电子商务在艺术品方面的发展经营情况

电子商务在艺术品方面的发展经营情况一、艺术品在电子商务上的发展情况

提到艺术品交易，许多人立即想到的是拍卖行、画廊、艺博会、文物商店等处。当eBay网于1995年9月在美国成立之时，新的交易方式冲击着人们的思想，eBay网的宗旨在于帮助地球上几乎所有的人完成几乎所有商品的交易。在以后几年，eBay网取得了不凡的成绩，艺术品在其中亦扮演了重要的角色。随后这种风潮迅速随着互联网的崛起席卷至中国。

据统计，我国目前提供艺术品在线销售的电子商务网站大约有上千家。而传统的艺术品拍卖公司也纷纷把触角伸向了虚拟世界，网上艺术品拍卖渐成趋势。在线网络拍卖，吸引了各式各样的买家和卖家上网交易。网上拍卖通过互联网把千百万网上经营者和消费者连接起来，复杂的多边交易可以在几分钟内完成。业内人士介绍，由于网络的虚拟性，客户和拍卖公司之间不能建立一个良好的信任关系，导致目前网上艺术品拍卖一直停留在“平价”物品上，种类上多集中在钱币和邮品两类，也有一些瓷器、杂项和油画等。

利用网络在线交易拍卖艺术品的方式主要有4种：一是具备拍卖资质的全部营销艺术品的专业性网站，如嘉德在线等；二是营销艺术品的非专业综合性交易网站，如阿里巴巴淘宝网、易趣网等；三是由艺术家、艺术品中介机构举办的网站，如中国收藏交易网、中国艺术品在线、精拍艺术网等；四是网上画廊。一些画廊往往都开设有自己的网站，通过网站来宣传藏品，推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。

按照拍卖行业的传统模式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行预展。而如今利用网络进行拍卖预告和预展，通过网络宣传、展出拍品，且在网上可以对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行十分详尽地介绍，还可以对拍品配以详尽的文字说明以及图片资料，能起到十分好的宣传和展示作用，同时还具有费用低、时间长、覆盖面广、内容翔实等特点。上网者除了能很方便快速地浏览各种信息外，还可以及时向卖家传递信息。

虚拟的艺术品市场，其实就像是网络服务商打造的“某某古玩城”，但它不是传统的藏市。据统计，2002年的时候，易趣网上艺术品交易每天不到1000件，现在是每天有近万件。

这种新兴的艺术品在线交易模式，与传统拍卖公司的不同之处在于，网上拍品因为许多人无法亲临现场察看拍品品相，所以有关瑕疵一般都会注明，参拍者若对某拍品有怀疑，亦可在网上咨询。另外，拍卖成交后，物流服务也特别畅达，一般拍品的运输都比较快捷安全，而且价格合理，为买家省却了后顾之忧。

二、艺术品网上交易的困境

从目前来看，艺术品网络交易主要模式，主要包括网络拍卖，网络商铺，以及论坛交易三种。

网络拍卖以嘉德在线为代表，平均每日有30多个专场，数千件艺术品，但从其竞价活跃度以及290,504的alexa网站全球排名来看，其会员表现并不活跃，拍卖品也多为当代艺术品。

淘宝网相关古董/邮币/字画/收藏的商铺已达上万间，上传到藏品已达400多万件，为目前国内最大的艺术品网络商铺区，但其中水平参差不齐，多为粗制滥造之仿品，在坊间并没有多少影响力。

论坛交易是通过论坛发贴回贴互动，并辅以站内短信或者qq聊天模式达成艺术品交易的方式。这种交易方式隐蔽且不为人知，但由于其互动特征以及ID 所代表的信誉，成功率反而高。

综合来看，并不是所有的艺术品都适于网络交易，古代瓷器、玉器，以及古代书画等需要仔细甄别真赝的艺术品，单凭网络上照片很难判断，因此此类艺术品网络成交率几乎很低；而当代书画以及中低档位的藏品，因为其低价位与可控的低风险，成交率反而高。艺术品的网络交易的成功率与其风险度呈反比关系，风险越低，成交率越高。这种风险包括藏品真假风险、恶意欺诈风险、藏品运输安全风险以及资金安全风险等。由于网络的虚拟性，以及会员信用体系的缺失，使网络欺诈等交易纠纷屡见不鲜。

三、中高价艺术品总体不适合于网络营销

(一)网络高价艺术品有效需求不足

(二)网络高价艺术品中介门槛高

就是通过传统方式交易中高价艺术品，买家也会去信誉好的中介场所。由于网络的虚拟性，各种或真或假的信息掺杂其中，网络上关于中高价艺术品的信息真实性必须由“权威”中介机构进行过滤，这种“权威”中介机构必须是以大型专业艺术品拍卖公司为后盾，在现实社会中是具有法律承认的拍卖资质的实体，(三)网络高价艺术品有效供给少

随便打开一些艺术品交易网站就可以发现，中外古今艺术大师的作品几乎都能在网站上看到，价格也是千奇百怪，几十元到上千万元的都有。艺术品市场一直受赝品冲击，不管这些艺术品是真还是假，其供给都是无效的。

四、中低价艺术品在网络营销中将大有作为

(一)网络低价艺术品供给极为充足

传统媒体中艺术品受空间、展示成本限制，展示的机会和数量极为有限。网

络以其虚拟性和延展性，为低价艺术品的展示提供了可能性。

(二)网民对低价艺术品潜在需求旺盛

网民对低价艺术品显然需求量很大，主要原因有：1.网民基数庞大。至2006年12月底，网民总人数达1.37亿人，普通网民购买普通艺术品非常合适。在这些网民中，平时有网络购物习惯的有15%。2.网民有消费动机。

总之中高价艺术品总体不适合网络营销，其线下传统交易方式在很长时间内将保持主导地位。当然，网络作为传统中高价艺术品交易的宣传新途径还是可行的，如许多拍卖行喜欢在网上搞预展和网上现场直播拍卖会，雅昌艺术网在这方面做了不少工作。低价艺术品本质是草根的，能满足普通网民的需要，加之低价艺术品涉及的金额低，“支付宝”、“安付通”等一系列支付工具也较安全，只要拥有良好的模式，低价艺术品在网络营销中将大有可为。

五、艺术品交易的电子商务离我们还有多远？

电子商务代表了互联网未来的发展方向，艺术品网络交易方兴未艾，但由于艺术品以及艺术市场本身所有固有的特性，注定了这种过程更复杂。

艺术品市场其实包括艺术品收藏市场和艺术品消费市场。艺术品收藏市场以古董和当代艺术为主。知识和资本的双重门槛决定了这是个小众市场，而艺术品消费市场，以奢侈品、高档工艺品、以及低端的当代书画为主，是潜力的大众市场。两个市场之间不存在泾渭分明的界限，只是市场的两端。

P120108文化 19号

□整理︱本刊记者张宗全

嘉宾| 梁开东

“青年艺术100”运营总监

嘉宾| 伍劲

《Hi 艺术》执行主编资深艺术经纪人 Hi 小店老板

“hi小店下午茶”顾名思义，就是一个浸泡在咖啡浓香中的聊天时段，畅饮与畅谈是一对绝佳的配搭，在hi小店这样一个闲适的场所里，各种之于当代艺术的见地与交锋都可以畅

通无阻，火花四射。

本期话题是艺术品电子商务，Hi小店和“青年艺术100”都在去年刚刚出现，探索的是艺术品的新型交易模式，主打年轻艺术家作品，且都结合了线下与网络两个销售渠道。两者

虽然都不算纯粹的电商，但作为这一领域不可小觑的插足者，两位当家人的见解不可不听。

定位在左，时机在右

伍劲：电商已经不能算新鲜的话题了，有很多人都谈过、也做过，但艺术类的电商谈的倒是不多。记得最早是嘉德在线(微博)，也已经十多年了。我们今天就聊聊艺术电商。