1. 我的信息-通过此页面，你可以添加个人数据以个性化你的Cesim用户帐户，这些信息将出现 在用户界面的不同区域。你可以在这里修改密码，也可以修改你的邮箱。在此页面的底部， 有两个复选框，你可以决定是否要接收自动的邮件提醒。
强烈建议所有的学生使用真实的邮箱，否则有可能会错过游戏过程中的重要信息。同时，“忘记 密码”功能也通过邮件找回，如果使用无效的邮箱会导致密码无法找回。 2. 帮助-当你遇到任何与模拟相关的问题的时候，这是一个最好的与Cesim支持团队联系的方
3. 下拉列表被用作一些需要具体选项的特定的决策。
当你做出决策，系统会自动更新预算。
请注意游戏中的两个决策制定区域，这很重要。第一个是学生的个人决策自定区域。每个小组成 员都有自己的决策制定区域，他们可以任意修改他们的决策并查看预算结果。每个学生登录后会 默认进入自己的决策区域。在个人决策区域做出满意的决策后，可以通过“复制”按钮把决策复 制到第二个决策区域类型-小组决策区域中。一旦复制成功，这一系列决策将会被用来计算回合 的结果。
3. 决策 .................................................................... 5 3.1. 主要目标和获胜条件 ................................................ 5 3.2. 决策制定流程 ...................................................... 5 3.3. 成功的决策制定流程： .............................................. 5 3.4. 团队合作的最佳方式 ................................................ 5
6. 营销 ................................................................... 20 7. 物流 ................................................................... 22 8. 税收 ................................................................... 23 9. 人力资源 ............................................................... 24 10. 研发 .................................................................. 25 11. 财务 .................................................................. 27
iii
关于Cesim
第 1 章 关于Cesim
1.1. 综述
Cesim为企业、院校和其他教育机构提供使用方便，实用性强的商务模拟课程，模拟课程也可以 同其他商务课程相结合。Cesim成立于1996年，总部坐落于芬兰，通过其分公司和合作伙伴网络 在全球运营。
1.2. Cesim产品
Cesim为院校和教育机构提供四种模拟课程: • Cesim Global Challenge®
4. 市场前景 ................................................................ 7 4.1. 需求预测 ......................................................... 8 4.2. 各个区域、各种技术和每公司各产品的需求 ............................. 9 4.2.1. 市场总需求、某种技术的总需求和公司某个产品的需求 ............ 9 4.2.2. 市场份额: ................................................. 10
5. 生产 ................................................................... 12 5.1. 单位可变生产成本 ................................................. 13 5.2. 库存 ............................................................ 15 5.3. 投资 ............................................................ 16 5.4. 零部件采购 ....................................................... 17
以下会介绍几个决策列表中提供的决策制定流程管理的工具。 1. 回合选择下拉列表：使用下拉列表选择你想要查看的回合。你可以通过选择先前的回合来查
看之前各回合的决策尽管你已经不能修改它们。 2. “确认”按钮允许用户进入其他小组成员的决策区域或者进入团队决策的区域。请注意，所
做的修改将会被保存在你进入的决策区域。任何直接在小组决策区域修改的决策将在回合结 束后直接作为最终决策参与结果的计算。
决策制定指南
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目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
为战略和国际商务而设计的在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环 境中，公司全球运营的复杂性。 • SimBrand 以营销管理为基础的在线模拟课程，帮助学生理解营销决策的整体性，并在整个过程中注重公 司利润。 • OnService 服务管理型在线模拟课程，帮助学生理解并掌握在中小型服务企业的成功因素。 • Hospitality 酒店管理在线模拟课程，帮助学生实践和学习中小型酒店和餐厅的管理和运营。 • SimFirm 入门级企业运营在线模拟，有助于加深对高竞争的国际商务环境下现代企业中不同部门如何协 作从而实现企业盈利的理解。 模拟课程的进行可以从几天到整个学期。模拟课程开始后，其所进行的回合数、日程表以及小组 构架都可以进行调整。
2. 模拟平台介绍 ............................................................... 2 2.1. 通用用户界面选项 .................................................... 2 2.2. 首页 ................................................................ 2 2.3. 决策列表 ............................................................ 2 2.4. 决策区域 ............................................................ 3 2.5. 结果 ................................................................ 3 2.6. 日程表 .............................................................. 4 2.7. 小组区域 ............................................................ 4 2.8. 阅读材料 ............................................................ 4 2.9. 论坛 ................................................................ 4
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3. “复制”按钮会将一个小组成员的决策复制为小组决策。一旦复制成功，以前的小组决策将 不能找回。在回合结束前，你可以任意将个人决策复制到小组决策。请注意，如果直接在小 组决策区域做决策，则不需要任何额外的步骤，决策将直接参与回合结束后的结果计算。
4. “导入”按钮可以将小组或者其他组员的决策导入到自己的决策区域。一旦导入，你原先的 决策将不能恢复。被导入的组员的决策将不会有任何变化。
11.1. 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ......................... 27 12. 预算 .................................................................. 29