服装网店商业计划书

服装网店商业计划书

篇一：女装网店商业计划书

衣恋秀女装网店

计划书

姓名：任曼

班级： 12电商332

学号： 1243543219

学校：常州轻工职业技术学院

目录

一、项目概述 ................................................ ................................................... .. (3)

1.1、项目目标 ................................................ ................................................... .. (3)

1.2、项目内

................................................... .. (3)

二、市场分析 ................................................ ................................................... .. (4)

1.1 市场环境分析 ................................................ ................................................... .. (4)

1.2 自身的SWOT分析 ................................................ ................................................... . (4)

1.3目标市场分析 ................................................ ................................................... (5)

1.3.1目标市

................................................... (5)

1.3.2目标市场的特点： .............................................. . (5)

1.3.3目标市场的电子商务需求 ................................................ .. (5)

三、营销计划 ................................................ ................................................... .. (5)

3.1 网络营销 ................................................ ................................................... . (5)

3.2 物流营销 ................................................

(6)

3.3 赠品促销 ................................................ ................................................... . (6)

3.4 降价促销 ................................................ ................................................... . (7)

3.5 会员促销 ................................................ ................................................... . (7)

3.6 活动宣传 ................................................ ................................................... . (7)

四、财务计划 ................................................

(8)

五、服务计划 ................................................ ................................................... .. (8)

5.1提供的服务 ................................................ ................................................... . (8)

5.2用户会员制： .............................................. ................................................... .. (9)

六、风险评估 ................................................ ................................................... .. (9)

一、项目概述

人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发

展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，各种类型的购物网站在经历了XX年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的

C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。

1.1、项目目标

帮助衣恋秀搭建一个B2C电子商务平台，实现“在线看货、在线订购、在线付款与货到付款结合、在线客服、在线订单查询跟踪”功能，同时将电子商务平台以及呼叫中心与eERP管理系统相融合，在线销售的同时，实现企业内部管理。利用电子商务技术在服装界广泛应用将大大缩短了原料——成本——货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，

降低了生产成本和产品价格。从而达到提高销售量，减少成本，提高收益的目标。

1.2、项目内容

（1）建设一个衣恋秀B2C的服装电子商务平台网店。

（6）丰富的促销活动提高点击率。

（7）通过客户管理、数据库管理、会员管理技术来方便客户，提高收益。

（8）资源分析，整合，互换，协作等一系列因素影响着平台的运营，利用企业自身的资源优势运营平台实际上是互联网上一种不可或缺的方式。

二、市场分析

1.1 市场环境分析

XX年中国网络购物市场表现出强劲的发展态势。根据艾瑞咨询最新统计数据显示，XX年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元，较XX年增长75.3%，占中国社会消费品零售总额的比重达到3.2%。而中国C2C电子商务市场交易规模达到627亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.5%。艾瑞咨询预计，XX年中国网络购物市场将突破2亿，XX年网购用户在网民的渗透率将接近50%。

1.2 自身的SWOT分析

优势：衣宝贝时装店选择的经营交易平台——淘宝网，拥有良好的商业信用，口碑好，比其他网站更加人性化，受到广大消费者的青睐，根据数据显示，XX年淘宝网注册用户达到3.7亿，交易额达4000亿元。淘宝网的高顾客流量，有利于促成销售量的提高。另外，在淘宝上开店可以免费注册，成本低，并且推广的平台比较大，效益高。

劣势：一是衣宝贝开店初期，信用度很低，好评率、动态评分与同行相比处于明显的劣势。作为新进入者，竞争能力处于较低水平，在促成交易和扩大销售额上，存在相当大的困难。

机会：随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变。XX年，我国服装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。而在淘宝网中，女装产品以44%的市场份额位居第一。另外，近几年，我国时尚女装市场发展迅速，国家产业政策鼓励时尚女装产业向高技术含量产品发展，投资者对时尚女装市场的关注越来越密切。

威胁：由于在淘宝网开店可以免费注册起营成本低，进入壁垒低，在已有完全竞争条件下，还将随时出现新进入的竞争对手。同时，随着客户群的扩大趋势和同类产品市场的逐渐细分化，竞争对手的发展迅速，衣宝贝将会面临更大的

竞争威胁。

1.3目标市场分析

1.3.1目标市场

1）女性购物金额总体低于男性，但在人数上远超男性；

2）经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄；

3）网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%；

4）网购消费者多为18-30岁用户；

5）网购消费者半数月收入超XX；

6）1/3的网络购物消费者集中在直辖市以及副省级城市中；所以我们的目标市场是18-30岁的女性。

1.3.2目标市场的特点：

高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。

1.3.3目标市场的电子商务需求

1）18-30岁以及大专或以上的高学历人口为主的女性。从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶

层，还有部分家庭主妇和少量学生。白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。女性，多倾向于购买化妆品、配饰、衣服、小摆饰。

2）网购的原因：寻求低价货品，省时省力，寻求稀缺货品，躲避人群，不想落伍；货品售价低于市场价，货品种类齐全，提供送货上门服务，多种付款方式，信息量大，易于比较，拍卖形式，二手交易平台。

三、营销计划

3.1 网络营销

我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到通过网络

篇二：服装创业计划书(细节版)

服

装

创

业

计

划

书

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

项目介绍

服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。

其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌----Keep Moving （永不止步）。

目录

一、商机及产品介绍................................................. ..................

二、环境分析................................................. ..............................

三、综合分析................................................. ..............................

四、营销策划................................................. ..............................

五、经营管理................................................. ..............................

六、财务管