项目一 医药商品市场信息收集和整理PPT
3
2. 确定信息收集的内容、来源 围绕着问题和目标，确定信息收集的内容与来源。凡是直接
或间接影响企业营销活动的情报资料都要广泛收集。 医药市场信息收集主要内容包括宏观环境信息、消费者需求
及市场需求容量信息、市场营销组合方面信息、竞争企业信 息及医生方面信息等。 确定信息的来源: 依据信息资料的来源不同，可分为一手资料和二手资料。一 手资料是为当前某种特定目的、通过实地调查而收集的原始 资料,二手资料是已经存在,并已经为某种目的而收集起来的资 料。 一手资料收集中,需明确向谁收集（个人、企业、还是其他部 门）；由谁提供具体资料的问题。二手资料的收集来源，既 可以来自公司内部，更多的来自企业外部。
18
编写信息报告是信息整理的最后一步， 是用文字、数字、图表的形式反映整个 信息内容和结论的书面材料。将信息所 得出的结果及其分析结论的建议写成报 告形式，提供有关部门和领导，以便作 决策时参考。分析报告既要反映信息收 集整理的基本情况，同时还要表明自己 的观念和建议。
19
1.信息整理后，还需要进一步检查信息整理得 出的结论与现实状况是否存在偏差、偏差大小及其 分析偏差原因。
40
35
30
25
20
15
15
10
5
0 10~20
25 21~30
40 30~40
20 41~50
顾客对某一产品的认可程度柱形图 表1-9
16
销售额（万元）
某制药企业2008年上半年销售额折线图
150
100
50
0
1
2
3
4
5
月份
6
17
统计：将分类好的资料进行统计计算，以便利用 和分析。比较常见的统计方法有: 回归分析,相关分 析等
4
3．设计收集信息的问卷
要获取一手信息资料， 收集信息方法确定后， 就需要准备有关问卷， 设计问卷是一项重要工 作，问卷设计的好坏对 结果影响很大。问卷是 由一系列问题组成，提 出问题的形式有是非题、 选择题、自由题。另还 要根据收集的目标，设 计、观察记录表、实验 记录表、统计表等。
中国医药商品价廉物美
（3） 实验法：是指在一定条件下，通过实验对比， 对某些变量之间的因果关系及其变化过程加以观察 分析的一种方法。如：将某一品种的药品改变其包 装或价格或广告形式或改变销售渠道以后，对药品 销售量的影响，先小范围实验，再决定是否推广。
(4) 网络调查法：网络调查作为一种重要的现代调研 技术和方法，得到越来越多的重视和运用。提高安 全性，是网络调查有待解决的一个重要问题。
11
1. 医药商品市场信息的基本概念 2.信息收集的主要内容 3. 药品市场生命周期的涵义与生命周期各
阶段的特征 4. 医药市场定位
12
一.工作流程 (一)医药商品市场信息整理前的准备工作 1.把前期收集的所有信息资料准备好（如电子文档资料、 原始资料、调查问卷、各种收集信息表格等）。 2.信息整理工作的使用工具准备好（笔、纸、计算工具、 计算机、打印机、装订机、各种空白统计图表等）。 (二)医药商品市场信息整理工作流程 医药商品市场信息整理操作流程 操作流程如下：
5
信息收集本着节约高效、快速的原则， 应合理安排人力、物力、财力以保证 顺利开展信息收集。日程安排可增强 紧迫感，详细地列出完成每一步骤所 需的天数以及始终时间，但不可把时 间太长。在进行预算时，要将可能需 要的费用尽可能考虑全面，以免影响 信息收集工作的顺利进行。
6
（二）医药商品市场信息收集工作 流程
分析：对信息和数据分析情况并得出结论。利用 统计学知识、医药行业专业知识、软件操作知识、 数据库知识等进行数据分析。在分析工作中，一般 采取宏观经济和微观经济分析相结合，静态和动态 资料分析相结合，才能在数量变化上作出精确的计 算, 对质的变化作出正确预测和判断。
常用的分析方法有:求同法、求异法、因果法、背 景分析法等。
8
9Hale Waihona Puke 设计抽样计划，抽样计划包括三部分：抽 样单位：向什么人调查；样本大小：向多 少人调查；抽样方法：是随机抽样还是非 随机抽样等
10
1.第一手信息资料：保存好问卷调查等原始 记录，防止遗失、修改，按收集时间、地点等 要求分别集中存放。
2.第二手信息资料：应将收集的信息原件、 复印件或资料卡片等保存好，防止丢失并集中 存放。
学习目标 1.掌握市场信息收集的工作流程 2.掌握市场信息收集的方法 3.掌握市场信息整理的工作流程 4.掌握市场信息整理的方法 5.会进行一般的信息、数据分析和归纳
1
一、工作流程 （一）医药商品市场信息收集前的准备工作
2
1. 明确问题、目标 信息收集，必须首先根据企 业药品经营的情况,把企业在 发展过程中对信息的实际需 求,作为信息收集的目标。经 过初步情况分析后加以确定 目标，从而使信息收集更具 有针对性。
医药商品信息收集的操作流程 1．运用询问法、观察法和实验法等收集第一手
信息资料 （1） 询问法：调查人员将拟定的调查事项以面
谈、电话或书面向被调查者提出询问，以获得 所需信息的方法。在医药市场信息收集中应用 广泛。主要形式有：入户访问、拦截访问、电 话询问、邮寄询问等。
7
（2） 观察法：调查人员直接或通过仪器在现场观察 和记录调查对象的行为反应或感受的一种收集信息 方法。在医药市场信息收集中经常使用此法。
鉴别
筛选
分类编码
制作图表
统计分析
编写报告
13
１．鉴信息常用的鉴别方法: 有验算、验审、核对、佐证、逻辑分析、复查法等。
别：删除不可靠
2.筛选：挑选有价值的信息 筛选就是在鉴别基础上，对收集到的信息数据做出取舍决定。
14
分类：经过筛选后的信息予以归类整理，分门别类，编排归口 。按照信息数据的性质、内容和特征等进行分类，将它们归入一 定分类体系中的适当位置，使其成为一个逻辑性强的条理分明的 整体．分类是为了便于归档、查找、统计、分析。
编码：是将信息赋予不同的数字符号进行分类，使之有利于计 算机分析与处理的过程。编码的常用方法：顺序编码法、分组编 码法、助忆编码法等. 将已经经过编码的数据录入计算机中，以 便于统计与处理。可通过重复录入，提前设置编码的范围，编制 自动对照程序等控制录入质量.
15
常用的描述数据的图表有柱形图，折线图等。
2. 确定信息收集的内容、来源 围绕着问题和目标，确定信息收集的内容与来源。凡是直接
或间接影响企业营销活动的情报资料都要广泛收集。 医药市场信息收集主要内容包括宏观环境信息、消费者需求
及市场需求容量信息、市场营销组合方面信息、竞争企业信 息及医生方面信息等。 确定信息的来源: 依据信息资料的来源不同，可分为一手资料和二手资料。一 手资料是为当前某种特定目的、通过实地调查而收集的原始 资料,二手资料是已经存在,并已经为某种目的而收集起来的资 料。 一手资料收集中,需明确向谁收集（个人、企业、还是其他部 门）；由谁提供具体资料的问题。二手资料的收集来源，既 可以来自公司内部，更多的来自企业外部。
18
编写信息报告是信息整理的最后一步， 是用文字、数字、图表的形式反映整个 信息内容和结论的书面材料。将信息所 得出的结果及其分析结论的建议写成报 告形式，提供有关部门和领导，以便作 决策时参考。分析报告既要反映信息收 集整理的基本情况，同时还要表明自己 的观念和建议。
19
1.信息整理后，还需要进一步检查信息整理得 出的结论与现实状况是否存在偏差、偏差大小及其 分析偏差原因。
40
35
30
25
20
15
15
10
5
0 10~20
25 21~30
40 30~40
20 41~50
顾客对某一产品的认可程度柱形图 表1-9
16
销售额（万元）
某制药企业2008年上半年销售额折线图
150
100
50
0
1
2
3
4
5
月份
6
17
统计：将分类好的资料进行统计计算，以便利用 和分析。比较常见的统计方法有: 回归分析,相关分 析等
4
3．设计收集信息的问卷
要获取一手信息资料， 收集信息方法确定后， 就需要准备有关问卷， 设计问卷是一项重要工 作，问卷设计的好坏对 结果影响很大。问卷是 由一系列问题组成，提 出问题的形式有是非题、 选择题、自由题。另还 要根据收集的目标，设 计、观察记录表、实验 记录表、统计表等。
中国医药商品价廉物美
（3） 实验法：是指在一定条件下，通过实验对比， 对某些变量之间的因果关系及其变化过程加以观察 分析的一种方法。如：将某一品种的药品改变其包 装或价格或广告形式或改变销售渠道以后，对药品 销售量的影响，先小范围实验，再决定是否推广。
(4) 网络调查法：网络调查作为一种重要的现代调研 技术和方法，得到越来越多的重视和运用。提高安 全性，是网络调查有待解决的一个重要问题。
11
1. 医药商品市场信息的基本概念 2.信息收集的主要内容 3. 药品市场生命周期的涵义与生命周期各
阶段的特征 4. 医药市场定位
12
一.工作流程 (一)医药商品市场信息整理前的准备工作 1.把前期收集的所有信息资料准备好（如电子文档资料、 原始资料、调查问卷、各种收集信息表格等）。 2.信息整理工作的使用工具准备好（笔、纸、计算工具、 计算机、打印机、装订机、各种空白统计图表等）。 (二)医药商品市场信息整理工作流程 医药商品市场信息整理操作流程 操作流程如下：
5
信息收集本着节约高效、快速的原则， 应合理安排人力、物力、财力以保证 顺利开展信息收集。日程安排可增强 紧迫感，详细地列出完成每一步骤所 需的天数以及始终时间，但不可把时 间太长。在进行预算时，要将可能需 要的费用尽可能考虑全面，以免影响 信息收集工作的顺利进行。
6
（二）医药商品市场信息收集工作 流程
分析：对信息和数据分析情况并得出结论。利用 统计学知识、医药行业专业知识、软件操作知识、 数据库知识等进行数据分析。在分析工作中，一般 采取宏观经济和微观经济分析相结合，静态和动态 资料分析相结合，才能在数量变化上作出精确的计 算, 对质的变化作出正确预测和判断。
常用的分析方法有:求同法、求异法、因果法、背 景分析法等。
8
9Hale Waihona Puke 设计抽样计划，抽样计划包括三部分：抽 样单位：向什么人调查；样本大小：向多 少人调查；抽样方法：是随机抽样还是非 随机抽样等
10
1.第一手信息资料：保存好问卷调查等原始 记录，防止遗失、修改，按收集时间、地点等 要求分别集中存放。
2.第二手信息资料：应将收集的信息原件、 复印件或资料卡片等保存好，防止丢失并集中 存放。
学习目标 1.掌握市场信息收集的工作流程 2.掌握市场信息收集的方法 3.掌握市场信息整理的工作流程 4.掌握市场信息整理的方法 5.会进行一般的信息、数据分析和归纳
1
一、工作流程 （一）医药商品市场信息收集前的准备工作
2
1. 明确问题、目标 信息收集，必须首先根据企 业药品经营的情况,把企业在 发展过程中对信息的实际需 求,作为信息收集的目标。经 过初步情况分析后加以确定 目标，从而使信息收集更具 有针对性。
医药商品信息收集的操作流程 1．运用询问法、观察法和实验法等收集第一手
信息资料 （1） 询问法：调查人员将拟定的调查事项以面
谈、电话或书面向被调查者提出询问，以获得 所需信息的方法。在医药市场信息收集中应用 广泛。主要形式有：入户访问、拦截访问、电 话询问、邮寄询问等。
7
（2） 观察法：调查人员直接或通过仪器在现场观察 和记录调查对象的行为反应或感受的一种收集信息 方法。在医药市场信息收集中经常使用此法。
鉴别
筛选
分类编码
制作图表
统计分析
编写报告
13
１．鉴信息常用的鉴别方法: 有验算、验审、核对、佐证、逻辑分析、复查法等。
别：删除不可靠
2.筛选：挑选有价值的信息 筛选就是在鉴别基础上，对收集到的信息数据做出取舍决定。
14
分类：经过筛选后的信息予以归类整理，分门别类，编排归口 。按照信息数据的性质、内容和特征等进行分类，将它们归入一 定分类体系中的适当位置，使其成为一个逻辑性强的条理分明的 整体．分类是为了便于归档、查找、统计、分析。
编码：是将信息赋予不同的数字符号进行分类，使之有利于计 算机分析与处理的过程。编码的常用方法：顺序编码法、分组编 码法、助忆编码法等. 将已经经过编码的数据录入计算机中，以 便于统计与处理。可通过重复录入，提前设置编码的范围，编制 自动对照程序等控制录入质量.
15
常用的描述数据的图表有柱形图，折线图等。
合集下载
项目一-医药商品市场信息收集和整理1ppt课件
.
3．设计收集信息的问卷
要获取一手信息资料， 收集信息方法确定后， 就需要准备有关问卷， 设计问卷是一项重要工 作，问卷设计的好坏对 结果影响很大。问卷是 由一系列问题组成，提 出问题的形式有是非题、 选择题、自由题。另还 要根据收集的目标，设 计、观察记录表、实验 记录表、统计表等。
中国医药商品价廉物美
.
1. 医药商品市场信息的基本概念 2.信息收集的主要内容 3. 药品市场生命周期的涵义与生命周期各
阶段的特征 4. 医药市场定位
.
一.工作流程 (一)医药商品市场信息整理前的准备工作 1.把前期收集的所有信息资料准备好（如电子文档资料、 原始资料、调查问卷、各种收集信息表格等）。 2.信息整理工作的使用工具准备好（笔、纸、计算工具、 计算机、打印机、装订机、各种空白统计图表等）。 (二)医药商品市场信息整理工作流程 医药商品市场信息整理操作流程 操作流程如下：
求异法：与前法相反，某些现象在大致相同的情况下会 出现不同的结果，寻求产生不同结果的原因，就是求异法 。
因果法：人们在实际中会发现，一种现象往往伴随着另 一种现象的发生，两种现象互相制约，相互联系，其中必 然有一个是原因，一个是结果。通过分析，判明事物的因 果关系，就是因果法。
背景分析法：任何事物、现象的出现都有一定的社会背 景，对这种背景进行分析，可以获得针对性较强的信息。
.
1. 相关分析和回归分析, 2.编码的作用 3.抽样调查的类型 4.随机抽样方法的具体运用 5.非随机抽样的具体运用
（3） 实验法：是指在一定条件下，通过实验对比， 对某些变量之间的因果关系及其变化过程加以观察 分析的一种方法。如：将某一品种的药品改变其包 装或价格或广告形式或改变销售渠道以后，对药品 销售量的影响，先小范围实验，再决定是否推广。
医药商品经营与管理 ppt课件
ppt课件
药店的岗位设置：
药店经理、执业药师（或者药学技术人 员）、营业员、采购员、配送员、储存 保管员、质量管理员、财务统计员、收 银员等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO
ppt课件
药店经理
1、药店经理概述
负责全面的管理工作 具备药学或相关专业知识、现代科学管理知 识和一定药品经营实践经验 对经营结果负全部责任
LOGO
ppt课件
返 回
增加美容类、健康类日用品的销售，起到 与药品销售的相互促进 提供义诊与医疗器械免费使用的服务 形成某类药品的专科特色药店 把营业员培养成药品和常见疾病的“专家 ” 经常开展健康主题宣传活动 做好内部管理，保证产品不断货 紧跟广告，销售流行药品
LOGO
ppt课件
药品零售企业 经营与管理
课程结构
医药商品经营 管理人员职业 素质的培养
药品生产企业 的销售管理
LOGO
ppt课件
药店经营现状
市场类型转变 布局不合理，扎堆经营现象 部分国外医药零售企业的进入 规模小，竞争力弱 消费寻求的个性化 服务意识不够，专业性有待提高 陷入平价竞争的泥潭 行业内的竞争日趋激烈 经营管理水平有待提高
信息管理
药品连锁企业信息化进程 1、信息化改造（手工——机器，节约成本） 2、企业内部信息化（部门管理——流程管理） 3、系统外扩，电子商务化 连锁/零售药店药品信息管理系统 1、出入库管理子系统 （日常账务处理、查询打印、统计分析、系统维护） 2、出入库检验子系统 3、初始化子系统 4、采购管理子系统 LOGO
LOGO
ppt课件
2、药店经理的职责
贯彻党的各项方针、政策，认真执行国家有关的政策和 法规 制定本药店的销售费用、上缴利税计划，落实各项年度 计划 合理安排各工作岗位人员，以保证各项计划任务的完成 制定岗位责任制、文明经商条约和服务公约等规章制度 ，并督促执行 根据有关规定，确定职工的奖金分配 批准权限范围内的药品报损和费用开支，审查药品采购 计划 处理经营、服务和管理上出现的特殊问题 组织职工学习国家有关政策和法规、业务技术知识，提 高人员素质 LOGO
药店的岗位设置：
药店经理、执业药师（或者药学技术人 员）、营业员、采购员、配送员、储存 保管员、质量管理员、财务统计员、收 银员等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO
ppt课件
药店经理
1、药店经理概述
负责全面的管理工作 具备药学或相关专业知识、现代科学管理知 识和一定药品经营实践经验 对经营结果负全部责任
LOGO
ppt课件
返 回
增加美容类、健康类日用品的销售，起到 与药品销售的相互促进 提供义诊与医疗器械免费使用的服务 形成某类药品的专科特色药店 把营业员培养成药品和常见疾病的“专家 ” 经常开展健康主题宣传活动 做好内部管理，保证产品不断货 紧跟广告，销售流行药品
LOGO
ppt课件
药品零售企业 经营与管理
课程结构
医药商品经营 管理人员职业 素质的培养
药品生产企业 的销售管理
LOGO
ppt课件
药店经营现状
市场类型转变 布局不合理，扎堆经营现象 部分国外医药零售企业的进入 规模小，竞争力弱 消费寻求的个性化 服务意识不够，专业性有待提高 陷入平价竞争的泥潭 行业内的竞争日趋激烈 经营管理水平有待提高
信息管理
药品连锁企业信息化进程 1、信息化改造（手工——机器，节约成本） 2、企业内部信息化（部门管理——流程管理） 3、系统外扩，电子商务化 连锁/零售药店药品信息管理系统 1、出入库管理子系统 （日常账务处理、查询打印、统计分析、系统维护） 2、出入库检验子系统 3、初始化子系统 4、采购管理子系统 LOGO
LOGO
ppt课件
2、药店经理的职责
贯彻党的各项方针、政策，认真执行国家有关的政策和 法规 制定本药店的销售费用、上缴利税计划，落实各项年度 计划 合理安排各工作岗位人员，以保证各项计划任务的完成 制定岗位责任制、文明经商条约和服务公约等规章制度 ，并督促执行 根据有关规定，确定职工的奖金分配 批准权限范围内的药品报损和费用开支，审查药品采购 计划 处理经营、服务和管理上出现的特殊问题 组织职工学习国家有关政策和法规、业务技术知识，提 高人员素质 LOGO
医药产品营销推广策划全案PPT课件
独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。
最新医药行业二手资料的收集与分析-教案课件PPT课件ppt
假如当初马谡不骄傲自大，善于采纳了 王平的建议，他又怎能遗恨街亭而伏诛
于武侯麾下？由此可见 ，不善纳人 言者亡。
举例2：其实，历史已不止一次向人 们敲响了警钟，如蔡桓公讳疾忌医， 没有听从扁鹊的话，最后死了。假 如当初蔡桓公听信了扁鹊之言，他 又何至于病入膏肓而一命呜呼呢？ 由此可见 ，不善纳人言者亡。 反面材料的正面分析
练习： 《三国演义》里的马谡自以为饱 读兵书，不把司马放在眼里，也 没有接受王平的建议，结果失街 亭，诸葛亮也忍痛挥泪把他斩了。
医院潜力分析
目标城市潜力分析 目标医院潜力分析 奇正目标医院卡发程度分析
城市分级及其医院数
Ⅰ
Ⅱ a Ⅱ b Ⅱ c 城市Ⅲ分级
3 7 10 30 213
城市数
675
818
875
103 6 360 3医院数
目标城市目标医院选择
20城市医院“奇正消痛贴”相关疾病 门诊人次数分析
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
于武侯麾下？由此可见 ，不善纳人 言者亡。
举例2：其实，历史已不止一次向人 们敲响了警钟，如蔡桓公讳疾忌医， 没有听从扁鹊的话，最后死了。假 如当初蔡桓公听信了扁鹊之言，他 又何至于病入膏肓而一命呜呼呢？ 由此可见 ，不善纳人言者亡。 反面材料的正面分析
练习： 《三国演义》里的马谡自以为饱 读兵书，不把司马放在眼里，也 没有接受王平的建议，结果失街 亭，诸葛亮也忍痛挥泪把他斩了。
医院潜力分析
目标城市潜力分析 目标医院潜力分析 奇正目标医院卡发程度分析
城市分级及其医院数
Ⅰ
Ⅱ a Ⅱ b Ⅱ c 城市Ⅲ分级
3 7 10 30 213
城市数
675
818
875
103 6 360 3医院数
目标城市目标医院选择
20城市医院“奇正消痛贴”相关疾病 门诊人次数分析
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
医药商品市场信息收集和整理下
2. 医药商品市场信息收集工作流 程
3. 医药商品信息收集的结束工作
市场信息收集的工作流程
1.医药商品市场信息搜集前的准备工作
2. 医药商品市场信息收 集工作流程
• 2.1 运用询问法、观察法和实验法等收集 第一手信息资料
• 2.2 通过多种方法收集第二手信息资料
• 2.3 按设定的抽样样本（调查的对象）进 行信息收集
信息整理的原则
准确：保持 和原始信息 一致，防止 信息变异。
及时：快速 整理，耗费 时间越长， 价值越小， 注意时效。
简明：简单 明了，突出 重点，便于
利用。
系统：系统 有序，有利 于信息的重 复利用、信 息的检索和
管理。
适用：有利 于企业当前 需要，长期 发展需要， 这也是信息 收集的目的。
3月11日作业
医药商品市场信息收集和整理
医药商品市场信息收集和整理
市场信息收集的工作流程
市场信息收集的方法
上节课回顾
• 医药商品市场信息收集前的准备工作 • 医药商品市场信息收集操作流程 • 医药商品信息收集的结束工作
市场信息收集的工作流程
1.医药商品市场信息搜 集前的准备工作
• 1.1 明确问题、目标 • 1.2 确定信息收集的内容、来源 • 1.3 设计收集信息的问卷 • 1.4 确定信息收集的进度、预算
制作图表
统计、分析
编写报告
统计：将分类好的资料进行统 计计算，以便利用和分析。
常用的统计方法：回归分析、 相关分析等。
分析：对信息和数据分析情况 并得出结论。
常用分析方法：求同法、求异 法、因果法、背景分析法等。
医药商品市场信息整理操作流程
鉴别、剔除 不可靠信息
医药市场调研PPT课件
医药市场调研的作用
• 市场调研最主要目的是让企业了解和把握 影响市场的各种因素，最终采取有效的市 场策略。 • 帮助理解您的消费者与市场，迎合市场需 求，寻求市场机会 。 • 提供市场决策依据，做到有的放矢 。 • 降低商业风险与营销成本 。
第二节 药企何时需要市场调研？
• 企业对于信息有着实时的需求，而且信息收集也 是一个长期的过程，一般广普信息可以依靠平时 积累。 • 而以下是几种需要正规市场调研的典型情况： – 项目投资 – 国家项目申报 – 新产品开发 – 产品上市 – 市场策略跟踪与调整
1. 问卷调查法 2. 观察法 3. 实验调查法 4. 深度访谈法 5. 焦点小组访谈法
1，调查问卷
调查问卷是一种定量研究方法，它主要用来验证 根据定性研究形成的假设意见。 设计合理的问卷是关键成功因素之一。调研人员 在运用此方法前要做充分准备，借助深度访谈和 焦点小组等方法，分析结果和提出消费行为的假 设意见。编制问卷要结合假设意见，设计问题要 以验证假设意见为主要目的。 另一个关键因素是样本容量。样本容量一般理解 是越大越好，但是这就意味着成本的增加。其实 ，合理的样本容量足以起到准确有效的作用，还 能够大幅降低成本。当然，如果出于费用考虑而 导致样本容量明显不足，那就不能采用这种方法 。时间成本的限制可以考虑将该任务外包。
4. 通过搜索引擎查阅市场及医学资料。 5. 查阅英文资料，主要通过PUBMED、 Medline等获取医学及市场资料。另可获取 国外医药公司的年度财务报告，在该公司 的站点上一般都有。 6. 如还缺乏数据，可以向调研公司寻求帮 助，并做出费用预算，论述其必要性和可 行性。如涉及详细的分省(区)医药市场份额 问题，可以与中国药学会科技开发中心联 系。
《医药市场调研》课件
、市场分布 情况和未来发展趋势
调研方法
1 网络调查
通过在线问卷等方式收集大数据
3 数据分析
结合收集到的数据进行深入分析
2 现场访谈
与行业内外人士进行面对面交流
调研结果
市场状况分析
了解医药市场规模、增长趋势 和主要分支
消费者需求与行为分 析
了解消费者偏好、购药渠道和 购买力状况
行业竞争格局及趋势 分析
医药市场调研
本课件将介绍医药市场调研的重要性以及调研的目标、方法和结果。通过深 入了解医药市场，我们可以更好地把握行业发展趋势，为未来制定正确的决 策。
调研目标
1 确定当前医药市场状 2 分析医药市场消费者 3 研究医药行业的竞争
况
需求与行为
格局及趋势
了解市场规模、增长趋势 和主要分支
了解消费者偏好、购药渠 道和购买力状况
了解主要企业、市场分布情况 和未来发展趋势
调研结论
医药市场的发展趋势
分析了医药市场的发展趋势， 为未来制定策略提供参考
存在的问题
指出了医药市场存在的问题， 并提出解决方案
未来发展方向
提出了医药市场的未来发展 方向和策略
调研方法
1 网络调查
通过在线问卷等方式收集大数据
3 数据分析
结合收集到的数据进行深入分析
2 现场访谈
与行业内外人士进行面对面交流
调研结果
市场状况分析
了解医药市场规模、增长趋势 和主要分支
消费者需求与行为分 析
了解消费者偏好、购药渠道和 购买力状况
行业竞争格局及趋势 分析
医药市场调研
本课件将介绍医药市场调研的重要性以及调研的目标、方法和结果。通过深 入了解医药市场，我们可以更好地把握行业发展趋势，为未来制定正确的决 策。
调研目标
1 确定当前医药市场状 2 分析医药市场消费者 3 研究医药行业的竞争
况
需求与行为
格局及趋势
了解市场规模、增长趋势 和主要分支
了解消费者偏好、购药渠 道和购买力状况
了解主要企业、市场分布情况 和未来发展趋势
调研结论
医药市场的发展趋势
分析了医药市场的发展趋势， 为未来制定策略提供参考
存在的问题
指出了医药市场存在的问题， 并提出解决方案
未来发展方向
提出了医药市场的未来发展 方向和策略
医药商品的经营PPT课件
药业“国美”－－德威治
传统药店流通环节的费用决定了传统的定价方式：从 厂家出厂--一级批发--二级批发--片区业务员--药店，各 个环节的费用是药品出厂价的30%-50%之间。而德威治的 平价药店则是挤压掉了中间流通环节的费用，直接从厂家 或一级批发处进货。所谓“国美模式”，就是广泛采用包 销、买断等方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到 降低进价成本的目的。2002岁末，德威治在医药流通行 业引入国美模式：与国内十多家著名医药制药企业签署了 2003年药品购销战略意向协议，协议规定，2003年德 威治大药房的连锁药店将从这十多家制药企业中直接购买 总额2亿元的药品。
六、医药商业企业的管理
1. 按法定程序审核药品经营企业的开办 药品经营许可证（申报、登记、有效期、经营范围）；
经营人员资格；营业场所、设备、仓储设施、卫生环境条 件；质量管理机构和人员；保证药品质量的规章制度。
2. 实施GSP 2002年年底前，对全国大中型药品批发企业和零售
连锁企业以及大型零售企业完成GSP认证；2003年年底 前，对所有地市级以上城市的药品批发企业、零售连锁企 业和中型零售企业完成GSP认证；2004年年底前，全面 完成全国药品经营企业的GSP认证。
➢ 医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位— —消费者 这种经营模式是目前处方药品、进口药品、新 特药品销售工作中最为普遍的经营模式。
案例分析
老百姓大药房的年销售额从2001年度的400万元急增 至2004年的18亿元，创造了中国商品零售业的奇迹，并占 据了全国药品零售业的头把交椅。2004年，“老百姓” 以平均每个月新开三家连锁店的速度向全国各地扩张，初 步完成了对全国大部分省级市场的战略性布局，在华中、 华南、华北和华东拥有了成片的市场，总营业面积达到近 7万平方米，年销售额突破18亿元，单店最高日销售额高 达80万元，三项指标在全国药品零售业均领先。
医疗医药行业项目汇报简约PPT资料
人民健康 有需求
2974亿
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
50%
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
精准医疗
安全医疗项目介绍 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
PART3 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
PART2虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
医药市场营销学ppt课件
渠道管理
02
03
渠道评估
建立稳定的渠道关系，制定合理 的渠道政策，确保渠道畅通和高 效运转。
定期对渠道进行评估和调整，以 适应市场变化和满足消费者需求 。
医药渠道的冲突与解决
渠道冲突类型
包括垂直冲突（不同层级渠道成 员之间的冲突）、水平冲突（同 一层级渠道成员之间的冲突）和 多渠道冲突（不同销售渠道之间 的冲突）。
价值导向定价法
根据产品对患者带来的价值来制定价格。
医药产品的价格策略
新产品定价策略
对于新上市的医药产品，可采用撇脂定价或 渗透定价等策略。
折扣定价策略
为了鼓励患者购买，可采用数量折扣、现金 折扣等策略。
心理定价策略
利用患者心理，采用整数定价、尾数定价等 策略。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定 不同的价格策略。
需求因素
患者对医药产品的需求程度，以及市场的整体需求状况。
政策因素
政府对医药行业的监管政策，以及医保、集采等相关政策。
医药产品的定价方法
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来制定价格 。
需求导向定价法
根据患者对产品的需求程度和市场整体需求 来制定价格。
竞争导向定价法
根据市场上同类产品的价格水平来制定价格 。
发展
近年来，随着医疗技术的不断进步和消费者需求的多样化，医药市场营销也在不断发展和创新。例如 ，数字化营销、精准营销等新型营销方式的应用，为医药企业提供了更多的市场机会和营销手段。
02 医药市场环境与消费者行为
CHAPTER
医药市场环境分析
01
政策法规环境
包括药品管理法规、医疗改革政策 等，对医药市场有重要影响。