机械行业发展情况调研报告

机械行业发展情况调研报告
一、发展现状
到2016年底，全县机械行业企业共有 72家，其中规模以上企业45家，主要机械产品年生产能力分别为：机床整机600台，液压件100万件，连杆200万件，轴销和气门800万件，卸扣、索具和铸件3000万件，另外生产少量喷灌机、砖机、铜件和五金件等。

2016年全县规模以上机械企业完成工业总产值10亿元，实现销售收入亿元，利税8000万元。

从产品销售渠道看，我县机械企业产品除机床属整机外，大多数产品给国内汽车、工程车、拖拉机、柴油机、收割机等整机配套，主要销往一汽、二汽、江淮汽车、四川南骏、无柴、北汽福田、重汽、五征、临工集团等车辆厂，并建立了良好的合作关系。

二、面临的困难和问题
首先，从大的市场形势来看，受金融危机影响，我国的汽车、农机等企业面临洗牌。

我县机械行业主要是配件生产，依赖性强，与配套厂的合作存在许多诸多不确定因素。

其次，原材料市场价格波动异常，给企业生产经营增加了风险。

如钢材价格从3000多元急速上涨，最高到达6000多元，目前又下降为4000元左右。

第三，产业链不完整，产品单一雷同，龙头企业少。

我县机械行业主导产品液压油缸和轴类，产品单一，关联性不强，没有形成完整的产业链，更缺
乏龙头企业的带动。

2016年，规模以上机械企业中还没有过亿元的企业。

第四，经营管理方式依然落后，缺乏管理和技术人才。

我县机械行业的经理厂长文化水平普遍较低，有的存在“小富即安”的思想，不能适应当前企业发展的需要，缺乏掌握现代企业管理和技术的人才。

第五，企业创新不够，产品质量不稳定。

大多数机械制造企业研发费用投入少，技术装备落后，缺乏技术含量高、产品附加值高、市场竞争力强、经济效益好的“高、精、尖”的拳头产品，抑制了我县机械制造企业的快速发展。

第六，无序竞争现象仍然存在，影响机械行业整体发展。

我县虽然很早就建立了行业协会，但发挥作用不够，在市场上仍然存在相互压价竞争的现象，严重的影响我县机械企业的效益和形象。

另外，相似规模和产品的同类企业的重复建设，加剧了县域内企业间的不正当竞争，不利于我县机械行业提升发展。

三、发展的优势与潜力
从大的方面讲，当前机械行业发展有很多有利条件：一是国家产业政策的倾斜和支持。

汽车、钢铁、装备制造业等行业振兴规划的审议通过,国家大规模基础设施建设的实施,国家对农机产品的政策倾斜等措施的出台，都为机械行业的发展提供了广阔的市场，涉农机械配套产品市场前景看好。

二是机械行业发展的集群优势。

我县机械行业经过最近几年的发展，以中小企业为主已经具备了良好的机械配
件制造业基础条件，形成了一定的生产能力和规模，在国内特别是省内有了一定影响，各类油缸国内市场份额和占有量不断增加，这一优势是我县机械行业以企招商和产业提升的重要平台。

具体分析看，经过这几年的发展，我县的机械行业正逐渐走出无序竞争的局面，呈现良好的发展势头。

概括讲，主要体现在“三转一提”：一是营销理念的转变。

我县机械行业起步较早，多年来与各大中型机械制造企业建立了成熟稳定的供销合作关系，有稳定的市场需求，具有进一步合作基础与潜力，如业隆通用、众力液压、兴田机械等，部分企业负责人已经认识到营销的重要性，一改过去社会零售的营销模式，转而盯住整机生产的大企业，由省内的重汽、福田、潍柴到全国一汽、二汽等著名厂家，给整机配套，稳定了产品的销售市场，减小了竞争压力，企业利润空间不断扩大。

二是产品结构的调整转变。

产品由单一生产拖拉机油缸调整到汽车、工程车、挖掘机等大型机械油缸、精密液压件、高强度油缸等，由单一生产油缸向汽车放大架、轴承、销轴、连杆等配件产品延伸，进而研发生产整机产品，如三正、恒压等名不见经传的小机械厂研制生产出了机床产品，利润几倍于传统产品，为我县机械行业加快发展打下坚实的基础。

三是质量观念的转变。

兴田机械高价位占领云南力帆等南方市场，并连年成为其优秀供货商，靠的就是质量和信誉。

四
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是企业家群体素质逐步提高。

经过多年的发展，企业厂长经理开始认识到技术、人才、产品质量、信誉等对企业发展的重要性，主动与大专院校和科研机构交流合作，注重学习吸收先进的知识和理念，加强对企业的管理与控制，这为我县机械行业的发展打下良好的基础。

四、对策与建议
1、借梯上楼，加快企业技术创新改造步伐。

一是强力推进产学研联合。

聘请专家对我县机械行业发展进行指导，提出建设性意见。

积极组织高等院校与企业进行对接，加强对专业技术人员技能和素质的培训提高，技术难题的解决、专业技术指导和学校科研实习。

加快设立教学科研实习基地的进度，深化科研与生产的合作，成立创新开发合作实验室，加快新产品的开发，加快科研成果向产品的转化，争取国家机械行业发展政策支持项目资金、科研院校课题对接项目资金。

二是以重点项目为依托，加快企业技术创新改造。

加大对重点企业重点项目的技术支持，实施好连杆总厂年产100万只连杆总成项目、业隆通用公司农用机械驱动轴项目、众力液压公司投资2亿元的高强度工程机械液压缸加工项目、兴田机械公司采用欧美发达国家冷拔技术开发矿用油缸和专利技术开发柴油机配件项目及新型节能环保电镀工艺项目（耗电量减少14%，无六价铬污染）等重点项目的技术支持工作，加快沂水机械电镀工业园项目建设进程，实现机
械行业发展质的飞跃和提高。

同时转变机械行业发展方式，大力调整产业结构，向精密度、高强度、分工协作方向发展，并引导企业发展生产钢管等上游原材料产品和配件延伸的成套部件产品，不断延伸产业链条。

2、突出重点，实施龙头带动战略和名牌战略。

以众力液压公司为龙头，促成众力液压公司建立技术中心，不断加快技术创新，扩大产量，提升规模；以沂水机床厂和三正机床公司为龙头，大力发展数控机床和大型加长机床的发展，提高沂水机械行业的产品档次和产品附加值，进而开发更多的整机产品；以业隆通用公司、兴田机械公司、巨名集团为龙头，大力发展农用机械配件生产。

大力实施名牌培育战略。

力争2年内培育中国名牌（或驰名商标）一家，山东名牌3家，促成1-2家企业在中小板上市，从而带动沂水机械行业的发展，同时加快发展其他特色机械产业。

3、培养人才，打造新型企业家队伍。

借助企业家培训平台，全面提高企业家的决策能力，激发企业自求发展的动力，打造眼光长远、有胆识、有魄力的产业企业家带头人。

依托科研基地，加强对专业技术人员技能和素质的培训提高，争取实现机械行业人才自给自足，从智力上为机械行业的发展提供支持。

聘请营销专家指导企业建立高素质的营销队伍，完善企业营销手段，提高沂水机械产品市场占有率，实现由小厂到知名企业的转变，夯实沂水机械行业整体提升
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和战略发展的基础，打响“沂水制造”品牌。

4、加强自律，调整充实行业协会。

发挥行业协会自我约束、自我监督、自我规范、自我发展的职能，强化内部监督服务，对不遵守章程、粗制滥造、恶性竞争的单位，取消会员资格；积极发挥行业协会的服务职能，及时为会员企业提供国家有关政策法规、国内外机械行业发展动态及最新科技信息，引导企业文明经营、正当竞争、创新发展，并积极协调解决会员企业生产经营中存在的困难和问题，为全县机械产业发展创造良好的外部环境。

5、政策引导，加强政府对行业的宏观调控。

一是积极争取政策扶持。

针对国家有关产业提升的规划与政策，积极为有条件的企业争取国家行业发展支持政策资金，对企业技术工人技能培训给予100—200元/人的资金补助；利用好通过“五缓（缓交五项社会保险）”、“四减（降低四项保险费率）”、“三补（给予困难企业社会保险补贴、岗位补贴、职业培训补贴）”等措施减轻企业的负担增加企业应对当前困难的信心。

二是积极发挥银企对接平台作用。

探讨企业信用担保办法，积极为有市场、守信用的企业提供贷款担保服务；协调金融部门畅通信贷渠道，积极为企业提供融资租赁等服务，为信用好发展快的企业开辟绿色通道全力提供资金支持；鼓励企业借助经济危机兼并重组扩张，壮大规模和实力。

三是以招商引资促进联合加快发展。

充分抓住省
委、省政府建设鲁南经济带和山东半岛制造业基地兴起的有利时机，鼓励企业通过内引外联等多种方式，吸引大配件厂、大企业或外来资金落户我县；进一步加大与主机配套厂联合协作，争取多方面支持全方位合作，进而吸引他们到我县投资办厂，合资经营。

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