房地产开发培训教程
房地产基础知识培训讲义课件
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
*
办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
*
房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
房地产行业培训课程课程PPT课件
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
开发商出售商品房予消 费者的市场
（也称“一手楼”市场）
消费者将已购商品房再 转让的市场
（也称“二手楼”市场）
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
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相互影 响性
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企业所得税 15%
销售价
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房地产全套培训资料
房地产全套培训资料在本文中，我们将为您提供一份全面的房地产培训资料，旨在帮助您了解房地产行业的基本概念、市场趋势和关键技能。
通过这些培训资料，您将能够掌握房地产市场的核心原理，了解投资和开发房地产项目的关键步骤，以及房地产管理和营销的重要知识。
第一部分：房地产基本概念1. 房地产定义和分类- 解释房地产的定义和范围- 理解不同类型的房地产，如住宅、商业、工业和土地2. 市场供需和价格- 分析房地产市场的供需关系- 研究房地产价格形成的基本原理3. 房地产周期- 解释房地产市场的周期性变化- 探讨导致房地产周期性波动的因素第二部分：房地产投资和开发1. 投资规划- 确定投资目标和策略- 分析投资回报率和风险管理2. 市场调研和项目选择- 学习如何进行市场调研- 评估不同房地产项目的潜在收益和风险3. 融资和资本结构- 研究筹集资金的不同方式- 理解资本结构和财务管理4. 项目管理- 完成项目开发的关键步骤- 管理各种项目相关活动，如市场营销、工程施工和投资销售第三部分：房地产管理和营销1. 物业管理- 掌握房地产物业管理的基本原则- 学习房地产设施和资源的维护与管理2. 出租和销售- 学习如何出租和销售房地产- 探讨市场定价和经纪人角色3. 市场营销策略- 研究房地产市场营销的基本原理- 掌握营销工具和策略，如广告、促销和品牌推广第四部分：房地产法律和规章1. 土地法律和规章- 了解土地所有权、使用权和转让的法律框架- 探讨土地使用权益和合同的限制2. 房地产买卖合同- 讨论房地产买卖合同的要素和法律规定- 学习合同的签订和执行过程3. 租赁合同- 研究房地产租赁合同的要素和法律规定- 学习租赁合同的签订和执行过程总结：通过本文提供的全套房地产培训资料，您将得到系统、全面的房地产知识，具备投资和开发房地产项目的能力，掌握房地产管理和营销的关键技能。
无论您是房地产初学者还是有经验的专业人士，这些资料都将帮助您在房地产行业取得成功。
房地产开发全流程培训doc
规划设计原则与方法
规划设计原则
遵循整体性、生态性、经济性、可持 续性等原则，确保项目与城市发展相 协调。
案例分析
通过实际案例分析，学习优秀规划
运用现代规划设计理念，结合项目实 际情况，进行科学合理的空间布局和 功能分区。
建筑风格与景观设计
建筑风格
根据项目定位和市场需求，选择 合适的建筑风格，如现代简约、
02
土地获取与前期准备
土地获取方式及流程
土地获取方式
介绍常见的土地获取方式，如政府出 让、二级市场购买、合作开发等。
土地获取流程
详细阐述土地获取的具体步骤，包括 土地信息收集、初步调查、土地评估 、谈判与签约等。
土地评估与选址策略
土地评估方法
介绍土地评估的常用方法，如市场比较法、收益还原法、成本逼近法等。
设施设备维护
制定设施设备维护计划，确保设施设备正常 运行，延长使用寿命。
社区文化建设与活动策划
社区文化理念塑造
提炼社区文化理念，营造独特的社区 文化氛围。
社区活动策划与执行
策划丰富多彩的社区活动，增进业主 之间的交流与互动。
业主委员会支持
协助业主委员会开展工作，共同推动 社区文化建设。
节日庆典组织
07
法律法规与风险防范
房地产开发相关法律法规解读
1 2
土地管理法
介绍土地管理的基本原则、土地利用总体规划、 耕地保护、建设用地管理等核心内容。
城乡规划法
阐述城乡规划的制定、实施、修改及监督检查等 相关规定。
3
房地产管理法
概述房地产开发用地、房地产开发、房地产交易 、房地产权属登记等方面的法律规定。
综合体开发
集购物、娱乐、办公等功 能于一体的综合体项目受 到市场追捧。
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产售楼人员培训教程
房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。
熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。
2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。
掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。
3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。
熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。
二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度，给客户留下良好的第一印象。
善于倾听客户的需求和关注点，通过有效的沟通建立信任。
2、需求分析运用提问和倾听技巧，准确把握客户的购房需求、预算和偏好。
能够根据客户的需求，提供针对性的房产推荐。
3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。
运用生动的语言和形象的比喻，让客户更好地理解房产的亮点。
4、谈判与促成交易掌握谈判技巧，在价格、付款方式等方面与客户达成共识。
适时使用促销策略和逼定技巧，促成交易的达成。
三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。
了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。
2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策，如限购、限贷、税收等政策。
能够准确地向客户解读政策对购房的影响。
四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约，提供周到的服务。
为客户提供购房前的准备工作，如资料准备、贷款咨询等。
2、售中服务协助客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等。
及时向客户反馈购房进展情况，让客户感到安心。
3、售后服务定期回访客户，了解客户的入住情况和满意度。
协助客户解决入住后遇到的问题，提高客户的忠诚度。
五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合，共同完成销售目标。
分享经验和资源，互相学习和支持。
2、职业素养具备良好的职业道德，诚实守信，保守客户隐私。
保持积极的工作态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售，锻炼实际销售能力。
房地产行业基础知识培训教程4
房地产行业基础知识培训教程41. 引言欢迎阅读本房地产行业基础知识培训教程的第四部分。
本教程将继续讨论房地产投资的重要概念和技巧，帮助您建立起对房地产市场的深入了解。
在本部分中，我们将重点介绍房地产项目评估和投资回报率的计算方法。
2. 房地产项目评估房地产项目评估是决策过程中的一个关键环节，它有助于评估一个房地产项目的可行性和潜在风险。
以下是一些常用的房地产项目评估方法：2.1. 现金流量分析现金流量分析是评估房地产项目盈利能力的重要工具。
通过将项目的收入和支出进行计算，可以得出一个净现值（Net Present Value, NPV）。
NPV是项目未来现金流量的现值总和，用于决定项目的投资回报率和可行性。
2.2. 投资报酬率（ROI）投资报酬率是衡量投资项目成功程度的指标。
它通过将项目全部投资的回报与投资金额进行比较来计算。
投资报酬率越高，表明项目的回报越好。
2.3. 内部收益率（IRR）内部收益率是项目投资回报率的另一种计算方法。
它是使项目现值等于投资成本的折现率。
内部收益率越高，表明项目的投资回报越高。
2.4. 敏感性分析敏感性分析是评估房地产项目潜在风险的重要手段。
它通过改变项目关键参数的数值，观察其对投资回报率和现金流量的影响，帮助投资者了解项目的风险承受能力。
3. 投资回报率的计算方法投资回报率是衡量房地产投资成功的重要指标。
以下是计算投资回报率的一些常用方法：3.1. 净利润率净利润率是指投资项目的净利润与投入资本的比率。
通过计算净利润率，投资者可以了解到项目盈利能力的情况。
3.2. 资本回报率（ROE）资本回报率是指投资项目的盈利与投入资产的比率。
它可以帮助投资者评估投资项目的效益和利润。
3.3. 投资回报期（Payback Period）投资回报期是指恢复投资成本所需的时间。
它可以帮助投资者了解到投资项目的回报速度和回报率。
3.4. 投资价值指数（Investment Value Index）投资价值指数是指投资项目的每一元投资所能创造的价值。
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遭受“十年动乱”的严重破坏。
1978－1980年
随着经济体制改革的开展，进行了城镇住房制度改革、 城市土地使用制度改革和房地产生产方式改革，产生 了新时期的社会主义房地产业。
1987年十三大报告中首次提出建立房地产市场，宣告 中国房地产市场的诞生。
4
我国房地产业的产生与发展
1981－1986年
新中国房地产业复苏的前奏。 81年开始的理论探讨和少量的实践，85年左右的相对
迅速成长，再回到86年的低谷。
1987-1990年
88年可以说是中国房地产业的第一次高潮，而89年达 到真正的第一次低谷。
1991-1995年
91年开始复苏，经历了92、93年的极度膨胀后，在93 年下半年治理整顿的基础上开始衰退。
15
20
住宅
25
写字楼
商铺
9
30
我国的房地产制度改革
城镇住房制度改革
传统的城镇福利性住房制度：国家统包、无偿分配、 低租金、无限期。国家投资无法回收、居民住房需 求无法满足。
1978－1990年：改革的探索和试点阶段
1979年起，实行向居民全价售房的试点，最初在西安、柳 州、梧州、南宁；1982年起，实行补贴出售试点，首先在 郑州、常州、四平、沙市。
1994年7月18日，国务院下发了《关于深化城镇住房制度 改革的的决定》，确定了
房改的根本目的是：建立与社会主义市场经济体制相适应的 新的城镇住房制度，实现住房商品化、社会化；加快住房建 设，改善居住条件，满足居民不断增长的住房需求。
房改的基本内容是“三改四建”：
➢ 改住房建设投资由国家、单位统包为国家、社会、个人 三者合理负担；
1980年4月，邓小平同志明确提出改革的总体构想；同年6 月，中国中央、国务院批转《全国基本建设工作会议汇报
提纲》，正式宣布实行住宅商品化。
1986年2月成立“国务院住房制度改革领导小组”，提出 以大幅度提租为基本环节的改革思路。
1988年1月召开了“第一次全国住房制度改革工作会议”，
2月批发了《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革
1992年2月，国务院正式批复了上海市的住房制度改革方 案；5月1日，《上海市住房制度改革实施方案》正式出台， 实行“五位一体”，即推行住房公积金、提租发补贴、配 房买债券、买房给优惠、建立房委会，在全国引起了所谓 “上海效应”。
11
我国的房地产制度改革
城镇住房制度改革
1994年以后：改革的深化和全面实施阶段
的实施方案》。
10
我国的房地产制度改革
城镇住房制度改革
1991－1994年：改革的全面推进和配套改革阶段
1991年6月，国务院颁发了《关于继续积极稳妥地进行城 镇住房制度改革的通知》，强调了政策的严肃性。
1991年11月，国务院办公厅下发了《关于进行城镇住房制 度改革的意见》，成为改革的纲领性文件。
6
我国房地产业的产生与发展
2003年7月，中国房地产协会在广州召开了房地 产市场分析会，认为：当前我国房地产市场总体 上健康，地区各有差异。
长江三角洲地区（上海、杭州）：供销两旺，房价上 扬偏快。
珠江三角洲地区（广州）：住房供应比较充分，房价 稳中有降，开发商微利经营，市场比较成熟。
中西部地区（重庆、成都）：开发量、销售量逐渐上 升，但总量不大，对全国市场影响不大。
7
我国房地产业的产生与发展
亿元、万平方米
800 746.75
Байду номын сангаас700
600
4309
500 417.43
400
元/平方米
6000
5397
销售面积
4439 516.64386
完成投资 商品住宅均价
532.86
4658
5000 4000
394.7
3000
300
1987
2035 260.77
220.5
2000
➢ 建立规范化的房地产交易市场和房屋维修、管理 市场。
1998年7月3日，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改
革，加快住房建设的通知》发布，基本内容包括：
从1998年下半年开始，全国城镇停止住房实物分配，实行 住房分配货币化；
建立和完善以经济适用房为主的住房供应体系；
继续推行现有公有住房改革，培育和规范住房交易市场；
➢ 改各单位建房、分房和维修、管理住房为社会化、专业 化运行；
➢ 改住房实物福利分配为以按劳务分配为主的货币工资分
配；
12
我国的房地产制度改革
➢ 建立以中低收入家庭为对象、具有社会保障性质 的经济适用范房供应体系和高收入家庭为对象的
商品房供应体系；
➢ 建立住房公积金制度；
➢ 建立政策性和商业性并存的住房信贷体系；
活动； 19世纪中叶起：沿海城市的近代房地产业迅速发展。
1949－1955年
接受旧政府的房地产档案、确定产权、代管无主房屋、 没收敌伪房地产、打击投机活动；
建立管理机构、制定相关政策、开展清查登记； 改造棚户区和贫民窟、建造新住宅。
3
我国房地产业的产生与发展
1956－1965年
以“国家经租”的形式对私有房屋进行社会主义改造； 赎买私有企业的土地。
200 100
101.4 78.1
116.88 104
112.75
101.25
82.32
1000
0
0
上海 杭州 北京 广州 重庆 成都 南京
8
我国房地产业的产生与发展
11个大中城市2003年房地产投资潜力排名
——中国房地产业协会
上海 杭州 宁波 南京 北京 广州 深圳 厦门 重庆 成都 武汉
0
5
10
第一章 房地产开发与经营概述
1
基本概念
房地产
物质：土地、建筑物； 法律：产权； 经济：收益、增值；
不动产、物业、房产、地产 房地产业
投资、开发、经营、管理、咨询、评估、经纪、 物管
房地产开发
2
我国房地产业的产生与发展
1949年前
3000年前：出现了田地的交换和买卖； 19世纪中叶前：一定规模的土地、房屋的租赁、买卖
94年第一次出现商品房空置现象，95年再次跌入低谷。
5
我国房地产业的产生与发展
1996－1999年
伴随着房地产业的合理调整进行的。 经历了三年的艰难复苏，98年出现了增长的好势头，
但99年再次出现衰退。
2000年－
经历了几次调整，房地产业逐步进入理性发展阶段。 房地产市场日益完善，运行模式逐渐规范。 产品供需结构不尽合理，出现一些社会问题。