企业网络营销的策略研究论文

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中小企业网络营销研究-MBA课程论文

摘要21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。

企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。

网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。

网络营销最大的特点就是使“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。

又由于当今网络的普及性，再大企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。

虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力的、更有广泛适用性的发展方向。

网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小企业甚至已成为了主要的营销模式。

本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国中小企业的网络营销现状，指出了我国中小企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策与方法。

关键词网络营销；中小企业；市场营销；对策ABSTRACT21st century is an era of information when people’s r eceiving and distributing ways of information has been changed by the development and application of network technology. It may say that，the network has already come to every corner of people’s life. Enterprises also utilize new network technology，technologies of network to change management idea，management organization and mode of operation. It is network marketing that suits the development of network technology and social transformation in this network times，which has already become the marketing strategy of many enterprises，especially those medium and small-sized enterprises. The biggest characteristic of network marketing is to make “small enterprises become big and big ones become small”. No matter what a big or small enterprises can make its own products to cover the market at the biggest range，owing to the low cost of network marketing. In addition，no matter how big the enterprise is，its few changes are hard to escape the consumers’ eyes because of the popularization of nowadays network. Although there are many uncertainness in network，business and academic circles both admit that network marketing will be the most potential and more widely applicable direction of development in the future network economy. Network marketing has already been a very significant component of business marketing strategy and even a major mode of marketing for some medium and small-sized enterprises. From the perspective of the conception and connotation of network marketing，this article analyses the current situations of network marketing in Chinese medium and small-sized enterprises，indicating existing problems of developing the network marketing in those medium-sized and small-sized enterprises，accordingly putting forward strategies and ways .Key words the network marketing; medium and small-sized enterprises; marketing;countermeasure目录一、绪论 (1)二、网络营销概念及内涵 (2)三、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (2)（一）中小企业网络营销发展现状 (2)（二）中小企业网络营销的问题 (3)1．网络营销意识方面 (3)2．网络营销的职能和网站推广效果方面 (3)3．网络营销专门人才方面 (3)（三）网络营销在中小企业应用中的优劣势 (4)1．网络营销优势 (4)2．网络营销劣势 (5)四、我国中小企业开展网络营销的对策 (5)（一）树立营销观念和网络意识 (5)（二）网络营销的职能和网络推广 (6)（三）网站推广策略 (6)（四）网络营销人才的引进措施 (6)（五）网络营销在中小企业应用中优劣势分析 (7)1．网络营销的优势分析 (7)2．网络营销的劣势分析 (8)结束语 (8)参考文献 (9)中小企业网络营销研究一、绪论21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。

网络营销分析论文(优秀3篇)

网络营销分析论文（优秀3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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网络营销策略研究论文

网络营销策略研究论文推荐文章网络营销策略探究论文热度：网络营销定位与策略论文热度：考研政治复习的有效策略热度：配需市场的前景和竞争策略热度：高考政治主观题的解题策略有哪些热度：中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。

下面是店铺给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!网络营销策略研究论文篇一《中小企业网络营销策略研究》摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。

在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。

关键词：中小企业网络营销网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。

中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。

下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。

一、中小企业实施网络营销手段的优势中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。

英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。

比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。

在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。

中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。

互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。

网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。

也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。

用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。

传统品牌企业网络营销策略分析(网络营销论文)

传统品牌企业网络营销策略分析摘要：随着互联网技术的发展，传统品牌企业产生了一种新的营销模式——网络营销。

网络营销已逐步被各大企业所采纳，并为其带去了丰厚的盈利。

本文主要针对传统品牌企业，对传统企业开展电子商务的必要性，网络营销的优势及传统品牌企业进行网络营销存在的诸如发展观念、企业文化制约等问题进行分析，提出了传统品牌企业的五大网络营销，包括网页策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及客户管理。

关键词：传统品牌企业网络营销电子商务策略引言网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。

网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，目前在我国的发展还处于起步阶段。

网络技术的快速发展，不仅改变了人们的生活娱乐方式，也逐渐在改变企业的商务模式，传统企业将越来越多地借助和依赖网络来进行企业的经营、管理和营销，未来企业也会向企业网络化逐步过渡。

信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。

企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。

网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。

一、传统企业开展电子商务的必要性1.市场竞争形势的变化电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。

电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台，更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。

电子商务发展经过了3个阶段：第一阶段为信息交互阶段，在这个阶段，企业只在因特网上建立网站，作为企业形象和产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。

第二阶段是开展网上交易，企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。

第三阶段将是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。

在这一阶段，企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，为客户提供方便、迅捷的个性化服务。

企业网络营销策略的研究[文献综述]

****毕业论文文献综述题目：企业网络营销策略的研究学院名称：专业班级：学生姓名：学生学号：一、前言部分互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代，企业利用互联网有效地开展网络营销活动，寻找新的商机，己成为一种必然选择。

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态。

网络营销将大大提高企业的工作效率，降低成本，扩大市场，给中小企业带来社会效益和经济效益。

为此，企业必须树立全新的网络营销理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略，不断提高企业的竞争力和盈利能力，促进网络经济的发展。

随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了企业营销的重要手段，开展网络营销有很强的现实意义。

二、主题部分（一）网络营销的概念张伟年在《网络营销及其策略组合分析》中提出网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

他还指出网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

而网络营销策略是指企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等策略。

网络营销的策略毕业论文

网络营销的策略毕业论文
《网络营销策略的研究与实践》
摘要：
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售产品和服务的重要手段。

本文以网络营销策略为研究对象，通过文献综述和实践案例分析，探讨了网络营销的基本概念和特点，并深入研究了网络营销策略的设计和实施过程。

通过对比分析不同的网络营销策略，并结合实际案例进行深入研究和分析，总结出了一些成功的网络营销策略，并提出了相应的实践建议。

在研究中，我们发现了一些成功的网络营销策略，例如利用社交媒体平台进行品牌传播和宣传、采用内容营销来吸引用户关注和建立信任、利用搜索引擎优化和搜索引擎营销来提高网站流量和转化率等。

这些策略在实践中得到了广泛应用，并取得了良好的营销效果。

通过本文的研究，我们可以得出以下结论：首先，网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新型营销模式，具有很强的时效性和交互性。

企业可以通过网络营销策略来增加品牌曝光度、吸引潜在客户、提高销售额。

其次，网络营销策略的设计和实施需要结合企业自身的定位和特点，不同的企业可能会采用不同的网络营销策略来达到最佳效果。

最后，网络营销策略的实施需要不断的优化和调整，企业需要根据市场的变化和用户的需求来不断地优化和调整网络营销策略。

在未来的研究中，我们可以进一步深入研究不同行业和不同企业在网络营销策略上的区别和特点，以及网络营销策略在不同国家和地区的适用性和特点。

我相信，在未来的研究中，网络营销策略将会继续成为学术界和实践界关注的热点和焦点。

关键词：网络营销，策略，实践，案例分析，企业应用。

网络营销策略研究分析论文

福建青山纸业公司的网络营销策略研究摘要网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。

互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。

它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。

九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。

二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。

在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。

本文通过对福建青山纸业股份有限公司（下文简称青纸或青山纸业）的网络营销策略的分析与研究，深入、具体的对网络营销进行了阐述，并对其不足之处提出改善建议及措施，以期对青山纸业网络营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。

关键词：网络营销青山纸业营销策略The E-marketing strategy of FUJian QingShan paperAbstractThe E-marketing is a way to sell with the help of network. computer communication and interchangeable digital media. it has incomparable superiority. Internet is a powerful marketing tool. At the came time. it has some functions such as channel. promotion. electronic transaction. interchangeable consumer service,collecting and analyzing market information as well as providing information. alternating communication by sound and light is characteristic of it as a medium over time and space, it has attracted numbers of companies and customers.At the beginning of 90's,The rapid development internet urges the network technology application the exponential growth,In the global scope raises applies the Internet to be hot,world each big company accesses the net in abundance provides theinformation service and the development business scope,positively reorganizes the enterprise internal structure and developsthe new management marketing method,Snatches rides vehicle of the this class century. The 21st century arethe information society ages,technical, the economical and society's development is greeting thistime the arrival,Along with computer network development,information society's connotation had the further change,And calls it the information network age. In information network age,the network technology development and the application changed the information assignment and accepts the way,changed the people to live, the work, the study, the cooperation andthe exchange environment,The enterprise also must positively use the new technicaltransformation enterprise to manage the idea, the operation scheme,the management way and the management method,Makes contact with the technological development the fast available vehicle,urges the enterprise rapid development.This paper to the analysis of the network marketing strategy of FU JIAN QING SHAN company. thorough this ,to expatiate to the network marketing, and as to improvement for putting forward some suggestion and measures, hope to improve the network marketing working of FU JIAN QING SHAN company and gave certainly value.Keyword:Network marketing QingShan paper Industry marketing strategy1 绪论网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革；另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。

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企业网络营销的策略研究论文This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.重庆工商大学派斯学院毕业论文题目中小企业网络营销策略研究——以重庆大业兴房产为例院（系）管理系专业年级 2007级市场营销学生姓名张亮学号指导教师李健职称副教授日期 2011年4月28日目录题目：中小企业网络营销策略研究——以重庆大业兴房产为例摘要 (1)关键词 (1)4参考文献………………………………………………………………………………中小企业网络营销策略研究——以重庆大业兴房产为例重庆工商大学派斯学院市场营销 2007级本科一班张亮指导教师李健中文摘要：网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。

中小企业可以将互联网作为一种网络手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。

但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。

文章根据对中小企业网络营销现状和开展网络营销优势、劣势的分析，结合市场营销策略的原理，提出了几个相对应的策略建议。

为了验证这些建议，笔者以重庆大业兴房产为实例，对其网络营销现状和开展网络营销进行具体的SWOT分析,提出了具体的应对策略,这些对策建议主以市场营销理论的4P组合[产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)]为基础，将该理论引申为舒尔兹教授为首的一批营销学者提出网络营销的4C理论策略[消费者(Customer)、成本(Cost)、方便性（Convenience）、沟通(Communication)]。

4C组合强调中小企业应以客户为中心，因此，文中运用了大量的适合目前中小企业网络营销的工具和方法。

关键词：中小企业网络营销 SWOT分析营销策略Abstract：Traditional marketing network marketing has the incomparable advantage, it expanded small and medium-sized enterprise survival and development space. Small and medium-sized enterprises can use the Internet as a network means, can make the enterprise from information management perspective on the Internet information exchange and utilization, and thus no longer restricted by economic size. However, due to the constraint of medium and small-sized enterprises, there are professional talent shortage, the network marketing consciousness is not strong, network marketing tool improper selection, enabling the network marketing strategy level is not high, low level of profession. The advantage fails to come out.Paper based on the current situation and develop small and medium enterprises network marketing network marketing strengths, weaknesses of the analysis, combined with the principles of marketing strategy, put forward a number corresponding tactics. To validate these recommendations, the Da Yexing property in ChongQing as an example, the status and conduct of its network marketing network marketing for specific SWOT analysis, the specific coping strategies, these responses are the main recommendations to the 4P marketing mix theory [product ( product), price (price), channel (place) and promotion (promotion)], based on the theory the idea was a group led by Professor Schultz, marketing scholars 4C theory of network marketing strategy [Consumer (Customer), cost (Cost), convenience (Convenience), communication (Communication)]. 4C stressed that SMEs should be combination of customer-focused, so a lot of paper used for the current SME network marketing tools and methods.Key words：Small and Medium Enterprise ,E-Marketing，SWOT，Marketing Strategy正文一、中小企业开展网络营销的基本理论和相关概念1、网络营销的概念目前，从可以查阅的资料来看，同许多新兴的学科一样，“网络营销”目前同样不但没有一个公认的、完善的定义，而且在不同时期从不同角度对网络营销的认识也有一定的差异，这种情况主要是因为网络营销环境在不断的发展变化着，不断的有新兴的网络营销模式出现，而且网络营销涉及到了多个学科的不同的知识，而这些相关学科的知识也在随着环境的变化而发展，而不同研究人员具有不同的知识背景，因此在对网络营销的研究方法和研究内容方面有一定的差异。

“现代营销之父”——菲利普·科特勒在《营销管理》（第十版）中首次提到互联网对传统营销的影响，并在该着作的第十二版将网络营销作为单独的章节，在之后不断的对网络营销的理论做着修改和订正。

菲利普·科特勒认为网络技术对于实际的营销有很大的影响，但实际上，大多数的网络实践还是传统的营销方式，只是互联网营销改变了信息传递的方式从而让营销变的更加有效。

国内学者对网络营销的定义也有多种。

杨坚争将网络营销定义为借助于互联网完成一系列营销环节以达到营销目标的过程。

朱明侠、李盾认为网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互式多媒体技术开展营销的现代营销方式。

威柏商务公司(ｗｗｗ.是中小型企业网络营销解决方案的优秀服务商，威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

综上所述网络营销(E-marketing)是指企业以现代营销理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式，是以网络技术为基础的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合，它是利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。

网络营销的实质是利用Internet对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿于企业经营活动的全过程。

２、网络营销的特点互联网的发展改变了传统的营销活动并衍生了应用互联网及相关数字技术实现营销目标和支持现代营销理念的网络营销。

与传统营销相比，网络营销呈现出以下一些特点：(１)跨时空。

通过互联网可以超越时间和空间的限制进行信息交换。

使得营销活动脱离时空限制达成交易成为可能，可以使企业无国界的，开放性的，全球的去和目标客户进行互动。

企业可每周七天，每天24小时随时随地提供全球性营销服务，以达到尽可能多地占有市场份额的目的。

（２）虚拟性。

网上的市场是虚拟的市场，企业之间传输的是电子数据、电子信号，使营销双方无论身在何时何地，均可以进行交流、订货，实现快速准确的双向数据信息交流，这有传统营销中纸介质的、面对面得交流是有很大的差别的。

（３）多媒体。

网络营销是基于互联网技术的，所以网络营销中信息的传递的方法是随着互联网技术的发展而发展的，如文字、声音、图像、视频以及这些相结合的多媒体的信息，使为完成交易所进行的信息交换变的多种多样，使营销人员的创造性和能动性得以充分的发挥。

（４）交互式。

网络营销可以通过提供产品的图像，信息资料等相关信息的查询，使得供需双方的互动和双向沟通得以实现。

企业可以使用互联网进行产品测试与消费者满意度调查等活动。

同时客户也可以利用互联网技术够有针对性地及时了解产品和服务信息，并及时的对自己所关心的问题进行反馈，由此商家能够更快捷了解消费者的需求，通过提供良好在线客服增强客户信赖感，以提高成交率。

（５）个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，便于企业与消费者建立长期良好的关系。

（６）整合性。

网络营销使生产与营销结合得更为紧密，网络在向浏览者提供信息的同时也在如实地接受他们的反馈。

消费者可以通过网络参与产品的设计、生产、推广、产品宣传等过程，因此它是一种全程地营销渠道。

（７）经济性。

通过互联网进行的信息交换代替传统的面对面的事物交换，减少了印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，也可以减少由于迂回多次交换所带来的损耗。

（８）高效性．计算机可储存大量的信息，供消费者查询，所传输的信息数量与精确度，远超过其它媒体，并能适应市场需求及时地进行产品更新或价格调整，这样就可以及时、有效地了解和满足顾客的需求。