电商产品策划方案
电商产品营销策划方案
电商产品营销策划方案•相关推荐电商产品营销策划方案（通用7篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的电商产品营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电商产品营销策划方案篇1一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。
企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
电商产品策划方案
电商产品策划方案【篇一：电子商务产品文案策划】电子商务产品文案策划产品文案是好多电子商务网站简单忽略的一个环节，可是其重要性是不问可知的，今日就说说个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。
独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我感觉主假如由以下三个部分构成的：产品描述、图案图形和网页设计。
现在只有文字的产品文案已经没法感动花费者了，即便你的文字写得再感人，花费者需要的是图文联合，甚至能够说文字是越少越好。
假如能把一个产品文案经过图文联合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能指引客户更好地理解和接受产品。
一个好的产品文案，能够提高转变率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增添品牌美名度⋯⋯可是以上构成产品文案的三个部分怎样策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。
产品的卖点我们能够经过产品的说明书、产品某方面的特征来提炼，也能够经过对文案的策划来获取。
比方遥控飞机能够控制悬停，男装百分之百纯棉，智好手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。
产品限时促销，搭配赠予也相同能够经过策划作为卖点来吸引花费者。
用户的需求就是“花费者的一种希望”，而这类希望必定是针抵花费者平时行为中的某种存在的问题。
我们的产品文案应当致力于怎样能够的确解决花费者面对的问题，而最后的解决方案又能够说服花费者，不用增添过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。
文案的表达方式第一应当保证逻辑的通畅，其次要简短生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看而且最后购置产品。
应当经过文案的表达告诉客户拥有我们的产品以后他能够做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品以后能知足自己某一方面的需求，比方知足感、幸福感或许安全感等）。
经过从前参加一些产品文案策划的经验总结，以及剖析其余一些知名商铺文案，我感觉一个比较优异的产品文案能够经过以下几个部分来描述：1.经过专业全面的图片或许视频来显现产品。
电商计划书（精选14篇）
电商计划书（精选14篇）电商计划书篇1网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。
为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
电商销售策划方案5篇
电商销售策划方案5篇电商销售方案1一、策划方案名称_网店活动策划方案二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
搭建线上商城方案策划书3篇
搭建线上商城方案策划书3篇篇一《搭建线上商城方案策划书》一、引言二、商城目标1. 提高销售额：通过线上商城的推广和运营，吸引更多潜在客户，增加产品销量，实现销售额的增长。
2. 提升品牌知名度：利用线上平台的传播优势，扩大品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
3. 优化客户体验：提供便捷、快速、个性化的购物服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提高运营效率：通过信息化管理和自动化流程，降低运营成本，提高工作效率和管理水平。
三、商城功能规划1. 商品展示与管理：实现商品的分类展示，方便用户浏览和搜索。
提供商品详细信息展示，包括图片、描述、价格、规格等。
支持商品的添加、编辑、删除和库存管理。
2. 订单管理：实现用户订单的、查询、跟踪和处理。
支持多种支付方式，确保支付安全和便捷。
提供订单发货、退货、换货等功能。
3. 用户管理：注册和登录功能，方便用户购物和管理个人信息。
会员体系，提供积分、优惠券等会员权益，促进用户消费。
用户评价和反馈功能，收集用户意见和建议，改进服务质量。
4. 营销推广：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户购买。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广，提高商城知名度。
推荐系统，根据用户历史购买记录和偏好，推荐相关商品。
5. 数据分析与报表：实时监测商城的访问量、销售额、订单量等数据，进行数据分析和挖掘。
各类报表，如销售报表、用户报表、库存报表等，为决策提供依据。
四、技术选型1. 商城平台：选择成熟稳定的开源商城平台，如 Magento、Shopify、WordPress WooCommerce 等，根据商城的功能需求和技术团队的能力进行选择。
2. 数据库：采用关系型数据库，如 MySQL、Oracle 等，确保数据的安全性和可靠性。
3. 服务器：选择性能稳定、带宽充足的服务器，确保商城的访问速度和稳定性。
4. 支付接口：接入主流的支付网关，如、支付、银联支付等，确保支付安全和便捷。
电商产品营销策划方案
电商产品营销策划方案一、总体概述电商产品营销策划方案是指针对某个电商产品，制定出全面周密的营销计划，并通过有效的营销策略和手段，提高产品在市场上的竞争力和销售额。
本方案将全面考虑产品的特点、目标市场、竞争对手以及消费者需求，以达到最佳的营销效果。
二、市场分析1. 目标市场根据产品的特点和消费者需求，确定目标市场为20-35岁的年轻人群。
这一群体具有较高的消费能力和消费意愿，并且更容易接受新的电商产品。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的研究和分析，了解其产品价格、特点、市场占有率等情况。
同时，在了解市场需求的基础上，确定产品的竞争优势，并针对竞争对手的弱点进行针对性的宣传和推广，提高产品在市场上的竞争力。
3. 消费者需求分析通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和购买习惯。
针对消费者的需求，确定产品的定位和特点，并制定相应的营销策略和推广手段。
三、产品定位根据市场分析结果，确定产品的定位是一个价格适中、质量可靠、功能实用的电商产品。
通过产品设计和定价等手段，符合目标消费者的需求，提高产品的竞争力，并达到市场份额的提升。
四、营销目标1. 市场份额增长通过有效的推广和营销策略，将产品在目标市场中的市场份额提高至10%。
2. 销售额增长在市场份额提升的基础上，通过市场推广活动和销售策略的实施，将产品的销售额提高至1000万元。
五、营销策略1. 产品差异化通过产品的差异化设计和创新，赋予产品独特的功能和特点，以吸引消费者的眼球。
同时，为了保证产品质量，建立严格的质量控制体系，以提高产品的品质信誉度。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既不高于竞争对手，又不低于成本，以保证产品的价格竞争力。
并通过一定的促销手段，如限时折扣、团购等，提高产品的价格吸引力，吸引更多消费者的购买。
3. 渠道拓展通过建立和优化产品的销售渠道，提高产品的销售覆盖范围，并与电商平台进行合作，以扩大产品的影响力和市场占有率。
4. 促销活动通过举办促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的知名度和销售额。
电商产品策划书模板(3篇)
【篇一】电商产品策划书模板一、产品市场分析我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗？网上销售就能肯定就会有销量吗？有销量就能证明利润空间大吗？后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。
产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不？产品价格是否有优势？运费怎么样？同行做得怎么样了？竞争激烈不？这些都是静下心来值得反复思考的问题。
xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢？就是前期不赚钱在卖也抗的过来。
品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。
再来对比一下同行的。
天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。
这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。
双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。
二、前期运营方案既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。
我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。
电商新品价格策划书3篇
电商新品价格策划书3篇篇一《电商新品价格策划书》一、背景随着电商市场的竞争日益激烈，新品的推出对于企业的发展至关重要。
合理的价格策略不仅能够吸引消费者的关注和购买，还能够提升产品的竞争力和市场份额。
因此，为了确保新品在电商平台上的成功推出，特制定本价格策划书。
二、目标1. 确定具有竞争力的新品价格，以吸引消费者的关注和购买。
2. 实现新品的利润目标，确保企业的经济效益。
3. 提升新品在电商平台上的市场份额和品牌知名度。
三、市场分析1. 竞争对手价格分析通过对竞争对手同类产品的价格调研，了解市场价格水平和价格区间，为新品价格的制定提供参考。
2. 消费者需求分析了解消费者对新品的功能、品质、价格等方面的需求和期望，以便制定符合消费者需求的价格策略。
3. 成本分析对新品的生产成本、营销成本等进行详细分析，确保价格能够覆盖成本并实现利润目标。
四、价格策略1. 定价方法采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。
同时，结合市场竞争情况和消费者需求，适当调整价格水平。
2. 价格区间根据市场分析结果，确定新品的价格区间为[具体价格区间]，以满足不同消费者的需求。
3. 促销策略在新品推出初期，采用限时折扣、满减等促销手段，吸引消费者的关注和购买。
同时，结合电商平台的促销活动，如双十一、618 等，加大促销力度，提升产品销量。
4. 价格调整策略根据市场反馈和销售情况，适时调整新品的价格。
如果产品销售情况良好，可以适当提高价格；如果产品销售情况不佳，可以适当降低价格或采取其他促销措施。
五、实施计划1. 新品上市前完成市场分析、价格策略制定等工作，并与电商平台进行沟通协调，确保新品能够顺利上线。
2. 新品上市初期按照价格策略实施促销活动，加大宣传推广力度，吸引消费者的关注和购买。
同时，密切关注市场反馈和销售情况，及时调整价格策略。
3. 新品上市后期根据市场情况和销售数据，对价格策略进行评估和优化，不断提升产品的竞争力和市场份额。
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电商产品策划方案【篇一：电子商务产品文案策划】电子商务产品文案策划产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。
独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。
如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。
如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。
一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。
产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。
比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。
产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。
用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。
我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。
文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。
应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。
通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述：1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。
图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉；2.展示产品的权威性。
可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等；3.抓住大多数人从众心里。
通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。
除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；4.展示产品的稀缺性。
你可以通过展现以下的词语来表现稀缺：-仅剩1星期-只有两个库存-最后清仓-暂无商品，添加至期望清单-此商品还剩1天1小时1分1秒售罄（可用计时器）等等；5.提供完善的售后服务说明以及温馨提示。
将7天无条件退换货，产品的售后退换货、维修说明等细节做一个详细地描述，特别是价格较高的产品，比如3c类、金银首饰类，安全性是用户最关注的。
同时如果是高科技类、技术类的产品还可以加一个温馨提示让客户学会一些操作细节，体现本身的专业性；6.根据不同产品采用多种营销策略。
这里主要介绍3种较常采用的营销策略，具体其他扩展可以在实践的过程中不断挖掘，主要有关联销售、捆绑销售以及提升销售。
关联销售是指可以把同类型或者其他具备吸引力的产品放在原产品文案中加以推销，带动整个店铺的销售。
捆绑销售是指我们可以把一些可搭配小配件与主产品捆绑起来一起销售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆绑一起跟娃娃一起销售。
提升销售是推荐比原产品高一个档次的产品，比如笔记本电脑，可以在销售a款的时候推荐配置更好的b款，同时要适当强调购买b款时客户可享受的折扣优惠，这样才更有吸引力。
不难看出其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分产品的卖点以及用户的需求在里面，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。
【篇二：电子商务产品文案策划】电子商务产品文案策划产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。
独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。
如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。
如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。
一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。
产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。
比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。
产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。
用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。
我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。
文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。
应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。
通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述：1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。
图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉；2.展示产品的权威性。
可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等；3.抓住大多数人从众心里。
通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。
除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；4.展示产品的稀缺性。
你可以通过展现以下的词语来表现稀缺：-仅剩1星期-只有两个库存-最后清仓-暂无商品，添加至期望清单-此商品还剩1天1小时1分1秒售罄（可用计时器）等等；5.提供完善的售后服务说明以及温馨提示。
将7天无条件退换货，产品的售后退换货、维修说明等细节做一个详细地描述，特别是价格较高的产品，比如3c类、金银首饰类，安全性是用户最关注的。
同时如果是高科技类、技术类的产品还可以加一个温馨提示让客户学会一些操作细节，体现本身的专业性；6.根据不同产品采用多种营销策略。
这里主要介绍3种较常采用的营销策略，具体其他扩展可以在实践的过程中不断挖掘，主要有关联销售、捆绑销售以及提升销售。
关联销售是指可以把同类型或者其他具备吸引力的产品放在原产品文案中加以推销，带动整个店铺的销售。
捆绑销售是指我们可以把一些可搭配小配件与主产品捆绑起来一起销售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆绑一起跟娃娃一起销售。
提升销售是推荐比原产品高一个档次的产品，比如笔记本电脑，可以在销售a款的时候推荐配置更好的b款，同时要适当强调购买b款时客户可享受的折扣优惠，这样才更有吸引力。
不难看出其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分产品的卖点以及用户的需求在里面，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。
【篇三：电商策划方案】电商策划方案猕猴桃的推广2015-11-10四川华朴现代农业股份有限公司猕猴桃营销策划方案一、策划概要（一）对策划产品的认知：1、猕猴桃又名奇异果，早在公元前的《诗经》中就有了猕猴桃的记载，李时珍在《本草纲目》中描绘猕猴桃的形、色时说：“其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名。
”唐慎徵在《证类本草》上说：味甘酸，生山谷，藤生著树，叶圆有毛，其果形似鸭鹅卵大，其皮褐色，经霜始甘美可食。
”猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、酸度极低，营养丰富，看之饱眼福、食之饱口福。
2、猕猴桃的功效和作用：红心猕猴桃是一种食用与药用为一体的高级营养保健水果，每百克鲜果肉含维生素c100-420毫克，比柑橘高5-10倍，比柠檬高11-13倍，比苹果高20-80倍，富含人体所需17种氨基酸、锌和硒等多种矿物质、微生素，红色花青素。
特别是微量元素中的含钙量为果中之首，果实中的钙可直接被人体吸收。
常食用能益智、美容、排毒，可明显提高肌体活力、促进新陈代谢、协调肌体功能、增强体质、提高人体免疫力，对心血管、消化道疾病有较好疗效，是医食同源之极品。
红心猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、酸度极低，有“神奇美味果”、“果中之王”、“维c之王”之称。
（二）策划主题：红心猕猴桃华朴商城开业（三）策划目的：1、庆贺红心猕猴桃商城盛大开业2、以此策划为契机整合资源，打造商超与电商联盟，提高市场抗风险能力。
3、进一步向各大市场渗透华朴文化，培养一批忠诚客户和顾客。
4、提高华朴线上、线下的美誉度，扩大市场份额。
（四）策划分析：网上商城的运营追求人气的聚集，如好评度、浏览量、关注人数等。
因此，本次开业应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来。
以此来增加华朴农业的亲合力，加深消费者对华朴农业品牌和现代化农业的认知，最终提高商场的销量。
那么，这一块大概可分为两个方面。
一与商超合作，各大商超可以在线上直接下单，这是客户端。
二网络旗舰店，利用互联网、微信、微博、论坛、媒体等广告形式予以宣传，并辅以猕猴桃宣传视频及生产资料、种植图片等。