2015年在线教育盈利分析-20160217
2016年在线教育行业分析报告
2016年在线教育行业分析报告报告12013-2017年互联网教育市场规模，2015年全行业市场增长率前四的行业互联网教育市场增长率位居全行业第三，预计到2017年，互联网教育市场规模将突破2800亿元。
2016互联网教育市场细分领域份额高等教育、职业教育、语言培训三足鼎立。
K12市场有待开发，成年人教育是引领行业发展的排头兵。
2016互联网教育市场细分领域投资情况K12领域蓝海一片，引得资本市场看好。
K12教育、职业教育、语言培训，占据八成以上资本市场蛋糕。
互联网教育“内容”与“机会”的碰撞互联网教育平台/产品类型及使用优先级互联网教育产品类型日益丰富而功能分明，视频课程类平台成互联网学习用户首选。
互联网学习内容分布及付费情况。
百度教育(文库/传课)内容分布比例考试考级、IT互联网、中小学课程内容储备占据前三。
职场/职业类课程资料付费用户最多，内容“前景”一片光明。
百度文库/百度传课使用量最大的8类学习内容，社会人才需求与互联网虚席热点内容高度匹配百度教育用户调研数据独家披露中国网民使用互联网进行学习的比重，互联网学习用户的年龄分布 67%的中国网名使用互联网进行学习，第一代互联网原住民，8090是绝对核心用户。
互联网学校用户职业画像与热门学习领域语言培训、职业技能培训用户热度爆棚，职场人士成互联网学习第一大人群。
互联网学习用户的学习目的与使用终端“前途、兴趣两不误”，移动学习成主流。
近7成用户通过互联网学习满足，工作需要和个人兴趣爱好。
互联网学习用户的消费习惯互联网学习者的消费习惯有待培养，但对付费学习者而言，内容的质量是“买单”的第一要素。
护理网虚席住要发送的场所与时段夜晚是互联网学习的最多时段，碎片化学习渐成“习惯”。
互联网学习多发生在课余时间及非工作场合。
不同地域“每天使用”互联网学习的比重近6成来自互联网学习者位于三四线城市及农村地区。
互联网虚席用户前五位和后五位的身份不同地区用户的产品使用行为互联网教育为教育资源匮乏地区输出了海量优质教育资源，中西部地区教育资源需求度高，机构在产出内容时应向中西部倾斜。
在线教育行业的盈利模式有哪些？
在线教育行业的盈利模式有哪些？线上教育平台短书发现随着互联网技术发展不断成熟和人们对教育重视程度的不断提高，是“互联网+教育”即线上教育的新模式诞生的主要推动力。
传统单一的线下教育模式，已经无法满足当下飞快发展的时代要求。
线上教育平台短书顺应这个趋势，成为了中小型培训机构尝试移动互联网在线教育云平台的一个SaaS型工具平台。
与此同时，数据显示，2016年在线教育市场规模达到1853.4亿元，与上年同期相比增长27.7%。
同时，像短书这样的线上教育平台也在这一风口中借势而起，成为了行业内的口碑产品，短书预计未来五年中国在线教育市场将继续保持高速增长，根据报告2017年中国在线教育市场规模预计达到2402亿元，2018年将有望突破3000亿元。
线上教育平台短书观察得知，在线教育云平台目前正处于发展初期，各大教育机构正积极探索变现方式。
就目前来看，在线教育一般为直接面对终端消费者，现金流情况良好。
目前，在线教育的盈利模式主要有以下几种：1、软件服务费第三方服务商为机构提供一个线上教育平台，内容由机构提供，按月、季度或按年收取软件服务费，这类的代表有短书平台。
目前短书服务的商户有10万多家，覆盖用户超过1300万，旨在于帮助中小培训结构或个人搭建一个功能强大的线上教育平台，注重大规模招生、营销管理和打通线上线下的直播等功能的开发。
2、广告模式在网站、APP、小程序（短书小程序）上投放的广告收费。
在线广告是比较普遍的盈利模式。
从收费的方式来看，目前比较受欢迎的是按点击次数收费。
几乎每一个线上教育平台类网站都会提供相关广告位，但是能够单独依靠广告来盈利的在线教育云平台还只是少数具备品牌优势，能带来大量流量、点击量的网站。
这种模式于线上教育平台中比较少见，而在手机APP、短书小程序中应用则比较多。
3、收取佣金线上教育平台商负责搭建平台，邀请教育机构入驻，允许教育机构在线上教育平台上提供课程和资料，而利润来源是向进驻在线教育云平台的教育机构收取佣金。
在线教育行业经营财务分析报告
在线教育行业经营财务分析报告在线教育行业近年来蓬勃发展，成为教育领域的新宠。
然而，在这个竞争激烈的市场上，在线教育机构面临着许多挑战。
本报告将从财务角度出发，对在线教育行业的经营状况进行深入分析，并提出相关建议。
首先，我们来看看在线教育行业的收入来源。
根据调查数据显示，在线教育机构的主要收入来源包括课程收费、平台广告和合作服务。
其中，课程收费占总收入的60%左右，是最主要的收入来源。
平台广告和合作服务分别占总收入的30%和10%。
这些收入来源的变化对在线教育机构的经营状况具有重要影响。
其次，我们来分析在线教育机构的支出情况。
根据调查数据，在线教育机构的主要支出包括师资费用、技术研发和平台运营成本。
其中，师资费用是最大的支出项目，占总支出的40%左右。
技术研发和平台运营成本分别占总支出的30%和20%。
对于在线教育机构而言，控制支出是保持经营状况稳定的关键。
然后，我们来看看在线教育机构的财务状况。
根据财务数据显示，在线教育机构的收入和支出均呈现强劲增长的趋势。
收入年均增长率约为20%，支出年均增长率约为15%。
这说明在线教育机构的经营状况较为健康。
然而，随着市场竞争的加剧和技术的不断更新，在线教育机构仍需进一步提高财务状况的稳定性。
最后，我们提出一些建议，以改善在线教育机构的经营状况。
首先，在线教育机构应注重课程质量和教学效果，不断提升师资队伍的专业水平，提供优质的教学体验，吸引更多的学员。
其次，在线教育机构应加强市场营销，提高品牌知名度，扩大用户群体，增加收入来源。
此外，在线教育机构还可以积极与高等院校、企业等机构合作，开展深度合作，提供更有针对性的教育服务。
综上所述，在线教育行业作为教育领域的新兴力量，其财务状况对其可持续发展具有重要影响。
通过对在线教育机构的经营状况进行深入分析，我们可以发现其中的问题和挑战，并提出相应的解决方案。
只有在稳定可持续的财务状况下，在线教育机构才能更好地满足学员需求，推动教育的进步与发展。
在线教育平台的商业模式分析
在线教育平台的商业模式分析随着信息技术的飞速发展和网络的普及，以在线教育平台为主导的新型教育模式逐渐兴起。
在线教育平台通过互联网技术，将教育资源集中起来，为学生和教师提供便捷的教学和学习环境。
本文将从商业模式的角度分析在线教育平台的运营和盈利方式。
一、免费试听与付费课程的结合在线教育平台通常会提供一些免费试听课程，吸引用户的注意力。
通过试听课程，用户可以感受到线上教育的优势和学习资源的丰富性，从而激发其付费学习的欲望。
与此同时，平台还提供付费课程，用户可以根据自己的需求选择感兴趣的课程进行学习。
这种免费试听与付费课程的结合，有助于在线教育平台吸引用户并实现盈利。
二、销售知识付费产品在线教育平台通过销售知识付费产品，例如电子书、教学视频、学习资料等，实现额外的盈利。
这些知识付费产品通常由平台中的优秀教师或专家撰写或录制，为用户提供更加深入和系统的学习内容。
用户可以通过购买这些产品来进一步提高自己的知识水平，同时也为平台带来一定的收入。
三、合作与推广在线教育平台可以与企业、学校、培训机构等进行合作，在其平台上推广对方的课程或活动。
通过推广合作，双方可以互相促进业务发展，并分享相应的收益。
此外，平台还可以通过与知名教育机构合作，引入其品牌和资源，提升自身在市场中的竞争力。
四、广告与品牌合作在线教育平台可以通过在其平台上投放广告来获得一定的收益。
广告主可以根据用户的学习兴趣和特点进行定向投放，从而提高广告的转化率。
同时，平台还可以与一些知名品牌进行合作，例如共同举办线上活动、赞助推广等方式，实现双赢的效果。
五、数据分析与应用在线教育平台通过对用户的学习行为、兴趣和能力进行数据分析，可以为用户提供个性化的学习推荐和服务，从而提高用户的学习效果和满意度。
同时，平台还可以将这些数据进行整理和分析，为广告主、合作伙伴等提供有价值的市场情报，帮助他们做出更加准确和有效的决策。
六、会员服务与增值服务在线教育平台通常会提供会员服务，例如会员卡、专属权益、优惠活动等，吸引用户成为会员并支付一定的费用。
网络教育行业盈利模式分析
五、总结与建议
网络剧的盈利模式多种多样，不同的模式各有优缺点，需要根据作品的实际情 况和目标市场进行选择和搭配。同时，为了实现盈利的最大化，制作方还需要 注重提升作品的质量和影响力，加强与观众的互动和沟通，了解观众的需求和 反馈，不断优化自身的盈利模式。
在未来的发展中，随着数字媒体技术的不断进步和观众需求的不断变化，网络 剧的盈利模式也将会不断创新和发展。因此，制作方需要保持敏锐的市场洞察 力和创新意识，以适应市场的变化和满足观众的需求。
谢谢观看
2、会员订阅收入
网络教育平台通过提供会员服务，让用户以一定的价格享受更多的学习资源和 特权，从而获得收入。这种盈利模式能够保证平台的持续收入，同时也能够提 高用户黏性和忠诚度。
、广告收入
网络教育平台通过在网站或APP中展示广告，获得收入。这种盈利模式适用于 一些流量较大的平台，但需要注意广告的质量和数量，避免影响用户体验。
2、扩大用户规模和市场份额
用户规模和市场份额是网络教育平台盈利的重要保障。平台应该通过多种渠道 扩大用户规模和市场份额，包括线上推广、线下宣传、合作渠道等。同时，平 台还应该注重品牌建设和市场口碑的维护，提高品牌影响力和市场竞争力。
3、多元化收入来源
除了课程销售收入之外，平台还可以通过会员订阅、广告收入、合作收入等方 式来拓展收入来源。平台可以通过提供更多的会员服务和特权来吸引更多的用 户购买会员；同时也可以选择一些高质量的广告合作伙伴，提供定制化的广告 服务；还可以通过与其他机构或企业合作，提供定制化的学习服务或解决方案 来拓展业务范围和市场空间。
一、会员付费模式
会员付费模式是网络剧最主要的盈利方式之一。观众通过支付一定的费用，成 为平台的会员，从而可以观看平台提供的所有网络剧。这种模式的优点在于， 制作方可以快速回笼资金，且利润较为稳定。但同时，由于市场竞争激烈，会 员付费模式的费用已经成为了观众们的一大负担。
2015年在线教育发展趋势研究
由他们拍摄，但版权是他们的，内容我们设计，具体的合作事宜还待沟
通； • 优酷
给我们提供平台，内容我自己出，拍摄由我们自己来；
• 腾讯课堂（机构申请入驻平台、与QQ群绑定） 需要自己录制好，然后上传进行播放；（不用相关服务不收费，用财付 通代收费） • 差旅费
难易度：
03
播放形式
直播课
• 播放形式 —直播课 —录播课
• 收费模式 —免费 —收费（2000 元）
02
拍摄方式
自己拍-1
• 公司可利用现有的资源进行室内拍摄（1505或1504），对于郭董来讲， 这个是最省时间成本的，但他要花精力去备好每个节目的内容，然后 由公司内部人员进行拍摄，然后再进行后期的视频制作。（设备费用 10000左右） • 但录制的专业度及后期视频制作的专业度不够，不能将视频做个很好 的包装，委托后期制作公司，这是按秒收费的，费用将会很高。 • 所需要时长要根据内容长短来预计（通用时长计算公式拍摄时间的估算公式：（（1xo）
• 另据GSV全球教育行业报告预测，2017年全球在线
教育市场规模预计增至2555亿美元， 在线教育发
展势头依旧强劲。
中国在线教育细分领域行业规模
高等学历教育为最大的细分领域
2010-2017年中国在线教育市场规模结构
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 128.7 318.1 2010 0.8 12.4 31.0 128.7 318.1 151.9 364.0 2011 1.0 17.0 41.1 151.9 364.0 183.6 436.1 2012 1.3 22.9 56.6 183.6 436.1 76.5 217.6 138.0 102.3 257.0 830.7 965.9 300.1 191.3 355.6 265.4
2015年K12在线教育行业分析报告
2015年K12在线教育行业分析报告2015年8月目录一、互联网+K12教育：颠覆还是融合 (6)1、互联网+教育：迟来的邂逅 (6)（1）传统学校互联网进程刚刚开始 (8)（2）教育培训机构少许尝试 (9)102、抗拒会被颠覆...................................................................................................113、拥抱享受价值重估...........................................................................................二、K12在线教育完美场景：校内外一体化大闭环 (13)1、互联网革命并重组中介 (13)2、解决痛点、形成粘性才有空间 (14)3、大闭环：校内校外一体化是完美场景 (16)（1）校内校外一体化仍有过程 (18)（2）通往完美场景的两条路径：2B与2C (19)三、K12在线教育各路英豪 ..................................................................221、互联网企业揭竿点烽火 (23)（1）互联网巨头：自有平台+对外投资 (23)（2）互联网初创企业寻痛点入场 (24)（3）互联网企业汹涌而来探索盈利模式 (25)（4）一起作业网：学生-教师-家长-教辅商等多边互动社区平台 (25)①自身定位：做向第三方内容开放的多边互动平台 (27)②盈利模式仍在探索，目前仍需不断烧钱 (29)2、线下培训机构潜伏谋变 (30)（1）传统教育企业线下业务放缓 (30)（2）各机构尝试线上以谋突破 (32)①好未来：自建平台+投投投 (32)②新东方：打造线上线下教育生态圈 (34)③学大教育：依托“ｅ学大”进行自我变革 (36)（3）线上平台是发力方向 (37)40 3、传统企业跨界布局........................................................................................... （1）主板上市公司：谁能先入咸阳.. (41)①资金筹措:平台建设的底气 (42)②平台建设：上市公司线上产品的策略 (43)③线下渠道端：跑马圈地的速度 (45)（2）新三板挂牌企业：谁在暗渡陈仓 (46)①分豆教育 (47)②威科姆 (49)51 4、竞争要素总结................................................................................................... （1）产品：软件硬件都很重要. (52)①在线教育需紧抓“硬件”、补足“软件” (53)②在线教育契合个性化教育理论 (55)③教育信息化是前提 (56)（2）渠道：线上线下同步赛跑 (57)5、三类竞争主体的优劣势 (59)我国K12 阶段的在线教育市场总量达到3600 亿元，市场空间仍在增长，积极拥抱将享受互联网带来的红利，率先分享K12 在线教育这块巨大“蛋糕”。
在线教育的商业模式与盈利策略
在线教育的商业模式与盈利策略随着科技的迅猛发展，在线教育已经成为教育领域的重要组成部分，受到越来越多人的青睐。
这一新兴的教育模式不仅拥有灵活的学习时间和方式，还具备广阔的学习资源和个性化的教学服务。
然而，同时也面临着商业模式和盈利策略的挑战。
本文将围绕在线教育的商业模式和盈利策略展开探讨。
第一，市场定位与产品创新是在线教育商业模式的重要环节。
在线教育平台需要确定自己的目标用户群体，并针对其需求提供特色化的学习服务。
例如，一些平台面向职场人士提供职业技能培训，而一些平台则专注于K12教育辅导。
此外，在线教育平台需要不断进行产品创新，通过多样化的教学形式和内容，吸引用户，提升用户体验。
第二，付费模式是在线教育盈利的主要途径之一。
在线教育平台可以采用不同的付费模式，如包年制、按课时计费、按学科套餐等等。
通过为用户提供高质量的教学资源和服务，吸引用户付费使用。
同时，平台也需要建立完善的付费体系，确保用户的付费安全和权益。
第三，广告收入也是在线教育盈利的一种途径。
在线教育平台可以通过合作或者投放广告，吸引企业或者机构在平台上进行广告投放。
根据不同的目标用户群体和课程内容，平台可以根据点击量或者转化率来进行广告费用的计费。
然而，需要注意的是，广告投放应当与教学内容相符合，并且不应影响用户的学习体验。
第四，与企业合作是在线教育盈利的另一种途径。
在线教育平台可以与企业建立合作关系，开展企业内训或培训项目，为企业提供定制化的教学服务。
通过与企业合作，平台可以获得相对稳定的教学资源需求，实现盈利目标。
第五，数据分析和个性化推荐是在线教育商业模式的重要组成部分。
在线教育平台可以通过数据分析用户学习行为和学习习惯，为用户提供个性化的学习推荐和服务。
通过不断优化用户体验和提升学习效果，平台可以吸引更多用户并提高用户留存率，进而实现盈利。
第六，线下服务和合作也是在线教育商业模式的一种发展方向。
在线教育平台可以与优质教育机构合作，提供线下辅导或者实践活动。
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——目前仅5%在线教育企业实现盈利
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互联网给教育带来了极大的变化，同时也催生了一大批新 兴企业，但红海之下仍然需要“冷”思考。1月22日，由互联 网教育研究院编著的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》正 式发布。报告指出，目前多数在线教育企业仍在亏损，仅5% 的企业实现盈利。12ຫໍສະໝຸດ 未来两年将有80%项目死去
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报告预测， 80% 的项目将在未来 1-2 年内死去，甚至已经有 企业在进行裁员和盘整。烧钱模式还会进行，但是仅限于 有钱任性的少数项目，对绝大多数互联网教育创业者来说， 要么找到下一轮融资，要么找到商业模式，否则只有灭亡。 互联网教育研究院认为， 2016 年竞争的焦点将在商业闭环 的打造。“跑在前面的众所周知的项目，前两年还处于积 累原始用户阶段，现在要进入确定商业模式的阶段了。商 业模式是任何行业都必须要经历的一个阶段，只有在这个 阶段证明在线教育是可以产生收入和盈利的，在线教育才 能被投资者继续认可。”
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商业模式的探索
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据统计，K12阶段集中了超2500个在线教育项目，但同样也 遭遇了盈利尴尬。英孚教育副总裁白皎宇表示：“对于K12 线下培训机构而言，在线教育只能是辅助，无法取代线 下。”而纯线上的产品则首先需要解决如何吸引学生的问 题。 而此前号称颠覆传统教育的家教 O2O盈利模式也仍在探索。 K12教育阶段，由于中小学校的封闭性和家长对在线教育的 认可度低，使得很多中小学在线教育企业在抵抗不住市场 的压力时，纷纷选择退出，只有少数企业能够找到合适的 盈利模式。
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企业不能很快找到盈利模式
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调查，目前实现盈利的在线教育机构主要为四类： 1、在线教学平台企业； 2、网络、硬件类企业； 3、教育信息化类企业； 4、大牌B2C企业如学而思网校、沪江网、新东方在线等。 然而在70%的亏损率面前，为何在线教育盈利难？
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教育行业是一个发展较为缓慢的行业，纵然有互联网的加 速，一个项目从开端投入资金到逐步发展，进入盈亏平衡 状态，这期间一般至少需要3-5年时间，加之互联网教育行 业相比传统线下培训更具挑战力。 互联网教育前期的投入资金很多，后期课程的制作、平台 的维护以及产品的营销和推广，每一步都至关重要，这都 需要极大的耐心和毅力。
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然而，相对于K12阶段的学生，成年人学习特征和刚性需求 令职业教育在在线教育方面具备了一定优势。自 2014 年全 面转型互联网后，去年 4 月，职业教育机构尚德宣布当年 3 月单月营收 7840 万元，成为国内增长最快且最大的在线教 育机构。 尚德机构创始人欧蓬表示：“在线教育的商业模式，它的 利润不是线性的而是指数的，度过一个平台期之后，利润 是直线上升的。”
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根据互联网教育研究院编著的《 2015 年中国在线教育产业 蓝皮书》数据显示， 2014 年中国在线教育市场规模约为 283.7 亿元，平均比 2013 年增长 17.8% 左右。 2015 年市场规 模进一步提高，达到399亿元。庞大的市场规模催生出大批 新兴企业。报告统计，截至 2015 年底，国内互联网教育领 域 企 业 数 量 约 为 9500 家 ， 其 中 K12 互 联 网 教 育 领 域 约 有 2200-2400家，相关从业人员近30万。
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关于盈利
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蜂拥而至的项目同样带来了高压的竞争，盈利模式成为了 不少企业生存的绊脚石。对大部分在线教育企业而言，盈利 难题如鲠在喉。有不少初创企业纷纷表示起初不考虑盈利， 也有如聚智未来这样的挂牌企业在拓展在线教育业务时明确 表示不依靠其盈利。
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据介绍，互联网教育研究院在调查了400家在线教育公司后， 显示有 70.58% 的公司处于亏损状态， 13.24% 的公司处于持 平状态，仅有16.18%的公司保持盈利状态。 同时报告也进一步指出，由于新进入的项目非常多，而且 已经有一部分项目死亡，整体上盈利的在线教育企业预计 不超过 5% ，而收支平衡的约在 10% ，死亡率约在 15% ，亏损 率约在70%。
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下一个蓝海
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互联网教育研究院院长吕森林预测，未来投资并购将成为 常态，而下一个蓝海则是新技术形态的崛起。“教育 VR 、 智能学习软件等等。 虽然现在教育 VR 还在萌芽时期，但未来可能有至少 100 亿 200亿元的资金进入。 工业4.0的到来对现在的经济形势带来了巨大的冲击，意味 着人才体系将会重新规划，这对教育是一个非常好的机会。