童装店主给童装定价的三个原则
经营服装店6年多 总结服装价格的定位法则
经营服装店6年多总结服装价格的定位法则经营服装店6年多总结服装价格的定位法则我经营服装从开始的零售，到现在的批发零售都搞,已经6个多年头，目前在网络上发现很多朋友的铺作的不是很理想，所以就个人的经验谈下.这次我主要想说的是店铺的价格定位.店铺经营的不理想，其实与货,地段,销售技巧，陈列等有关系,另外我认为跟商品的价格有关系非常直接的关系。
凭个人的经验认为，如果想在一个地方做出名气来，走低价靠数量赚钱,先说低价,低价并不能说你东西不好,这样也没用，那是养不住客人的,所说的低价是相对同类产品你比市场上要低,给人的感觉就是你叫出来的价很便宜,这也就是说要在货源上下工夫，再一个这样的店铺是要铺内货品要很充足,品种多,补的也要及时,不然是不可能跑起数量的.第二种靠价格,这个通常要求你店铺的装修比较华丽,道理就跟去大酒店吃海鲜一样，同样是螃蟹,大酒店就很贵,而外边的海鲜餐厅那就便宜的多,原因其实也就在装修，服务上,螃蟹没变,但吃螃蟹的地方变了.所以价格就有高低之分,所说意思也就衣服没变,但你的铺装修的有风格，有格调,适合你的衣服,这样的铺一般需要店主的品位要高，眼光要好.简单点说，前者是要找好,价格低的货品.后者是要店主的眼光好，品位好,店铺装修也好,另外就是挺的起，可能三天不卖一件,但卖一件就出半个月的费.我觉得最怕的就是不行不下，高档不高档，价格不低也不高，这是最头疼的事.服装店如何定价才合适，如何定价才能打动消费者相信这是许多服装店主都很关心的问题。
定价可不是随心所欲的行为，这是有一定技巧的，本文库今天给大家介绍一些提高服装销售量的定价方法，各位商家要仔细学习噢!一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
商品定价两原三法
商品定价两原三法
商品定价两原三法内容：
1、参照定价法：由于连锁超市最主要的特点是薄利多销。
因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。
在商品定价之前，对于销量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或者小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2、毛利率法。
要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的毛利率加成出售。
可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按照不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。
这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。
3、特卖商品定价法。
指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。
特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。
企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。
顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。
童装线上定价方案
童装线上定价方案1. 简介童装市场作为零售行业的一个重要领域，近年来越发受到关注。
随着线上购物的普及，许多童装品牌也逐渐将业务拓展到了电子商务平台上。
而童装线上定价方案的制定对于品牌的发展和利润的最大化至关重要。
本文将介绍童装线上定价方案的制定原则和具体步骤，帮助童装品牌制定合理的线上定价策略。
2. 线上定价原则在制定童装线上定价方案时，需要考虑以下几个原则：2.1. 成本覆盖原则童装品牌需要确保销售价格能够覆盖产品的生产成本、运营成本以及合理的利润。
只有通过合理的定价，品牌才能获取可持续发展的资金支持。
2.2. 市场定位原则品牌需要根据自身的市场定位来制定线上定价方案。
不同品牌的目标消费群体、品牌形象以及竞争格局都会对定价产生影响。
因此，定价策略需要与品牌的市场定位相一致。
2.3. 价格弹性原则定价方案需要考虑产品的价格弹性。
价格弹性指的是价格变化对消费者购买行为的敏感程度。
如果产品的价格弹性高，品牌可以灵活调整价格以适应市场需求；如果价格弹性低，品牌需要更慎重地制定定价策略。
3. 童装线上定价步骤制定童装线上定价方案一般包括以下步骤：3.1. 竞争分析在制定童装线上定价方案之前，必须先进行竞争分析，了解市场上类似产品的价格水平和竞争对手的定价策略。
通过竞争分析，了解市场行情和竞争格局，为定价提供参考。
3.2. 成本计算在制定线上定价方案时，需要计算产品的生产成本、运营成本以及预期的利润率。
生产成本包括材料成本、人工成本以及其他生产相关的费用。
运营成本包括包装费用、物流费用等。
计算成本可以帮助确定一个合理的价格区间。
3.3. 定价策略确定定价策略的确定需要综合考虑多个因素，包括品牌形象、产品定位、目标消费群体、市场需求等。
常见的定价策略包括高价策略、低价策略、中等价位策略等，具体的策略选择应根据品牌的实际情况来确定。
3.4. 定价实施和监控确定定价策略后，需要将其实施到线上销售渠道中。
定期监控销售数据和市场反馈，如果发现定价策略不合理，需要及时调整。
童装怎样做定价策划书3篇
童装怎样做定价策划书3篇篇一童装怎样做定价策划书一、策划书概述童装定价策划书旨在为童装品牌提供一套科学、合理的定价策略，以确保产品在市场上具有竞争力，并实现利润最大化。
本策划书将从目标市场、成本分析、竞争对手、定价策略等方面进行阐述，为童装品牌的定价提供参考。
二、目标市场1. 年龄阶段：根据童装的设计和功能，确定目标年龄阶段，如婴幼童（0-2 岁）、小童（2-6 岁）、中童（6-12 岁）、大童（12-16 岁）等。
2. 消费群体：分析目标消费群体的特征，包括性别、收入、消费习惯、购买偏好等，以便更好地满足他们的需求。
3. 市场需求：研究目标市场的童装需求趋势，如时尚、舒适、安全、环保等，以便在产品设计和定价上做出相应调整。
三、成本分析1. 采购成本：了解童装的采购渠道和价格，控制采购成本，以提高产品的竞争力。
2. 生产成本：分析生产工艺、原材料、劳动力等成本因素，优化生产流程，降低生产成本。
3. 营销成本：包括广告、促销、渠道建设等费用，合理规划营销成本，确保品牌推广的效果。
4. 管理成本：控制企业管理费用，提高运营效率，降低管理成本。
四、竞争对手1. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位、价格策略、品牌形象等，找出竞争优势和不足。
2. 市场份额分析：了解竞争对手在市场上的份额，评估市场竞争程度，为定价策略提供参考。
3. 竞争优势：分析自身品牌的独特卖点，如设计、品质、服务等，打造差异化竞争优势。
五、定价策略1. 成本导向定价法：根据成本加上一定的利润百分比来确定产品价格，确保产品能够盈利。
2. 需求导向定价法：根据消费者对产品的需求和价值认知来定价，如高端产品可以定高价，以满足消费者对品质和品牌的追求。
3. 竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格，吸引消费者。
4. 产品组合定价法：根据不同产品的特点和市场需求，制定不同的价格策略，如特价产品、主推产品、形象产品等。
六、定价实施1. 定价测试：在正式定价前，可以进行小规模的定价测试，了解消费者对价格的接受程度和市场反应。
儿童服装零售店的产品定价策略讨论
儿童服装零售店的产品定价策略讨论在儿童服装零售业中，产品定价是一个至关重要的策略。
正确的定价策略不仅可以帮助零售商提高销售额和利润率，还能够满足消费者的需求，提升品牌形象。
本文将讨论儿童服装零售店的产品定价策略，并探讨其背后的相关因素。
一、市场定位在制定产品定价策略之前，儿童服装零售店需要对市场进行准确的定位。
市场定位是指将产品定位于特定的目标市场，并确定该市场的消费者群体、竞争对手以及市场需求。
对于儿童服装零售店来说，市场定位可以根据不同年龄段、性别、风格等因素来进行。
通过准确的市场定位，零售商可以更好地了解消费者需求，为其提供符合其需求的产品和服务。
二、成本分析在制定产品定价策略时，零售商需要进行成本分析。
成本分析包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、生产成本等。
间接成本是指与产品间接相关的成本，如租金、员工工资等。
了解成本结构可以帮助零售商确定产品的最低定价，以确保销售能够覆盖成本，并获得利润。
三、竞争分析竞争分析是制定产品定价策略的重要一环。
通过了解竞争对手的产品定价、市场份额和品牌形象，零售商可以更好地把握市场竞争态势，制定相应的定价策略。
在竞争激烈的儿童服装零售业中，零售商可以选择与竞争对手进行价格竞争，或者通过差异化定价来提升自身品牌的独特性。
四、品牌价值品牌价值对于儿童服装零售店的产品定价策略至关重要。
一个有价值的品牌可以为产品赋予更高的价格，吸引更多的消费者。
建立品牌价值需要零售商通过品牌宣传、产品质量和售后服务等方面的努力。
通过提供高品质的产品和满足消费者需求的服务，零售商可以树立起品牌形象，从而为产品定价提供有力支持。
五、市场需求市场需求是制定产品定价策略的重要因素之一。
零售商需要了解消费者对于儿童服装的需求，包括款式、材质、功能等方面。
通过市场调研和消费者反馈，零售商可以更好地理解市场需求，并根据需求制定相应的定价策略。
在市场需求旺盛的情况下，零售商可以适当提高产品价格；而在市场需求不足的情况下，零售商可以降低产品价格以促进销售。
服装店服装定价技巧有哪些
服装店服装定价技巧有哪些定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
那么，服装店服装定价技巧有哪些呢?下面我来告诉大家吧!服装店服装定价技巧1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。
所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。
仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。
许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
童装怎样做定价策划书3篇
童装怎样做定价策划书3篇篇一童装怎样做定价策划书一、引言童装市场竞争激烈，定价策略对于童装品牌的成功至关重要。
本策划书旨在提供一个全面的定价策略框架，帮助企业制定合理的价格，以实现利润最大化和市场份额增长。
二、市场分析1. 目标市场确定童装的目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额，了解市场竞争态势。
3. 消费者需求了解消费者对童装的需求、偏好和购买行为，以便制定符合市场需求的价格。
三、产品定位1. 品牌定位确定童装品牌的定位，是高端、中端还是低端品牌，这将影响定价策略。
2. 产品特点分析童装的款式、质量、面料等特点，确定产品的差异化优势，以便在定价中体现。
四、定价目标1. 利润最大化确保定价能够覆盖成本，并实现预期的利润目标。
2. 市场份额增长通过合理的定价策略，吸引更多消费者，提高市场份额。
3. 品牌形象塑造定价策略应与品牌形象相符合，传达出品牌的价值和定位。
五、定价策略1. 成本加成定价法根据产品成本加上一定的利润率来确定价格。
这种方法简单易懂，但可能忽略了市场需求和竞争情况。
2. 竞争导向定价法参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
这种方法可以帮助企业在市场中保持竞争力，但可能导致价格战。
3. 价值定价法根据产品为消费者带来的价值来定价。
这种方法需要深入了解消费者需求和偏好，以便准确评估产品的价值。
4. 心理定价法利用消费者的心理因素，如价格敏感度、数字偏好等，制定价格策略。
例如，采用奇数定价、折扣定价等方式。
六、价格调整策略1. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 价格调整根据市场需求、成本变化和竞争对手的价格调整，及时调整产品价格。
3. 差异化定价针对不同的产品款式、颜色、尺码等，制定不同的价格，以满足消费者的个性化需求。
七、定价策略实施与监控1. 实施定价策略确保定价策略在各个销售渠道得到贯彻执行，包括线上和线下渠道。
服装店产品定价策略
服装店产品定价策略一、市场需求和竞争情况影响定价策略：1.市场需求：服装店的产品价格应根据市场需求来确定。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者对特定产品的购买力、购买倾向和价格敏感度，从而确定产品的价格水平和范围。
如果市场需求大且竞争激烈，可以适当提高定价以提高产品的品牌形象和利润率。
2.竞争情况：了解竞争对手的价格策略和定位，根据与竞争对手的差异化来制定自己的产品定价策略。
如果市场竞争激烈，可以采用低价策略吸引客户，或者通过提供高品质的产品降低竞争对手的产品差异化。
二、成本结构决定定价策略1.直接成本：包括生产制造成本、材料购买成本、劳动力成本等。
直接成本是制定产品定价的基础，要确保产品的售价高于直接成本，以确保盈利。
2.间接成本：包括租金、装修费、员工薪资等。
服装店需要计算间接成本以确定利润率和产品定价。
间接成本可以通过销量的提高来分摊，因此在定价时要考虑到预期销量。
3.利润目标：制定产品定价策略时，要考虑到盈利目标。
通过计算成本和预期销量，确定达到期望利润的定价策略。
三、品牌定位影响定价策略1.高端品牌定位：如果服装店的品牌定位为高端，产品的定价也应相对较高，并确保产品的质量和服务符合高端品牌的形象。
此定位可以在一定程度上提高消费者的购买欲望和忠诚度。
2.中档品牌定位：如果服装店的品牌定位为中档，产品定价应相对较低，同时保证产品的质量和款式的多样性，以吸引更多的消费者选择。
3.低价品牌定位：如果服装店的品牌定位为低价，产品定价应更加低廉，以满足价格敏感的消费者需求。
此定位需要控制成本，并提高销量以保持盈利。
综上所述，服装店产品定价策略应综合考虑市场需求和竞争情况、成本结构和品牌定位。
通过合理定价，不仅可以实现销售目标和盈利目标，还可以提高品牌形象和增加消费者的购买意愿。
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原则一：先高后低
童装店主给童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。
所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。
一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。
但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。
一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。
出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。
优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。
适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。
从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。
过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
对于衣多多童装批发网的童装零售连锁店来说，换季打折是策略，同时更是艺术。
尽管童装零售行业的竞争从来没有像今天这样激烈过，但仍然有成千上万优秀的童装店还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。
这是浙江温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。
就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。
事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。
一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。
童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。
去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。
因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。
同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成为一个很重要的玩呢提。
货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。
低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。
就像之前本站探讨过的关于童装店的定价问题，真是雾里看花！！。