青禾农业智能碾米机项目招商100问

青禾智能碾米机项目招商100问1.你们公司是做什么的？答：深圳市青禾控股有限公司是由深圳市青橙子科技有限公司、深圳市益禾农业联合创立的一家互联网+农业的创新型公司，公司主要经营大米为主。

2.你们公司在哪里？答：我们公司在深圳市龙岗区龙城大道花样年龙年广场8楼809-811室。

3.你们公司目前有多少人？答：目前新公司刚刚成立不久，在职人员有30多人,负责公司前期的市场开发运营工作，根据市场的发展需求在不断的增添新的人才。

4.你们公司的人员素质如何？答：公司对人才的管理非常严格，吸纳的人才都是在各个行业领域里有着丰富经验的人，目前硕士研究生有3人，本科以上学历有15人，大专以上学历17人，基本上都是接受过高等教育的一群有识之士。

5.你们公司有几个股东？答：目前公司有三个股东，公司最大股东段立军是深圳市青橙子的法人代表，彭大川是深圳市青橙子科技有限公司的投资人，曾在湖北银行总行担任信用卡中心一把手，在投资领域有着丰富的经验，蔡立君是深圳市益禾农业的法人代表，在深圳有几十年的从商经验，是目前青禾控股的发起人之一。

6.你们公司项目是如何运营的？答：首先青禾控股的前身是一家以互联网运营，农业种植为基础的实业公司。

公司的理念是以科技兴农为本，传统企业结合互联网的运营模式。

7.你们的大米是哪里产的？答：我们的大米来自湖南常德桃源县，桃源县种植大米的历史可以追溯到万年以前，是真正的稻米之乡。

8.你们的大米跟市场的大米有什么区别？答：我们的大米叫富硒大米，之所以叫富硒大米，主要原因是这片土地含有富硒元素，而富硒是对人体有益的一种微量元素，长期食用这种大米，能大大提高人体的免疫能力，可以起到延年益寿的功效。

9.大米到处都可以买到，为什么你们还要搞现碾米？答：是的，大米是人们生活每日必不可少的食物，但从食品营养价值来看，现碾米不同于市场的大米，我们现碾米主要强调的是新鲜，营养，健康，并且我们的米的品质也是非常好，这是市场上销售的大米不能比拟的。

10.市场上销售的大米不好吗？答：这个不能完全这么说，存在即价值，不管是哪种大米，既然存在就一定有他的价值，但是随着人们生活水平的提高，对食品的要求也越来越高，现在的人吃饭不仅仅是为了解决温饱问题，更多的是强调营养，健康，而我们推出的现碾米正是为了迎合市场的需求而推出的。

11.你们的大米是自己种植的吗？答：我们目前在湖南常德桃源县承包了一万亩的实验田，并且为了解决农民卖米难的问题，解决农民销售问题，实现农民脱贫致富，我们跟桃源县政府签订了收购协议，也就是农民的大米由我们青禾统一销售，目前桃源县有富硒种植稻田330万亩，这也可以保障我们在市场开发过程中，不至于遇到没有米卖的尴尬局面。

12.你们的大米是有机会大米吗？答：不是的，我们的大米是环保，绿色，无公害的大米，并且经政府审批通过，可以保证我们的大米进行市场流通。

13.在商场可以买到你们的大米吗？答：我们的大米目前不对商场开放，是通过互联网运营，也就是线上线下结合，你可以通过有我们机器售卖点，实现自动化碾米机购买，也可以通过我们的线上商城下单购买，不论是线上还是线下我们的大米品质都是一样的。

14.你们的大米好像比外面的要贵很多？答：这是一个误区，很多人一开始也是这么认为，但当你了解完之后，你可以真正的了解大米的行情，不管是京东，天猫，一号店这些商城的价格基本上都是在十几块以上，这些还只是普通的大米，更高端的大米价格甚至在几十上百元，当然你了解的超市价格普遍在三四元也是正常的，这也是产品差异性导致的，并非产品胡乱定价。

15.你们价格这么高，估计很少人会买？答：举个例子吧，在同一条街上有快餐店，有大排档，也有高档的酒楼，他们生意都很火爆，相互之间并没有冲突，花十几块可以吃一顿饭，几百元也是一顿饭，甚至几千元也还是一顿饭，但是不同的人群，消费的水平肯定是不一样的。

16.目前你们的售卖点有那些？答：由于新的公司刚成立，很多工作还需要不断的完善，我们的机器目前还没有正式入场，预计最快在这个月底第一批机器将会进入龙岗部分社区，届时可以现场体验一下无人碾米机的操作过程。

17.你们的大米有食品安全许可证吗？答：严格意义上来说，我们不属于食品范畴，因为我们的是属于农作物，当然我们所售的大米是经过桃源县政府审批允许对外销售的，中间我们没有任何加工环节。

18.你们的机器铺下去如果没有人买怎么办？答：这基本上是不可能的，我们投放机器不是盲目的投放，首先要有严格的审查工作，对整个社区做一个市场调查，对所在社区人口数量，生活水平，周边配套都会进行深入的分析，然后公司统一决策是否对该小区投放机器设备。

另外我们在设备进入社区后，还会进行一系列的推广活动，让周边更多的了解我们销售模式，更多的人理解我们大米不同于市场上的大米，并且我们的优势所在，届时你也可以了解到我们更多的优惠活动政策。

19.你们的设备是怎么样进场的，小区给摆放吗？答：可以的，物业公司实际上也是一家盈利机构，他们没有道理放着资源不利用，而且这也是给居民解决生活便利，方便居民购买，一举两得的事情，而且现在设备进小区也不是新鲜事了，各种快递柜，咖啡机，跑步机，饮料机，广告机都铺天盖地的，所以我们的设备进小区也不会有任何的问题，并且我们已经跟京基，华润，佳兆业，茂业很多大的地产公司签订合作协议，相信在不久的将来，你将会在各个地方看到我们的机器设备。

20.你们的机器设备使用安全吗？答：这个您放心，我们的机器设备都是委托专业机械设备厂加工的，不仅质量好，安全性也是很稳定的。

21.机器设备你们有专人负责吗？答：有的，我们机器设备定期都会安排专人维护，比如机器设备的检修，电路的检测。

后台管理我们也会进行不断的更新，优化系统，保证设备能给周边居民带来便利。

22.你们一台机器的成本大概要多少钱？答：因为前期不能形成量化，所以在成本上面会比较高，一台机器出厂价大概在4.8万元，当然随着我们机器数量的不断增加，成本也会相应的降低，因为一套设备新开发出来，前期的投资是比较大的，有些设备一套磨具成本都在几百上千万，所以要降低成本，必须形成市场规模化。

23.你们是如何规划这个市场的？答：目前我们以深圳为基础，打造一个样板基地，然后辐射珠三角洲，以及国内各大一线省会城市，计划今年在深圳完成500台机器的规模，以便为明年面向全国市场打下坚实的基础。

24.你们公司在这个项目上投资金额多少？25.答：具体金额不是很清楚，通过公司的一些会议了解到，目前公司完成这个项目，预计今年内要消耗至少五千万的资金，按照股权结构和融资比例来计算，公司项目目前市值5000万对外进行融资。

26.你们公司资金的主要用途是做什么？答：资金的主要用途主要用于设备的购买，运营费用的支出，包括人员工资，办公场地，设备场地租金，营销费用以及大米的投入。

27.你们公司的项目盈利点在哪里？答：我们是主要以销售大米为主，也就是说我们最大的收入来源就是大米的利润来源，以及附加的米糠回收收入，机器设备投放广告带来的收益，大数据用户数据带来的增值服务，资金使用率的一个收益，多元化经济带来的一系列收益。

28.你们在市场开发方面做了那些准备工作？答：目前虽然我们还是起步阶段，但是需要做的事情非常多，包括社区场地的合作，机器设备的生产，市场运营团队的组建，营销工作的策划，后勤团队的维护。

29. 自动碾米机没有听过说，是你们独创的吗？答：不是的，自动碾米机在市场已经不是一个新鲜的东西了，已经有好几家公司都已经在做，而且做的也比较好，我们也是觉得这种模式很好，所以跟着社会的步伐走，相信在不久的将来，我们在行业里面也会成为一个知名的品牌。

30.你们的项目这么好为什么还要找投资人？答：21世纪已经不是单打独斗的年代了，抱团取暖才是根本，没有完美的个人，只有完美的团队，现在不管哪家公司，都在找投资项目，找投资人，我们也不例外，项目再好，也需要资金去运作，这个世界已经不是做好今天就已经可以了，而是需要把明天的工作也做完，才不至于被别人赶超，所以我们需要用资本换时间，空间，才能奠定市场这个地位。

31.投资你们项目有没有风险？答：不管做任何投资都是有风险的，但是我们会把风险控制在最低，并且公司在经营上，绝对不会出任何的意外，因为公司本身在这个项目上已经投入了大量的资金，而且已经有很多资金方参股，公司的股东需要对投资人负责，所以不是在大的经济环境出现问题的情况下，我们的项目风险性极小，除非以后没有人吃饭了。

32.你们的项目感觉非常好，不过我要考虑一下？答：这个没有问题的，做任何投资都需要谨慎考虑清楚，避免造成不必要的损失，不过我们现在加入我们公司是最好的时期，因为我们现在正在大力开发市场，需要更多的资金支持，并且我们的优惠政策也是很丰厚，因为现在市场还不成熟，所以价格也很低，一旦我们形成市场规模，加入我们公司的人多了，可能价格还会上调。

33.你告诉我怎么赚钱吧，其它的我也不懂。

答：既然是做生意，肯定是要把一笔帐算得清清楚楚的，我们项目分三种投资方式，第一种是股权类的投资，这种投资是看长远公司未来的发展，跟着公司一起成长，适合那些做长线投资的，当然要求也比较高，公司规定50万起认购。

第二种是收益权的投资，也就是投资人买断一台或多台机器的收益权，公司给予投资人固定12%的年化收益，另外机器产生的年利润的30%给到投资人。

第三种是所有权投资，投资人买断机器的所有权，机器产权归投资人所有，公司统一负责运营管理，机器年利润的30%归公司所有。

34.一台机器一年大概利润有多少？答：以一台机器为例，日销售大米200斤,净利润3元一斤,日收入600元,月利润18000 元，年总利润216000元。

一个收益权投资客户可以获得利润：固定收益+净利润收益=10万*12%+21.6万*30%=1.2万+6.48万=7.68万元。

35.投资你们项目，中间可以退出吗？答：可以，但是这样你的损失会比较大，我们同样会造成很大的损失，一个项目不是靠一天两天做起来的，需要时间去沉淀，投资同样是这样的，如果频繁的资金进出对我们的项目会有一定的负面作用，我们是不建议客户提前退出，但是如果客户一定要退出，公司也会有相应的政策给到投资人。

36.股权投资撤出方案有哪几种？答：股权投资是不允许撤出的，公司的经营在一定程度上是不能开半点玩笑的，特别是股权类投资大额资金进出，可能直接导致公司资金链断裂，而致使公司经营遇到危机，所以直接的股权退出机制是没有的，但是可以以股权转让的性质来撤出，公司其他股东的回购，市场转售都是可以的，做好相应的法律手续就可以了。

37.收益权退出机制有那些？答：对于收益权投资的撤出，公司规定：不满一年的扣除投资金额的20%作为管理费，固定收益与年净利润收益都不参与分配。