邮政农村市场开发营销方案
邮政市场营销方案范文（通用5篇）
邮政市场营销方案邮政市场营销方案范文（通用5篇）为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
邮政市场营销方案1一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。
而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。
而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。
为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
邮政营销活动实施方案
邮政营销活动实施方案一、活动背景。
随着互联网的快速发展，邮政行业面临着巨大的挑战和机遇。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何通过有效的营销活动来提升品牌知名度、拓展市场份额，成为了各大邮政企业亟待解决的问题。
因此，制定一份科学合理的邮政营销活动实施方案显得尤为重要。
二、目标定位。
本次邮政营销活动的目标主要包括，提升品牌知名度，增加用户粘性，拓展市场份额。
具体来说，我们希望通过此次营销活动，使得更多的消费者了解到我们的服务，提高消费者对我们品牌的认知度和好感度；同时，吸引更多的用户参与我们的服务，并且让他们成为我们的忠实用户；最终，通过提高用户数量和用户忠诚度，达到增加市场份额的目的。
三、活动策划。
1.活动主题。
本次邮政营销活动的主题定位为“邮政服务，送你更多幸福”。
通过这一主题，我们希望传达出邮政服务的温暖和便利，让用户感受到我们服务的贴心和周到。
2.活动内容。
（1）线上活动，通过社交媒体、邮件推送等方式，开展线上互动活动，如抽奖、分享转发等，吸引用户参与并关注我们的服务。
（2）线下活动，在各大商场、社区等地方设置展台，开展宣传推广活动，向用户展示我们的服务优势，并提供优惠活动吸引用户。
（3）特色活动，推出特色活动，如定制明信片、限量版包裹等，增加用户体验感和收藏价值。
3.活动推广。
（1）媒体宣传，通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及互联网新媒体，进行广告宣传，提高活动知名度。
（2）合作推广，与其他相关企业合作，共同开展促销活动，扩大活动影响力。
（3）口碑传播，通过用户口碑传播，提高活动的可信度和吸引力。
四、活动实施。
1.活动时间，本次邮政营销活动将持续一个月，包括线上和线下活动。
2.活动人员，组建专业的营销团队，负责活动的策划、执行和监督。
3.活动资金，合理安排活动预算，确保活动的顺利实施。
五、活动评估。
1.数据监控，通过数据监控系统，实时掌握活动的参与人数、转化率等数据，及时调整活动策略。
2.用户反馈，收集用户反馈意见，了解用户对活动的评价和建议，为下次活动改进提供参考。
集邮产品下乡营销方案
集邮产品下乡营销方案一、市场背景分析近年来，集邮产品逐渐走进人们的生活，成为了一种受欢迎的收藏和投资品。
然而，由于集邮产品多以限量发行的形式存在，市场供需不平衡，导致一些城市的消费者难以购得心仪的集邮产品。
同时，在城市人群中，对集邮产品的了解和认同度较高，已经形成了一定的市场。
面对这一情况，将集邮产品下乡，开展营销活动，不仅可以拓展集邮产品的市场，还能满足农村地区市民对集邮产品的需求。
二、目标人群分析1. 主要人群：农村地区市民农村地区市民是本次活动的主要目标人群。
他们一方面对集邮产品有一定的认知和兴趣，另一方面由于地理位置和交通等因素，相较于城市消费者，他们难以方便地购买到心仪的集邮产品。
2. 次要人群：城市集邮爱好者城市集邮爱好者是本次活动的次要目标人群。
他们已经形成了一定的集邮习惯和市场消费能力，但由于城市集邮市场竞争激烈，有限的资源难以满足他们对集邮产品的需求。
三、营销策略1. 下乡巡展活动在有一定集邮社区基础的农村地区，组织下乡巡展活动。
巡展活动可以包括集邮产品展览、集邮知识讲座、集邮交流会等。
通过这些活动，不仅可以将集邮文化传递给农村地区市民，还可以提升市民对集邮产品的购买欲望。
2. 农村特色定制集邮产品针对农村地区市民的偏好和需求，设计并制作农村特色定制集邮产品。
可以以当地的传统文化、民俗风情、名胜古迹等为主题，制作具有地方特色的集邮产品。
这样的定制集邮产品既能满足市民对集邮产品的购买需求，又能传承和宣传当地的文化。
3. 优惠政策与福利活动针对农村地区市民，推出一些优惠政策和福利活动，吸引他们购买集邮产品。
可以考虑在巡展活动期间，对农村地区市民进行优惠价格或折扣。
同时，可以设置一些购买满一定金额即可获得赠品或特殊福利的活动，以刺激市民的购买欲望。
4. 农村集邮奖学金计划为了促进农村地区市民对集邮的认同和参与度，可以设立农村集邮奖学金计划。
该计划可以针对集邮爱好者，设立一定的奖项，并定期评选和颁发奖金。
邮政营销策划方案：实现市场营销的全方位优化与提升
邮政营销策划方案：实现市场营销的全方位优化与提升（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中国邮政物流开拓农村物流市场策略研究
中国邮政物流开拓农村物流市场策略研究中国邮政物流作为中国最大的邮政企业，具有广泛的物流覆盖网络和丰富的经验，很适合开拓农村物流市场。
下面将探讨中国邮政物流开拓农村物流市场的策略。
一、建设物流网络农村物流市场相对较为分散，邮政物流需要根据农村地理特点和需求，建设灵活、高效的物流网络。
首先应优先选择与农村人口聚集区域或交通枢纽相连的城市和县城作为物流枢纽，建立起农村物流的骨架。
然后，邮政物流可以利用自有物流车辆或与第三方物流公司合作，在农村地区建设一定规模的配送中心和线路，以提供快递和配送服务。
通过铺设快递柜和建立邮政网点，为农村居民提供自提、寄件、收件等服务，提高服务便利性。
二、推出适应农村物流需求的产品与服务农村物流市场有其特殊的需求，邮政物流应结合农村地区实际研发适应需求的产品与服务。
推出针对农村用户的物流解决方案，包括农产品运输、农资配送、冷链物流等服务。
在配送中心和线路中，邮政物流可以设置农产品冷库和特殊处理区域，确保农产品运输的质量和安全；通过与当地农资供应商合作，提供农资的配送服务，方便农民购买和使用农资。
邮政物流也可以开发农村电商物流服务，支持农村电商发展。
三、建立与农民合作的合作伙伴关系农村地区的物流市场相对复杂，邮政物流可以通过与农民合作建立合作伙伴关系，共同开展物流服务。
可以与当地农民合作，以邮政物流的名义成立运输合作社，共同承担农产品的运输和配送工作，降低物流成本。
可以与农村电商平台合作，共同开展物流服务，在电商配送中提供全程物流服务，提高配送效率，增加农产品销售渠道。
四、与政府合作，实施优惠政策邮政物流开拓农村市场可以与地方政府合作，争取政府支持和优惠政策。
可以与地方政府签署合作协议，共同推动邮政物流在农村市场的发展。
政府可以提供土地资源、资金支持和税收优惠等政策支持，降低邮政物流进入农村市场的成本。
可以与地方政府共同推动农村电商的发展，扩大农产品销售渠道。
五、加强品牌宣传和推广开拓农村物流市场需要加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
邮政农村市场开发方案
董黎明
2009.11.13
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中国邮政集团公司邮政业务局
个人简介
▪ 山东省公司市场部 研发中心副主任 ▪ 2004年 参加PTT培训 ▪ 2005年 山东邮政优秀营销内训师 ▪ 2006年 山东省青联委员 ▪ 2007年 山东大学MBA毕业 ▪ 2005年和2008年 两次参加录制全国远程教育课
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一、客户需求分析 二、邮政自身分析 三、合作者分析 四、竞争者分析
五、分析结论
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（一）县域和农村市场在邮政的重要地位
县局业务收入占 业务总收入的64％ （2009.1-6，山东）
全国农村网点数量4.8万个， 占全部网点数量的73％
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（二）战略环境优势
21Βιβλιοθήκη 一、客户需求分析 二、邮政自身分析 三、合作者分析 四、竞争者分析
五、分析结论
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市场分析结论
围绕客户需求，发挥自身优势，有机整合内外部资源，学 习吸收竞争者的成功经验，塑造中国邮政在农村市场的独
特竞争优势。
客户方面： 农民、企业 和政府有需求
竞争者：也在快速发展，时间紧迫
邮政方面： 自身有优势
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供销社
化肥厂向 下一体化
连锁农资 经营机构
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优势：先发优势 和地方政府支持。
缺点：松散型， 局限于本乡本土， 销售量和整合上 游资源的能力不 够强。
部分化肥厂家向 部分农资公司经 下一体化，组建 过改制，利用货 销售公司，直接 源优势、销售经 介入农资销售， 验和销售网络， 采取层层批发、 通过加盟连锁方 终端零售的策略。 式实现异地扩张， 如江苏红太阳。 如山东烟农连锁。
邮政散户开发营销策划方案
邮政散户开发营销策划方案一、前言近年来，随着电子商务的迅猛发展，线上消费逐渐取代传统零售模式，邮政行业也面临着新的挑战。
为了应对市场的变化，提升销售额，邮政散户开发工作变得尤为重要。
本文将针对邮政散户开发工作进行详细分析，并提出相应的营销策划方案。
二、目标与策略1.目标（1）扩大市场份额：通过开发散户，增加服务对象，提升市场份额；（2）提升销售额：通过邮政散户的开发，推广并销售各类邮政产品；（3）提高服务质量：建立良好的客户关系，加强售后服务，提高客户满意度。
2.策略（1）市场定位：将重点放在市场潜力大、竞争相对较小的地区，如农村地区、发展中国家等；（2）产品定位：根据市场需求开发适合散户的邮政产品，如包裹快递、电子商务配送等；（3）渠道拓展：与电商企业合作，将邮政产品纳入其销售平台，提高产品的曝光度和销售量；（3）营销手段：通过线上线下的多渠道宣传和推广，吸引散户关注，提高知名度和认可度；（4）客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提供个性化、差异化的服务，增强客户粘性和忠诚度。
三、市场环境分析1.行业竞争状况目前，邮政行业竞争激烈，主要存在以下几个竞争对手：（1）快递公司：包括国内快递公司和国际快递公司，在价格、时效性上对邮政有一定竞争优势；（2）传统零售渠道：如便利店、超市等，以方便、快捷的特点吸引了一部分客户；（3）电商平台：电商平台已经成为人们购物的主要渠道，与邮政的关系紧密，但电商平台也考虑使用其他的物流服务商。
2.消费者需求变化随着社会的发展，人们的消费需求也发生了变化。
消费者更加注重品质、时效性和个性化的服务。
邮政散户开发工作需要根据消费者的需求进行产品创新和服务提升。
3.政策环境变化邮政行业受到政策的影响较大，需要密切关注相关政策的变化，及时调整经营策略，确保合规经营。
四、策略实施1.市场定位策略针对目标市场，邮政公司需进行细分，确定目标人群，如农村居民、中小型电商等。
分别制定相应的营销策略，根据目标市场的特点进行差异化的宣传、推广和销售活动。
邮政行业中的市场营销与推广活动
邮政行业中的市场营销与推广活动市场营销和推广活动在现代商业领域举足轻重，邮政行业也不例外。
随着电子邮件和即时通讯工具的普及，人们寄送信件的需求逐渐减少，邮政行业必须采取积极的市场营销策略和推广活动，来吸引更多的客户并保持竞争力。
本文将探讨邮政行业中的市场营销和推广活动，以及相关的策略和效果。
一、市场研究与定位邮政行业中的市场研究是成功营销的基础。
邮政企业应该通过市场调查和分析，了解客户的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会。
通过收集数据和统计分析，邮政企业可以精确把握市场趋势，并根据客户需求进行产品和服务定位。
二、产品服务创新在竞争激烈的市场环境下，传统的邮政服务已经远远不足以满足客户的需求。
邮政企业需要不断创新，推出新的产品和服务来吸引客户。
例如，引入快递服务、国际邮件业务、电子邮局等，以适应不同客户群体的需求。
此外，邮政企业还可以与电子商务平台合作，提供集成的物流解决方案，提高服务水平和效率。
三、品牌建设在邮政行业中，建立一个有影响力的品牌是市场营销的关键。
品牌建设包括标志设计、宣传活动、形象包装等多方面的工作。
邮政企业应该通过各种渠道，如广告、海报、宣传册等，宣传自己的品牌，提高知名度和美誉度。
同时，为了树立良好的品牌形象，邮政企业还应注重服务品质和客户体验的提升。
四、互联网推广随着互联网的迅猛发展，邮政行业也应积极利用互联网进行推广活动。
邮政企业可以建立自己的官方网站和移动应用程序，通过在线渠道提供服务和信息。
此外，邮政企业还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，在线推广自己的产品和服务，与客户建立更紧密的联系。
五、客户关系管理邮政行业中，客户关系管理尤为重要。
邮政企业应该关注客户的反馈和意见，及时解决问题，提高服务质量。
同时，通过建立客户数据库，邮政企业可以进行精准的市场推广，提供个性化的服务。
邮政企业还可以开展会员制度和优惠活动，吸引客户忠诚度和口碑传播。
六、营销合作与伙伴关系邮政企业可以与其他行业的企业建立合作关系，共同进行市场营销和推广活动。
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邮政农村市场开发营销方案近年来，中国邮政发挥自身的网点、信息、资金和物流服务优势，扎实开展“服务三农”工作，取得较好成效，得到党和国家的肯定以及农民的认可。
为进一步整合三大板块资源、深入推进“服务三农”工作，实现中国邮政在农村市场上的可持续发展，特制定本营销方案。
一、市场分析农村市场的客户需求，主要分为农民个人需求、涉农工商业单位需求和政府部门需求。
国家扩内需保增长政策以及各项支农惠农政策的推出，使农业生产能力不断提升，农民生活明显改善，农民对农资、日用品和家电的需求日趋旺盛。
调查显示，有31.3％的农民购买生活资料不方便，37.2％的农民购买生产资料不方便，农民对物资流通的需求非常迫切。
随着农村经济发展、农业产业化、专业合作组织的不断建立，农民对金融服务的需求，从以前单一的存款、汇兑发展到对贷款、金融产品等多元化的金融服务需求，但是由于中小企业和农户贷款金额少、需求频繁且缺乏抵押担保，现有的农村金融服务还难以满足需求，资金问题成为制约农业生产的瓶颈之一。
各地政府开展了“农家书屋”等文化惠民工程，启动了“农业发展和农民培训工程”，努力造就有文化、懂技术、会经1营的新型农民。
农民也渴望借助农村公共文化服务体系的建设和完善，进一步提高农业生产技能和文化修养。
我国东部和中部地区已经基本完成村村通电、通水、通电话，但由于农村公共服务体系还没有同步跟上，农民还不得不面临缴费难等问题。
同时，地方政府建立了“惠农一本通”制度，将各类财政涉农补贴资金直接拨入农民个人账户，但仅靠农村信用社无法满足广大农民的兑付需求。
在政府搭建新农村便民服务体系的过程中，农业、农村、农民对便民服务的需求将得到进一步释放。
相关调查显示，超过85％的农民获取信息的主要渠道是“邻居和朋友”，超过60％农民对目前所得到的信息觉得“一般”或“不满意”。
不满意的原因中，得不到所需要的信息占62.50％；信息获取不及时占39.01％；信息数量不够占24.15％。
农民的信息需求主要包括：政策法规解读、农业动态、劳务信息等宏观决策信息；供求信息、农产品价格、名优特产品等产销信息；种植技术、加工技术、农资新产品等农技推广信息。
随着农民对生活保障要求的日益提高，农民首先关注最基本的社会养老保险和政策性的农业保险。
部分经济相对发达地区的农民也开始关注“寿险”、“意外险”和“车险”等商业性保险品种。
农村社会保障需求已呈现出多元化的发展趋势。
同时，农民个人上述需求的实现，还需要具备三个条件：一是要有让农民增收的渠道；二是企业要有真正重视农村市场的经营思想和开拓意识，三是要开发适合农村市场的产品。
三者缺一不可。
2开拓农村市场，首要的工作就是要了解农村消费特点、消费人群、购买场所和沟通渠道。
这些都需要通过市场调研和信息收集工作，进行重点、深入的了解。
结合市场调研情况，合理确定农村市场需求的产品。
具体的说，就是要突出实用性强、价格合理和使用成本低等特点。
开拓农村市场过程中，是自建销售渠道，还是完全代理，或者两者结合，都需要结合产品特点和当地市场情况，进行深入研究。
农村市场需求呈现出点多、线长、面广、差异明显的特点，如何在市场开发的深度、产品供应的宽度与成本可控之间寻找合理的平衡点，同样是各类关注农村市场的工商业单位重点考虑的问题。
由于对农村市场“鞭长莫及”，各类关注农村市场的工商业单位也迫切需要寻找业务互补性强、便于交叉销售的合作伙伴，共同拓展市场。
伴随着“文化科技卫生三下乡”、“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”等工作的不断深入，政府部门在发挥行政管理优势的同时，也迫切需要具有相应服务能力的企业参与其中。
如何有效畅通农产品进城的物流通道和3资金有效回流支持农村建设，始终是各级地方政府所重点关注的问题。
以山东为例，2009年上半年，山东县局的业务收入占全省邮政业务收入的64%。
可以说，县域市场是各级邮政领导必须关注的市场。
同时，中国邮政有4.8万个农村网点，占网点总数的73%。
这些网点作为中国邮政履行普遍服务义务的基础，如何降低亏损、增强盈利能力是各级邮政经营决策者所需要必须认真考虑的问题。
从2005年起，中央一号文件连续5年都鼓励和支持邮政在农村发展现代物流业，开展连锁经营，引导邮储资金回流农村，拓展为农服务领域。
“全国推广山东邮政服务农村物流现场会”的召开和张德江副总理的重要讲话，肯定了山东邮政服务“三农”的做法是农村物流发展的破题之举，对中国邮政的整体发展以及迅速做大做强现代物流业提出重要要求，为中国邮政今后的战略发展指明了方向。
同时，国务院办公厅转发交通运输部、发改委、财政部、农业部、商务部和工商总局6部门《关于推动农村邮政物流发展的意见》，更是为邮政农村物流业务发展提供了坚实保障。
上述会议和文件为邮政拓展农村市场提供了前所未有的优势战略环境。
因此，必须抓住机遇，在较短时间内，取得政府相关部门的支持和扶持，协助政府相关部门开展好在农村的相关工作，把优势转化为胜势。
4邮政拥有物流、信息流和资金流“三流合一”的独特优势。
但是也存在两个问题：一是“三流”的内部各个板块发展不平衡，二是“三流”没有实现有效的整合，还缺乏根据市场情况和客户具体需求的实操性解决方案。
邮政覆盖乡镇的自有支局网点和正在逐步覆盖行政村的“三农服务站”等代理网点，为满足地方政府、合作伙伴和农民个人的需求，提供了渠道资源，有力的支撑了农资分销业务的发展。
但存在三方面的问题：一是自有网点的功能不够丰富，在信息提供、产品选择、售后服务等方面，不足以支撑农村代理网点的发展；二是对“三农服务站”等代理网点的控制力还不够强，在其他代理网点的选择上还不够丰富；三是在渠道的精耕细作上，与保健品厂商、通信运营商和大型零售商相比，还有一定差距。
在对农村客户需求和邮政自身能力进行分析之后，我们会看到，单纯依靠邮政自身，很难满足农村客户的诸多需求，因此就需要寻找邮政拓展农村市场的合作者。
政府既是邮政农村市场开发的支持者，也同样是最佳的合作者。
一是“农家书屋”等农村文化建设的合作者；二是招工、供求等农村信息发布使用的合作者；三是农产品收购和农产品进城等农村金融物流综合5服务的合作者；四是教材配送和医药配送等许可性项目的合作者；五是农村社会养老保险项目的合作者。
一是农资企业、汽车厂商、家电厂商、日用品企业、食品企业等有形产品提供者；二是通信运营商、供电公司、汽车站（火车站）等无形服务提供者；三是彩票发行机构、影音发行机构、报刊社、教材教辅发行单位等文化性产品提供者。
主要包括：农产品收购加工企业、“三农服务站”、其他农村农资销售点和农业合作社等。
邮政在农村市场的竞争者主要局限于农资销售领域。
供销社作为最传统的农资和农村商品服务机构，具有先发优势和地方政府支持优势。
它的缺点是：普遍呈现出松散型的特点，并且局限于本乡本土，销售量和整合上游资源的能力不够强。
部分化肥（农药）生产厂家探索向下一体化，组建销售公司，开始直接介入农资销售。
江苏红太阳控股苏农连锁之后，在原有的化肥、农药生产基础上，拓展农资连锁门店3600家，经营触角延伸到全国28 个省，2008年农资销售额突破80亿元。
6部分地方性农资公司经过公司化改制之后，利用货源优势、销售组织经验和销售网络，逐步做大，并开始通过加盟连锁的方式实现异地扩张。
“烟农连锁”就是在烟台农资公司改制后，逐步扩展到山东全省的临沂、潍坊、滨州、德州等农业大市。
这部分连锁农资经营机构整合资源能力强，对加盟连锁店的控制能力强，销售量大，对上游合作伙伴的议价能力强，是邮政目前的强劲竞争对手，需要给予认真分析，并通过学习其经验，为我所用。
农民在物资流通、金融、文化、便民、信息和社会保障等方面的需求较为迫切。
这些需求同样也是各级党委政府正在密切关注和认真考虑的。
同时，涉农工商业单位在市场调研、产品选择、渠道建设、控制成本和寻找长期合作伙伴等方面具有强烈需求。
上述三个方面的需求，为邮政发挥自身优势，做大做强农村市场提供了良好条件。
邮政有优势，但部分劣势足以影响发展，需要整合内外部资源，有效提升服务能力，尽快抢占市场先机。
合作宽度和深度均具潜力。
需要结合邮政自身能力，联合上下游合作伙伴，实现双方需求的完美结合，在邮政农村支局网点和“三农服务站”上逐步搭载低本高效的“轻量型”产品和服务，共同打造农村产业链。
竞争者都在快速发展，时间紧迫。
7二、总体思路借助全国推广山东邮政服务农村物流现场会的有利时机，有效融合三大板块产品，充分发挥邮政在物流、信息流和资金流方面的有效优势，紧密配合地方政府工作，联合上下游合作伙伴，以农资服务为基础，以“金融+物流”综合服务为核心，以文化服务和便民服务为两翼，以信息收集发布为支撑，以会议营销为手段，畅通农村双向物流，全面介入农村金融市场，建立满足农民需求的供求信息通道，打造农资服务、“金融+物流”服务、文化服务、便民服务、信息收集发布和农村会议营销等“六大平台”，形成中国邮政在农村市场上的独特竞争优势，为中国邮政在农村市场的长期性、效益型发展奠定基础。
三、营销策略农资服务平台是邮政农村市场开发的前提和基础。
山东邮政农资连锁服务的经验已经得到国务院领导的高度认可，这为邮政服务和占领农村市场创造了前所未有的良好条件。
因此，要在发挥中国邮政“连锁经营+配送到户+科技服务”运作模式的基础上，进一步提高规范运作水平，不断巩固优势地位，同时也为邮政其他产品和服务的切入提供良好的基础条件。
具体的说，要做好以下工作：一是健全乡镇物流配送中心。
要通过利用现有场地、租赁等方式，在乡镇邮政支局的基础上，建设改造乡镇邮政物流配送中心。
二是规模化建设“三农服务站”。
通过加盟方式整合农村社会资源，8建立村级邮政“三农服务站”，提高网点覆盖率。
三是对“三农服务站”进行规范化管理。
要按照统一标识、统一服务、统一采购、统一配送、统一价格、统一核算的“六统一”要求，全面推进“三农服务站”的标准化和规范化建设。
一是依托邮政自身物流配送网络和合作企业的实物运输能力，将农资产品通过“县—乡镇—三农服务站”等环节，解决农村物流配送“最后一公里”的问题。
二是通过“三农服务站”，直接了解农民的实际需求，既可以有针对性地为农民提供贴心服务，又可以加强与上游企业的沟通。
一是集中培训。
组织农技专家力量，对邮政员工、“三农服务站”站长和农民进行科普讲座和分层培训，全面提升农业科技知识水平。
二是专家坐诊。
建立农技专家定期到“三农服务站”巡回坐诊的制度。
农民生产中遇到问题，可以直接到站上找专家，现场咨询。
三是远程诊断。
通过与生产企业联合开发网络视频平台等方式，组织不同专业的农技专家进行实时在线咨询服务。
四是现场服务。
根据农业产前、产中和产后不同时期的需求，组织农技专家，深入田间地头、农村大棚，为农民提供现场指导和服务。