外贸买家特点分析客户开发
外贸新人必知的客户开发技巧
外贸新人必知的客户开发技巧外贸行业是一个竞争激烈的行业，尤其对于新人来说，如何有效开发客户是非常重要的。
在这个漫长的过程中，需要学习和掌握一些客户开发技巧，以提高自己的竞争力。
以下是一些外贸新人必知的客户开发技巧。
第二，了解客户的需求。
在与客户进行沟通的过程中，要详细了解客户的需求和要求，包括产品要求、目标市场、价格要求、交货期要求等。
只有了解客户的需求，才能为客户提供更加满意的产品和服务。
第三，提供个性化的产品和服务。
根据客户的需求和要求，提供满足客户需求的个性化产品和服务是非常重要的。
可以针对客户的特定需求进行产品定制，或提供定制化的服务，以增加客户的满意度。
第四，建立信任和合作关系。
与客户建立信任和合作关系是获取长期客户的关键。
要尽量遵守与客户达成的各项协议和承诺，确保按时交货、提供高质量的产品和服务。
此外，可以通过参加展览会、行业会议等活动与客户面对面交流，并展示自己的产品和服务。
第五，保持与客户的良好关系。
与客户保持良好的关系是在外贸行业中非常重要的一环。
可以定期与客户进行联络，了解他们的最新需求和要求，并及时提供解决方案。
此外，可以通过合理的售后服务和返修政策来增加客户的满意度，使客户更加信任和依赖自己。
第六，持续学习和提升自己。
外贸行业是一个竞争激烈的行业，要想在这个行业有所作为，就需要不断学习和提升自己的能力。
了解行业的最新动态和趋势，学习相关的法律法规和国际贸易规则，并提高自己的外语能力和谈判能力。
总之，外贸新人在客户开发方面需要掌握一些技巧。
建立良好的沟通渠道、了解客户的需求、提供个性化的产品和服务、建立信任和合作关系、保持与客户的良好关系以及持续学习和提升自己是外贸新人必知的客户开发技巧。
这些技巧将帮助外贸新人在竞争激烈的外贸行业中更好地开展业务，获取更多的客户和订单。
外贸客户开发方法
外贸客户开发方法
一、市场研究与分析
首先，深入了解目标市场是至关重要的。
这包括研究目标市场的文化背景、消费习惯、行业趋势以及竞争对手情况等。
通过市场研究，可以确定潜在客户群的需求和偏好，为制定针对性的营销策略提供依据。
二、明确客户定位
明确目标客户群体是开发外贸客户的关键。
根据产品或服务的特性，确定适合的目标客户群体，如行业、企业规模、地理位置等。
明确客户定位有助于制定更加精准的营销策略和推广渠道。
三、利用多渠道开发客户
社交媒体：利用Facebook、Twitter、LinkedIn等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态，与目标客户建立联系。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
国际贸易展会：参加国内外知名展会，展示产品，与潜在客户面对面交流。
行业协会与商会：加入相关行业协会和商会，获取会员信息，拓展客户网络。
四、建立信任与关系
在与客户建立联系后，建立信任关系至关重要。
通过提供高质量的产品和服务、及时回复客户需求和反馈，以及与客户保持定期沟通等方式，建立稳定的信任关系。
五、后续跟进与维护
对于已经建立联系的客户，要进行定期跟进和维护。
了解客户的反馈和需求，提供持续的支持和服务。
同时，通过定期发送产品信息、市场动态等信息，保持与客户的互动和沟通。
总之，外贸客户开发需要综合运用多种方法，注重市场研究、客户定位、多渠道开发以及后续跟进与维护。
通过不断优化和调整策略，提高开发效率和成功率，为企业的国际贸易发展奠定坚实基础。
外贸客户类及销售渠道分析
千里之行，始于足下。
外贸客户类及销售渠道分析在进行外贸业务时，了解外贸客户的类别和选择合适的销售渠道格外重要。
本文将对外贸客户类别以及常用的销售渠道进行分析。
一、外贸客户类别分析1. 终端消费客户：这类客户是最直接的消费者，他们购买产品用于个人使用或赠送他人。
对于外贸企业来说，与终端消费客户进行合作可以直接推动销售，增加市场份额。
2. 分销商/批发商：分销商和批发商是中间商，他们与生产商合作，购买大量商品并以较低价位再次销售。
他们通常有肯定的销售渠道和客户资源，能够挂念外贸企业进行产品的市场推广。
3. 代理商：代理商是一种形式的合作伙伴，他们与生产商签订代理合同，负责在当地市场推广和销售产品。
代理商通常具备肯定的市场认知和销售力量，可以挂念外贸企业进入新的市场，拓展销售渠道。
4. 大型企业：大型企业通常具备强大的选购力量，他们可能需要大量的进口商品来满足生产或经营需求。
与大型企业合作，不仅能够快速实现大额订单，还能为外贸企业带来更稳定的销售。
5. ODM/OEM合作伙伴：ODM（Original Design Manufacturer）和OEM （Original Equipment Manufacturer）是指外贸企业与生产商之间的合作模式。
ODM合作伙伴供应自主设计和产品研发服务，OEM合作伙伴则供应制造和组装服务。
与ODM/OEM合作伙伴合作，可以加强产品创新和质量把握，提升产品竞争力。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
二、销售渠道分析1. 线上渠道：随着互联网的普及，线上渠道渐渐成为外贸企业的重要销售渠道。
通过建立自己的网站或入驻电商平台，外贸企业可以直接面对全球客户销售产品。
线上渠道具有低成本、高效率和便捷的特点，可以快速扩大市场份额。
2. 平台渠道：除了建立自己的网站，外贸企业还可以选择入驻一些知名的B2B平台或在线交易平台，如阿里巴巴、亚马逊等。
这些平台通常具有浩大的用户基础和全球化的销售网络，可以挂念外贸企业更好地推广和销售产品。
如何开发外贸客户
如何开发外贸客户
答开发外贸客户的方法如下：
1、外贸开发信
对于外贸行业，开发信还远远没有过时。
了解客户的需求、研究客户的兴趣、产品的优劣势、传递有价值的信息给客户，同时要找对找准负责人，利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
2、电话主动联系客户
做外贸，不要害怕打电话，不要怕被人拒绝。
业务工作从来都是在拒绝中寻找机会的。
3、展会获取的客户
公司有参加展会的时候，要主动邀请客户到展位参观。
凡是参展的客户都会对你的产品和服务有更深刻的印象。
4、定期出国拜访客户
如果有出国拜访的机会，就要把这条线上的潜在客户都找一找，安排到一个行程里面。
5、通过社交网络开发客户
如今社交网络的用户群越来越大，这同样是一种可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。
多去维护自己的社交网络，多发表有质量的内容，这样就会吸引越来越多的粉丝。
评判外贸业务员跟进和开发客户的标准
评判外贸业务员跟进和开发客户的标准随着全球化的发展，外贸业务已经成为许多企业重要的收入来源之一。
作为外贸业务部门的核心工作人员，外贸业务员的跟进和开发客户能力成为评价其绩效的重要标准。
本文将从客户拓展、沟通能力、客户关系管理、专业知识和销售技巧这五个方面阐述评判外贸业务员跟进和开发客户的标准。
一、客户拓展外贸业务员的主要任务之一是开发新客户，因此客户拓展能力是其工作的关键。
评判外贸业务员的客户拓展能力要从以下几个方面考察：1.市场调研能力：外贸业务员应具备调研市场的能力，包括了解当地市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体等。
能够通过市场调研找到潜在客户并制定针对性的行销策略。
2.寻找潜在客户的能力：外贸业务员应具备通过各种渠道寻找潜在客户的能力，比如通过线上展会、社交媒体、行业协会和人脉等途径获得潜在客户的联系方式。
3.开发新客户的能力：外贸业务员应具备亲自开发新客户的能力，包括发送产品介绍、展开洽谈、提供报价等工作。
二、沟通能力在外贸业务中，良好的沟通能力是非常关键的，评判外贸业务员的沟通能力要从以下几个方面考察：1.语言能力：外贸业务员应具备流利的英语表达能力，并且能够听懂及准确理解客户的需求。
2.书面表达能力：外贸业务员应具备良好的写作能力，能够撰写专业的邮件、报价单和合同等文件，并且理解认可客户的沟通方式。
3.谈判能力：外贸业务员应具备良好的谈判技巧，能够与客户进行有效的谈判，争取最优惠的交易条件。
三、客户关系管理客户关系管理是外贸业务员跟进客户的重要工作之一，评判外贸业务员的客户关系管理能力要从以下几个方面考察：1.跟进维护客户的能力：外贸业务员应能够定期与客户进行联系并了解他们的需求和反馈，及时回应客户的问题和请求，并对客户的留言或投诉给予积极的回应。
2.建立客户忠诚度：外贸业务员应能够通过积极的沟通和良好的服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户的忠诚度，使其成为重要的长期合作伙伴。
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂做外贸对于企业来说意味着拓展国际市场，开发新客户并与他们建立长期合作关系。
此外，帮助客户开发出好的工厂也是至关重要的，因为一个稳定、高质量的供应链可以确保产品的质量和交货准时。
下面将详细介绍如何开发客户，并给出一些帮助客户开发工厂的建议。
1.开发客户：
（1）市场调研：首先，要通过市场调研找到潜在客户。
可以通过参加国际展会、在线市场平台、社交媒体等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
（4）建立长期合作：一旦成功开发客户并建立了合作关系，就要努力保持良好的沟通与合作，及时回应客户的需求与问题，并提供优质的售后服务。
建立长期合作关系有助于提高客户的忠诚度，并为企业带来稳定的业务量。
2.帮客户开发好的工厂：
（1）选址：协助客户选择合适的工厂选址非常重要。
考虑因素包括地理位置、交通便利性、人力资源、税收政策等。
同时，还要确保选址满足环境和法律要求，避免潜在的问题。
（2）供应链管理：建议客户进行供应链管理，包括原材料采购、生产计划、库存管理、质量控制等。
通过合理的供应链管理可以提高生产效率、降低成本，并确保产品质量稳定。
（4）合规管理：帮助客户遵守当地的法律法规和质量标准也是必要的。
这包括在工厂中建立符合法规和标准的安全和环境管理体系，并进行定期检查和审核，以确保合规性和质量。
（5）持续改进：与客户一起进行持续改进，不断优化生产流程和产品质量。
可以通过定期的质量评估和审核，分析和解决生产中的问题，并推动工艺和技术创新，提高产品的竞争力和附加值。
一个外贸人的两把刷子如何开发客户
一个外贸人的两把刷子如何开发客户1、信息特征法：1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。
有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。
如果你一笑而过，那么就太可惜了。
这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。
2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。
每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。
这也构成了信息的特征。
3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。
……这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。
发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式：客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。
因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。
所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。
虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。
首先，把整个信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。
至于翻几页，这要看你的感觉。
再者，把信息打上引号再搜一遍。
这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。
(2)实体特征法;现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。
国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。
所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。
但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站，公司的什么信息都有，就是没有E-MAIL，很恼火的。
评判外贸业务员跟进和开发客户的标准
评判外贸业务员跟进和开发客户的标准在外贸行业中，业务员的工作十分关键，他们负责跟进客户订单、开发新客户、维护老客户等工作。
评判一个外贸业务员的工作表现，需要考虑多方面的因素。
下面，我们将深入探讨评判外贸业务员跟进和开发客户的标准。
一、客户反馈1.1 客户满意度评判外贸业务员的一个重要标准就是客户的满意度。
业务员应该及时回复客户的沟通和邮件，解决客户的问题，确保客户满意度。
满意的客户会继续合作，并且愿意推荐给其他潜在客户，是业务员工作表现的重要参考。
1.2 投诉和纠纷处理业务员应该处理好客户的投诉和纠纷，及时沟通并寻求解决方案。
对于出现的问题，能够及时妥善处理，是评判业务员工作能力的重要标准之一。
二、业绩数据2.1 客户转化率业务员的开发客户能力可以通过客户转化率来评判。
转化率高，意味着业务员有较强的客户开发能力，能够将潜在客户转化为真正的合作客户。
2.2 销售额和利润除了客户转化率，业务员的业绩数据也是重要的评判标准。
通过销售额和利润等数据，可以直观地反映业务员的工作表现，包括跟进客户订单的能力和开发新客户的能力。
三、沟通能力3.1 语言表达能力外贸业务员需要与海外客户进行沟通，良好的语言表达能力是必不可少的。
除了语言能力，也需要有相关行业的专业知识，才能更好地为客户解决问题，提供专业的建议。
3.2 跨文化交流能力在与海外客户沟通时，还需要有跨文化交流能力，了解客户的文化习惯和偏好，适应不同文化背景下的沟通方式，以建立良好的合作关系。
四、个人素质4.1 耐心和细心外贸业务员需要有耐心和细心的品质，因为外贸业务往往需要长时间的跟进，以及对细节的高度关注，只有这样才能确保订单的准确无误。
4.2 团队合作能力外贸业务员与不同部门和同事之间需要合作，团队合作能力也是评判业务员的重要素质之一。
总结回顾评判外贸业务员跟进和开发客户的标准包括客户反馈、业绩数据、沟通能力和个人素质。
客户满意度、投诉处理、客户转化率、销售额和利润、语言表达能力、跨文化交流能力、耐心细心以及团队合作能力，这些都是评判外贸业务员工作表现的重要指标。
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关于买家特点分析，主要会涉及块内容:1.买家种类和采购模式2.买家市场定位3.买家采购流程，目标和采购周期4.供应商筛选标准5.各国买家行为分析1.首先我们一起来了解下买家种类及采购模式一般讲，买家大致分为百货公司、大型连锁超市（卖场）、品牌进口商、进口批发商、贸易商等。
百货公司：很多百货公司会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。
较大的连锁百货如’、、等，在世界各生产市场都设有自己的采购公司。
他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统，一般工厂很难打入。
采购模式: 百货公司类的买家采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，对质量要求很高。
不大容易变换供货商。
大部分都参加美国、欧洲本土的专业展会，不会亲自到中国参加广交会等展会。
大型连锁超市（卖场）：如沃尔玛，采购量大，在生产市场也设有自己的采购公司( )，有自己的采购系统。
采购模式: 超市类买家一般都是采购目前已经开发出来的产品，如果品质和价格可以的话，下单还是很爽快的。
超市类买家对价格的敏感度很高，把出厂价压得很低，产品变化要求也很大，但采购量很大。
如果你的工厂开发能力强，价格便宜，资金雄厚，可以进攻此类客户。
小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让人吃不消，万一质量无法达到验货标准，后果不堪设想。
品牌进口商：大部分是品牌专营店如, 等都自己进货，他们会找有规模，质量好的工厂直接以方式下单。
采购模式: 品牌专营进口类买家利润较好，对质量有自己的要求标准，订单稳定，他们确定采购数量及付款条件时会参考自身在国内的生意规模。
自有品牌的大买家如和，很重视供应商的经营理念，喜欢跟工厂建立长久的合作关系。
希望供应商能配合改进产品和研发，协同发展。
如果供应商能以开放的心态来配合，双方长期合作下去，利润和发展空间都是很可观的。
还有一类对供应商的品质和效能要求很高的买家，是工业品买家，他们生产高科技、高效能的品牌产品，他们采购产品一般都是要求定制的，需要开模具生产。
如这类工业品买家对供应商的要求很严格，如果能不断改进自己的管理，满足他们的要求，无疑将会使自己公司向国际化、专业化前进一大步。
目前世界上有越来越多的品牌进口商的买手来到中国参加展会，寻找供应商。
我们供应商在和他们做生意前，可以通过他们的网站了解他们的实力规模、产品定位、风格倾向。
这是值得中小型工厂努力开发的客人。
即使是小品牌，也有机会培养成大客户。
进口批发商：他们通常采购特定的产品，主要的采购方式是自己到中国看展采购。
比如很多在美华人资金较雄厚，在美国做批发生意，回中国采购。
进口批发商一般在其国内有自己的发货仓库，通过展览销售他们的产品。
采购模式: 价格和产品的独特性是此类买家注意的重点。
这类客人很倾向于比价钱，因为他们必须和他们的竞争对手们同在展览上争夺客户，所以价格及产品的差异性一定要很高。
如果产品相同，那么他们经常会因为别人价钱较低而跑单。
贸易商：这类客人什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单量不稳定，订单的延续性较不稳定。
服务灵活的小规模供应商容易和这类客人达成一致。
当我们了解国际买家的类型和采购标准后，就知道买家下单和不下单的原因不同的买家要求不同，有的看重价格，有的看重设计，有的看重经营理念，下一次和这种类型的买家打交道，我们就会懂得针对他的需求，为他量身定做供货方案了。
2.接下来我们通过一个案例来分析买家的市场定位举个大家都熟悉的服装行业的例子:是芬兰最大的零售业上市公司，集团开设的连锁店遍布芬兰、瑞典、挪威、俄罗斯、拉脱维亚、立陶宛、捷克共和国、斯洛伐克、乌克兰和沙特阿拉伯。
旗下有百货商店分部，公司以及时尚连锁店。
从图中可以看出、和有着各自的市场定位和经营理念。
●以经典款为主，价位和产品要求较高，需求量不大，交货期较长●主要销售平价女装，注重时尚元素，价格适中，需求量很大，交货期相对较短●时装产品有较强风格，价格和产品要求较低，需求量适中，交货期也比较短所以要针对买家不同的市场定位来切入产品和服务，做到让买家怦然心动。
3.通过法国零售业巨头欧尚的采购流程，明确买家的采购目的主要目标：分析当地资源⏹寻找供应商及产品⏹谈判采购条件⏹满足客户对质量和交货期提出的要求⏹监控整个出口流程直至目的地了解买家采购周期，把握产品推广时机这里向大家简单介绍一下消费品买家采购的时间习惯(注: 本文数据仅供参考，不同公司及国家可能有所不同)一般来说, 消费品买家大致可分两类: 一类是采购日常用品, 另一类是采购节日性用品。
日常用品买家没有一定的采购时间习惯，比较简单，可能天天都有，但节日类买家采购周期则大不相同。
节日性类用品买家会按他们国家节日的需求，参考去年销售成绩加上今年的潮流, 提前讨论，制定今年采购产品的大方向，这个阶段大约需时个月, 其间买手便开始搜集潮流产品数据用作讨论，服装面料类的买家经常出席国际专业面料展、顶级时装发布会来揣摩接下来的流行趋势。
有了定案后，他们便按图索骥，开始寻找合适的产品及报价，全面比较价格、服务、质量等因素后，选定供货商下定单及出货。
整个流程大约需要个月！(依买家大小、决策的复杂程度、办事效率、采购数量，新老产品交替程度而略有不同)以下是欧美一些比较典型的节日，从产品面市时间倒算回来, 除去供应商本身研发新产品或“新瓶装旧酒”所需要的时间，我们就可以知道应在何时开始准备：有些买家为了节省成本，还会把复活节及学校上学日的产品合在月份一起采购；到了月份则会开始寻找明年圣诞节及万圣节产品。
现在大家明白为什么每年月及月国外买家都蜂拥而至了吧。
希望以上描述能给大家一个时间上的框架，以把握合适的时间，做好前期准备，争取推广机会。
4.根据多年的买家采购服务经验，总结买家筛选供应商的大标准产品方面，买家比较关注包装设计，新产品，仓储物流，市场需求和动态价格方面，买家比较关注产品差异化报价，价格市场导向，市场定位和附加值要求服务方面，买家在意供货商的服务能力和服务水平，想客户之所想品质工厂方面，买家重视生产规范和品质控制体系船期方面，买家更关注生产流程的监控和物流安排对供应商的建议：新产品开发不要停！老产品只能拼价格，新产品才能谈价格。
好的价格，不止是好的“价格”不是因为要赚钱才提供服务，是因为提供服务而自然赚钱品质是买家永远的追求，工厂管理体系是重要保障再好的产品，船期管理混乱，也会让买家“望而却步”5.接下来跟大家分享下我们了解到的各国买家采购习惯●北美北美买家在与中国的新客户初次订货时，经常是从小订单开始的，这种情况在礼品、五金、日用品等行业里很常见。
北美地区的商家对产品质量要求很高，因为一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，从遥远的中国订购商品，大多又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的，因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎。
●日本传说中非常挑剔的日本买家，最看重还是供应商的设计和服务能力：最喜欢能把他的变成现实，并事事为买家考虑的供应商。
●德国德国的买手比较习惯通过搜索合适的供应商，以及该供应商对应的厂商。
通过个步骤了解所要购买产品的价格：.厂商的官方网站了解产品价格，获得一个大致的价格概念；.通过各种，网站了解比较产品价格，是否存在比官方价格更便宜的报价；.了解德国国内供应商或销售代表的报价。
与德国买家接触的过程中，买家是很主动的。
每次接触都是由买家自己发起，通过邮件将所需要涉及到除了价格外的所有问题，了解供应商是否可以满足所有的条件。
如果满足，则会再发邮件询问价格。
比较不同供应商之间的价格和供货时间，做出最终的决定。
熟悉德国的商业规则和法律更的供应商，会更博得买家的好感。
●英国英国市场的特点是比较慢，款式方面倾向保守，可能在美国流行了好几年，才传到英国。
不过这对于工厂来说，不是件坏事，因为同一个款式可以卖得比较久一点。
一般倾向于寻找中等规模、灵活配合的工厂合作，而采购款式经常是偏于经典、以销量取胜。
和别国买家求新求快的思路不一样，如果供应商洽谈时带来的是十分新奇独特的款式，可能并不能引起我们的购买兴趣；反而是那些比较经典、保守的款式，更有机会获得我们关注，拿到定单！●澳大利亚澳大利亚的买家和供应商接触过程中，流利的英文和表现自信都是第一次接触时非常关注的因素。
买家打电话给主要联系人时,了解关于产品\货运\价格\工厂规模\公司历史过程中,可提供样本数等一些具体的情况，通过供应商对细节的把握，,及其多年的经验判断供应商是否专业并且可信。
同时买家感觉有不妥,也会向其他供应商了解该供应商的信息及口碑,确保该供应商可以提供优质可信的服务。
●新西兰新西兰是一个悠闲的国家，买家喜欢供应商把什么事都搞定，所以供应商能力的强弱，是否了解新西兰市场，是否有一套成熟的配套推广方案，直接影响到新西兰的买家是否愿意合作！如果一个供应商能给一个新西兰买家提供“我给你很好的产品，这个产品好在哪里，我怎么去包装它，你可以用什么样的概念放在商店卖，后面该怎么做……”一条龙服务，这就是新西兰买家最欢迎的合作方式！对新西兰买家来说，新产品并不是现在要买的产品，因为新西兰的市场落后欧美的市场年左右。
这些买家很多时候走的是路线，拿着那些在欧美市场已经畅销了年，而且也符合澳洲人民口味的东西，转到国内的供应商，寻找一个能提供最合理价格的供应商。
●印度喜欢,符合印度人的天性.供应商报价时印度买家会提醒,他们需要最好的价格。
印度人却越来越看重中国公司的服务能力\产品质量\以及能力等。
传统买家居多,看厂时一定要看到公司机械在运转,眼见为实,才感觉放心。
对不同供应商的关注轻重点很明确,对前期资料收集时特别关注到的供应商就一定会去实地看厂。
对于样品的索取较多,特别是原材料方面。
外贸业务操作专业,对于有意向或者想再重点了解一下的供应商，洽谈完成后会要求留下、视频及相关资料。
●阿拉伯联合酋长国这类买家会通过个标准寻找合适的供应商：供应商的财政能力、技术能力、生产能力、贸易能力及环境影响。
有时他们会通过供应商的上头厂家了解该供应商是否为该厂家的协议伙伴。
同时也会向供应商目前主要服务的一些买家了解这些供应商的生产能力,以确保其供货的即时稳定。
如果供应商能满足以上的条件,则可以进入其已通过审核的供应商数据库。
根据客户的具体需求,挑选至少家的供应商,以确保供货量。
●埃及对于的买家，目前主要以网上搜索为主，有时也会去贸易展认识一些供应商。
通过平台和搜索引擎来搜索产品时，有专门的团队做前期的供应商寻找和筛选，寻找到合适的供应商时，一般采购邮件方式联系，介绍自己的公司情况，主要的经营情况，以及所需要的产品，在交易形式中，比较偏向于选择可以接受信用保险的公司。