一位专家分析安利的销售模式
安利的销售渠道
安利的直销渠道
安利采用的是多层次直销模式。
直销模式分为单层次直销和多层次直销两种形式。
单层次与多层次的根本区别在于；单层次直销模式下，直销商只能从自己的销售额中获得提成，而多层次直销模式下，直销商可以从自己招募的团队成员的销售额中获得报酬。
从全球范围看，安利的销售模式分为三种：（1）专卖店+雇佣推销员（主要集中在中国内地）；（2）捷星电子商务+IBO（主要集中在北美地区）；（3）传统的直销商模式（主要集中在处中国和北美以外的其他地区）。
这三种模式的本质都是多层次直销模式。
2005年中国《直销法》正式颁布，多层直销模式并没有获得国家认可。
安利不得不宣布将多层次直销模式调整为单层次直销模式，用“专卖店+雇佣推销员”的销售模式。
但安利并没有因此真的放弃多层次直销。
安利采用“专卖店+雇佣推销员”模式后，逐渐在中国建立起180多家专卖店，同时，安利在中国招募18万名直销人员，而且这些采用的是团队计酬模式。
尽管从形式上看，安利采用了“专卖店+雇佣推销员”模式，已经背离了其多层次直销模式，但事实上安利专卖店的功能设定在了服务与形象展示方面，而不是产品销售。
这些专卖店向消费者销售的产品少之又少，专卖店的真正功能就是为销售大军服务及把安利与臭名昭著的传销区别开来。
安利专卖店的产品一般都是全价，而通过直销员购买的产品基本上可以打八折甚至更低的折扣。
因此绝大多数消费者会选择通过推销员来购买产品。
这样安利实质上就成功的避开了专卖店渠道对直销渠道的冲击。
其实专卖店就成了安利直销员的后勤基地，每个城市的安利店都成为了当地直销员的提货中心，仓储中心，信息中心和培训中心。
安利营销模式浅谈
安利营销模式浅谈（希望能对你有帮助）通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销,通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能,促使其购买的一种模式.所以，不考虑其产品市场,营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。
我将从四个方面简述安利的营销模式：第一，分析安利产品的特点。
通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好(是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）.但是,好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗?不一定，这要看消费人群的消费习惯。
从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得,但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。
所以,在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。
另一方面,真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本,高消费产品。
第二,分析安利的营销人员。
众所周知，安利采用“直销”模式,即“厂家-店铺—销售代表-消费者"，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。
通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场,这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。
那么，此时社会关系会变得至关重要.什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的.为什么呢？首先，40岁,代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销,拥有一定的专业知识。
但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才,收入可观。
拥有足够的实力购买相关产品.但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌,尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。
安利销售模式与奖金制度
安利销售模式与奖金制度安利销售模式与奖金制度随着经济的发展和市场的竞争，企业为了吸引更多的消费者、提高销售业绩，不断探索新的营销模式和奖金制度。
安利作为一家领先的全球直销公司，为其销售代表提供了丰厚的奖金和福利，建立起了独特的销售模式和奖金制度，成为了众多直销公司学习的典范。
安利的销售模式主要基于直销，也称为网络销售，通过销售代表与消费者直接联系，借助人际关系来推销产品。
这种销售模式无需经过中间商（如零售商、批发商等），可以大幅度降低产品的成本，同时也能够提供更好的服务和更高品质的产品。
销售代表通过个人的努力和销售技巧，可以获得丰厚的奖金和返利，同时还能够通过团队合作来提高销售业绩。
在安利的销售模式中，销售代表通常需要购买公司的产品，成为产品的用户和消费者，然后通过个人使用的满意度和效果，向自己的亲朋好友、同事和社交网络推荐产品。
如果有人购买了产品，销售代表可以获得一定比例的销售提成，甚至可以通过激励政策和团队销售业绩获得更高的奖金。
除了销售提成外，安利还提供了多种形式的奖金制度。
例如，当销售代表达到一定的销售额或团队销售量时，可以获得额外的奖金；如果销售代表能够发展出更多的销售代表，建立起自己的团队，还可以获得团队奖金。
此外，安利还设立了多级奖金制度，可以鼓励销售代表努力提高销售业绩，进一步激发其参与企业的动力。
安利的奖金制度不仅仅注重个人销售业绩的奖励，还非常重视团队协作和共享的精神。
销售代表之间可以互相合作，共享销售技巧和经验，帮助彼此提高销售业绩。
团队成员之间的合作和互助可以帮助销售代表更好地完成销售任务，获得更高的奖金和奖励。
此外，安利还设立了一系列的福利制度，为销售代表提供更多的激励和回报。
例如，销售代表可以享受到公司提供的培训和发展机会，提升自己的销售和管理能力；同时，安利还提供了一系列的福利待遇，如旅游奖励、免费产品体验、健康保险和退休金等，以激励销售代表更好地投入到工作中。
总之，安利的销售模式和奖金制度以直销为核心，通过个人的努力和团队的协作，为销售代表提供了丰厚的奖金和福利。
安利经销商的五种模式
安利经销商的五种经营方式?
第一种：卖货郎。
打货卖货。
中国60%左右的经销商都在干这件事，所以外界对安利的看法，很多都停留在安利就是拎着袋子卖产品。
第二种：拉人头。
20%左右的经销商基本不做销售，就卖机会。
约人带人进会场，找到3个人就经理了，6个人就钻石了，20个人就皇冠大使了，所以外界说安利是传销，并不是空洞的。
第三种：做3S工作，sale销售，sponsor推荐，service服务。
15%左右的经销商在做这个事，基本都是银章以上级别。
这种形态是安利的入门模式。
第四种：猎头加培训，寻找人才。
安利要做大就是找人才，培养CEO，CEO出来了，市场做多大根本不是你能够控制的。
2%到5%的经销商就是在做这件事。
第五种：打造企业精神，企业文化，推广安利价值体系，将系统打造得成一家企业，在安利企业文化的基础上，糅合了系统的理念。
这件事呢，全球的安利约莫有几个人在涉足，形成不了比例。
各位朋友，自己对号入座吧，你想做多大，要看你做什么事。
当然不是让大家一步跨越到FC的高度，但是前两种形态，就不用花时间去弄了，你做不大。
第三种，甚至第四种起步，是很好的选择。
李江涛教授：安利的商业模式解析
李江涛教授：安利的商业模式解析安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传安利模式的特点是直销。
所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。
在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。
即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。
直销商不一定都消费商。
在直销商中，也有一部分人对所推销的产品无消费体验。
但安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商长期是消费者。
要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。
而安利吸引消费者的武器是：高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。
一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。
要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。
安利有12个等级的奖励政策。
这些奖励政策包括两个方面：一是激励推销的政策。
即按销售额给予20%的奖金。
二是激励织网的政策。
这里面包含了十多个等级的奖励。
有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。
这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。
这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。
正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其经营业绩达到了一百多亿元。
安利通过消费商进行推销产品，具有以下优点：其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该商品已经进行过长期消费，由他所传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚徦广告，而是自己消费后的亲身体验；二是消费商是自己的亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。
正是这种两个可信，信息传递的效果比较好其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成本比较低，甚至是零成本其三，由消费商进行直销，能有效地避免徦冒伪劣。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
安利(中国)营销案例分析
安利（中国）公司营销案例分析一、理论（一）直销1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。
第一家直销企业名为健尔力(即后来的纽崔莱公司)。
麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬。
这一新的直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员的计酬不仅包括本人的销售额，和其第一层直销员的销售额，而且包括其下层所有直销员的销售额，这种多层次计酬是直销史上的一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩。
时值经济大萧条时期，全新的方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新的出路。
公司的两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟的直销方式，带动了整个行业的发展。
60年代直销公司蓬勃发展。
行业销售额在1972年己高达40亿美元。
直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起。
60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等的出现导致千万人受骗，正规的直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生。
据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万。
世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;2002年则为858亿，从业人员己升至近五千万。
这还仅是加入该联盟企业的统计。
在当今失业率居高不下的全球背景下，数以亿计的人投身直销，令这一队伍更加壮大。
2.直销的定义直销即直接分销渠道，也叫零级渠道，是产销结合的分销渠道。
世界直销协会联盟在《商德约法》中将其定义为:“通过销售人员或业务代表采用‘面对面’的方式，在消费者家里、办公场所或其他有别于永久性零售商店的地点，直接将产品及服务销售给消费者的销售方式”。
企业与这些销售人员即直销商既可是上下级关系，也可是买卖制关系。
学术界中，陈得发按广义和狭义来描述直销。
狭义的直销和狭义的直效营销组成广义的直销。
安利在中国的营销模式分析
摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。
随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。
通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。
安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。
安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。
我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。
具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。
建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。
加强企业文化建设，增加员工的归属感。
制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。
对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。
关键词：安利；直销；营销策略；启示Analysis on the marketing mode of AmwayCorp in ChinaAbstractIn1995from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject,focuses on the sales channels,including the people and agents,distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development,direct selling enterprises more and more,and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises,and in the Chinese market has a very outstanding performance,the performance of3billion yuan to the present annual sales of nearly200billion yuan,Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing,depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy,star endorsement strategy,public relations strategy,sports cultural activities strategy,brand loyalty strategy,these strategies integrated to enhance the brand image,obtain the loyal customer base,the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment. China's direct selling enterprises to succeed in marketing,to rising their own strength, to establish their own brands,to expand market share.Specifically can improve product quality,to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system,improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction,increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced,prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (1)1直销的概念及发展 (2)1.1直销的概念 (2)1.2直销的发展历史 (2)1.3直销在中国的发展 (2)1.4直销与传销的区别 (3)2安利公司在中国的发展 (5)2.1安利公司简介 (5)2.2安利公司在中国的发展 (5)3安利在中国的营销模式及策略分析 (6)3.1安利公司的营销模式 (6)3.2安利公司在中国的营销策略 (7)4安利对我国直销企业的启示 (10)4.1提高产品质量 (10)4.2建立适合的培训制度 (10)4.3加强企业文化建设 (10)4.4制定合理的产品价格 (11)4.5虚心学习和借鉴 (11)结论 (12)参考文献 (13)附录 (15)在学取得成果 (21)致谢 (22)引言2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。