农夫山泉新品东方树叶推广活动
东方树叶销售方案
东方树叶销售方案东方树叶销售方案一、背景东方树叶是一家以树叶制品为主要产品的公司，拥有一支专业的设计和生产团队，产品种类多样，质量可靠。
然而，由于市场竞争激烈，公司销售额一直未能达到预期目标，因此需要制定一个销售方案，提升产品销售量和市场份额。
二、目标1. 提高东方树叶产品在市场中的知名度。
2. 增加销售额，实现利润最大化。
3. 扩大市场份额，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、销售策略1. 加强市场调研：了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，确保产品的市场定位和定价策略的准确性。
2. 提升产品质量：优化制作工艺和质量控制，确保产品的外观、质地和耐用性，以提高客户满意度和口碑。
3. 深化营销渠道：与大型家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 拓展线上销售：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务，吸引更多年轻消费者，并提供全年无休购物体验。
5. 开展促销活动：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买，增加销售量。
6. 建立客户关系管理：建立客户数据库，及时跟进客户的需求，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和复购率。
四、实施步骤1. 市场调研：确定产品市场定位，并了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势。
2. 产品质量优化：改进制作工艺和质量控制，确保产品外观、质地和耐用性。
3. 渠道合作：与家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道。
4. 建立电商平台：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务。
5. 促销活动策划：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，定期跟进客户的需求，提供优质的售后服务。
五、预期结果通过以上销售策略的实施，预计可以达到以下结果：1. 提高产品知名度和市场份额，扩大销售覆盖面，增加销售额。
2. 客户满意度提高，增加复购率和口碑推广。
东方树叶广告策划
东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。
东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。
15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。
而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。
后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。
正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
东方树叶活动营销策划方案
东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。
目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。
二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。
2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。
3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。
4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。
三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。
2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。
4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。
3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。
2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。
3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。
4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。
3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。
东方树叶的广告策划书3篇
东方树叶的广告策划书3篇篇一《东方树叶广告策划书》一、前言茶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶的需求也在不断增加。
东方树叶作为一款茶饮料，以其独特的口感和健康的理念，受到了越来越多消费者的喜爱。
本策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高东方树叶的品牌知名度和市场占有率，进一步推动其在中国茶饮料市场的发展。
二、市场分析1. 茶饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对健康、天然的茶饮料需求增加。
3. 东方树叶在茶饮料市场中具有一定的品牌知名度和口碑。
4. 竞争对手众多，市场竞争激烈。
三、广告目标1. 提高东方树叶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加东方树叶的市场占有率。
3. 引导消费者形成对东方树叶的品牌认知和购买习惯。
四、广告创意1. 主题：“品味东方，自然之味”2. 创意说明：以中国传统文化中的“东方”为背景，强调东方树叶的自然、健康和独特口感。
通过一系列的广告宣传活动，展现东方树叶的品牌形象和文化内涵。
五、广告策略1. 电视广告制作一段时长为 30 秒的广告片，突出东方树叶的自然口感和健康理念。
在黄金时段播出，以提高广告的收视率和曝光度。
2. 网络广告在社交媒体平台上投放广告，吸引年轻消费者的关注。
制作一些有趣的互动广告，增加消费者的参与度和好感度。
3. 报纸广告在一些主流报纸上刊登广告，宣传东方树叶的品牌形象和产品特点。
4. 户外广告在一些繁华的商业区、写字楼和学校周边设置户外广告，提高品牌的曝光度。
选择一些具有创意和视觉冲击力的广告形式，吸引消费者的注意力。
六、广告宣传1. 举办“东方树叶茶文化节”活动，邀请消费者参与，了解茶文化和东方树叶的制作过程。
2. 开展“品茶大赛”活动，邀请消费者品尝东方树叶，并评选出“最佳品茶人”。
3. 与一些知名的茶馆、餐厅合作，推出东方树叶的特色饮品和套餐。
4. 开展“买一送一”、“满减”等促销活动，吸引消费者购买。
东方树叶营销活动方案策划
东方树叶营销活动方案策划一、活动目标东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树叶品牌。
2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。
3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶品牌的认同感和喜好度。
二、活动策划1. 主题确定根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品销售的高峰期。
活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。
3. 活动内容及亮点(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独特之处，增加品牌认知度和好感度。
(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。
(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。
(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
4. 广告宣传(1) 广告媒体选择：选择电视、广播、户外广告和网络广告等多种媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动的曝光度。
(2) 广告内容设计：突出“品味生活，享受自然”的主题，突出东方树叶产品的品质和独特之处，并注重品牌形象的传递。
(3) KOL合作：与知名茶叶博主、健康生活专家等合作，进行推广报道和专访，增加品牌的可信度和影响力。
农夫山泉东方树叶茶广告策划
绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追 求 的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光， 尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健 康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶， 为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以 此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出 绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料 无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌 再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色 天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健 康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的 口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景 在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也 是营销界底蕴十足的雄才大略家。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料 深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮 料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、 吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等 国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然 水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫 果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为广大消费者提供高质量的天然饮料。
在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。
为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。
本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：一、针对不同受众的广告策略农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。
因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。
针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。
针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。
此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。
二、选取合适的广告媒介为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。
首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。
同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。
三、制定清晰的推广计划对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。
同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。
四、开展营销活动为了吸引目标受众的注意力，提升农夫山泉东方树叶系列饮料的品牌知晓度和美誉度，农夫山泉要开展一系列相关的营销活动。
如可以开展一些网上直播、线下活动、品牌展览等活动，激发消费者的购买兴趣，提高品牌忠实度。
同样应该结合所选用的推广媒介，结合消费者的购买时机、消费习惯、产品特点以及不同的节日、假期等进行针对性的营销活动。
农夫山泉东方树叶广告策划案
农 夫 山 泉
产品优点
1. 不含糖〃零卡路里： 东方树叶营养成分 表中，能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠 均为0%。而其他茶饮 料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外， 还含有食用香精、食品添加剂 (维生素C、碳酸氢钠)。 2.纯茶提取.健康 产品是由茶叶抽取， 茶的味道很浓，不含有 食品添加剂，很健康。
农 夫 山 泉
农 夫 山 泉 广告词：味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。(选
产品广告
自：白玉蟾《茶歌》) 场景：两个老者在公园散步（时间为秋），其中一 老者走累，扭腰垂肩。这时老者发现前方有石桌、 石凳，便于另一老者坐下。而另一老者坐下后， 便拿出两瓶“东方树叶”打开一瓶，递给前一老 者。前一老者接过来，放于鼻前闻其味，然后喝 一口细品，喝完（面上表情变得轻松，愉悦）说 广告词“味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。好 茶，好茶！”二老者相视一笑。
心 、 静 神 ， 有 助 于 陶 冶 情 操 、 去 除 杂 念 ， 这 与 提
学 习 礼 法 ， 是 很 有 益 的 一 种 和 美 仪 式 。 喝 茶 能 静
茶 、 赏 茶 、 闻 茶 、 饮 茶 、 增 进 友 谊 ， 美 心 修 德 ，
仪 ， 也 被 认 为 是 修 身 养 性 的 一 种 方 式 ， 它 通 过 沏
茶 道 烹 茶 饮 茶 的 艺 术 。 是 一 种 以 茶 为 媒 的 生 活 礼
目录
农
产品介绍
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮 料，用农夫山泉泡制。其包装是由农夫山泉在五月份 邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品 “东方树 叶 ” 设计了包装形象。这个系列产品将东方树叶包 含红茶(Black tea)、绿茶(Green tea)、茉莉花茶 (Jasmine tea)以及乌龙茶(Oolong tea)等四个口味。
东方树叶广告策划案
目录一．内容提要 (3)二．市场分析 (3)1.企业和竞争对手竞争情况分析 (3)2.市场现状及营销环境分析 (3)3.消费者分析 (4)4.产品分析 (6)5.企业和竞争对手竞争情况分析 (6)三、具体营销推广策略的实施计划 (5)1.东方树叶广告定位目标 (6)2.广告诉求对象 (7)3.广告诉求重点 (7)4.广告活动表现 (7)5.广告媒体计划 (7)四．媒体投放分析 (7)五、广告投放预算 (7)六、广告创意设计提案 (7)一、内容提要东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。
1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。
因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。
根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。
农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，以下即农夫山泉公司根据福建地区市场及消费者心理各项因素所研究的2012年农夫山泉东方树叶的广告策划案。
二、市场分析1.企业和竞争对手的竞争状况分析(一)康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。
随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶饮料的时代。
2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。
在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2010年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。
（二）统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶饮料目标消费群体定位15-23岁的年轻群体，统一企业把握年轻群体追求个性，表现自我乐于接受新鲜事物这一生活态度，摆脱常规推广模式，推陈出新，吸引市场。
东方树叶产品营销策划方案
东方树叶产品营销策划方案随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。
为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。
1. 品牌定位东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。
我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。
2. 目标市场我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。
在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。
3. 产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广。
首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。
其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。
此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。
4. 品牌合作为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。
例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。
此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。
5. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。
我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。
6. 售后服务我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。
无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。
通过以上的营销策划方案，我们相信东方树叶的产品将能够更好地被消费者接受和认可。
我们将不断努力创新和改进，为消费者提供更加健康、绿色的生活方式。
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• 公元1265-1274，中国宋朝，日本高僧大广心禅师 到浙江余杭径山寺研究佛学。 • 径山寺是当时负有盛名的寺院，经常举办茶宴，这种 富有文化韵味的品茶方式深深吸引了大广心禅师。 • 回日本后，他也把茶宴文化带到了日本，成为日本茶 道的起源。
• 日本的蒸青绿茶由此发轫，并一直保留至今。
•乌龙茶是中国几大茶类中独具鲜明特色的茶叶 品类，正式创制于1725年（清雍正年间）前后， 最早形成于武夷山一带。 •东印度公司将武夷乌龙茶远渡重洋带到欧洲后， 落地生根，顿时风靡英伦三岛，使那些上流绅士 淑女们颠倒入迷。 •喝茶在当时是一种时尚，品尝武夷乌龙茶尤其 成为王公贵族们竟相追逐的乐事，甚至成为自己 奢侈生活品质的象征。 •之后，经过上百年的传承演化，英国诞生了举 世闻名的优雅奢华下午茶。
口味
40.9 40.4 32.6 35.0 28.8 29.3 9.9 12.9 6.8 15.9 5.5 4.9
66.2 68.1
品牌
男性 女性
营养价值
价格
包装
热量/卡路里
其他
我们认识到了茶文化的巨大商业价值
茶饮料很多，但至今没有一个品牌敢于从中国博大精深的茶文化中挖掘商业价值。 我们认识到了。而这恰恰是茶的新生的关键所在。 这是一种机遇，更是责任。
产品介绍
这是一个会讲故事的产品 拥有完美的产品形象 纯正地道的中国茶风味，茶叶萃取 茶汤美妙、天然、健康、不加糖、零卡路里
1610年，荷兰东印度公司将几箱茶叶从澳门经印尼运往欧洲。 之后，茶叶迅速风靡欧洲大陆，成为皇宫贵族的日常必需品; 喝中国的茶，成为身份和品位的象征; 最早时，欧洲人认为茶叶是包治百病的神奇药草，又来自于遥远神秘的东方， 因此茶叶曾被称作为“神奇的东方树叶”。
东方树叶相关物料
东方树叶沟通话术
1、欢迎品尝东方树叶，农夫山泉的新产品 2、您看我们的茶透亮透亮的 都是用农夫山泉泡制的；有乌龙、茉莉、绿茶、 红茶四个口味 3、您平时喝什么茶？ （选择茶、品尝） 4、怎么样？跟现泡的一样吧 5、古人说水为茶之母，农夫山泉的水您也知道；我们的茶完全用传统工艺， 茶叶泡制，不加糖，所以是0卡路里的 6、您每个品种拿一瓶吧，看看喜欢哪个口味
目标群体
泛目标群体：25—50岁，拥有一定生活阅历，讲究生活品味，受过高等 教育、注重饮食健康的成熟理智型消费者； 精确目标群体：30—45岁城市白领人群，他们可选择饮料的范围非常有 限；有体重顾虑的饮料消费者；受过本科教育或以上的消费者；对中 国传统文化有着较浓厚情节的消费者。
东方树叶的核心品牌形象
•贞观15年，茶叶作为嫁妆随文成公主入蕃。经过长途跋 涉，带去的茶叶在途中发酵，成为实际上的红茶。
•藏民们以肉食为主。茶消除油腻、补充维生素的效果让 雪域子民瞬间迷上这神奇的叶子。
•他们开始用马匹换取茶叶，开辟了一条艰难险阻的商路， 由于这是一条以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通 道，故被称为茶马古道。 •经历几百年开拓，通过“茶马古道”，中国的茶叶还被 带到了越南、缅甸、尼泊尔，甚至远达欧洲，成为和丝 绸之路同样重要的文明之路。
公司历史使命和愿景实现的必然
茶饮料是饮料品类中极其重要的品 项，同时பைடு நூலகம்符合公司为消费者提供 天然、健康产品的终极愿景。
品类集群
做好做大做强茶饮料是农夫山泉冲 刺百亿目标，成为饮料巨型航母， 并且实现公司愿景的无可回避的公 司历史使命。
无糖、零卡路里、天然对30—50岁消费者有巨大的吸引力
无糖、零卡路里和天然是消 费者心目中日益清晰的饮 料消费观念和选择趋势。 尤其对30—50岁以上的消费 者而言，他们选择饮料更 为理智，选择范围也更小。 东方树叶将提供他们水之外 的另一种健康天然无负担的 选择。
直观的产品描述，引起 购买时的正向联想
产品四大利益点诉求 强有力的购买理由
落版，给人充分的 想象空间
竞争优势总结
茶叶萃取
天然嫩水
十分茶，十分水，十分茶
十分茶，八分水，八分茶
不含糖 0卡路里
八分茶，十分水，十分茶
目标人群
对于25—50岁，拥有一定生活阅历，讲究生活品味，受过高等教育， 又对其他饮料心存顾虑的人群来说，东方树叶为他们提供天然、 健康、本真且富有文化底蕴的即饮茶饮料。
• 在中国有这样一种说法：“上品饮茶，极品饮花”。有史 可考的最早花茶出现在元代。 •在古代宫廷，高贵的嫔妃都喜欢用各种鲜花窨制茶叶，然 后再泡茶饮用，以显示高雅清丽、气质出众。 • 以花入茶一度在明清时期成为尊贵地位的象征，其中茉莉 花茶是最受欢迎的花茶之一。 • 中国人认为“在茉莉花茶里，可闻到春天的气味”。
最尊重茶文化精神的天然健康茶饮料 是中国茶的新生，真正的茶饮料
身份象征 有历史文化感 高端典雅 口味纯正 值得信赖 包装吸引人 感性品牌形象 天然的 零卡路里 性价比高的 无糖的
健康的
茶叶萃取
天然嫩水
理性品牌形象
四大利益点 东方树叶，茶的新生 茶叶萃取 100%茶叶萃取，才有如此美妙的汤色 天然嫩水 不含糖 0卡路里 茶的味道取决于水， 天然嫩水才能呈现茶的芳味 不含糖 0卡路里 神奇的东方树叶 农夫山泉出品
东方树叶活动开展地点主要分三块： 1、KA门店赠饮
2、写字楼赠饮
3、商圈赠饮（不做硬性要求）
活动执行标准：
1、KA门店赠饮： 活动物料布置：促销台、展架、冰桶、耳麦，陈列及生动化包装。 人员要求：每店2名促销人员，统一促销服，口罩及手套齐全，企划负责巡场，卖场需配置责任业代。 赠饮要求：每店每天的赠饮箱数为1箱（单口味15入装），1瓶的赠饮杯数为10-12杯（试饮杯为3盎司试饮杯） 执行要求：现场进行宣传小手册派发及赠饮活动。
利益点
东方树叶不但具有纯茶叶萃取、无糖零卡路里的天然健康特质，还将 传递中国茶文化的回归、传承和复兴，是茶的新生。
竞争力
与目前主导市场的加糖茶饮料相比，东方树叶的品牌力量和亲民价格 会形成鲜明的差异化优势。
传播方式
东方树叶将选择具有一定文化底蕴的媒体平台传播富有诗情画意和历 史底蕴的品牌信息。
活动规划
Q1：没听过这个品牌？ A1：是农夫山泉的新产品。农夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶来。我们是不 加糖的茶，0卡路里的。 Q2：这茶味道怎么这么淡？ A2：刚喝可能觉得淡，多喝就能感觉我们茶的回味，跟现泡茶的第二泡一样，是茶最好喝 的阶段。
Q3：这茶是真的无糖0卡路里的么？ A3：当然！这些国家都有规定的，你看我们标签背面，都写得很清楚。如果没有绝对把握， 我们这样的大企业也不敢写呀！
Q4：茉莉花茶气味芬芳，是否添加香精？ A4：茉莉本身的香气就比较浓，为了保持这个味道，我们适当加了一些天然成分的香料， 但我们绝对不用人工香精的。 Q5：茶冲泡出来一段时间会变浑浊，东方树叶茶清澈透亮，是否有添加防腐剂？ A5：茶容易变颜色，变颜色就是氧化，所以我们的产品里加了维生素C。维生素C可以抗氧 化。但维生素C是酸性的，所以我们加了小苏打，平衡酸碱。你看我们的配料表，碳酸氢钠就 是小苏打，没有别的了。我们的茶透亮主要是因为我们的水好，加上我们用了无菌冷灌装的工 艺，又没有糖，所以不需要防腐剂。 Q6：瓶标上食用香精、食用添加剂消费者提问怎样证明是否是天然的 A6：你看我们的标签上已经写上了无人造香料，食品添加剂就是维生素C和小苏打，配料 表里的碳酸氢钠就是小苏打，主要是为了保证茶汤的颜色。标签的写法国家都有规定的。
2、写字楼赠饮：
活动物料布置：促销台、展架、冰桶、耳麦，陈列及生动化包装。 人员要求：每个点2名促销人员，统一促销服，口罩及手套齐全，企划负责巡场。 赠饮要求：每个每天的赠饮箱数为1箱（单口味15入装），1瓶的赠饮杯数为10-12杯（试饮杯为3盎司试饮杯） 执行要求：现场进行宣传小手册派发赠饮及现场售卖。 3、商圈赠饮： 活动物料布置：帐篷、大伞、冰桶、促销台、展架、耳麦，陈列及生动化包装。 人员要求：每个点4名促销人员，统一促销服，口罩及手套齐全，企划负责巡场。 赠饮要求：每点每天的赠饮箱数为3箱（单口味15入装），1瓶的赠饮杯数为10-12杯（试饮杯为3盎司试饮杯） 执行要求：现场进行宣传小手册派发赠饮及现场售卖。