解剖温州商人
温商的故事
温商故事：传承与创新在中华民族五千年的历史长河中，温州商人以其独特的智慧和勤劳，创造了辉煌的商业成就。
从古至今，温州商人的故事一直传颂不衰，成为中国商业文化的一部分。
本文将通过讲述一些温商故事，展现他们的传承与创新精神。
一、诚信为本，信誉至上温州商人历来以诚信为本，信誉至上。
这种传统可以追溯到古代，当时的温州商人就以诚信著称。
在《温州府志》中有这样的记载：“温州之人，勤于商，善交友，信义为重。
”这种诚信精神在现代温州商人身上得到了传承和发扬。
在21世纪初，中国的互联网刚刚兴起，许多企业家都看好这个行业的发展潜力。
然而，当时中国的网络环境并不成熟，很多企业和个人都面临着巨大的风险。
在这个关键时刻，温州商人挺身而出，他们凭借自己的信誉和实力，成功地在互联网行业打下了一片江山。
其中最著名的就是阿里巴巴集团创始人马云，他的成功充分证明了温州商人的诚信和信誉。
二、敢为人先，勇攀高峰温州商人具有敢为人先、勇攀高峰的精神。
这种精神源于他们对商业机会的敏锐洞察力和对未来的信心。
在改革开放初期，许多温州人抓住了商机，纷纷投身于市场经济的大潮中。
他们敢于尝试新的经营模式，勇于挑战传统的商业模式，最终取得了举世瞩目的成就。
例如，近年来，中国的共享经济发展迅速，许多企业都纷纷加入到这个行业的竞争中。
然而，在这个领域中，有一个企业始终保持着领先地位，那就是ofo共享单车。
这家企业的创始人戴威是一位典型的温州商人，他凭借自己的敢为人先、勇攀高峰的精神，成功地将ofo打造成了全球最大的共享单车企业之一。
三、团结协作，共创辉煌温州商人非常重视团队合作，他们认为只有团结一致，才能共创辉煌。
这种精神在温州的企业中得到了充分体现。
许多企业都有着强大的团队凝聚力，员工之间的关系融洽，共同为实现企业的目标而努力。
以鞋业为例，温州是中国鞋业的重要基地之一，拥有众多知名的鞋企。
这些企业在市场竞争中取得了骄人的成绩，其中一个重要原因就是他们注重团队建设，充分发挥员工的创造力和潜能。
关于温州商人的书籍
关于温州商人的书籍
以下是几本关于温州商人的书籍：
1.《温州人的中国梦》：该书讲述了温州商人在改革开放过程中的经
历和成功之路，以及他们对中国经济发展的贡献。
2.《温州人：中华民间商人独有现象》：该书从历史、文化、社会、
经济等多方面探讨了温州商人的形成和发展，以及他们与中国现代化进程
的关系。
3.《温州私人企业家》：该书详细介绍了温州私人企业家的家族背景、事业经历、经营策略等方面，揭示了他们成功的原因和秘诀。
4.《温州的创业者精神》：该书主要研究了温州人的创业精神和企业
家精神，并从理论和实践角度分析了温州商人的成功之路。
5.《温商的世界》：该书透过温州商人的个人故事和商业模式等方面，展现了温商在全球化时代中的角色和影响。
“温商守护神”的20年
个称呼一 ” 温州话最多的人”这不仅是因 ， 为在” 温州模式” 初创时期， 马津龙发表了大量 对这一模式的分析文章． 在后来温州企业和温 州商人发展的每个阶段． 他都予以密切关注 ． 发表自己最新的观点和见解． 从最初的理论报 刊到后来的党报． 都市报、 电视台。０６ Ｎ ２ ０ 年８ 底．温州商报》 《 联合温州网． 为马津龙量身定 做了一个访谈性的栏目——马津龙访谈室． 以 网民在线提问和直播聊天现场的形势和温州
现 在 ． 身份是温 州市委政策研 究室 他的 调 研员 、 州大学经济学院教授 州市 经济 温 温
次低 那段时间 ． 。 研究温州模式的马津
龙， 正面 出现 的机 பைடு நூலகம் 越来 越 少 。
对于马津龙这种 又臭又硬” 的人物 ． 某些人恨得牙痒痒 。 当时温州市政府的一
些官 员甚 至在 大会 上 几乎 把 手指 头戳 到 了
一
直支持温州民营经济的人更少。
１８ 年． 岁的马津龙从温州市委党校 ５ ３ ９ ６
调进 市委 机 关 ． 温 州市 体 改委 副主任 。 任 从 １８年开 始 ， 了大量的调查研 究工作 ． ９６ 他做 几 乎把 办公 室当作 了 自己的书房 ． 里工 作 在这
电视台开办的新栏 目储备 录制． 除此之外 ． 还有４ ５ 、家企业的老板约他喝茶 ． 南方皮革、 挺宇集团等几家公司请他指导工作． 过两天 他要去济南开会 回来后又要到成都……
开 亮 出支持 民营 经 济 的旗号 。 尽 管如 此 ．９２ １９ 年之前 ． 公开 支持 这位
经济学家” 的人物． 恐怕也只有马津龙一人。 如今． 早已退休 赋闲” 在家的马津龙 ． 却比以往任何时候都忙。 ０ ６ ２ ０ 年底《 商界名 家 者在温州见到马津龙时． 他手头的一大 堆事务就可以证明： 当时已经是下午． 晚上的 时间已经留给康奈集团的郑秀康， 第二天一 早农行温州分行的负责人要找他征求意见．
肢解情妇：谢再兴的末路
肢解情妇：谢再兴的末路作者：暂无来源：《检察风云》 2010年第18期文／金孵2010年7月27日，浙江省温州市瓯海区原区委书记谢再兴故意杀人案，在杭州市中级人民法院公开开庭审理。
庭审从上午9时30分开始，至下午13时30分结束。
被害人邵慧灵（身份证用名邵颂乔）亲属、被告人谢再兴亲属等30余人旁听了庭审，30余家媒体记者同步观看了庭审。
五妹离奇失踪，四姐顽强举报2009年底，家住浙江省台州市三门县六敖镇上街村的邵家最小的女儿邵慧灵已很长时间没有音信，渐浙引起家人的担心。
邵家共有五个女儿，被称为五朵金花。
而最小的女儿邵慧灵最有出息，曾是三门县的团县委书记，后在省老干部局工作，被乡亲们看做是“村里飞出去的金凤凰”。
最先判断五妹失踪的，是与她关系最亲密的四姐邵素成。
此前，她们常有电话联系。
邵慧灵有什么心事，包括心里的秘密，也只有她一个人知道。
像这样长久没有消息，还是第一次。
细算起来，大约从11月中旬开始，就没有在电话里听到过她的声音。
电话打过去，对方就是不接，或者索性关机；发短信，偶有回复，但都是一些应付的话，诸如“姐姐，我在外面散心，过几天就回去”；“姐姐，我在××玩，不要担心”等等。
这里面肯定有蹊跷。
邵素成决心去妹妹的单位里找人，非问清情况不可。
到了浙江省老干部局，却被告知，她妹妹已于2009年11月辞职。
对方还说，辞职前的状况有些异常，平常很少迟到的她，经常不来上班，似乎有什么事情。
妹妹心里的事情，邵素成非常清楚，当然就是与瓯海区委书记谢再兴的事。
妹妹曾经不止一次地提起过谢，因为他们俩，已经相好多年。
2010年3月24日，邵素成找到谢再兴，问他妹妹的下落，谢说自己“也不知情”，再问，态度更加冷漠，还厌烦地说：“不行就报案！”一种预感在邵素成心里渐渐升起：“妹妹已经出了事，而且肯定和谢有关。
”邵家人中，只有邵素成清楚妹妹和谢再兴之间的关系。
1962年出生的谢再兴，系浙江台州市临海县人，中央党校研究生学历，先后担任过台州市天台县县委常委、组织部长，三门县委副书记、代县长、县长，2006年调任温州市瓯海区委书记。
温氏效应
温州商人之商道
关于温州
温州位于浙江省东南部沿海地区，建城已有 1600多年历史 温州土地资源十分匮乏，自古有“七山二水一 分田”之说。恶劣的自然条件，让温州人具有 顽强的生存能力和挑战精神。于是较早的形成 了商业文化，人们“富贵而不务本”，纷纷走 上了经商之路。在南宋时期，永嘉县的商业税 是全国各县商业税的7倍多。
暴富的温州人
关于暴富的温州人，上世纪80年代的版 本是：10个手指带满金戒指，但到了90 年代变成：身上挂着几十把房门钥匙。 在温州，有一个老头，身上挂着60把钥 匙，重达10余斤。他每天的工作就是按 照钥匙的顺序，挤上公交车挨家挨户收 租金。一天跑两户，一个月正好收完一 圈。
温州商人之商道
温州地区的传统经营是：石刻、竹编、 弹棉、箍桶、裁缝、理发、厨师和挑担 卖糖、小百货。 随着市场的日趋成熟、法规的日益完善、 温州商人经历了很多挫折，但温州商人 的商道却广为传诵
温州商人之商道一：强烈的创业欲望
温州人个个都渴望有自己的事业，有机 会就自己当老板。创业精神是创业成功 较为重要的无形资本，这种精神有三方 面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变 通，三是勇于创新
温州商人之商道二：积极寻找商机
“钻空子”的思维，使得他们往往能从 “没有市场”处找出市场
温州商人之商道三：抱团精神
温州人认为：经营关系是很重要的，建 立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的 利益获得均衡，是商场上有益的潜规则。 温州商会、行业协会使他们实现资源共 享、互利互助。
温州商人之商道四：善于炒作
温州认为：经商办企业就应该炒，炒 才能成就大业。
温州商人之商道五：讲义气、诚信
温州人采取或薄利多销或大大让利的手 法，都使他们在商场上屡屡得手。 温州人认为诚信就是财路。
周万顺的原型
周万顺的原型
周万顺是电视剧《温州一家人》中的一个人物，他的原型是温州女商人王荣森，王荣森人物简介如下：
王荣森1951年出生于温州文成县，她曾在文成县机关工作十多年，后在温州市区从事服装生意，经销温州服装、皮鞋。
1997年，王荣森包下延安30口油井的开采权，但最终失败。
投资石油失败后，王荣森在陕西着“赌命”的生活，此后王荣森在温州一家企业打工，成了一个普通的打工者。
2008年，温州媒体评选“30位影响温州经济人物”，王荣森位列其中，此时她的身份是温州国珍专营店店长。
尽管是一段失败的经历，但它可以让世人了解一名温州人在人生的挫折与沉浮面前的不屈与担当。
“女富豪”胡洁前传
“女富豪”胡洁前传对于胡洁的背景，一篇转自新浪博客《温州天空传来德国的问候！》在网络转传，内容提到：胡洁，原籍是温州瓯海区梧田街道慈湖北村人，祖辈务农，家境贫寒。
六岁时遭养父性侵犯，养父入狱，心理遭受严重创伤落下阴影。
16岁时便和同村大队会计私通，19岁时，胡洁已和5个中年男人同时保持肉体关系。
初到温州市，胡洁通过原来的相好李某的帮助在鹿城区申领了个体户执照，开始了自己的商业生涯—摆地摊，不久便搭上一个离异的温州个体户，此人五十出，许诺给胡洁10万元开个饭店，两人闪婚。
婚后不久，胡洁将丈夫的违法经商行为和盘托出，紧接着提出离婚，以女儿赡养费的名义霸占丈夫全部财产12万人民币。
在老公入狱的同时，胡洁迅速和Z姓男子结婚， Z姓丈夫通过关系，盘下了濒临倒闭的农村集体所有的刀叉铺，胡洁在掌管家里不锈钢刀叉作坊进出货的过程中，瞄上了经常帮她免费载货的单身司机杨胜华，此人是当时温州市规划局局长杨秀珠（大贪污犯，现潜逃）的司机。
由此，胡洁讨得杨胜华的欢心，杨胜华答应胡洁帮她搞到贷款更新工厂设备，不久胡洁便再次怀孕，逼迫杨胜华“奉子成婚”。
婚后，胡洁叮嘱杨胜华每次都要记下杨让杨胜华办事的前后过程，尤其要杨胜华留意每个项目的来龙去脉和项目金额及过手钱数，胡洁自己悄悄的记下了一本流水账，留作后用。
胡洁、杨胜华提出了让杨秀珠帮忙给批块地，同时让杨帮忙解决银行贷款，杨秀珠给温州经济技术开发区滨海园区的主任打了招呼，美其名曰：“照顾关怀一下民营企业的发展……”几天以后，位于滨海园区2道11路和12路之间69亩园区用地有了新主人。
然而，好景不长，杨秀珠贪污东窗事发，杨携全家潜逃欧洲，杨在临逃之前，托付杨胜华照看和处置自己在上海，杭州等各地购置的房产等事项，胡洁敏感的意识，自己可以趁人之危，黑吃黑地狠捞一把的机会来了！于是她唆使杨胜华以遮人耳目的借口说服杨秀珠将房产过户到自己的名下，同时也让杨胜华将其所有储蓄和房产转到女儿名下。
创业案例温州人创业成功案例
温州人创业成功案例盯住赚钱机会，温州商人从一无所有到八千万家产温州人之所以是中国最会赚钱的群体，一个很重要的原因就是能盯住别人没发现的赚钱机会，从无到有、由小变大，一步步将生意做大。
有一个温州姓李的老板，从一无所有到8000万元家产的发迹史，就能够充分证明这一点。
当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。
当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了。
但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就到处走走，看看有没有出路。
这一走，就走出了一条路来。
他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都做，比如拖地。
一块布抹地很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。
制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。
他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。
拿到街上试销，每把可卖到2元钱。
对，就先干这个无本生意。
于是，他便放手干开了。
一年之后，他居然积蓄了500多元。
有了这500多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢？想来想去，还是觉得利废这一行最有搞头。
于是，他又改变了只扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。
他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。
这样干了半年之后，赚了5000多元。
这时候，李老板的眼光放得更远了。
他瞄准市场上毛毯热销，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装；细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯，或者挂毯。
比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3—4元，而大宗批发，一般都在10元以上。
那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙，又结实密匝，因此，深受用户欢迎。
产品销往全国各省。
尝到甜头后，李老师又加大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，他还把业务扩展到饮食业上来。
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光彩!""#$
经营有道
解剖
温州
商人
!肖远金
温州商人往往能从“没有市场”处找到市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的“边缘经济”夹缝中杀出血路。
他们的成功，得益于他们特有的经营手段。
精湛的攻伐谋略
温州人多地少，决定了温州人只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。
也因此，温州商人在全国散布最广。
最初，他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。
后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散
地。
每到这时，“散兵游勇”们就会聚
到一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔个头筹。
也因此，在全国许多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。
目前，在欧洲、美洲甚至非洲都出现了温州人经营的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”安营扎寨，守住阵
地。
可以说，这是运动战和阵地战的
巧妙结合。
灵活的市场定位
温州老板有个特点：年轻，头脑灵活，有灵活而准确的市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即掉转枪口投资。
举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等。
一个温州老板在他的投资生涯中，可以涉足数个不同的领域。
只要能带来利益，他们几乎没有不敢去投资的地方。
神奇的拼抢速度
%&’#年春节，
一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，#$万人，需要(’万副标章，每人两套就是%#"多
万。
你们可不可以做？”两个温州个体
户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。
美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板
不温不火地说：“中国有句古话，‘耳听
为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。
”两位警察署官员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需#)分钟的过程，美国警察署的头头们一看，价格只是美国军工厂的%*!不到，而且不需要订金，(’万美元的买卖立刻成交。
温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。
独特的融资方式
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。
一是朋友互助。
温州人老乡观念很强，极富互助精神。
二是赊货变现。
温州有一绝：卖人参。
全国的参茸市场不在出产地东北，反而在千里之遥的温州。
更让人不可思议的是，同等级人参，东北供货价是!"""元*公斤，而在温州却只卖%&""元*公斤，旁观者傻了：明摆着赔本买卖，温州人是图热闹，还
是图好看？然而，温州老板却不这样
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光彩!""#$
经营有道
阿三曾经的梦想是当科学家。
%&&$年，当了#年陆军防化兵的阿三转业后进了县城的一家化工厂做技术员，可是没过多久，他就成了一名下岗工人，忧虑徘徊之际，他想到了自己创业。
没有资金，要做大生意不可能，投资少见效快的小本生意对自己再适合不过。
筛选了众多信息之后，阿三到市经济开发区进行考察。
一天中午，他被开发区排成长龙的车队所吸引，好奇的他仔细一看，才发现是排队等候洗车的队伍。
阿三索性在这里观察了一天，结果他发现，开发区内的’家洗车房生意都很好，都有车在排队等候，一天下来，有四五十辆车的业务。
他在心中暗暗算了一笔账，十几分钟洗一辆车，每洗一辆车收费%"元，一天下来的利润少说也有二三百元。
阿三心中一亮：这个项目不正适合自己吗？
阿三把洗车场建在了县城。
江苏涟水是一个有着百万人口的大县，经济环境很好，尚没有专业的洗车场。
洗车不需要专业技术，租好一个场地，购回一个高压水枪，办好相应的营业手续，%&&(年’月，
阿三的洗车场开了张。
因为是独家经营，阿三占尽了先机，生意出奇地火爆。
#个月后，随着业务的增多，阿三很快扩大
了场地，雇用了工人，并增加了为汽车打蜡等相关的业务，将小小的洗车场办成了专业的汽车美容店。
这样辛苦一年下来，阿三有了’万元的积蓄。
开办洗车房以后，阿三对与汽车美容的相关信息特别留心。
%&&)年，他在报上看到有关国外绿色环保洗车的介绍，对无水洗车产生了浓厚的兴趣，正巧远在韩国从事轮胎技术研修的二哥回家探亲，为他带回了一瓶无水洗车液，阿三高兴万分，当即拿它和用水洗车进行对比试验。
如用水洗车、打蜡上光的两道工序，需要半小时左右才能完成，而韩国的这种无水洗车液洗一辆车只需要%"分钟，在成本相近的情况下，无水洗车液不用水、省时、省电、省力的特点格外突出。
对洗车行业有着深入了解的阿三马上就明白了一个巨大的机会降临到了自己的面前。
带着这瓶无水洗车液，阿三找到了在化工学院从事科研的舅舅，通过科学的检测，阿三得知，这种韩国产无水洗车液是由活性剂、乳化剂、渗透剂、上光剂等多种成分组成，具有极强的去污效果，能一次性完成汽车的清洗、去污、上光、打蜡等工序，并能自然形成一层高分子保护膜，对车漆表面起到防止紫外线、雨雪腐蚀、
阿三创业
!吴建军
看。
在他们眼中，人参不是货而是现
金。
他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，哪怕低于进货价，变现后获得的现金一年可以做成五六笔生意。
这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板就有了一个货源不断的“民间银行”。
他们正是用这种巧妙的融资方式，来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方。
积极的务实精神
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人，国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等小玩艺儿；科研教育水平低，就开办手工工厂……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此，连精明的上海人也搞不明白。
一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强，勤劳而不落后，事事都走在国人前头。
可是，他们却唯独对股市避而远之，尤其是那些“大款”，投入资金炒股的更少。
对此，温州人解释得极为简单：不熟不做，不实不干。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
娴熟的模仿技巧
温州人的生意是从青菜小葱小鸡小鸭中“孵”出来的，因此，没有模式，没有传统。
好在温州人有一副非常强的模仿头脑。
曾经是温州四大经济支柱的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。
纽扣只要从外地或国外买的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产。
皮鞋仿意大利的，服装仿法国的，打火机仿日本的。
温州有很多的同胞散居世界各地，当他们回到家乡，其穿着和用品就成了生意人的目标。
到手以后，一夜就可将它解剖完毕，在这个同胞将要出国的前夕，会看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗里。
如今，许多温州的企业已经非常注重建立自己的品牌，形成自己独立的产品，将原先的产品大大提升了一个或好几个档次。
编辑
何健。