企业定价目标和程序
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
价格波动管理制度及流程
价格波动管理制度及流程一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业在定价方面面临着很大的挑战。
价格波动管理制度及流程是企业在市场竞争中有效管理定价策略的重要手段，有利于企业适应不同市场环境和消费者需求的变化，保持产品竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格波动管理制度及流程的相关理论和实践经验，为企业制定合理的定价策略提供参考。
二、价格波动管理制度的基本概念价格波动管理制度是指企业根据市场需求和竞争情况不断调整产品价格的一种管理制度。
其核心是灵活调整价格，以适应市场需求的变化，提高产品的竞争力和市场占有率，从而实现企业的盈利目标。
价格波动管理制度包括多种形式，如定期调整价格、根据季节和节假日调整价格、根据市场需求和供求情况调整价格等。
通过价格波动管理制度，企业可以更好地适应市场的动态变化，有效地管理产品价格，提高竞争力和盈利能力。
三、价格波动管理制度的重要性价格波动管理制度对企业具有重要意义。
首先，价格波动管理制度可以提高企业产品的竞争力。
通过不断调整价格，企业可以更好地满足市场需求，增加产品的吸引力和竞争力。
其次，价格波动管理制度可以提高企业的盈利能力。
根据市场需求和供求情况不断调整价格，可以提高产品的市场销售量，实现经济效益最大化。
最后，价格波动管理制度可以促进企业的发展。
通过不断调整价格，企业可以更好地适应市场的变化，积极开拓新市场，实现企业的可持续发展。
四、价格波动管理制度的实施要点1.明确调整价格的标准企业在实施价格波动管理制度时，需要明确调整价格的标准。
具体包括市场需求、竞争情况、成本变化、销售目标等多方面因素。
只有明确了调整价格的标准，企业才能更好地把握市场变化，有效地调整产品价格。
2.合理调整价格的周期在实施价格波动管理制度时，企业需根据具体情况制定合理的价格调整周期。
一般来说，价格调整周期可以根据市场需求和竞争情况进行定期调整，也可以根据季节和节假日进行定期调整。
通过合理的价格调整周期，企业可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
第七章 定价目标、原则和程序
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市场占有率 投资收益率 <10％ 8％
2
10-20％ 14％以上
3
20-30％ 22％
4
30-40％ 24％
5
>40％ 29％
市场占有率目标有两个
1 绝对市场占有率
企业产品市场销 量占同种产品全 部销量的百分比。
2 相对市场占有率
企业产品市场份
额与同行业中居
垄断地位企业的 市场份额之比。
应注意几个问题
在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方 法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强 企业竞争力，最终获得最优利润。但是，应注意几个问题：
第一节 企业定价目标
定价目标：是指企业通过制定产品价格， 在所处经营环境中所企求达到的目标。 企业定价目标与企业经营目标 企业一定时期经营活动预期达到的状 态。 企业定价目标和企业经营目标的关系
企业目标
思考
企业经营目标
企业定价目标
企业定价目标的特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最 大化为最终目标。 企业定价目标与其他目标是相互联系、相 互影响的 。 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、 竞争地位的企业。 定价目标的恰当选择和调整是企业定价决 策的首要问题。
定价目标
利润导向目标
销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
一、利润导向目标
就是企业定价时直接以获取利润的高低作 为制定价格的目标。常见的利润导向目标有 以下三个：
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
企业定价策略
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方 法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
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需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
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(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量 有无代用品 是否必需品 时间的长短
(4)估算需求的价格 弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
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(四)企业定价 目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
31
3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个 买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法 考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管 理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
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三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂 定价策略
2、渗透 定价策略
3、满意 定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成 本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较 低，使新产品在短期内最大限度地渗入 市场，打开销路
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（三）以达到预定销售额为目标 企业先制定一个要达到的销售额，
再根据预定的销售额来确定价格。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（四）以保持与分销渠道的良 好关系为定价目标
对于新企业、刚进入市场的新产品 以及对中间商依赖性较强的企业和 产品，这种定价目标尤其重要。
产品、时尚性商品、新产品等）； 2.企业的产品在市场上占有绝对的优势；
3.产品供不应求，替代产品少； 4.国家的价格管理法规和政策允许。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（二）预期收益目标 资金收益率、成本收益率、销售收益率 实行预期收益目标应具备的条件： 1.企业在该行业有较强的优势，有较高的
第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的原则 企业定价的程序
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第一节 企业定价的目标
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企业定价目标是指企业通 过产品定价所要达到的目 的。
企业定价目标从根本上来 说由企业的经营目标所决 定，是企业经营目标在定 价上的反映。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（一）以促进销售额增长 为定价目标
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在具体实施中，应注意处 理好以下几个关系：
1.销售额的扩大与利润的 扩大的关系；
2.产品销售额的扩大与市 场份额扩大的关系。
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第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标
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第一节 企业定价的目标—销售导向
以提高市场占有率为定价目标， 实行时应注意的问题：
1.商品具有较高的需求价格弹性； 2.要合理掌握低价的限度； 3.有充足的货源； 4.产品的单位成本能随着销量的增加而降低； 5.企业要对低价可能引起的报复性价格反击 有所预测和准备。
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
产品市场占有率； 2.产品差异性明显； 3.采用此目标定价，对企业将来的业务发
展没有不利影响。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标
适当利润一般指中等程度的平均利 润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
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拥有80年发展历史的双星集团是民族 工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨 所有制的国际型企业集团，目前双星 已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、 热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、 三产配套在内的八大行业，拥有4万名 员工，140余家成员单位，资产总额55 亿元,出口创汇1.3亿美元，年销售收 入68亿元。双星鞋和双星轮胎双双荣 获"中国名牌"。
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（四）战胜竞争者 的目标
企业通过所定价格 使产品销售额迅速扩 大以占领市场，从而 击败竞争对手。
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第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 利润导向目标 销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
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第一节 企业定价的目标—利润导向
一、利润导向目标 利润导向目标，就是企业在定价时，
直接以利润的高低作为企业的定价目的。
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（一）短期利润最大化目标 企业通过高价形式，在短期内获得尽
可能多的利润。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
实行短期利润最大化目标的条件： 1.商品的需求弹性小（生命周期短的
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
三、竞争导向目标 竞争导向目标是根据市场竞争的需
要而制定的定价目标。
维持企业生存的目标 稳定价格目标 避免和应付竞争目标 战胜竞争者目标
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
绝对市场占有率 相对市场占有率
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第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
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实行适当利润目标，企业必须对行 业的平均利润水平有清楚的了解。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
二、销售导向目标 销售导向目标，是指企业以促进产品
销售作为定价目标。
以促进销售额增长为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以达到预定销售额为定价目标 以保持与分销渠道的良好关系为定价目标
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（二）稳定价格目标
即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
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