中原地产：深圳招商房地产有限公司-招商项目商业定位提案
某置业公司商招商定位方案
某置业公司商招商定位方案某置业公司商招商定位方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们对生活品质的不断追求，房地产市场的发展也愈发火爆。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，置业公司要取得优势地位并吸引更多的商家入驻，必须有精准的招商定位方案。
本文将针对某置业公司，提出一份具体的商招商定位方案，以引导公司在商招商过程中更加高效和有针对性。
二、定位目标1.做好市场定位。
根据市场需求和消费者的购房需求，准确定位自家楼盘的产品类型、品质、规模，同时要考虑到楼盘所处的地理位置以及周边配套设施等因素，以确保找准目标商户，并吸引合适的商户入驻。
2.树立优势品牌形象。
通过有效的宣传推广策略，塑造公司的品牌形象和美誉度，提升品牌知名度和认可度，以吸引更多商户入驻。
3.提供全方位的服务。
为商户提供全程服务和支持，让商户在入驻过程中感受到公司的专业水准和关爱，以建立长期合作关系。
三、定位策略1.明确客户群体。
分析目标客户的消费习惯、消费能力、购房需求等，以找到合适的商户进驻。
例如，对于以年轻白领为主的购房群体，可引进健身房、咖啡厅、餐饮店等商户；对于家庭购房群体，可引进超市、母婴店、幼儿园等商户。
2.突出特色定位。
根据楼盘产品特点和周边环境，确定特色定位，吸引符合特定需求的商户进驻。
例如，如果楼盘位于商业中心区域，可以定位为高端品牌商业中心，引进国际知名品牌商户；如果楼盘位于居民区附近，可以定位为便利型商业中心，引进便利店、小吃店等商户。
3.创新营销策略。
通过创新的营销策略，吸引目标商户的注意力，增加他们对该项目的兴趣。
例如，可以组织商业洽谈会、品牌发布会等活动，邀请目标商户参加，同时在宣传媒体上进行广泛报道，增加项目的曝光度和吸引力。
四、推广手段1.网络营销。
通过公司官网、微信公众号、微博等社交媒体渠道发布广告、推送产品信息，以吸引目标商户的关注。
2.线下活动。
组织商业洽谈会、品牌发布会等线下活动，邀请目标商户参加，与商户面对面沟通并进行商务合作。
【实用资料】中原地产招商手册.doc
《台湾风情街项目招商手册》——商业·首期·确定稿前提说明：本招商手册主要包含了招商手册纲要思路、招商手册规划以及招商手册形象建议三大部分内容，具体以三级目录展示如下：第一级：招商手册纲要思路（一、二、……），主要说明手册总体架构与思维逻辑；第二级：招商手册规划（1、2、……），主要规划总体以及每个篇章的硬性篇幅与各自比重，本手册总共规划有26P，其中形势篇、项目篇及企业与运营篇比重分别为8P、14P、4P。
第三级：招商手册形象建议，主要以概要性文句以及意向性图片的要求说明来表示整本手册的细节内容与图文组成。
一、封面：项目LOGO配图：御鹿华庭项目LOGO标题语：珠三角首座台湾风情街荣耀怒放二、形势篇（8P）1、P1P2 项目整体形象展示主题语：御鹿华庭台湾风情街60万㎡中心区50000㎡百分百临街商铺辅助语：发展尽在中心区！位于清溪新行政中心核心地带，城市首席商业，珠三角首座“台湾风情街”，清溪城市发展的核动力！配图：新行政中心规划（规划或实景局部图）珠三角首座台湾风情街（项目图） 结束语：城市战略，财富之路2、P3P4 区域经济环境篇P3：东莞经济投资环境主题语：东莞，“中国综合实力百强城市”第12位，中国制造业名城！辅助语：生产总值持续稳步上升，增速位居珠江三角洲前列材料与配图: 2005年东莞市全市生产总值2182.44亿元,连续3年增长速度超过19%,“中国综合实力百强城市”第12位。
(图) 2005年城市居民人均消费性支出21768元，连续两年增长超过18%。
(图)过渡句:城市核心发展战略目标：以制造业名城为特色的现代化中心城市——清溪至关重要！P4：清溪整体形象主题语：荣誉鹿城自强更强辅助语：腾飞的清溪，梦幻的清溪！——经过十多年的发展，清溪迅速由一个以农业为主的偏僻山乡发展成为一个现代化的工业城镇。
经济高速发展，清溪正在经历着前所未有的聚变。
（配两图-清溪与东莞人均GDP,及人均社会消费总额） 材料:“国家社会发展综合实验区”“全国小城镇建设试点镇”“全国综合改革试点镇”“全国造林绿化百佳镇”“全国外资企业出口创汇十强乡镇”“国家卫生镇”“国家千强镇”排名第45名“台商的第二故乡”配图：清溪城镇形象（图）、清溪新区形象（图）3、P5P6 清溪特色P5：台商主题语：清溪，珠三角台商第一城——东莞台商的发祥地，创业乐园。
中原地产代理（深圳）有限公司_企业报告(供应商版)
沙河股份深业鹤塘岭花园 2 栋可售 10 住宅、办公营销策划和销售代理服 沙河实业股份有限公司
务结果公示
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
（2）四川（1）
序号
项目名称
1
塘朗城广场（西区）C 座商务公寓 联合销售代理直接委托结果公示
招标单位
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
（1）企业采购系统（31）
序号
项目名称
招标单位
中标金额（万元） 公告时间
1 宝辰大厦销售代理服务成交公告
深圳华侨城西部投资 有限公司
9503.5
2022-03-06
2
天健悦湾府营销策划及销售代理中 标结果公示
天健悦湾府
4056.0
2023-01-13
3 深业云海湾花园销售代理（第二次） 深业云海湾花园
2937.4
2023-02-15
本报告于 2023 年 02 月 16 日 生成
5 / 19
序号
项目名称
招标单位
中标金额（万元） 公告时间
4
电建深圳市光明区 A515-0099 宗地 项目（电建洺悦鹏著花园项目）销 售代理服务
深圳市福粤置业有限 公司
1025.8
2022-07-18
5
电建洺悦鹏著花园项目销售代理服 深圳市福粤置业有限
*项目金额排序，最多展示前 10 记录。
2937.4 1025.8 1025.8 600.0 589.6 586.0 487.5 477.0
2023-02-15 2022-07-18 2022-07-25 2022-04-19 2023-01-04 2022-09-05 2022-06-06 2022-10-31
中原招商地产珠海商业项目商1业定位提案195P
前山现有区域性商分析
以逸仙路与三台石路交叉处则可见生活商业繁荣集中且与周边建材商业分界明显（以十字路口为中心分布）
本项目
本项目离该商圈教远，不会对本项目定位产生太大影响
逸仙路商圈
区域商业主要成员
前山百货 共二层，每层约1500平米； 一楼主营通讯、银行、手饰、服装， 二楼电器。其中间杂还有活力夜总会、 前山影院、书店、洽和餐厅、前山市 场和一些街边小吃摊档等。 瑞华服装城 共三层，每层约3000平米，第一二层为瑞华服装城；第一层主营服装；第二层主营服装鞋类及美容；第三层为百和超市，主营日用百货。
中档、综合竞争力不强，对前山其它区域辐射力小
区域商业主要成员
翰林苑商业 共三层楼面，现只有第一层营业，都以街铺的形式经营，约30-40平米 /间，共约25间，其中一间400平米的工商银行正在装修，营业中的商铺主要经营医药、美容、通讯用品、眼镜、茶行、美容美发用品批发，以及两家建材等。经营情况一般。
翠前路项目
本项目
潜在竞争者位置
主要潜在竞争对手离项目教远，离项目近的二个商业体量小，永晟、金福四期部分以住宅部分为主，商业具体规划还没出台
明珠广场华润万佳
翰林苑 家乐福
永晟项目
工 业 区
金福四期
潜在商业项目分析
项目名称
明珠商业广场
规模
建筑面积：50000平方米
地理位置
明珠路与金鸡路交汇
开 发 商
开发商品牌号召力影响大
消费者调研
调查分析
前山华业大厦旁十字路口人流车流统计(2207年1月4日晚5时55分至6时) 人流110人/分;车流30辆/分(平均值) 嘉园至十四村(2207年1月4日晚6时30分至6时三十五分) 人流200人/分(据当地人介绍,工厂上下班时间----早上6.00左右，下午5-6时人流更多,6米宽的桥上经常堵塞)
中原森托普深圳卓越南新路项目商业定位报告
商家名单 华润万家
百佳 太阳百货
商家要求
面积要求：2500-30000㎡； 楼层要求：负一层至二层； 租金要求：25-45元/平方米； 选址要求：住宅密集区域或大型社区内 其他要求：层高5米以上,中央空调,电梯\扶梯\,停车位150200个以上,消防达标,柱间距6-8米,荷载500KG/㎡以上
市场需求
消费者需求 零售商需求 商圈需求
潜在消费力
新兴消费群 本地居民 年轻人 公务员
片区规划
项目规模 及位置
统一南头商圈 引领南头消费？
住宅改造 南新路商业规划 地铁规划
据南新路商业要塞 大体量，规模效应 超长临街面
思路 二
定位
招商
制约招商 促进销售，提高售价
销售
2F
休闲餐饮
美食广场/ 咖啡 特色餐饮 厅
百货
1F 餐饮
数码 天地
运动地带
休闲一族
百货
B、D地块
南新路
特色 餐饮
超市
中式酒楼 超市 超市
美妍时尚街
A、C地块
方案一业态比例
方案一业态比例
25% 42%
14%
19% 购物主力店 餐饮 娱乐 零售店铺
业态分布——方案二
桃 园
路
4F
会所
3F
超市
亲子 家居 特色 咖啡 乐园 精品 餐饮 厅
华联超市
联华超市
商家要求
台湾润泰集团拥有，在台拥有15家分店 1998年首家分店在上海开幕，现时在大陆 拥有20多家分店
国内主要超市集团排名第二 拥有5,000至10,000平方米大卖场10家 2005年大卖场数目增至超过70家
全国最大超市集团，超过1,000家分店 以上海为总部，正积极进行全国性扩张 经营大卖场、超市及便利店，2005年达 6,000家分店
中原地产策划方案万科红
与相关行业合作伙伴合作，共同举办活动或提供 优惠，以此提高品牌知名度和吸引更多潜在客户 。
价格策略制定
定价目标
01
根据项目特点、市场情况、客户群体等因素，制定合理的定价
目标，如利润最大化、市场占有率最大化等。
价格策略
02
根据定价目标，考虑成本、竞争状况、客户需求等因素，制定
相应的价格策略，如高价策略、低价策略、成本加成等。
产品定位
定位为高端住宅
万科红项目定位为高端住宅，主 要面向中高收入阶层，注重居住
品质和舒适度。
城市核心区域
项目位于城市核心区域态宜居
注重生态环保，打造宜居社区， 满足居民对健康、舒适和环保的
需求。
产品设计
建筑风格
采用现代简约风格，注重建筑美学和空间设计， 提升住宅的品质感。
采用绿色建筑技术，如太阳能、雨水收集等，降低能源消耗和环境 污染。
05
营销策略与推广
营销渠道选择
1 2 3
线上渠道
利用社交媒体、网络平台、手机APP等线上渠道 进行广告推广，吸引潜在客户的关注和咨询。
线下渠道
通过户外广告、宣传单张、宣传活动等方式，在 项目周边区域进行宣传推广，吸引本地客户的关 注和到访。
价格调整
03
根据市场反馈和销售情况，适时调整价格，以保持销售稳定和
实现销售目标。
推广活动策划
宣传活动
举办宣传活动，如楼盘开放日、房展会、主 题活动等，吸引客户到访和关注。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行广告投放和内容推广 ，提高品牌知名度和在线关注度。
促销活动
推出促销活动，如折扣、赠品、抽奖等，刺 激客户购买欲望和提升销售业绩。
项目商业规划定位及招商策划方案
项目商业规划定位及招商策划方案项目商业规划定位及招商策划方案一、项目背景及定位随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于休闲娱乐方式的需求也日益增加。
尤其是大城市中的年轻人群体，其对于新颖、有趣、具有挑战性的娱乐项目的需求更加迫切。
基于此背景，我们计划开展一个创新的娱乐项目——虚拟现实游乐园，以满足这一人群的需求。
虚拟现实技术作为一种全新的媒介形态，可以通过模拟现实场景以及交互式体验来提供前所未有的娱乐体验。
而虚拟现实游乐园则是将虚拟现实技术应用于游乐设施中，通过高科技的设备和多样化的娱乐项目，为参与者提供一种身临其境的感觉。
本项目的定位是成为市场上最具创新性和体验感的虚拟现实游乐园。
我们将以“科技、创新、娱乐”为核心竞争力，不断推出新颖的虚拟现实游乐项目，并引入最先进的虚拟现实设备，为顾客提供高品质的娱乐体验。
二、招商策划方案1.市场调研：在正式开展项目前，我们将进行充分的市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研结果，我们将确定游乐园的主题定位和开展创新项目的方向。
2.规划设计：在确定游乐园的主题定位后，我们将招聘专业的设计团队，进行游乐园的规划和设计。
设计团队将根据游乐园的主题，结合虚拟现实技术，打造一个具有独特氛围和创新设施的游乐园。
同时，设计团队还需要考虑人流量、设施使用率、安全等方面的因素，以确保游乐园的运营效益和用户体验。
3.设备选购和布局：虚拟现实游乐园的设备是其核心竞争力之一。
我们将选择最新、最先进的虚拟现实设备，并根据游乐园的规划设计，进行设备的布局和安装。
此外，我们还将与设备供应商建立长期合作关系，以确保设备的维护和更新。
4.项目推广：游乐园的成功与否很大程度上取决于其推广策略。
我们将通过多种渠道进行推广，包括线上线下的广告、社交媒体宣传、与当地商家的合作等。
此外，游乐园的体验感是其最大的营销卖点之一，我们将鼓励顾客分享他们的游玩经历和感受，以口碑传播的方式进一步扩大知名度和影响力。
中原房地产深圳天琴湾营销策略思路
中原房地产深圳天琴湾项目可能面临其他不可预测的风险和挑战，如安全事故、自然灾害等。为应对 这些风险和挑战，需要加强项目管理，制定应急预案。同时，与相关部门保持良好沟通，及时获取政 策和市场信息，以降低其他风险和挑战对项目的影响。
感谢您的观看
THANKS
价格策略与优惠措施
制定合理价格
根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略 ，确保价格与市场竞争力保持一致。
灵活调整价格
在销售过程中，根据市场需求和竞争情况，灵活 调整价格，以达到最佳的销售效果。
优惠措施
为吸引更多客户，可采取一系列优惠措施，如购 房折扣、购房礼品、优先选房等。
渠道策略与推广方式
传统渠道
投资客
由于天琴湾所处的区域具 有较高的投资价值，因此 投资客也是我们的目标客 户之一。
目标客户需求分析
追求品质
天琴湾的客户主要关注房地产 的品质和细节，包括建筑质量
、景观、配套设施等。
舒适生活
客户希望在购买房产的同时，能 够享受到高品质的生活体验，如 良好的物业管理、齐全的社区配 套、优美的社区环境等。
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临人员配置风险，如人才流失、工作效率低下等。为应对此风险，需要建立完善 的人员管理制度，包括招聘、培训、考核和激励机制。同时，加强团队建设，提高员工素质和技能水平，以降 低人员配置风险对项目的影响。
其他风险和挑战应对策略
总结词
加强项目管理，制定应急预案，与相关部门保持良好沟通，以降低其他风险和挑战的影响。
VS
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临市场风险 ，如政策变化、经济波动等。为应对此风 险，需要对市场趋势进行准确判断，并制 定灵活的营销策略。例如，根据市场需求 调整价格策略或推广策略。此外，与同行 建立战略合作关系，共享资源和技术，可 以降低市场风险对项目的影响。
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
招商地产及安业地产深圳布吉三联旧改项目产品定位（上篇）
谨呈：深圳招商地产及安业地产2012年招商安业地产布吉三联旧改项目产品定位（上篇）中原地产代理（深圳）有限公司项目分析竞争分析项目定位政策分析地块分析环境分析政策分析“一管”收紧流动性之加息当前流动性过剩、通胀压力大困扰着中国经济的发展，2011年货币和政策转为稳健以来，央行已经加息4次，开发商融资渠道收紧，居民购房压力加大。
目前，5年期贷款利率已经高达6.8%，居民供楼负担比不断增加，二手房租金供楼比已经超过2008年房地产高峰时期政策分析二管“抑制需求”：“新国八条”出台，多项措施抑制需求经过2011年的两轮调控之后，房地产市场并未出现预期中的降温，市场仍在高涨之中，虽然量出现了下调，但价格稳步上涨。
中央在传统春节前出台“新国八条”，堪称史上最严厉的政策。
政策分析二管“抑制需求”：深圳出台限购细则，非深户购房门槛提高●针对之前市场上部分购房者利用外地身份证，通过补缴税单或补社保获得购房资格，打政策“擦边球”的现象，3月初，深圳对此做出了明确规定，出台了深圳版的限购细则：要求非本市户籍居民家庭购房时提供纳税缴纳证明的，必须是最近连续缴纳12个月以上且不含补缴情况，提供社保证明的，必须符合下列条件之一：1. 一是最近连续缴纳12个月以上养老保险并医疗保险、2. 二是最近连续缴纳12个月以上养老保险并工伤保险、3. 三是最近连续缴纳12个月以上医疗保险并工伤保险。
（即：提供社保缴纳证明的，必须同时连续缴纳12个月以上的养老保险、医疗保险、工伤保险中的任何两种保险。
同时依据社保局的规定，医疗保险和工伤保险是不可以补缴的。
）●之前市场普遍规避限购令的方法是利用外地人身份证补缴一年的养老保险，而在新规定下，通过补缴社保证明而获得购房资格的可能性几乎为零，同时又不承认补缴纳税证明的购房资格，因此新政下利用外地人身份证购房的比例将大大降低，但近期市场有传闻表示无论是否有社保证明，仍有办法政策分析三管“房价控制目标”：年度房价控制目标深圳房价涨幅不超过GDP和人均可支配收入涨幅1.国务院要求各地出台房价调控目标，并于一季度前向社会公布。