[精品]各写字楼项目卖点
写字楼项目营销定位报告
写字楼项目营销定位报告一、市场背景分析随着城市化进程的加快和经济发展的提速，写字楼项目的需求逐渐增长。
在当前经济发展中，写字楼已经成为了各类企业和机构办公场所的首选。
然而，随着写字楼项目的增多，市场竞争也日益激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为了我们面临的挑战。
二、项目定位分析为了有效地推广和销售写字楼项目，我们需要明确项目的定位，根据市场需求和竞争情况来制定相应的营销策略。
1. 市场需求分析根据市场调研数据，本市区范围内的写字楼市场需求旺盛，以各类中小型企业为主要客户群体。
这些企业对写字楼的需求主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：企业希望能够选择地理位置便利、交通便捷、配套设施完善的写字楼。
（2）办公环境舒适：企业希望办公环境能够提供舒适、安静、高效的工作条件。
（3）楼层面积合适：企业需要根据自身规模和发展需求来选择合适的楼层面积，以满足办公空间的需求。
（4）价格合理：企业对写字楼租金的承受能力有一定的限制，因此价格要合理，符合市场价值。
2. 竞争分析当前市场上存在较多的写字楼项目，竞争较为激烈。
主要竞争对手有：（1）其他写字楼项目开发商；（2）已建成的写字楼项目。
这些竞争对手的主要优势是项目规模较大，地理位置较好，租金较低等。
因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化。
三、项目定位目标基于市场需求和竞争分析，我们制定了以下的项目定位目标：1. 市场定位目标针对中小型企业的需求，定位为一类适合创业公司、创意工作室、科技公司等中小型企业使用的写字楼项目。
2. 竞争定位目标以优质的办公环境、合理的价格和便捷的服务为差异化竞争策略，争取在市场中树立品牌形象，成为该细分市场的独特竞争优势。
四、营销策略根据项目的定位目标，我们制定了以下的营销策略：1. 地理位置优势的宣传通过突出项目的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，吸引目标客户的注意力。
通过网络宣传、户外广告等方式，提升品牌曝光度。
项目卖点
项目卖点1.核心卖点地段+性价比+宜居性地段支撑点●城南新中心，近万亩别墅居住群中心位置；城市核心资源将在近十多年内都优先配置到这里；●五纵三横交通网络基本形成，地铁1号线，1号线延线，5号线，6号线从今年10月起会相继开通，地铁带来的物业升值空间才刚开始释放；●完善的生活配套。
“7+8+10+8+N”的生活豪配（7所省级综合性重点医院，3所全封闭私立学校+5所公立学校，近10个国际商业中心，8个休闲娱乐度假胜地，n座甲级写字楼）。
另还有新会展，新政府办公大楼，领馆区，歌剧院等等。
配套优势是任何别墅区域包括城南其他别墅板块无法比拟的。
当其他别墅还纠结在与城市距离的时候，蓝山溪谷本身就已经处在城市的核心区了。
●地段稀缺性带来的升值空间：寸进寸土；地价彪高实例；高层发展佐证；地铁物业。
●该区域的发展目前出具规模，但发展才刚刚开始，良好的区域规划，吸引全球众多顶级公司及金融机构，也吸引了众多高端居住群。
随着该区域人口的增多，人气和区域发展将成良性循环性价比支撑点●与周边别墅相比的价格优势；与其他区域相比，基于地段的价值优势；真正体现性价比●第一期别墅第一个组团，原始股，还有更大的发展空间；所有的楼盘第一期的业主都是受益的●补涨空间大，基于本身的地段优势和目前总价低于周边的优势，在该区域发展成熟，区域价格趋于一致时，本项目的补涨空间将十分巨大宜居性支撑点●圈层性。
●地段优势。
主要体现在交通和配套上●产品稀缺性。
山+水+森林+好地段●户型优势。
天井+采光地下室为主●社区生活氛围。
自住为主的社区+私密性强的社区（社区内配套不对外+物管+安保系统）——宜居性别墅同样适合投资性客户，因为宜居才能吸引更多人气，而人气高才能带来高效的出手和坚挺的价格现房支撑点●实在，所看即所得，买的放心●即可入住，尽快享受品质生活●资金投入周期短，不久以后就交房，可迅速上市交易，减少利息的投入，再加上本项目性价比的优势，短期内出手就可赚钱综合说辞：地段，并不是一个很空的词汇，他能给居住带来最实在的好处，体现在配套，交通，圈层，升值等等。
写字楼项目年度营销方案
写字楼项目年度营销方案I. 项目介绍本项目是一座具有现代化设计的高档写字楼，位于城市中心商业区，毗邻多家五星级酒店和大型购物中心。
该项目楼高20层，提供1,000多个写字楼单位，面积分别从50平方米到300平方米不等。
II. 目标人群该项目的目标客户包括创业公司、中小型企业和跨国企业。
主要集中在IT、财务、法律、咨询以及科技研发等行业。
目标客户方向为有与众不同的设计理念，高档的装修风格和高端的配套服务。
III. 营销策略1. 建立品牌形象采取多种途径建立项目的品牌形象。
包括专业的宣传册、海报、户外广告、网站和社交媒体等广告宣传手段。
我们的营销重点将是在国内和国际知名商业杂志以及房地产网站上投放广告，以提高我们的品牌曝光率。
2. 给予优惠政策为吸引更多符合我们目标客户的企业入住我们的写字楼，我们应该提供有吸引力的价格和优惠政策。
例如，我们将提供前三个月免租金或折扣价租赁等促销活动来促进公司入住率。
此外，我们会增加长租合同的优惠，以鼓励客户进行长期租赁。
3. 活动营销通过组织业务洽谈、展览会等活动，我们可以向客户介绍我们的项目，并与潜在客户建立联系。
我们也可以组织一些客户讲座，以展示我们的专业知识和专业技能。
在策划活动时，我们会注意内容的创意性和精准性，以吸引更多兴趣方的参与。
4. 体验式营销建立一个充满创意和兴趣的实验室，让公司可以免费使用并向我们反馈意见。
在这个实验室里，公司可以免费使用设备、器具等，并体验高级办公室的舒适性和便捷性。
利用这种营销方法，我们可以让客户充分感受我们的实力，并以此为基础取得他们的信任。
IV. 实现目标的措施1. 与行业大佬合作我们将积极争取与其他行业巨头合作。
与全球知名酒店，大型企业和商业机构建立合作伙伴关系，以促进品牌曝光并扩大影响。
2. 完善商务中心服务我们将在楼层内布置商务中心，并聘请专业的客户服务人员提供全方位的服务。
包括机打文件、传真、电话接待、车辆租赁、餐饮服务等配套服务，以提高整个写字楼的服务质量和客户体验。
项目卖点
项目卖点：1.环境：净月区是长春市旅游开发区，拥有全亚洲最大的5A级人工林场，林水覆盖率在60%以上。
净月的负氧离子含量是市区的300到400倍。
在这里，你能拥有更健康的生活，更畅通的交通。
2.附加值：哥德堡森林打造的户型附加值是超大的，家家有露台，户户有赠送，而且赠送的面积在5-15平方。
最终达到两室变三室，三室变四室的超大得房率户型。
比如100平方两室的户型，北向有一个房间是以阳台的形式赠送的，从而达到实际面积是110平方左右。
3.区域唯一性：长春市重工业生产基地，但净月区是长春市唯一以生态旅游科教为主的社区，也是长春市政府重点打造的区域。
4.品牌：上海复地是上海复星高科技集团有限公司的子公司，是中国驰名商标，有着雄厚的经济实力。
地产是复星的主流产业，连续四年位居中国房地产行业TOP10,。
复地在很多一线城市开发了全国一流的项目，例如北京的西戎线26号，就在中南海的对面，推开窗户就可以看到北京天安门。
目前市值5万元左右的单价，每套的价格都上亿元，是全国各地首富云集的小区，能够在北京最黄金的地段拿地，可见复地的实力。
净月区也是各个大开发商相继进驻的区域，哥德堡森林在这些同等品牌中拥有着相当的价格优势。
洋房均价7500左右，周围项目的洋房均价在9000左右。
5.人文气息：复地哥德堡森林项目周边有9所高校。
人文气息非常浓厚。
在这里购房的业主大多是周围学校的老师，人群素质非常高。
并且在这里购房的业主不用担心孩子的读书问题，所以以后小区的入住率也会很高。
6.纯洋房产品：净月国际是百万平米的生态复合城，是长春市唯一纯洋房社区。
人群素质高，产品功能性强。
7.户型优化：由于户户有赠送，户型的得房率超高。
100平米三室两厅的户型是其它开发商很难做到的。
并且户型开间大，从100到150平方的户型开间都可以做到4.8米得大面宽开间。
8.城市化进程：长春市城市化进程的速度是非常快的，据统计长春市总人口为700多万，但是市区人口仅为200多万，有500多万都在周边的区县。
顶级写字楼的营销之道-英蓝国际金融中心
顶级写字楼的营销之道-英蓝国际金融中心杨艳，北京英蓝置业有限公司市场部经理。
从事房地产工作十一年，一直做顶级写字楼的租赁。
服务的项目包括嘉里中心、英蓝国际金融中心等。
作为目前北京西区及金融街对客户资质要求最高，同时也是最为低调的一个项目，英蓝国际金融中心开盘仅一年时间，就吸引了美国高盛投资银行，加拿大皇家银行，摩根大通等世界顶级金融机构争相入驻。
近日，我们采访了北京英蓝置业有限公司市场部经理杨艳女士。
记者：首先请您介绍一下英蓝国际金融中心的概况。
杨艳：英蓝国际金融中心是金融街及北京目前设计建造标准最高的五星级办公大楼，地上19层是写字楼，地下4层是商铺及停车场，属于综合性的写字楼项目。
商铺主要是为写字楼的客户提供配套服务。
我们主要的客户是一流的国际银行和金融机构。
记者：在您看来，英蓝国际金融中心最突出的特点是什么？杨艳：除去几家国内金融机构的自用楼以外，我们是金融街第一座，目前也是唯一一座只租不售的顶级写字楼，大厦采用最先进的设备和智能化系统，高品质的装修，各项配套设施完善，是目前北京市建造标准最高的写字楼之一。
可以充分满足纯外资客户及高端客户的需求。
我们的物业管理服务也是一流的，我们全权委托世界知名的物业管理公司仲量联行为大厦提供物业服务。
记者：据了解，英蓝国际金融中心目前已有美国高盛投资银行，加拿大皇家银行，摩根大通等跨国金融机构入住，您认为，这些跨国金融机构选址英蓝国际金融中心的理由是什么？杨艳：知名的国际投资银行、金融机构，为了维护自身的形象对办公选址应该说比任何公司都谨慎，对楼盘的硬件及软件的评估也非常严格。
我觉得这些国际性金融机构入住英蓝国际金融中心，主要是受到大环境和小区域这两方面的影响。
大环境方面，随着中国加入WTO的深入及对外的金融政策的开放，随着外资银行在华业务的拓展，西城区金融街的优势就凸现了。
西城区是国家政府部门云集的区域，金融街有中央银行、银监会、证监会、保监会等金融监管部门及很多国家总行一级的金融机构，还有国内的一些龙头企业，例如网通，中国电信。
中原波司登大厦写字楼项目营销策略报告
在实施营销活动的过程中，严格执行预算计划，并对实际支出 进行实时监控。
预算调整与优化
根据实际情况，对预算进行调整和优化，确保营销活动的顺利 进行。
06
营销效果评估与调整
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据，评估项目的 销售业绩，包括销售额、销 售速度、客户群体等。
市场占有率评估
评估项目在市场中的占有率 ，与竞争对手相比，项目的 表现如何。
产品定位
高端商务写字楼
中原波司登大厦写字楼项目致力于打造高品质的商务写字楼 ，为国内外知名企业和机构提供专业的办公环境和服务。
聚焦大健康产业
项目以大健康产业为核心，吸引相关领域的企业和机构入驻 ，打造集健康、科技、商务于一体的综合性写字楼。
产品特色及优势
地理位置优越
中原波司登大厦位于城市核心 地带，交通便利，周边配套设 施完善，为入驻企业提供便捷
商务中心
提供专业的商务服务，如秘书服务、翻译服务等 ，方便企业进行商务洽谈和合作。
餐饮及休闲设施
项目配备各类餐饮及休闲设施，满足入驻企业的 员工就餐和休闲需求。
04
营销策略制定
价格策略
定价目标
成本分析
价格策略的制定首先要明确企业的定价目标 ，常见的定价目标包括利润最大化、市场份 额最大化、品牌形象提升等。
网络销售
利用互联网平台进行线上销售。
代理商销售
与代理商合作，利用代理商的渠道资源进 行销售。
联合销售
与其他项目或企业合作，共同进行销售。
推广策略
广告推广
通过各种广告媒体进行宣传，如户 外广告、电视广告、网络广告等。
活动推广
通过举办各种活动来吸引客户，如 楼盘开放日、房产讲座、社区活动 等。
商务公寓和写字楼卖点
150㎡（三房两厅两卫一厨）
①利于投资适合中小型企业办公、自住 ②功能齐全适合二次购房者购买 ③利于出租，用租金还贷 ④ 地铁2号线建成将会带来巨大升值空间
写字楼特性卖点
规划好 挑高5.9m（5、6层） 总部经济 投资回报
04 Thank yo 感谢聆听
商务公寓和写厨两卫）
① 层高（3.1m，普通住宅2.8m） ② 综合设施（购物、休闲、餐饮、娱乐、交通 便利） ③ 双阳台景观好 ④ 可以作办公、自住 ⑤ 超高实用、性价比高 ⑥ 面积适中
107㎡（两房两厅一厨一卫）
①投资总价低，容易出手 ②两房适合初次置业（白领） ③双卧向南，阳光充足，有利于老人和小孩居住 ④面宽，气势辉煌
特色写字楼
智慧广场位于南山区侨香路以北，深云路 以西，宗地号T405-0010，项目规划为4栋写字 楼，其中A、B栋22层，C、D栋6层，占地面积 26811.43㎡，办公面积97100㎡，是全深圳惟一 的低密度豪宅市商务空间。
智慧广场核心卖点：
1、商务殿堂、财富王国 超越甲级标准，逾越5A定义，以奢侈定制 的商务殿堂，打造独一无二的财富王国。 2、花园里的CBD 私家空中花园、阔绰中庭广场、生态地下 空间、三层立体园林层层叠加，构筑花园里的 CBD，低密度豪宅式商务典范。 3、总统式奢侈办公 酒店式豪华大堂、VIP专属车位、VIP入户 电梯、私属化商务配套、CBER全程管理，打造 纯粹享受的总统式奢侈办公。 4、旗舰式商务空间 大开大合的无柱式商务空间、量身定制的 总部办公殿堂，以举重若轻的大家手笔，缔造 成功企业卓尔不群的商务形象。
北京CCTV总部
北京CCTV总部大楼主楼的两座塔楼双向内 倾斜6度，在163米以上由建筑效果图 建筑效 果图“L”形悬臂成，造 型独特、结构新颖、高新技术含量大，在国内 外均属“高、难、精、尖”的特大型项目。 央视大楼的结构是由许多个不规则的菱形 渔网状金属脚手架构成的。这些脚手架构成的 菱形看似大小不一，没有规律，但实际上却经 过精密计算。作为大楼主体架构，这些钢网格 暴露在建筑最外面，而不是像大多数建筑那样 深藏其中。由于大楼的不规则设计造成楼体各 部分的受力有很大差异，这些菱形块就成为了 调节受力的工具。受力大的部位，将用较多的 网纹构成很多小块菱形以分解受力；受力小的 部位就刚好相反，用较少的网纹构成大块的菱 形
北京兰华国际大厦
外观设计：
“兰华国际”大胆采用非直线几何的“U” 型轮廓及 LOW-E 全玻璃幕外墙，加上光庭、 首层架空、下沉广场、斜柱等引入概念，打 破了一直以来主流科技固有的硬直感与机械 感，在带来开阔视线的同时，也获得光彩夺 目的夜景。