中国西安电信广场整合推广报告PPT69
合集下载
中国西安电信广场整合推广报告(PPT 69)
定位
价值
差异
最大化 最大化
第一回 第二回 第三回 第四回 第五回 第六回 第七回
目录
三分西安 知已知彼 精准定位 高屋建瓴 兵分四路 有条不紊 三师会合
大势所趋 运筹帷幄 力退群雄 步步为赢 决胜千里 谋定乾坤 天下一统
第一回 三分天下 大势所趋 ——宏观市场分析
一、西安写字楼市场：
•喜忧参半：尽管写字楼市场空置量连年高位徘徊，但这种 存量并不是随着供应量增加而持续放大，反而 略有小幅下挫，表明本地经济前景和市场承接 力都在提高，固然可喜。
项目传播组合：
天下
雄起西北第一关
欲逐鹿求
第四回 高屋建瓴 步步为赢 ——各分区的定位
1、主楼16—23层写字间定位
► 面对本市知名企业公司 ► 驻陕机构 ► 酒店长包房客户 ► 部分外资企业 面积在45—150平方米之间, 中小为主。
2、裙楼功能定位
C、六楼定位:
六楼中庭以北建议做为 “商务休闲俱乐部”使用, 其功能包括: 咖啡茶秀、酒吧西点、健身房(配有桑拿、淋 浴)、多功能大会议室、小会议室等。南侧为写字间。
面积建议：咖啡茶秀 250（M2） 酒吧西点 250（M2） 健 身 房 300㎡(包括桑拿、淋浴) 大会议室 450（M2） 小会议室 150（M2）
项目定位
电信大厦 雄起西北第一关
雄起西北第一关意味着什么？
电信
雄起西北 本土地头蛇
外来过江龙
电信大厦—— ❖外来资本占领西安及西北的桥头堡。 ❖本地成长型企业向外扩张的孵化器。 ❖第一关，就是试金石。 ❖……
该定位为本项目赋予了 其它物业所无法企 及的尺度
高新
第一关
板块之争
“雄起西北第一关”的描述： ❖以今天西安在西北的地位，以今天CBD在西安人心目中的期 望，在我们的客户群结构里，中小规模的成长型公司、从区 外跨入西北设办事分支机构的公司将占重要比例。因此，该 定位这就能合理避开了“对接世界500强”，从客源层面就你走 你的路，我过我的桥。
中国电信企业文化宣贯工作汇报PPT
习型班组”、 “创建学习型员
工”紧密结合
创建了学习型班组16个
建立激励学习的有效机制
广泛认同 扎实推进
第 ‹#› 页
全员学习 终身学习 工作学习化 学习工作化
**市电信分公司党群工作部
**电信企业文化宣贯工作汇报
构建持续学习的平台，员工高效工作
开展多种形式的 教育培训，引导 员工树立全员学 习、终身学习的
广泛认同 扎实推进
第 ‹#› 页
**市电信分公司党群工作部
**电信企业文化宣贯工作汇报
七、借“先教”活动东风，让党员成为企业文化的传播者和建设 者
落实 “十个一” 的实践活动形式
重温一次 入党誓词
开展一次党 员义务奉献 日活动
党员先进 性具体标 准的讨论
“我为企业 发展献计献 策”
…
广泛认同 扎实推进
10000号客户服务中心在工作中坚持“细”、 “严”、“新”等三字方法，经过一年多的探 索和磨砺， 10000号服务质量管理水平明显 提高，仅2005年2-5月份，该中心在集团公司 取得服务质量抽测同业排名第一、全省综合满 意度排名第一的好成绩。
广泛认同 扎实推进
2005年第上半年主营业务收入完成1.49亿元，完成省 公司计划的49.52％；市内电话完成年计划的134.52 ％，排名全省第一；农村电话完成年计划的62.39％， 排名全省第二；小灵通完成年计划的73.95％，排名 全省第六；公用电话完成年计划的108％；ADSL、 LAN用户分别完成年计划的57.29％和46.07％，宽带 业务完成率排名全省第三。同时较好的抑制了一季度 公客离网率较高的问题。
利用电视会议系统 对全市员工进行培训
集中现场培训
共培训全市各类企业文化宣传骨干人员116名，参加学习的员工有170电信分公司党群工作部
工”紧密结合
创建了学习型班组16个
建立激励学习的有效机制
广泛认同 扎实推进
第 ‹#› 页
全员学习 终身学习 工作学习化 学习工作化
**市电信分公司党群工作部
**电信企业文化宣贯工作汇报
构建持续学习的平台，员工高效工作
开展多种形式的 教育培训，引导 员工树立全员学 习、终身学习的
广泛认同 扎实推进
第 ‹#› 页
**市电信分公司党群工作部
**电信企业文化宣贯工作汇报
七、借“先教”活动东风，让党员成为企业文化的传播者和建设 者
落实 “十个一” 的实践活动形式
重温一次 入党誓词
开展一次党 员义务奉献 日活动
党员先进 性具体标 准的讨论
“我为企业 发展献计献 策”
…
广泛认同 扎实推进
10000号客户服务中心在工作中坚持“细”、 “严”、“新”等三字方法，经过一年多的探 索和磨砺， 10000号服务质量管理水平明显 提高，仅2005年2-5月份，该中心在集团公司 取得服务质量抽测同业排名第一、全省综合满 意度排名第一的好成绩。
广泛认同 扎实推进
2005年第上半年主营业务收入完成1.49亿元，完成省 公司计划的49.52％；市内电话完成年计划的134.52 ％，排名全省第一；农村电话完成年计划的62.39％， 排名全省第二；小灵通完成年计划的73.95％，排名 全省第六；公用电话完成年计划的108％；ADSL、 LAN用户分别完成年计划的57.29％和46.07％，宽带 业务完成率排名全省第三。同时较好的抑制了一季度 公客离网率较高的问题。
利用电视会议系统 对全市员工进行培训
集中现场培训
共培训全市各类企业文化宣传骨干人员116名，参加学习的员工有170电信分公司党群工作部
(ppt版)agq_29_《中国电信客户服务中心解决方案》50页
历史报告包括：业务(yèwù)代表报告 •业务代表汇总报告
•组/技能报告 •组/技能汇总报告
•中继组报告
•中继组汇总报告
•VDN报告
•VDN汇总报告
2022/1/6
36
创第三新十六无页，共限五十一页服。 务永远
管理(guǎnlǐ)方便
插入
监督(jiāndū) 监视 监听 录音
话务员考评〔对话务量、应答时间、
必然趋势
取胜的关键(guānjiàn)：客户效劳的质量和水平在各 个
地方都保持一致并能使客户非常满意。
建立拥有先进系统(xìtǒng)支持 的客户效劳中心。
2022/1/6
5
创第新五页无，共五限十一页。服务永远
业务 变化 (yèwù)
现状 ： (xiànzhuàng)
• 被动提供效劳； • 缺乏对个性化、智能化效劳的支持
创第二新十九无页，共限五十一页服。 务永远
所有(suǒyǒu)业务流程均可自定义
✓支持灵活多样的业务变化 ； (biànhuà)
✓可定义的标准化效劳流程 ，保证效劳质量；
✓通过系统数据的维护，可 灵活增删业务种类。
2022/1/6
30
创第三新十页无，共限五十一页服。 务永远
独立(dúlì)于业务的中间件产品
工程 执行委员会 (gōngchéng)
总经理
呼叫中心产品部 经理
市场部经理
工程组经理
工程人员 2人 培训人员 1人
平台组经理
软件开发组经理
客户经理
IVR
1
ACD/CTI 1
录音 3
系统分析员 4人 质量主管 1人
程序员 5人 （推广/维护）
2022/1/6
校园电信业促销推广方案PPT
校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送20xx 分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
某广场整合推广策略课件(PPT 113页)
国民经济快速增长。
2009年全市实现地区生产总值4502.6亿元，增长14.7%；城镇人均可支配 收入18650元；社会消费品零售总额1950亿元，增长20.3%。民营经济发展势 头迅猛。全市民营经济实现增加值1691.9亿元，增长21.2%，占GDP的比重为 50.9%，对经济增长的贡献率达66.7%，拉动GDP增长10.2个百分点。
文娱休闲设施
消费
万达城市广场 双口岸
区域没有竞争对手
多元化、国际主流模式
500强压阵 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体多元化消费组合
传统商场 单口岸
彼此竞争 单一型、传统模
式 没有
没有
单一购物
统一专业团队管
万达第三代城市综合体有何优势？
产品种类 选址 规模 业态
主力商家 建筑形态
纵向比较（万达自身经历了怎样的一、二、三代产品）
第一代 纯商业 核心商圈黄金地段 5万㎡ 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式
第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 15万㎡ 购物功能组合 超市+建材+家电+影院 组合式
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
城市副中心、城市的新开发区及CBD 40-80万㎡
小结：
成都作为中国西部重量级城市，是大西部发展的战略性棋子， 是极具潜力，也最有可能跻身中国一线城市行列。 5.12地震之后，成都经济发展明显地进行了震后重新规划与调整。 地铁经济的建设与推动， 以人民路为城市经济中轴的提出， 均表明成都一心想要跟中国的一线城市，跟国际接轨。
然而，衡量一个城市的发达程度、发展级别，
中国电信宽带天翼业务工作总结汇报PPT模板
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局 根据自己的内容进行修改
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局 根据自己的内容进行修改
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局 根据自己的内容进行修改
02
取得成绩的原因和经验
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处更改文字内容，排版布局根据 自己的内容进行修改
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局根据 自己的内容进行修改
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局根据 自己的内容进行修改
单击此处添加标题
此处更改文字内容，排版布局根据 自己的内容进行修改
03
不足之处及原因分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
排版布局根据自己
01
的内容进行修改
03
的内容进行修改
05
单击此处添加标题
02
单击此处添加标题
04
单击此处添加标题
此处更改文字内容 排版布局根据自己 的内容进行修改
此处更改文字内容 排版布局根据自己 的内容进行修改
中国电信PPT模板1
中国电信PPT模板
产业文化 产品展示 产品宣传 品牌宣传
汇报人： 时间：XX年XX月
主 目 录 CONTENTS
请替换文字内容
Please replace the written content
1
2
请替换文字内容
Please replace the written content
3
请替换文字内容
Please replace the written content
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
点击添加相关标题文字
CLICK ON ADD RELATED TITLE WORDS
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
产业文化 产品展示 产品宣传 品牌宣传
汇报人： 时间：XX年XX月
主 目 录 CONTENTS
请替换文字内容
Please replace the written content
1
2
请替换文字内容
Please replace the written content
3
请替换文字内容
Please replace the written content
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
点击添加相关标题文字
CLICK ON ADD RELATED TITLE WORDS
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
西安悦熙广场整合传播方案
01
回顾与总结
————2016项目推广总结
————万达ONE专案研究
项目简介
项目总建筑面积约170万㎡，是万达集团斥资200亿元打造的大型综合体项 目。项目位居高新CBD【科技六路与唐延路交汇处】，坐享周边唐城墙遗 址公园、木塔寺公园等城市资源，聚合15万㎡环球mall、1000米商务塔 群、中央公园美宅、万达国际公寓、百变LOFT、Party&Park商业街六大 业态，五大城市功能于一身，打造引领西安、辐射西北的城市综合体。
广告到访 占比6%
全民营销 占比15%
线下渠道类 占比8%
2016年项目入市以来共计来访530组，平均月来访70组，有效来访244组，平均月有效来访40组。 项目整体来访渠道特征： 通过项目展示到访的客户占比67%，其次为通过全民营销渠道到访的客户。
2016项目推广总结——得失
成效 不足
2016项目推广总结——启示
8.19“莱者 同悦 诗酒 年华”莱 佛士咖啡 餐厅名流 酒会
9.11“骑 士风尚 亮剑悦 熙”击 剑主题 风尚节
9.29“熙 迎封顶 筑就未 来”2# 楼封顶 仪式
11.1617“有朋自 远方来不 亦悦乎” 同行群英 分享会
11.19-26悦 熙广场&世 纪金花 2016年暖 冬名品专 场特卖汇
12.11”怦然 心动 悦然 同行，同 行转介答 谢会
2016推广轴线
3月份开始推广、8月首开、历经4个月营销突破20亿，平均1个月5亿，平均成交 2000万。
华美样板间即将盛大 开放、敬请期待 高新繁华里 中央公 园美宅 7.2销售中 心开放
6月 7月 8月
推 广 主 题
3月 4月
西北中心170万㎡中央商务生活区
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
软硬件配套。
二、推广： “对接世界500强”的定位； 设计精美的宣传物料；
思考：
1、如何抵抗对手各方面的挑战? 2、如何顺利引导项目（各功能分区）的整体销售？ 3、如何才能有效地利用市场带来的机遇?
本项目应对之策-----避其锋锐、绽放光芒
硬件的差异无法克隆； 形象的高度另辟捷径； 绕开世界500强的客源和煽动性； 更加出色的宣传物料； 独特的推广手段。
C、六楼定位:
六楼中庭以北建议做为 “商务休闲俱乐部”使用, 其功能包括: 咖啡茶秀、酒吧西点、健身房(配有桑拿、淋 浴)、多功能大会议室、小会议室等。南侧为写字间。
面积建议：咖啡茶秀 250（M2） 酒吧西点 250（M2） 健 身 房 300㎡(包括桑拿、淋浴) 大会议室 450（M2） 小会议室 150（M2）
二、板块之间的竞争： 板块之间高端写字楼之间的竞争，由于片区的经济特
征不同，所以可比性较差，相互间的竞争以片区间的经济 属性、发展前景、优惠政策等为主要竞争因素。
但由于本案独特的行业背景，所以对于异片区的高端 写字楼客户也有一定的吸引力。
竞争小结：
1、田忌赛马：貌似强大的竞争对手并不可怕，点其软肋。 2、借CBD成为西安热点话题扬帆，攻克心理壁垒。
项目传播组合：
天下
雄起西北第一关
欲逐鹿西北 先抢占“天 下”
物业名称 理性诉求 感性诉求
第四回 高屋建瓴 步步为赢 ——各分区的定位
1、主楼16—23层写字间定位
► 面对本市知名企业公司 ► 驻陕机构 ► 酒店长包房客户 ► 部分外资企业 面积在45—150平方米之间, 中小为主。
2、裙楼功能定位
A、一至二楼定位: ► 金融、保险、邮政的营业场所为主, 配以精品店和相 关
服务性质的门面, 面积视具体情况而定。 ► 一楼特色配套有“商务中心” ,“商务E站”, 功能包括 :直
线上网、可视电话、数字化社区服务平台等。面积建
B、三至五楼定位:
三至五楼为营业性办公写字间, 集产品展示、演练、办公功 能为一体的新型写字间, 面积主要控制在70---200平方米之 间,设公共卫生间。
• 主题：天下，与西北同步 • 目的：透过该主题传达“天下”区域化的形象，增强下游代理的信心 • 受众：三级市场小中介公司 • 时间：待定 • 地点：待定 • 现场：展板、宣传物料、礼品等 • 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水会等，预估20000元左右 • 其它：目前状况欠佳，可否考虑增加他们的回报以加大刺激力度
而“第一关”也将成为本项目最为重要的标记：
R
第一关
——它将贯彻到整个项目的推广中！
项目推广名
天下
电信大厦
推广口号
欲逐鹿西北 先抢占“天下”
备选：
得天下者得西北
展望“雄起西北第一关.天下”：
❖泊靠——电信大厦。 ❖依托——CBD西高区位优势和产业优势。 ❖荟萃——世界各国名品，集商务、购物、休闲、娱乐于一身。 ❖辐射——陕西乃至整个西北 ❖……
•三分天下：居于商业最繁荣的传统老城，以中大国际、鑫
城国际为代表的城内板块，供应量不足；
经济金腰带上的城南板块，凭借高素质的人文
“士”
环境，深底蕴的商业氛围，云集大量有识之
十年长足发展的西高新CBD板块，催生出高新
国际商务中心、E阳国际等头马。 •恶猛竞争：客户需求的提升使写字楼市场竞争集中于高端；
项目定位
电信大厦 雄起西北第一关
雄起西北第一关意味着什么？
电信
雄起西北 本土地头蛇
外来过江龙
电信大厦—— ❖外来资本占领西安及西北的桥头堡。 ❖本地成长型企业向外扩张的孵化器。 ❖第一关，就是试金石。 ❖……
该定位为本项目赋予了 其它物业所无法企 及的尺度
高新
第一关
板块之争
“雄起西北第一关”的描述： ❖以今天西安在西北的地位，以今天CBD在西安人心目中的期 望，在我们的客户群结构里，中小规模的成长型公司、从区 外跨入西北设办事分支机构的公司将占重要比例。因此，该 定位这就能合理避开了“对接世界500强”，从客源层面就你走 你的路，我过我的桥。
(注：以上面积指建筑面积。)
第五回 兵分四步 决胜千里
第一步、完善各项导示系统
• 建立“天下”的应用形象 • 建立外部环境的视觉导示 •建立租赁处的视觉形象 • 建立机场沿线、户外广告的导示系统
第二步：动态互动（1）
我们的代理商具备丰富的经验，建议召集下游三级市场中介公司举行联 谊酒会，时间宜在11月中旬左右
整西安新演义
合 ——电信大厦整合推广策略 推 广 报 告
序
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 纵观多少写字楼，还看《西安· 电信大厦》……
1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。
2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效 的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最 大化。
利润 最大化
定位
价值
差异
最大化 最大化
第一回 第二回 第三回 第四回 第五回 第六回 第七回
目录
三分西安 知已知彼 精准定位 高屋建瓴 兵分四路 有条不紊 三师会合
大势所趋 运筹帷幄 力退群雄 步步为赢 决胜千里 谋定乾坤 天下一统
第一回 三分天下 大势所趋 ——宏观市场分析
一、西安写字楼市场：
•喜忧参半：尽管写字楼市场空置量连年高位徘徊，但这种 存量并不是随着供应量增加而持续放大，反而 略有小幅下挫，表明本地经济前景和市场承接 力都在提高，固然可喜。
第三回 精准定位 力退群雄 ——项目总定位
以已上马 攻彼中马
要成功解决本项目所面临的挑 战，关键在于找到差异化，给 项目一个强有力的定位，从而 形成自己的USP（即项目核心 竞争力）。
市场 竞争对手
人无我有 人有我优
电信大厦
基于前两章对市场、竞争对手的分析，及项目自身的了解，
经过反复的思考与探讨，我们最终将电信大厦定位为……
供应量的增加则让任何发展商都费尽思量。
宏观市场分析小结：
西安整体经济的空前发展尽管带来一定机遇，但板块的分散、 高端的密集、竞争的残酷使得本项目在推广中必须立足于扎 实的分析，建立独特的形象，展开实效的推广，获得最大的 利益。
第二回 知已知彼 运筹帷幄 ——对手（挑战）分析
一、来自高新国际商务中心的压力： ❖85元招租价格。 ❖3A级典范、多项国家级荣誉奠定的形象高度和累积的市场期待。 ❖集数码大厦、国际豪邸、高新购物于一体的商务城 。 ❖直升机坪、阳光天顶泳池、观光回廊等全方位、多功能的综合
二、推广： “对接世界500强”的定位； 设计精美的宣传物料；
思考：
1、如何抵抗对手各方面的挑战? 2、如何顺利引导项目（各功能分区）的整体销售？ 3、如何才能有效地利用市场带来的机遇?
本项目应对之策-----避其锋锐、绽放光芒
硬件的差异无法克隆； 形象的高度另辟捷径； 绕开世界500强的客源和煽动性； 更加出色的宣传物料； 独特的推广手段。
C、六楼定位:
六楼中庭以北建议做为 “商务休闲俱乐部”使用, 其功能包括: 咖啡茶秀、酒吧西点、健身房(配有桑拿、淋 浴)、多功能大会议室、小会议室等。南侧为写字间。
面积建议：咖啡茶秀 250（M2） 酒吧西点 250（M2） 健 身 房 300㎡(包括桑拿、淋浴) 大会议室 450（M2） 小会议室 150（M2）
二、板块之间的竞争： 板块之间高端写字楼之间的竞争，由于片区的经济特
征不同，所以可比性较差，相互间的竞争以片区间的经济 属性、发展前景、优惠政策等为主要竞争因素。
但由于本案独特的行业背景，所以对于异片区的高端 写字楼客户也有一定的吸引力。
竞争小结：
1、田忌赛马：貌似强大的竞争对手并不可怕，点其软肋。 2、借CBD成为西安热点话题扬帆，攻克心理壁垒。
项目传播组合：
天下
雄起西北第一关
欲逐鹿西北 先抢占“天 下”
物业名称 理性诉求 感性诉求
第四回 高屋建瓴 步步为赢 ——各分区的定位
1、主楼16—23层写字间定位
► 面对本市知名企业公司 ► 驻陕机构 ► 酒店长包房客户 ► 部分外资企业 面积在45—150平方米之间, 中小为主。
2、裙楼功能定位
A、一至二楼定位: ► 金融、保险、邮政的营业场所为主, 配以精品店和相 关
服务性质的门面, 面积视具体情况而定。 ► 一楼特色配套有“商务中心” ,“商务E站”, 功能包括 :直
线上网、可视电话、数字化社区服务平台等。面积建
B、三至五楼定位:
三至五楼为营业性办公写字间, 集产品展示、演练、办公功 能为一体的新型写字间, 面积主要控制在70---200平方米之 间,设公共卫生间。
• 主题：天下，与西北同步 • 目的：透过该主题传达“天下”区域化的形象，增强下游代理的信心 • 受众：三级市场小中介公司 • 时间：待定 • 地点：待定 • 现场：展板、宣传物料、礼品等 • 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水会等，预估20000元左右 • 其它：目前状况欠佳，可否考虑增加他们的回报以加大刺激力度
而“第一关”也将成为本项目最为重要的标记：
R
第一关
——它将贯彻到整个项目的推广中！
项目推广名
天下
电信大厦
推广口号
欲逐鹿西北 先抢占“天下”
备选：
得天下者得西北
展望“雄起西北第一关.天下”：
❖泊靠——电信大厦。 ❖依托——CBD西高区位优势和产业优势。 ❖荟萃——世界各国名品，集商务、购物、休闲、娱乐于一身。 ❖辐射——陕西乃至整个西北 ❖……
•三分天下：居于商业最繁荣的传统老城，以中大国际、鑫
城国际为代表的城内板块，供应量不足；
经济金腰带上的城南板块，凭借高素质的人文
“士”
环境，深底蕴的商业氛围，云集大量有识之
十年长足发展的西高新CBD板块，催生出高新
国际商务中心、E阳国际等头马。 •恶猛竞争：客户需求的提升使写字楼市场竞争集中于高端；
项目定位
电信大厦 雄起西北第一关
雄起西北第一关意味着什么？
电信
雄起西北 本土地头蛇
外来过江龙
电信大厦—— ❖外来资本占领西安及西北的桥头堡。 ❖本地成长型企业向外扩张的孵化器。 ❖第一关，就是试金石。 ❖……
该定位为本项目赋予了 其它物业所无法企 及的尺度
高新
第一关
板块之争
“雄起西北第一关”的描述： ❖以今天西安在西北的地位，以今天CBD在西安人心目中的期 望，在我们的客户群结构里，中小规模的成长型公司、从区 外跨入西北设办事分支机构的公司将占重要比例。因此，该 定位这就能合理避开了“对接世界500强”，从客源层面就你走 你的路，我过我的桥。
(注：以上面积指建筑面积。)
第五回 兵分四步 决胜千里
第一步、完善各项导示系统
• 建立“天下”的应用形象 • 建立外部环境的视觉导示 •建立租赁处的视觉形象 • 建立机场沿线、户外广告的导示系统
第二步：动态互动（1）
我们的代理商具备丰富的经验，建议召集下游三级市场中介公司举行联 谊酒会，时间宜在11月中旬左右
整西安新演义
合 ——电信大厦整合推广策略 推 广 报 告
序
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 纵观多少写字楼，还看《西安· 电信大厦》……
1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。
2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效 的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最 大化。
利润 最大化
定位
价值
差异
最大化 最大化
第一回 第二回 第三回 第四回 第五回 第六回 第七回
目录
三分西安 知已知彼 精准定位 高屋建瓴 兵分四路 有条不紊 三师会合
大势所趋 运筹帷幄 力退群雄 步步为赢 决胜千里 谋定乾坤 天下一统
第一回 三分天下 大势所趋 ——宏观市场分析
一、西安写字楼市场：
•喜忧参半：尽管写字楼市场空置量连年高位徘徊，但这种 存量并不是随着供应量增加而持续放大，反而 略有小幅下挫，表明本地经济前景和市场承接 力都在提高，固然可喜。
第三回 精准定位 力退群雄 ——项目总定位
以已上马 攻彼中马
要成功解决本项目所面临的挑 战，关键在于找到差异化，给 项目一个强有力的定位，从而 形成自己的USP（即项目核心 竞争力）。
市场 竞争对手
人无我有 人有我优
电信大厦
基于前两章对市场、竞争对手的分析，及项目自身的了解，
经过反复的思考与探讨，我们最终将电信大厦定位为……
供应量的增加则让任何发展商都费尽思量。
宏观市场分析小结：
西安整体经济的空前发展尽管带来一定机遇，但板块的分散、 高端的密集、竞争的残酷使得本项目在推广中必须立足于扎 实的分析，建立独特的形象，展开实效的推广，获得最大的 利益。
第二回 知已知彼 运筹帷幄 ——对手（挑战）分析
一、来自高新国际商务中心的压力： ❖85元招租价格。 ❖3A级典范、多项国家级荣誉奠定的形象高度和累积的市场期待。 ❖集数码大厦、国际豪邸、高新购物于一体的商务城 。 ❖直升机坪、阳光天顶泳池、观光回廊等全方位、多功能的综合