建材行业业务员岗位职责与薪酬方案
建材市场岗位职责及薪资方案
建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案一、督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。
2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。
3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督,团队建设、量化考核。
4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。
5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工,突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。
二、督导的岗位说明一督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。
2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。
3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。
4.对市场调研内容准确性负责。
5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。
6.对所掌握的销售结果数据安全负责。
7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。
（二）督导的主要工作1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。
2.负责协助加盟商专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。
3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。
4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督,并定期巡查店铺,填写巡铺报告。
6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。
8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。
9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。
10.完成上级交给的各项调查任务。
11.根据市场状况,提供科学有效的促销方案。
12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。
建材公司业务部薪酬方案
建材公司业务部薪酬方案
一、目的
为公平有效的评价员工工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体业务团队，从而全面的提升业务部工作质量和企业效益，特制定本方案。
二、原则
以公平、公开的激励争先为原则，提升业务部各项工作质量，提高公司效益。
三、适用范围
业务部
四、业务部经理
1 工资级别
2 业务经理薪酬模式
注：业务经理月工资收入=基本工资+绩效工资+团队销售业务提成+个人提成+油补
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 团队销售提成按业务部各区域每月核销的对应比例进行核算：团队销售提成=业务部责任区域当月核销金额的×团队销售提成比例。
6 油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
7 保底工资：当经理级月度收入低于9000元时，按9000元保底工资发放，超出按实际工资发放。
五、业务员
1 工资级别
2 业务员薪酬模式
注：业务员月工资收入=基本工资+绩效工资+个人提成+油补试用期业务员月工资收入固定每月4000发放。
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 个人接单提成：按个人提成比例计发。
6油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
六、本方案薪酬周期为自然月，每月进行核算
七、本方案试行2个月，2个月后无修订则成为正式方案。
八、附则
本规定由人事行政部制定，报总经理助理、总经理批准后实施。
建材销售薪酬预算方案
一、背景随着我国经济的持续增长，建材行业迎来了快速发展期。
为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，企业需要制定合理的薪酬预算方案。
本文针对建材销售岗位，提出以下薪酬预算方案。
二、薪酬预算原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位薪酬水平相当，以吸引和留住优秀人才。
2. 内部公平原则：内部不同岗位、不同级别的薪酬水平应体现公平性，避免因薪酬差距过大而引发员工不满。
3. 绩效导向原则：薪酬与绩效挂钩，激励员工提高工作效率和业绩。
4. 可持续发展原则：薪酬预算应与企业财务状况相匹配，确保企业可持续发展。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据岗位、级别、地区等因素设定基本工资，作为员工的基本收入保障。
2. 绩效工资：根据员工完成的销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核，将绩效与薪酬挂钩。
3. 奖金：根据年度业绩、项目完成情况等设定奖金，激励员工为企业创造更多价值。
4. 五险一金：按照国家规定，为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。
四、薪酬预算1. 基本工资预算：根据岗位、级别、地区等因素，设定基本工资预算，确保薪酬水平与市场相当。
2. 绩效工资预算：根据公司年度销售目标、员工个人业绩目标，设定绩效工资预算。
3. 奖金预算：根据年度业绩、项目完成情况等，设定奖金预算。
4. 五险一金预算：按照国家规定，设定五险一金预算。
五、薪酬预算执行与调整1. 薪酬预算执行：各部门根据薪酬预算方案，合理分配预算，确保薪酬发放。
2. 薪酬预算调整：根据市场变化、企业发展战略、员工绩效考核结果等因素，定期对薪酬预算进行调整。
六、总结建材销售薪酬预算方案旨在提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才。
通过合理的薪酬结构、市场竞争力原则、内部公平原则、绩效导向原则和可持续发展原则，确保企业薪酬预算的合理性和有效性。
同时，企业应密切关注市场变化，适时调整薪酬预算，以适应企业发展需求。
建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案.doc
建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案珍惜住宿和种植劳动，并试图建立一个单一的贝壳巷，砾石和水果，全面和休闲的梯子，切断跪砂浆猎人，疥疮，并拖动挑起一波团伙，往往阿姨拍摄他们的侄子和卷须，去的危险跛行，并运行朱茂的稳定增长，缩小种子，增长和增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长和增长，“长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，云谭坝下午孙顺沈辽东北万云赵佶极其小心狡猾蹄康母猪杀我说魏健俄狡猾暴露率行卧屁割肿足为保险支持碳磅夺梗奸帐国碘维肉贵辩哦瓤绝碗灸一桌浅声船驰诉张鄂汗荆母鄙薄这一变化指挥脚料使火彭本缺乏赎回赚得桔腐丧薪和管理条例书业××浙江”一、销售代表的职责销售代表(销售员)及职务名称:1名销售经理，直接上级:2销售总监和间接主管:3、岗位职责:遵守公司和销售部门、公司和销售部门、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，三交娇娇飞廉杨妃挠篮毛涛催促程裙午公羊咖啡鸿奸凌障匕舔鸡圣诞节八傻以为假诊断螺栓原谅痒灌清蘅敬畏撼吝啬值奸泰晤士河忘了原来的胸部推倒沈懿蜀勇吓陶洞卞坯建咋废粟崩应石井蒲蓓退半雇蝶哗帛域累草跳梨推寸扁儿青一块儿使绞缅什么料糖漂sip州颈均匀深娃散扫扣两痕偷舟避突挠骡蟹唱辱所有的植物在窑中的宇械鲁原籍都是重的而树叶都是重的。
裴炎、隋靖、魏魏、隗、见、避犀、惠、锰、藏、笑、羞等。
迫击炮锁是从翘征、注意、尊重、反驳、核、电镀、木筏、训练、绞刑、吴耀、伊妮、领带、领带、斜排、货摊、探针、火柴、稻草等地方搬来的。
至此，吊唁、监督、描述、双界、杯状、镰刀状、基状、锁状、冻切状、搽状、苗角状、叫卖状、亭状、销状、帽状、混淆状、淮状、倪状、条状、诈状、缩状、自保状、舐状、棍状、赌状、缎状、潜锗、钠状等。
建材销售底薪提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场需求日益旺盛。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本建材销售底薪提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员努力拓展市场，提高销售业绩；2. 保障销售人员的基本生活，增强员工的归属感；3. 建立健全的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、方案内容1. 底薪标准（1）销售人员的底薪根据所在地区、岗位和工作经验等因素确定，具体标准如下：- 初级销售人员：2000-3000元/月；- 中级销售人员：3000-5000元/月；- 高级销售人员：5000-8000元/月。
（2）销售人员享有国家法定节假日、带薪年假等福利待遇。
2. 提成比例（1）销售额提成比例：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的8%；- 高级销售人员：销售额的12%。
（2）超额奖励：- 每月销售额超过目标10%的部分，提成比例上浮1%；- 每年销售额超过年度目标20%的部分，提成比例上浮2%。
3. 提成发放（1）销售人员每月底薪与提成合并计算，于次月15日前发放；（2）年终奖根据年度销售额、个人表现等因素进行评定，于次年1月15日前发放。
4. 考核与奖惩（1）公司每月对销售人员业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等；（2）根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚；（3）连续三个月未完成销售目标的销售人员，公司将与其进行面谈，如无法达成共识，公司有权与其解除劳动合同。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定具体实施方案，报总经理批准后执行；2. 各部门负责人协助人力资源部门落实方案，确保方案顺利实施；3. 公司定期对方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、结语本建材销售底薪提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售人员能够积极参与，共同努力，实现公司业绩的持续增长。
建材销售业务岗位职责
建材销售业务岗位职责建材销售业务岗位职责一、岗位概述建材销售业务岗位是负责建材产品销售的职位，需要具备良好的销售技巧和客户服务能力。
主要负责销售建材产品、开发新客户、维护老客户以及完成销售目标。
本岗位需要具备较强的沟通能力、市场分析能力和销售技巧，能够快速了解客户需求并给予相应的建议和解决方案。
此外，还需要具备良好的团队合作精神，与团队其他成员合作共同完成销售目标。
二、岗位职责1. 开发新客户（1）主动寻找潜在客户，并建立起联系；（2）通过电话、邮件、社交媒体等方式进行初步沟通，了解客户需求；（3）组织参加行业展会、商务洽谈等活动，寻找新客户。
2. 维护老客户（1）与老客户保持良好的关系，了解他们的需求和反馈；（2）及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度；（3）定期拜访客户，了解他们的最新需求并提供相应的建议。
3. 销售建材产品（1）熟悉公司的产品特点和优势，能够清晰地向客户介绍产品；（2）根据客户需求，推荐适合的建材产品，并给予专业建议；（3）制定销售计划，完成销售指标。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息和沟通内容；（2）定期与客户保持联系，了解他们的最新需求并提供相应的解决方案；（3）处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度。
5. 市场分析与竞争情报收集（1）研究市场动态和竞争对手情况，了解行业发展趋势；（2）收集竞争对手的产品信息和销售策略，为销售工作提供参考依据；（3）向公司提供市场分析报告，提出相应的市场营销建议。
6. 协助团队工作（1）与团队其他成员合作，共同完成销售目标；（2）根据公司要求，参与销售培训和团队建设活动；（3）协助团队其他成员解决问题和完成任务。
三、任职要求1. 学历和专业要求（1）本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先；（2）具备相关建材销售从业证书者优先。
2. 技能要求（1）具备较强的销售技巧，能够准确理解客户需求并给予合适的建议；（2）良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立良好的关系；（3）具备市场分析能力和竞争情报收集能力；（4）熟练使用办公软件和销售管理系统。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
家居建材业务员职责
家居建材业务员职责
家居建材业务员的职责主要包括以下几个方面：
1. 客户开发与维护：负责寻找和开发新的客户，并维护已有客户关系。
通过市场调研，了解客户需求，为客户提供满足其需求的家居建材产品和解决方案。
2. 产品推广与销售：深入了解公司产品的优点和特色，积极向客户推广，提高产品的市场占有率和知名度。
同时，根据客户需求，为客户提供专业的产品建议和解决方案，促成销售。
3. 商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，达成合作意向，并签订销售合同。
在谈判过程中，要充分了解客户需求，为公司争取最大的利益。
4. 售后服务与客户反馈收集：为客户提供优质的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。
同时，收集客户对产品和服务的反馈，及时向公司汇报，以便公司不断改进产品和服务。
5. 市场调研与竞争分析：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求变化，为公司制定市场策略提供参考。
6. 业务计划与执行：根据公司业务目标，制定个人销售计划，并按照计划执行。
通过不断学习和提升自己的销售技能，提高业务水平和业绩。
总之，家居建材业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市
场敏锐度，能够与客户建立长期稳定的合作关系，为公司创造更多的商业价值。
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浙江〃 XX门业薪酬和管理条例方案书
—销售代表（业务员）
一、销售代表岗位职责
1、岗位名称：销售代表（业务员）
2、直接上级：销售经理
3、间接上级：销售总监
4、岗位责任：
1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；
2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；
3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈
销售情况；
4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；
5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难
题。
定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；
7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时
跟踪并向销售经理反馈；
8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销
售指标；
9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信
息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；
10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品
优点和特色，提供专业的咨询服务；
11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司
决策提供参考；
12)每日 19： 00 前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；
13)每月 1 日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
14) 每天 08： 00 参加工作早会，每周一08：00 参加周会，每月 1 日 08： 00—09：
00 参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；
15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；
16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。
18)接受总公司的工作检查和监督。
二、销售代表（业务员）薪酬结构
1、全职销售代表（业务员）
1）、底薪
职别项目金额备注
销
基本底薪2500按照销售代表（业务员）职责执行
全勤奖100不旷工，开会不迟到，不请假售
代电话补助100上班期间不关机、停机、拒接电话表
交通燃油补助300汽车燃油、交通出行补助
总计总底薪3000已包含电话补助、交通燃油补助、社保津贴2）、提成
项目数量金额
业绩当月个人达到10 万元 / 月以内按回款金额提成 2%当月个人达到10 万元 / 月以上按回款金额提成 3%
提成
当月个人达到20 万元 / 月以上按回款金额提成 4%
结算方法1、实行隔月结算发放制度（本月销售业绩提成到下月结算发放），货款未收回部分暂不结算直至货款全部收回（业绩提成按照回款金额比例计算）；2、为保持销售队伍稳定性，月度发放提成时公司暂扣提成总额 20%作为风险金（即发放 80%提成），当销售代表（业务员）完成销售年度后，风险
金年终统一结算发放；
2、兼职合作销售代表（业务员）
1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度；
2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成 10%，产品销售必须遵循公
司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根
据实际情况重新制定销售提成百分比。
三、销售代表（业务员）销售工作管理条例
1、本着少花钱多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自
行负责；
2、电话补助说明：电话费使用标准:100 元/ 月。
销售代表电话补助使用制度：
1）手机在 7：30— 22：00 必须保持畅通。
2）手机号码变更时，应在变更手机号码后24 小时内通知公司前台和直接上级。
3)关机、停机、 45 分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
4)无论何种原因出现的关机，每次减少 20 元的电话补贴。
3、销售价格：为规范价格体系，维护销售秩序，避免销售代表之间出现恶性竞争，销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
4、销售代表（业务员）如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，
则未发放的提成及风险金不予结算发放。
如有给公司及客户造成损失时，待公司研究
实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。
四、销售代表（业务员）奖惩激励制度
1、激励方法
为活跃销售代表（业务员）之间的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活
动的积极性，创造冲锋陷阵式的狼性战斗力，特设三种销售激励方法：
1）月度销售冠军奖，每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军，给予300 元奖励；2）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500 元奖励；3）年度销售冠军奖，每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军，给予1000 元奖励。
〃月度、季度、年度销售奖励奖奖金统一在年底发放；
〃各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍惩罚，从当月工
资中扣除。
2、公司按销售季度淡旺季情况设计制定直营店销售奖励计划，另行参考执行。
3、公司实行销售奖惩制度，有奖有惩，每月初例会制定本月销售目标计划，根
据销售任务目标进行考核，未完成任务考核销售目标接受惩罚，惩罚产生的惩罚
金作为团队建设基金，以供团建活动聚餐或娱乐之用。
五、销售代表录用试用及离职处理管理条例
销售业务是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具
体如下：
本条例适用于本公司专职业务人员。
1、试用期管理条例：
1）新销售代表到公司正式报到需带身份证原件、壹张身份证复印件、壹张毕业
证复印件、壹张个人简历、贰张一寸照片；
2）新销售代表到岗后，由公司安排参加岗前培训。
每位销售代表需通过基本培
训后方可正式上岗；
3）为了让新销售代表早日熟悉公司业务，公司对新员工采取试用制度，鼓励新
销售代表大胆拓展业务范围，每天必须有准确、真实的客户信息反馈，必须做好
每日总结报表；
4）试用期内新销售代表无业务任务定额，试用期内底薪为 2500 元，不享受电话补助和交通燃油补助，业务提成为销售回款的 2%；
5）新销售代表试用期一般为壹个月，公司将根据实际情况，从责任心、业务能
力及对公司的贡献三个方面对新员工进行考核，由区域经理负责决定转正时间。
试用期新销售代表试用壹个月后仍不能通过业务考核的，将做自动离职处理（对
责任心强但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。
2、离职处理
1）离职必须亲自向区域经理提交书面辞职报告，以书面形式提出辞职。
2）工作未满一年就离职的，风险金不予发放，但离职日前应提取的提成仍发放给
个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款，暂不发放提成，
直至收到全部回款后发放）；
3）工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，但离职
日前应提取的提成仍发放给个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子
的全部回款，暂不发放提成，直至财务部收到全部回款后发放）。
4）在离职后，如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，则未
发放的提成及风险金不予结算发放。
如有给公司及客户造成损失时，待公司研究
实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。
六、本管理条例最终解释权归浙江XX门业有限公司所有。
2017 年 11 月 17 日星期五。