LED照明渠道营销策略
LED灯营销策略
LED 灯营销策略企业应有优良的企业信誉，在危机面前或者危机来临，信誉才是最好的护路神，有了好的信誉，企业在融资，在供应商、分包商等上下游产业链上才能寻求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。
按照具体情形具体分析，区不对待，并结合本公司的具体治理模式认真实施，及时应变市场的需求，适应市场，主动将企业放到市场的大潮中去历练，才能保持企业的生命力，企业才能做大做强！随着社会经济的进展，全球环境咨询题日益突出，中国国家做出明确节能减排指标，十一五打算中严格要求各行业进行节能减排。
环保行业成为当今社会进展的主流。
LED作为新型照明从一显现就受到了人们的重视，短短几年之内，LED 企业在全国遍地开花，还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎，这些咨询题的存在让众多LED企业苦苦查找出路，期望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么那个期间LED企业的品牌和销售战略的尤为重要。
与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。
因此，关系营销必定作为核心的营销理念阻碍着LED照明行业。
然而，关系营销即是战略，也是战术。
必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。
因此，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。
这让我们有回来到了中国式营销的原点：渠道为王。
国内LED照明行业仍旧未显现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。
行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时刻内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽时期。
国内LED照明企业的核心咨询题及解决方向1、品牌定位（产品定位、市场定位）2、营销团队及工程项目营销体系的建设（聘请、培训、治理、考核）3、大客户项目直销4、优质供应链打造及市场渠道招商归划那么我们在那个地点讨论一下LED的经营战略到底是什么？如何做才能在LED营销中走出一条属于自己的路？客户现状分析第一我们来分析一下当今现时期LED灯具的消费群体LED现时期要紧客户从广义上讲一样分为工程用户和渠道商两种。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
led营销策划方案100例
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
试谈LED灯营销策略
试谈LED灯营销策略随着科技的进步和环保意识的提高，LED灯在市场上扮演着越来越重要的角色。
作为一种高效节能的照明产品，LED灯具有出色的特点，例如长寿命、低能耗、环境友好等。
然而，面对激烈的市场竞争，制定合适的营销策略是确保LED灯取得商业成功的关键。
首先，品牌建设是LED灯营销策略的重要组成部分。
市场上存在着许多不同品牌的LED灯产品，因此建立强大而可信赖的品牌形象对于吸引消费者起着至关重要的作用。
品牌建设包括确定目标市场、了解消费者需求、设计独特的品牌标志和口号等。
通过品牌塑造，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌忠诚度和消费者购买欲望。
第二，LED灯的定价策略也是一个重要的考虑因素。
在竞争激烈的市场中，灯具企业需要根据产品的品质、性能和特点，以及目标市场的购买能力来制定合理的价格策略。
一方面，过高的价格可能会阻碍消费者的购买意愿，而过低的价格则可能会被误认为质量不佳。
通过合理定价，企业可以实现产品的价值最大化，并吸引更多消费者。
第三，市场推广是将LED灯产品推向市场的有效方法。
灯饰企业可以通过多种方式进行市场推广，例如电视、广播、互联网、印刷媒体和展览等。
此外，与电能、建筑设计和房地产等相关行业合作也可以增加品牌曝光度和产品销量。
在市场推广过程中，企业可以着重强调LED灯的节能环保特点，以及其对于提高照明质量和舒适度的重要作用。
第四，售后服务是增强LED灯品牌形象和消费者满意度的重要因素。
消费者在购买LED灯产品后，可能会遇到使用问题或需要维修服务。
因此，提供及时、高效的售后服务对于增加客户黏性和口碑非常重要。
企业可以投资于建立专业的售后服务团队，并提供多种沟通渠道，如电话、邮件和在线聊天等，以便及时解决消费者的问题和疑虑。
综上所述，LED灯营销策略的制定对于企业的发展具有重要意义。
通过有效的品牌建设、合理的定价、市场推广和优质的售后服务，企业可以提高产品的认知度和销量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
LED照明渠道营销的策略
LED照明渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术LED灯具项目销售六大方法和技巧话术最全LED灯具项目销售六大方法和技巧：市面上的LED灯具种类繁多，质量价格不一，风格各异，在如此的大环境下，你该如何抓住客户的需求,抓住客户的心？销售要做的好，应该怎么做？以下是话术一生网小编整理的LED灯具销售的几大技巧还有需要注意的地方，供各位了解。
灯具销售技巧和话术一：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
卖吸顶灯：“这款LED几何创意吸顶灯不仅性能好，不伤眼，而且造型很独特，有创意，十分适合您这样有艺术感的人士。
“灯具销售技巧和话术二：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。
要善于运用语言引起对方的想象，比如推销卧室情趣小夜灯，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，将自己打扮得秀色可餐，卧室的小夜灯恰到好处，这将是一种多少幸福的感觉啊。
”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。
你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
灯具销售技巧和话术三：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。
这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
灯具销售技巧和话术四：归根感这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。
led灯销售方案
LED灯销售方案1. 引言LED灯具因其高效节能、长寿命、环保等优点，越来越受到消费者的青睐。
本文将为销售人员提供一份LED灯销售方案，帮助他们更好地了解LED灯的特点、市场需求以及销售策略，以提高销售业绩。
2. LED灯的优势LED灯具相比传统照明产品，具有以下优势：•节能高效： LED灯具的能效远高于传统照明产品，能耗较低，节能效果显著。
•寿命长： LED灯具寿命通常可达到数万小时，远远超过传统照明产品，降低了更换灯具的频率和维护成本。
•绿色环保： LED灯具无污染，无重金属，不含汞等有害物质，对环境友好。
•光色选择多样： LED灯具可根据需求提供多种光色，如冷光、暖光等，满足不同场景和氛围的需求。
这些优势使得LED灯具成为照明行业的新宠，市场需求日益增长。
3. 市场需求分析了解市场需求是制定销售策略的重要前提，以下是对LED灯市场需求的分析：3.1 家居照明市场随着人们环保意识的提升和生活水平的提高，家居照明市场对LED灯具的需求不断增加。
消费者越来越注重节能、环保和低碳生活方式，LED灯具正是满足这些需求的照明产品。
3.2 商业照明市场商业照明市场对于光线亮度和色温的要求较高，用于商场、办公楼、酒店等场所。
LED灯具的高亮度和多样化光色选择，使其成为商业照明的首选。
3.3 室外照明市场室外照明市场主要包括街道照明、景观照明等。
相比传统照明产品，室外LED 灯具具有更高的亮度和更好的抗震性能，能够满足各种复杂的户外环境要求。
4. 销售策略良好的销售策略能够帮助销售人员更好地推广和销售LED灯具，以下是一些有效的销售策略：4.1 充分了解产品销售人员应该尽可能地了解自己销售的LED灯具，包括产品的特点、优势和技术参数等。
只有充分了解产品，才能更好地向客户介绍和推广。
4.2 制定销售计划销售人员应根据市场需求和产品特点，制定具体的销售计划。
包括确定目标客户群体、销售渠道和销售目标等，以确保销售工作的有序进行。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
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LED照明渠道营销策略
我们要看到LED从开始推市场，到现在还没有真正超过2年，而没有3到5年的持续投入和稳固，是不可能真正去做到建设一个渠道。
尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品，建渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果
“LED做到今天，积累一些产品出来已经不是很难了，现在最难的就是怎么卖掉。
”目前，随着竞争的加剧，企业面临的挑战也越发严峻，尤其是“渠道”作为LED企业明显的短板，已被越来越多的企业CEO们放在更为重要的特殊位置，显然，在这个奉行“渠道为王”的时代，如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展，如何突出重围而赢得市场已成为业内普遍关心的问题。
渠道的基础仍是“产品”
LED的渠道建设不是短跑比赛，是一个考验毅力和耐力的比赛。
从这个方面来讲，企业还有一些基础工作要做，尤其是团队打造，培训利益相关者，包括指导我们的用户怎么正确来看待LED照明照明产品。
尤其是目前很多企业都在做LED，但是同质化比较高，有特色的非常少，包括在外形上的差异、配光上的差异、能效的差异，很难找出有特点的产品，所以我们认为渠道的基础还是产品，我们要思考自己的产品符合什么样的渠道，要思考怎么把产品做好，做到差异化，同时产品的性能也要提高，这样渠道才会有基础。
我们要看到LED从开始推市场，到现在还没有真正超过2年，而没有3到5年的持续投入和稳固，是不可能真正去做到建设一个渠道。
尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品，建渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果。
做为企业来说，不同的企业可以选择不同的渠道去做，实力强的可以提前布局零售渠道，这种模式费用高，具有卡位的效果;实力中等的，可以特殊运用领域的专业工程为主;实力偏小的，可以个体工程为主;实力不一样，渠道的选择也是不一样的。
LED球泡市场暗藏“玄机”多品牌推特色球泡灯
从2012年10月1日起，中国禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，为迎接一这利好时刻的到来，OFweek观察到，近期众多大厂纷纷推出取代一定瓦数白炽灯的LED球泡。
较之之前LED球泡价格大幅下降的市场氛围，现在的LED 球泡行业更多的是技术上的较量。
欧司朗Sylvania将推出替代100W白炽灯的LED灯泡：欧司朗Sylvania将于近日推出替代100W白炽灯的LED灯泡。
据了解，该替代灯为全向发光（无数据支撑），色温2700K，功率20W，亮度为1600lm，节能率达80%。
预计该产品将于今年6月—9月期间上架。
GE照明拟推出取代100瓦白炽灯泡的LED灯泡：GE照明(GELighting)将推出100瓦白炽灯泡的LED替代品，该替代品由俄亥俄州东克利夫兰的实验室开发，输入功率为27瓦，采用标准的“A-19”灯泡形状。
这种27瓦GEEnergySmart?LED灯泡采用专有的合成喷流技术，该技术由GE与ecomaginationSMChallenge获奖者、节能照明LED冷却技术开发商Nuventix共同开发。
飞利浦推出高亮度LED灯——AmbientLED：飞利浦推出发光亮度相当于100瓦白炽灯的23瓦LED灯——AmbientLED。
它能产生1700流明亮度，相当于73.9l m/w。
虽然它不是第一款100瓦等价亮度的LED灯，但它属于较早进入节能灯市场的高亮度LED灯。
飞利浦没有披露新LED的寿命，只声称它比传统白炽灯最高长25倍，即相当于25000小时。
飞利浦计划AmbienLED于第四季度上市，价格尚未公布，很有可能超过30美元。
而早前飞利浦就推出众多不同瓦数的LED球泡灯系列，均在市场上引起不同凡响，价格也都在30美元左右。
而中国大陆企业推出的LED球泡在价格、品质、新能、外观上均有突破：
柏狮光电“米兰风情”系列LED球泡灯：LED行业“黑马”—柏狮光电推出全新“米兰风情”LED球泡灯，独特造型及产品较高性价比赢得欧美客户青睐。
耗电量为传统照明1/3，可以替代传统25W/30W/40W/60W白炽灯，超长寿命，40,000h小时；据了解，此系列为柏狮光电面对欧美及日本市场全力打造的产品群之一，“米兰风情”系列LED球泡灯由柏狮设计团队精细打造，设计时尚且简约，贴近欧美消费者的审美观。
真明丽推出走入普通消费者家庭的新一代LED照明球泡：真明丽针对国外市场推出了FOB价4.39美元的取代40W白炽灯泡和FOB价5.29美元取代60W白炽灯泡的不可调光LED灯泡，并已获得市场认可，目前已接到来自美洲、欧洲、东南亚诸多客户10万颗起步的订单。
该款产品光效大于80LM/W，适合普通家庭使用。
三立推出54元人民币极佳散热LED球泡灯：三立SL-3W-E27-LED球泡灯是一款绿色环保、节能省电的LED球泡灯，光源寿命长达5万小时以上，是普通光源的50倍。
该产品外形美观，线条流畅，近日LEDinside获悉，这款产品在网上的售价为54元人民币。
浙江通明电器推出取代400瓦白炽灯的LED照明：通明电器推出发光亮度相当于400瓦白炽灯的LED替代品---大功率LED照明。
该产品由公司技术团队研发生产的，功率高达120W，它能产生高达10800流明亮度，相当于90流明/瓦。
虽然它不是第一款400瓦等价亮度的LED照明，但它属于较早进入工业节能灯市场的高亮度LED照明。
除此之外，聚作、聚能、长方照明等企业近期推出的LED球泡灯在价格和性能上均有突破。
据LEDinside调查报告显示，除了日韩市场之外，欧美LED球泡灯市场日益成熟起来。
中国大陆在政府宏观调控的大背景下，受到技术提升与价格下滑的双重影响，LED球泡市场正缓慢打开。
国际品牌LED球泡市场表现价格是阻碍其中国市场的畔脚石。
而较之国际大厂的领先技术，中国大陆LED厂商在技术上还有较大距离。
GE表示，所有的LED白炽灯泡替代品，都应该类似白炽灯的均匀调光，消除了分级调光、抖动、闪烁、瞬间放电、减弱或者甚至困扰其他宣称拥有调光功能的LED灯泡的不活动。
相比LED灯管，LED球泡灯的家居照明特色更为鲜明，若LED球泡能顺利进出民用市场，则标志著LED照明领域进入到一个新的发展时期。