止咳化痰类药物
化痰止咳平喘药
半夏 天南星
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半夏
天南星科 多年生草 本半夏的 干燥块茎。
药 材 半 夏
干异天
燥叶南 块天星
天
茎南科 星多
南
、年 星
东生
北草
天本
南天
星南
的星
药材天南星
半夏（块茎） 天南星 （块茎）
共性 性味：辛温， 有毒 功用：
1．燥湿化痰 治湿痰、寒痰证。 2．散结消肿 治痈肿，痰核。
毒蛇咬伤 配天南星外用。
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【用法用量】
内服制用：煎服，3～6g；研末服0．5～1g； 外用适量。
【使用注意】
阴虚血虚动风或热盛动风者及孕妇慎用。
关白附
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不豆
皂荚
育科
果落
实叶
。乔
木皂Biblioteka 荚的干燥
药材皂荚
皂荚
性味：
辛、咸，温。有小毒。
功用：
1.祛顽痰，用治顽痰阻肺咳喘痰多证。 研末，炼蜜为丸，枣汤送服，皂荚丸。
【使用注意】
对皮肤粘膜刺激性较强，易致红肿、发泡， 故消化道溃疡、出血者及皮肤过敏者忌用。 用量不宜过大。
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白附子
天南星科多年 生草本独角莲 的干燥块茎。
药 材 白 附 子
白附子
性味：辛、甘，温。有毒 功用：
1.燥湿化痰、祛风止痉：善祛头面部风痰， 多治中风口眼喎斜及偏头痛等头面诸疾。 如牵正散。 2.解毒散结止痛，用治瘰疬痰核，痈疽肿毒，
痰、饮、涎之鉴别： 痰—“稠浊者为痰”。 饮—“清稀者为饮”。 涎—唾沫、口水。 “垂涎三尺”
2．止咳平喘药——以减轻或制止咳嗽和 喘息为主要作用的药物。
化痰口服液的功能主治
化痰口服液的功能主治一、概述化痰口服液是一种常见的中药制剂，具有一定的止咳化痰作用，主要用于治疗咳嗽、痰多等症状。
本文将介绍化痰口服液的功能主治，帮助大家更好地了解和使用该药物。
二、功能主治化痰口服液主要通过刺激呼吸道上皮细胞，促使呼吸道的黏液分泌增加，从而起到促进痰液排出的作用。
具体功能主治如下：1.祛痰止咳：化痰口服液是一种祛痰止咳药物，能够刺激呼吸道黏膜分泌增加，使痰液更容易咳出，从而缓解咳嗽症状。
2.润肺止咳：化痰口服液含有一些润肺止咳的成分，能够滋润呼吸道，缓解咳嗽时干燥的感觉，使咳嗽更加舒缓。
3.改善呼吸道炎症：化痰口服液中含有一些抗炎活性的成分，能够减轻呼吸道炎症的程度，缓解咳嗽、咳痰等症状。
4.促进痰液排出：化痰口服液能够刺激呼吸道上皮细胞分泌黏液，增加痰液的分泌量，从而帮助痰液顺利排出，减少堵塞和积聚。
三、使用方法使用化痰口服液时，需要按照医嘱或药品说明书上的指导进行使用。
一般而言，成人口服每次10-15毫升，每日3次；儿童剂量需根据年龄和体重进行调整。
具体使用方法如下：1.饭前或饭后口服：化痰口服液一般饭前或饭后口服均可，具体可根据个人习惯选择。
2.按照剂量使用：成人一次用药10-15毫升，每日3次；儿童用药剂量需根据医生的建议和药品说明进行调整。
3.服药时注意水分：口服液需要用水冲服，以保证药物迅速进入消化道，更好地发挥药效。
4.避免与其他药物相互作用：在使用化痰口服液期间，应避免与其他药物同时使用，以防止药物相互作用。
四、注意事项在使用化痰口服液时，需要注意以下事项：1.遵循医嘱使用：化痰口服液需遵循医生的建议和药品说明进行使用，不得自行调整剂量或停药。
2.过敏体质慎用：对化痰口服液中的成分过敏者慎用，如果出现过敏反应，应立即停药并就医。
3.孕妇、哺乳期妇女慎用：化痰口服液对孕妇、哺乳期妇女的安全性尚未明确，所以在这两个阶段的妇女慎用。
4.避免与其他药物相互作用：在使用化痰口服液期间，应避免与其他药物同时使用，以防止药物相互作用。
克咳片的功能主治与作用
克咳片的功能主治与作用功能特点克咳片是一种常用的中成药，其主要功能是用于缓解和治疗咳嗽症状。
克咳片采用中草药制成，具有良好的镇咳止咳作用，同时还具有清热化痰的功效。
克咳片的功能主治涉及多个方面，主要包括镇咳止咳、清热化痰、抗炎止痛等。
适应症克咳片适用于多种类型的咳嗽，包括急性咳嗽、慢性咳嗽、痰多咳嗽等。
具体适应症包括以下几种情况： - 咳嗽症状较轻，未伴有其他严重疾病； - 咳嗽伴有痰液，痰液黏稠； - 咳嗽症状持续时间较短； - 咳嗽症状不伴有咳血、胸闷等严重症状。
主要药效成分克咳片的主要药效成分是天南星、百部、蒌蒿子、桔梗、川贝等中草药。
这些中草药中含有多种有效成分，包括生物碱、黏液质和挥发油等。
这些成分在体内具有镇咳止咳、清热化痰的作用，能够改善咳嗽症状并缓解相关不适。
主治作用克咳片的主治作用主要体现在以下几个方面： 1. 镇咳止咳：克咳片中的成分能够减轻咳嗽刺激，抑制咳嗽反射，从而达到镇咳止咳的效果。
2. 清热化痰：克咳片中的中草药成分具有清热解毒、化痰止咳的作用，能够帮助排除体内的痰液，改善咳嗽症状。
3. 抗炎止痛：克咳片中的一些中草药成分具有抗炎作用，可以缓解咳嗽引起的炎症反应，并减轻相关的疼痛感。
用法用量克咳片是口服药物，一般建议成人每次服用2片，每日3次；儿童和老年人应在医生指导下使用。
根据个体情况的不同，用法用量可能会有所调整，请在医生或药师的指导下使用。
不良反应克咳片一般属于安全性较好的药物，但仍然存在一些不良反应，主要包括胃肠道不适、恶心呕吐、皮肤过敏等。
如果出现不良反应，请及时停药并咨询医生。
注意事项在使用克咳片过程中，需要注意以下几点： - 请按照医嘱或药物说明书的指导使用，不要超过建议的用法用量； - 儿童、孕妇、哺乳期妇女、老年人等特殊人群需在医生指导下使用； - 如果症状未明显改善或出现加重情况，请及时就医； - 对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
结语克咳片作为一种常见的中成药，具有镇咳止咳、清热化痰的功能主治。
小儿止嗽化痰颗粒
小儿止嗽化痰颗粒
止嗽化痰颗粒是一种治疗感冒发烧的药，家庭常备大人服用小孩减半，小孩尤其是孩子要选择合适的止咳化痰颗粒，药店一般有卖，按照医生的意见给宝宝进行服用。
如果孩子出现了不适的症状要及早就医，不要耽误了。
给宝宝吃止咳化痰颗粒要是转买小孩吃的，希望家长要注意这件事情，小孩的药是不能大人混着吃的。
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小儿清肺化痰止咳颗粒是一种棕黄色的颗粒;味甜、微苦。
小儿清肺化痰颗粒在临床上的功能主治是：清热化痰，止咳平喘。
用于小儿肺热感冒引起的咳嗽痰喘。
小儿清肺化痰颗粒的药物组成为麻黄30g，石膏225g，苦杏仁75g，前胡75g，黄芩75g，紫苏子(炒)75g，葶苈子93g，竹茹75g。
小儿清肺化痰颗粒具有良好的发汗解表、消里退热功效，服用安全、有效、方便，稳定性良好。
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小儿清肺化痰止咳颗粒为儿科咳嗽类药品，主要是由盐酸麻黄碱、桔梗流浸膏、桑白皮流浸膏、吐根酊组成。
为淡黄色的颗粒;味甜、微苦。
祛痰镇咳。
小儿化痰止咳颗粒在临床上主要用于小儿支气管炎所致的咳嗽、咯痰。
但是，高血压、动脉硬化、心绞痛、甲状腺功能亢进等患者禁用。
总的来说，小儿清肺化
痰颗粒和小儿化痰止咳颗粒在功效有所差别，也有异曲同工之妙，各具特点和优势，不分伯仲，建议患者在用药之前，根据自身病症对照两者功效来选择合适的药物进行治疗。
如上所述希望能给家长们参考，给宝宝买药之前要咨询医生的意见，然后再给宝宝对症下药，实在不知道怎么买就到医院去请医生开药，孩子的事情还是要注意一些，药物万一不能让孩子适应出现不适的症状那就麻烦了，现在市面上一种药十多个名字看的人眼花缭乱，家长们难免选错，所以还是去医院比较保障。
临床常用止咳化痰平喘药的作用机理及应用大全
临床常用止咳化痰平喘药的作用机理及应用举例咳、痰、喘是呼吸系统疾病的主要临床病症，多为感染或变态反响等多种因素所致。
因此在对因治疗的同时，应用镇咳、祛痰、平喘药可缓解病症，减轻患者的痛苦及减少并发症的发生。
化痰止咳平喘药:凡功能化除痰涎，制止咳嗽、平定气喘的药物。
一、镇咳药镇咳药可通过抑制延脑咳嗽中枢或抑制发射弧中的某一环节而发挥镇咳作用。
咳嗽:是人体的一种保护性呼吸反射动作。
可促进痰液和异物排出，但剧烈而频繁的咳嗽可使病人痛苦及引起并发症。
咳嗽反射弧包括四个环节：〔1〕呼吸道神经末梢感受器，包括机械感受器、化学感觉器和肺牵张感受器。
〔2〕传入神经，为迷走神经纤维。
〔3〕延髓咳嗽中枢，位于延髓背侧部，邻近呼吸中枢。
〔4〕传出神经，包括迷走神经传出纤维、喉上神经和脑神经。
它们协同完成咳嗽运动。
引起咳嗽的原因很多，除去鼻、咽、喉、气管、支气管、肺、胸膜等呼吸器官以外，耳、脑膜、心脏、食管、胃等内脏的迷走神经受到刺激，也会传入咳嗽中枢引起咳嗽。
镇咳药按其作用部位分为:①中枢性镇咳药，②外周性镇咳药，也有局部药物兼具上述两种抑制作用。
（一）中枢性镇咳药可直接抑制位延脑的咳嗽中枢而产生止咳作用。
长期剧烈咳，痰量不多且频繁，夜间加重，甚至影响睡眠的患者，可用中枢性镇咳药。
①、麻醉性：有阿片、可待因、吗啡等，其镇咳作用迅速而强大，同时具有镇痛作用。
在临床上主要用于缓解各种原因引起的剧烈干咳，特别是由于咳嗽而影响睡眠的患者，在胸膜炎伴胸痛的剧烈干咳时，用其既可止痛又有镇咳的作用。
因为这类药物有些副作用，如轻微的抑制呼吸中枢、欣快症和成瘾性及局部胃肠道反响〔久用易成瘾，使痰难以咯出和抑制呼吸中枢等〕缺点。
建议慎用，必须使用时应限制用量。
②、非麻醉性：有右美沙芬、咳必清等。
对麻醉性镇痛药进行结构改造而合成的中枢性镇咳药药物，几无镇痛和成瘾作用，对痰多、痰液黏稠、老人、小儿患者不宜使用，否那么会加重病情。
可发生嗜睡现象，驾驶员、流水线上的操作工人尽量防止使用，以免发生意外。
止咳宝片的功能主治
止咳宝片的功能主治一、止咳宝片的简介止咳宝片是一种常用的中药制剂，具有止咳化痰的作用。
它由多种草药精制而成，被广泛应用于临床治疗各种类型的咳嗽症状。
止咳宝片具有独特的药理作用，可以有效缓解咳嗽、化痰、平喘等症状，具有较好的治疗效果。
二、止咳宝片的主要功能1.缓解咳嗽症状：止咳宝片具有镇咳作用，可抑制咳嗽中枢的兴奋性，减少咳嗽的发生和频率。
它适用于各种类型的咳嗽，包括感冒引起的咳嗽、支气管炎引起的咳嗽等。
2.化痰作用：止咳宝片中的某些草药成分具有疏肝理气作用，可以刺激呼吸道黏膜上皮细胞的纤毛运动，促进痰液的排出，起到化痰作用。
它对于黏稠痰液较多的咳嗽症状特别有效。
3.平喘作用：止咳宝片中的一些有效成分也具有平喘作用，可通过抑制支气管平滑肌的收缩，扩张支气管，改善气道通畅，缓解哮喘等气道疾病引起的呼吸困难症状。
4.抗炎和抗菌作用：止咳宝片中的一些植物成分具有明显的抗炎和抗菌作用，可以减轻炎症反应，抑制病原微生物的增殖，对于一些咳嗽病因是感染引起的情况下，具有疗效增强的作用。
三、如何正确使用止咳宝片1.服用方法：每次口服2片，每日3次。
最好在饭后服用，可以减少对胃的刺激。
如果医生有其他指示，按照医生的建议进行用药。
2.注意事项：–孕妇、哺乳期妇女和儿童应在医生指导下使用；–对止咳宝片过敏的人慎用；–可能出现的不良反应包括头晕、口干、便秘等，若出现不适应立即停药并咨询医生；–长期使用需遵医嘱进行，不宜自行长期服用；–如果同时服用其他药物，特别是处方药，请咨询医生或药师。
3.注意事项：–孕妇、哺乳期妇女和儿童应在医生指导下使用；–对止咳宝片过敏的人慎用；–可能出现的不良反应包括头晕、口干、便秘等，若出现不适应立即停药并咨询医生；–长期使用需遵医嘱进行，不宜自行长期服用；–如果同时服用其他药物，特别是处方药，请咨询医生或药师。
四、止咳宝片的禁忌症1.对任何成分过敏的患者禁止使用止咳宝片；2.孕妇、哺乳期妇女应在医生指导下使用；3.严重肝肾功能不全患者慎用止咳宝片；4.对于有其他禁忌症的患者，请在医生指导下使用。
金黄止咳颗粒的止咳化痰抗炎作用实验研究
金黄止咳颗粒的止咳化痰抗炎作用
实验研究
金黄止咳颗粒是一种在临床中常用的药物，具有良好的止咳化痰抗炎的作用，可用于治疗急慢性支气管炎、哮喘及肺炎等疾病。
该药物的主要成分为金银花和百部，经现代科技加工提取而成。
为了探究金黄止咳颗粒的止咳化痰抗炎作用，我们在实验室中进行了一系列的实验研究。
首先，我们采用了小鼠咳嗽模型，将小鼠随机分为对照组和实验组，并给予相应的药物处理。
对照组给予生理盐水，实验组给予金黄止咳颗粒，每组20只小鼠。
结果表明，在给予
药物24小时后，实验组的咳嗽次数明显减少，咳嗽时间缩短，咳嗽强度也相对降低，与对照组相比，差异具有显著性统计学意义(P＜0.05)。
其次，针对药物对痰液粘稠度的影响进行了实验。
使用小鼠支气管灌注法，对对照组和实验组进行药物处理。
结果显示，实验组的痰液粘稠度显著下降，与对照组相比，差异具有显著性统计学意义(P＜0.05)。
说明金黄止咳颗粒具有显著的化痰作用。
最后，我们还对金黄止咳颗粒的抗炎作用进行了实验研究。
采用小鼠实验模型，分别对对照组和实验组进行药物处理，再使用炎症介质的酶联免疫吸附试验进行检测。
结果显示，实验
组的炎症介质含量明显下降，与对照组相比，差异具有显著性统计学意义(P＜0.05)。
说明金黄止咳颗粒具有良好的抗炎作用。
综上所述，通过实验研究，我们证实了金黄止咳颗粒具有良好的止咳化痰抗炎的作用。
尤其在肺部疾病的治疗中具有广泛的应用，这些实验数据为其在临床应用中提供了有效的支持。
但需要注意的是，金黄止咳颗粒还是一种药物，具有一定的不良反应和药物相互作用，需要在临床使用时遵循医嘱，谨慎使用。
化痰止咳药(精选)
化痰止咳药(精选)化痰止咳药(精选)化痰止咳药是一种常见的药物类别，常用于治疗咳嗽和痰液过多的症状。
化痰止咳药主要通过促进呼吸道黏液的分泌和排出，以及减少咳嗽反射的过度刺激来缓解症状。
本文将为您介绍几种常用的化痰止咳药。
一、双氯芬酸复方（XXX）双氯芬酸复方是一种非处方药，常用于治疗慢性支气管炎、支气管哮喘等疾病引起的咳嗽。
它具有祛痰、止咳和抗炎作用，可有效改善患者的症状。
使用双氯芬酸复方时，应根据医生或药剂师的建议按照说明书上的用量和服用时间进行服用。
一般情况下，成年人口服该药物每次剂量为2片，每日3次，饭后服用。
儿童的用量和用法应根据年龄和体重确定。
服药过程中，应避免和其他含活性药物相混合，以避免产生不良反应。
作为非处方药，双氯芬酸复方在大部分情况下是安全的。
但是，对于孕妇、哺乳期妇女、儿童以及有肝肾功能损害的患者，需要在医生的指导下使用。
二、山梨酸铋钾（XXX）山梨酸铋钾是一种化痰止咳药中的典型代表，常用于治疗急性呼吸道感染、流感等引起的咳嗽。
它具有镇咳、祛痰和抗菌作用，可有效缓解咳嗽和减少痰液分泌。
山梨酸铋钾通常以片剂或糖浆的形式出现。
成人每次口服片剂2片，每日3次；儿童的用量应根据年龄和体重确定。
注意，此药物不适用于溃疡性结肠炎、溃疡性口腔炎等患有溃疡性病变的病人。
在使用山梨酸铋钾时，一定要按照医生给出的剂量和用法进行合理使用。
过量使用可能会导致铋中毒，出现恶心、呕吐、腹泻等不良反应。
如果出现严重不适，应尽快就医。
三、左氧氟沙星口服溶液（XXX）左氧氟沙星是一种广谱抗生素，通常用于治疗细菌感染引起的咳嗽和痰液过多的症状。
它不仅具有杀菌、消炎作用，还能减少痰液的分泌。
使用左氧氟沙星口服溶液时，应遵循医生的建议进行合理使用。
成年人一般每次服用100毫升，每日2次，空腹或饭前1小时服用。
儿童的用量应根据年龄和体重确定。
在使用左氧氟沙星口服溶液过程中，应特别注意与其他药物的相互作用。
一些药物可能与左氧氟沙星出现相互作用，导致不良反应。
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止咳化痰类药物
一、市场需求研究
1、宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国0
—14岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为1.54％，即有462万儿童患者。
成人哮喘患病率在0.5％左右，目前全国大约有350万成人哮喘患者。
总体来讲，目前我国共有821万名哮喘患者。
而支气管患病率约5％左右，全国有8000万人患此病。
肺结核患者全国约有593万。
我国是流感的多发区，每年有一亿多人遭受流感袭击。
根据SFDA南方医药经济研究所估计，目前我国有19405万人因哮喘、支气管炎、结核病、感冒可能引起咳嗽的症状。
2、需要和趋势：止咳化痰药的销售具有明显的季节性，用药高峰期均出现在两头，即大约
为1月份与12月份。
从年龄上看，老人和儿童是呼吸系统疾病的高发年龄段。
3、消费者购买行为模式：
据调查约九成以上的消费者在使用此类药物时都是自行到医药售商店购买，并且会根据自己的症状向医师咨询用药。
较为看重品牌。
影响消费者购买行为的因素：产品颜色、包装大小、剂型规格、服用是否方便；中药西药在疗效和起效方面的区别，分别占据了不同的年龄特征的细分市场；季节性销售特征突出；国家对抗生素的限制，为有抗菌消炎作用的止咳中药带来了新机遇。
4、分析行业与竞争者
香港京都念慈菴总厂有限公司念慈庵蜜炼川贝枇杷膏：品牌具有浓厚的民族特色和丰富的品牌内涵。
年销售额达5亿以上，并成为我国止咳中成药的第一品牌。
市场份额保持在25%左右。
川贝枇杷膏临床使用历史悠久，为广大消费者所熟知，一直以疗效好，口感好等特点得到广大患者的好评。
该品种属于国家基本药物目录，国家基本医疗保险，工伤保险药物目录品种。
产品电视广告利用广西山区对山歌的形式，强调天然纯正，去咳润嗓。
贵州益佰制药股份有限公司克咳胶囊：适用于上呼吸道感染咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽，老年痰喘等症状。
进入中药止咳化痰药的前10位并多次进入前三甲之列，市场份额维持在7%左右。
以铺天盖地的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的品牌。
太极集团重庆涪陵制药厂有限公司急支糖浆：国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部《国家基本药物目录》和中国药典九五版。
急支糖浆也进入中药化痰药的前１０位并多次进入前三甲之列，市场份额维持在７％左右。
消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。
太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆”。
陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。
广州潘高寿药业股份有限公司生产的蛇胆川贝液：“潘高寿”是国务院首批认定的“中华老字号”，其品牌价值在中国品牌研究院近年公布的“中国老字号品牌价值百强榜”中居全国第28位。
蛇胆川贝枇杷膏是其公司首创。
由名贵中药蛇胆汁和川贝母等
组成，其中蛇胆汁清肺化痰，驱风镇咳；川贝母清热润肺，止咳化痰；枇杷叶清肺化痰；桔梗宣肺祛痰利咽；半夏燥湿化痰；薄荷脑透表利咽，共奏清肺润燥、化痰止咳、辛凉透表之功。
药效学研究，经广州中医药大学药理教研室实验证明其具有镇咳、祛痰、平喘、抗炎、抑菌等作用。
临床研究方面，经广东省中医院、广州市中医院、广州市结核病医院等多家临床单位验证，证实其不仅可用于风热咳嗽、温燥咳嗽、虚劳肺燥咳嗽证所见之咳喘气促、咯痰不爽，痰黄质稠等症，相当于西医之上感、急性支气管炎、肺炎等见上述证侯者；还可用于烟酒过多之喉痒干咳、咯痰不爽。
蛇胆川贝枇杷膏气味独特，清凉润喉，口感舒适，夏日炎炎，将其雪藏或调成饮料雪藏后服用，效果奇佳。
5、确认市场细分和选择目标市场
止咳化痰类中药可“打慢牌不打快牌”，针对老年人强调“止咳+调理”作用、强调对老慢支的协同治疗作用、强调肺阴损伤后的修复作用。
辅助以打疗程牌，强调长期服用的好处，传播途径可以“药店+社区诊所”为主，广告为辅。
确定目标人群，长期坚持传播，打造稳定品牌效应。
二、开发营销战略
（1）营销差异化与定位
1、让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。
通过分摊推广费用降低成本。
2、品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。
通过兼并同类药厂，申报营养食品。
3、建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。
4、强调疗程概念。
（2）自身定位
前期为市场的挑战者，选择一个产品方向打造品牌影响力和市场占有率，继而做市场领导者，针对不同突出病症铺开产品研发，对症下药。
可与国外企业合作，打造团队研发的专业水平，不断改进剂型，改进生产工艺，扩大市场占有率。
（4）关于营销方案的决策（4P）
产品：1、醒目包装、独特外形，产品形象差异。
2、卵型产品，独特颜色。
3、每包装4-5天剂量。
4、强调疗程概念。
价格：每盒不超过13元。
每天平均花费3-4元
促销：促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。
赠送氧吧
在春冬呼吸系统疾病高发期，加大促销力度
渠道：药店+社区诊所
三、营销方案
（1）管理产品线、品牌和包装
呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝＋润喉宝。
捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。
包装以小剂量包装为主，并在包装图案与颜色上与同系列产品形成系列化。
某些口服液糖浆内可附有精确的剂量容器，以方便消费者使用。
采用复式品牌，既有主要成分名，又能体现主治功能，以区别其他同名药物，突出品牌形象的特征性。
（2）选择和管理营销渠道
1、医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。
2、药店终端促销，加强对店员的教育。
加大在药店和医疗终端的渗透及投放力度。
3、标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23％；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33％；口号式标牌可使销量提升18％；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73％。
（3）管理广告，销售促进和公共关系
1、广告目标为中老年人群，在一些健康类杂志、老年戏剧广播、健康广播等做广告；
2、在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层，通过社区或社区药店定期进行健康检查，定期的知识讲座等，形成服务体系；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训；
3、创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等；
4、一对一沟通借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。
5、数据库营销。
忠诚客户的数据价值。
6、定期举办关爱老人公益活动。
（4）管理销售队伍
选择有活力，有冲劲的营销人员，实行绩效工资和晋升策略，构建和谐温馨的营销环境，人性化推广，经常拜访客户，反馈客户用后效果和意见，实行计划完成制，设定年终奖，设定经理，主管，销售员，分级管理。
制定完整的奖惩制度，赏罚分明。
1、绩效管理方面
采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。
2、激励管理方面
激励销售人员士气：
①将奖金与绩效挂钩；
②赏罚公平；
③提供晋升机会；
④进行强化培训。
3、销售指导方面
通过课堂培训和现场培训的方式对业务员进行指导，辅助以言传身教、以会代训的方式。
4、关心员工的成长与发展，将员工成长与企业发展紧密结合。
四、管理营销
1、分市场部和企划部，企划部分析反馈信息，建立全公司营销导向的战略
2.制定良好的营销组织，以病人为本建立组织，营销执行监控以保证营销的有效性，根据营销部门的信息来进行战略控制，年终时可以给病人福利和优惠，拜年等等。
3、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。