如何提升产品附加值F77603
如何在化妆品零售店中提高产品附加值
如何在化妆品零售店中提高产品附加值在竞争激烈的化妆品市场中，如何提高产品附加值成为了销售人员需要思考和解决的问题。
产品附加值是指产品除了基本功能外，所附带的其他附加服务或特色。
通过提高产品附加值，销售人员可以更好地满足顾客需求，增加销售额和客户忠诚度。
以下是一些提高化妆品产品附加值的方法。
1. 提供个性化咨询和建议化妆品的使用方法和效果对每个人可能有所差异，销售人员可以通过提供个性化的咨询和建议来帮助顾客选择适合自己的产品。
销售人员应该了解不同肤质和需求的差异，并能够根据顾客的情况给出专业的建议。
这样不仅可以提高产品的附加值，还能增加顾客对销售人员的信任和满意度。
2. 提供试用和示范化妆品的试用和示范是提高产品附加值的重要手段。
销售人员可以为顾客提供试用装或者示范操作，让顾客亲身体验产品的使用效果。
通过实际操作，顾客可以更好地了解产品的特点和优势，增加购买的信心。
同时，销售人员还可以在示范中展示产品的正确使用方法，教授化妆技巧，提高顾客对产品的满意度。
3. 提供售后服务和跟踪售后服务是提高产品附加值的关键环节。
销售人员应该及时跟进顾客的使用情况，了解产品的效果和顾客的反馈。
如果顾客遇到问题或者不满意，销售人员应该积极解决，提供专业的售后服务。
同时，销售人员还可以通过电话、短信或者邮件等方式与顾客保持联系，了解顾客的需求变化，提供个性化的推荐和建议，增加产品的附加值。
4. 提供专业的培训和教育销售人员应该具备专业的化妆品知识和技能，能够为顾客提供专业的培训和教育。
销售人员可以定期组织化妆品知识培训，提供新品推介和使用技巧分享。
此外，销售人员还可以通过线上线下的方式发布化妆品知识和技巧的文章或视频，帮助顾客提升化妆品的使用技能，增加产品的附加值。
5. 提供定制化服务定制化服务是提高产品附加值的一种有效方法。
销售人员可以根据顾客的需求和偏好，为其定制化妆品方案。
例如，根据顾客的肤质和肤色，为其推荐适合的产品和颜色搭配；或者根据顾客的化妆需求，为其提供个性化的化妆技巧和建议。
提升产品附加值的方法
提升产品附加值的方法随着市场竞争日趋激烈，企业需要采取措施提升产品附加值，以满足消费者对于品质、功能、服务等方面的更高要求。
在这篇文章中，我将介绍几种提升产品附加值的方法。
首先，改善产品质量是提升产品附加值的重要手段之一。
产品质量是消费者购买决策的重要因素，优质的产品能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。
企业可以通过建立完善的质量管理体系，加强原材料选择和产品制造过程的控制，提高产品的质量稳定性和可靠性。
此外，企业还可以依托科技创新，不断改进产品设计和工艺，提升产品功能和性能，以满足消费者对于高品质产品的需求。
其次，提供个性化定制服务是提升产品附加值的一种有效方法。
个性化定制能够满足不同消费者的个性化需求，增强产品的差异化竞争力。
企业可以通过收集消费者反馈和市场调研，了解消费者的偏好和需求，根据消费者的要求量身定制产品。
此外，企业可以提供个性化的售后服务，例如专属客户经理、定期回访等，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
第三，加强品牌建设是提升产品附加值的关键策略。
品牌是企业的核心竞争力，一个知名、信誉良好的品牌能够为产品赋予更高的附加值。
企业可以通过品牌策划和品牌营销，打造品牌形象和品牌文化，提升品牌的知名度和美誉度。
此外，在产品包装和广告宣传中注重品牌标识的展示，将品牌价值与产品的特性相结合，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
第四，提供增值服务是提升产品附加值的另一种方式。
除了产品本身的功能和质量外，企业可以提供一系列增值服务来提升产品的附加值。
例如，为客户提供专业的安装、调试和维修服务，提供培训和技术支持，为客户解决问题和提供解决方案等。
这些增值服务能够提高客户的满意度，增加客户对产品的依赖性和忠诚度。
最后，与消费者建立良好的沟通和互动关系也是提升产品附加值的重要环节。
企业可以通过建立客户关系管理系统，强化与消费者的沟通和互动，了解消费者的需求和意见，及时回应消费者的反馈。
此外，企业还可以通过社交媒体等渠道，与消费者进行互动，分享产品资讯和用户故事，增强消费者的参与感和认同感。
质量管理体现提升产品附加值的有效途径
质量管理体现提升产品附加值的有效途径随着市场竞争日益激烈，企业对于产品的质量管理变得越发重视。
优质的产品质量不仅能够满足消费者的需求，还能够提升产品的附加值。
本文将探讨质量管理体现提升产品附加值的有效途径。
一、提高产品的稳定性和可靠性产品的稳定性和可靠性是衡量产品质量的重要指标。
通过实施严格的质量管理，保障产品的制造过程规范，采用优质的原材料，进行合理的工艺流程安排，可以提高产品的稳定性和可靠性，降低产品的故障率，增加产品的使用寿命。
这样的产品不仅能够赢得消费者的认可和信任，还能够提升产品的附加值。
二、满足消费者个性化需求如今，消费者对于产品的个性化需求越来越高。
通过质量管理，企业可以针对不同的消费群体和市场需求，推出定制化的产品。
通过与消费者的深入沟通和合作，了解他们的需求和偏好，企业可以根据需求调整产品的设计和功能，提供更加个性化的产品和服务。
个性化的产品不仅能够满足消费者的需求，还能够赋予产品更多的附加值，提高市场竞争力。
三、建立健全的质量管理体系建立健全的质量管理体系是提升产品附加值的有效途径之一。
通过建立科学的质量管理流程，确保产品的每一个环节都符合标准和要求。
包括质量控制、质量检验、不良品处理、客户投诉处理等环节在内，都需要严格进行管理和监控，及时发现和解决问题，确保产品的质量稳定和可靠性。
健全的质量管理体系能够提高产品制造的效率和质量，增强品牌信誉度，提升产品的附加值。
四、加强供应链管理供应链管理对于产品的质量控制和提升附加值起着关键作用。
通过建立良好的供应链合作伙伴关系，加强对供应商的管理和监督，确保供应商提供的原材料和零部件符合质量标准，避免质量问题对产品造成影响。
同时，加强与合作伙伴的沟通和协作，优化供应链流程，减少运输时间和成本，提高产品的响应速度和市场竞争力。
供应链管理的优化能够提升产品的整体质量和附加值。
五、持续改进与创新质量管理并非一劳永逸，持续改进和创新是提升产品附加值的关键。
提高产品附加值的方法
提高产品附加值的方法在当今市场竞争激烈的环境下，企业如何提高产品附加值成为了一个关键问题。
附加值是指产品所附带的附加功能、服务或体验，对于消费者来说具有额外的吸引力，能够增加其购买欲望并提升产品的竞争力。
本文将介绍几种提高产品附加值的方法，以帮助企业在市场中取得更大的成功。
首先，提供定制化服务是一种有效的方法。
消费者在追求个性化的今天，对于能够满足个性需求的产品有着更高的认可度。
因此，企业可以通过在产品制造过程中做出一定的调整，使产品更加贴近消费者的需求。
比如，对于服装企业来说，可以提供量身定做的服务，根据消费者的身形、偏好等因素，制作出符合其个性化需求的服装。
这样一来，消费者购买产品时会感觉到自己的独特性得到了重视，从而增加了产品的附加值。
其次，提供多样化的产品选择也是一种有效的方法。
消费者对于拥有多种选择的产品更有兴趣，因为这样可以更好地满足他们的需求。
对于企业来说，要提高产品的附加值，就需要不断推陈出新，不断推出适应不同需求的产品。
比如，电子产品企业可以推出多个型号、规格的产品，以满足不同消费者的需求；食品企业可以推出多种口味、风味的产品，以迎合消费者的个性化需求。
这样一来，消费者就可以根据自己的喜好来选择适合自己的产品，从而增加了产品的附加值。
另外，提供增值服务也是提高产品附加值的一个重要方法。
增值服务是指在产品销售过程中，为消费者提供与产品相关的额外服务，进一步提升产品的价值和用户体验。
比如，一些电子产品企业可以提供快速、高效的售后服务，保证消费者在使用产品过程中遇到问题能够得到及时解决；一些酒店企业可以提供丰富多样的旅游咨询服务，以帮助消费者规划行程。
通过提供这些增值服务，企业不仅能够提升产品的附加值，还能够建立良好的品牌形象，增加消费者的忠诚度。
此外，创新也是提高产品附加值的关键。
创新是企业持续发展的动力，也是提升产品附加值的重要手段。
企业可以通过研发新的技术、设计新的功能，不断推陈出新，使产品具有更高的附加值。
零售企业如何提升商品附加值
零售企业如何提升商品附加值随着市场竞争的日益激烈，零售企业在提升商品附加值方面变得尤为重要。
商品附加值是指商品除了基本功能外所具有的附加功能、服务或体验，是消费者愿意为之支付额外费用的部分。
提升商品附加值可以增加产品的竞争力，提高销售额和利润。
那么，零售企业应该如何提升商品附加值呢？一、优化产品设计产品设计是提升商品附加值的基础。
零售企业可以通过不断创新，设计出更具吸引力和独特性的产品。
在产品设计上，可以考虑以下几点：1. 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化定制服务，让消费者参与到产品设计的过程中，增加产品的独特性和个性化。
2. 注重细节：注重产品的细节设计，提升产品的品质感和使用体验，从而增加消费者对产品的认可度和满意度。
3. 强化品牌形象：通过产品设计展现企业的品牌理念和文化内涵，提升品牌形象和产品的附加值。
二、提升产品质量产品质量是提升商品附加值的关键。
零售企业应该注重产品质量的控制和提升，确保产品符合消费者的期望和需求。
在提升产品质量方面，可以从以下几个方面入手：1. 严格把控生产环节：建立严格的生产管理体系，加强对生产环节的监控和管理，确保产品质量稳定可靠。
2. 强化质量检测：加大对产品质量的检测力度，提高产品合格率，减少次品率，确保产品质量达到标准要求。
3. 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提升消费者对产品的信任度和满意度。
三、提升产品附加服务除了产品本身，零售企业还可以通过提升产品的附加服务来增加商品的附加值。
提升产品附加服务可以从以下几个方面入手：1. 定制化服务：提供个性化定制、包装、配送等服务，满足消费者个性化需求，增加产品的附加值。
2. 增值服务：提供增值服务如延长保修期、免费维修等，增加产品的使用寿命和价值。
3. 优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，增强消费者对产品的信任感和满意度。
四、加强营销推广营销推广是提升商品附加值的重要手段。
礼品批发商如何提升产品附加值
礼品批发商如何提升产品附加值在竞争激烈的礼品市场，礼品批发商需要不断提升产品的附加值，以吸引更多客户并保持竞争优势。
附加值是指在产品销售过程中，除了产品本身的功能和特性外，为顾客提供的额外价值。
提升产品附加值可以增加产品的吸引力，提高销售量和利润。
本文将探讨几种提升产品附加值的方法。
1. 个性化定制服务个性化定制已经成为当今市场的一大趋势。
礼品批发商可以提供个性化定制服务，根据客户的需求和喜好，为他们定制独特的礼品。
通过与客户的沟通和了解，礼品批发商可以提供独一无二的产品，满足客户的个性化需求，从而提高产品的附加值。
个性化定制服务不仅可以增加产品的独特性，还可以加强与客户的关系，提高客户的忠诚度。
2. 提供专业咨询和建议作为专业销售人员，礼品批发商应该具备丰富的产品知识和行业经验。
他们可以通过提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合他们需求的礼品。
销售人员可以了解客户的目标和预算，并根据客户的需求提供相应的建议和推荐。
通过提供专业的咨询和建议，礼品批发商可以增加客户对产品的信任和满意度，提高产品的附加值。
3. 提供增值服务除了产品本身，礼品批发商还可以提供一些增值服务，以增加产品的附加值。
例如，提供礼品包装和定制包装服务，使礼品更加精美和高档。
另外，提供礼品配送和快递服务，方便客户的购买和使用。
此外，还可以提供售后服务，如产品保修和退换货政策，以增强客户的购买信心。
通过提供这些增值服务，礼品批发商可以提高客户的购买体验，增加产品的附加值。
4. 与品牌合作与知名品牌进行合作是提升产品附加值的一种有效方式。
通过与品牌合作，礼品批发商可以提供具有品牌认可度和口碑的产品，增加产品的价值和吸引力。
与品牌合作还可以带来更多的市场宣传和推广资源，提高产品的知名度和曝光率。
与品牌合作需要礼品批发商具备良好的合作关系和渠道资源，以确保产品的质量和供应。
5. 不断创新和研发创新和研发是提升产品附加值的长久之计。
礼品批发商应该不断关注市场的变化和趋势，研发新的产品和设计。
零售企业如何提升产品附加值增加销售额
零售企业如何提升产品附加值增加销售额随着市场竞争的日益激烈，零售企业在提升产品附加值、增加销售额方面面临着巨大的挑战。
如何通过有效的策略和方法，使产品更具吸引力，提升附加值，从而实现销售额的增长，成为零售企业亟需解决的问题。
本文将从产品品质、服务体验、营销策略等方面探讨零售企业如何提升产品附加值，增加销售额的方法和途径。
一、提升产品品质产品品质是影响消费者购买决策的重要因素之一。
零售企业要提升产品的品质，可以从以下几个方面入手：1. 优化供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品原材料的质量可控，生产工艺的稳定性，从而提升产品的整体品质。
2. 强化质量控制：建立严格的质量控制体系，加强对产品质量的监控和管理，确保产品符合相关标准和规定，提升产品的可靠性和稳定性。
3. 不断创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者不断变化的需求，提升产品的附加值。
4. 强化品牌建设：树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使产品在消费者心目中具有更高的认可度和信赖度。
二、提升服务体验除了产品品质外，消费者在购买产品时也非常注重服务体验。
零售企业可以通过提升服务体验，增强消费者的购买欲望和忠诚度，从而提升销售额。
1. 优化售前服务：提供个性化的咨询和建议，帮助消费者选择适合自己的产品，提升购物体验。
2. 完善售中服务：加强售后服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题和困扰，提升消费者的满意度和忠诚度。
3. 提升线上服务：随着电子商务的发展，线上销售已成为零售企业的重要渠道。
优化网站界面设计，提升用户体验，加强售后服务，提高线上销售的转化率。
4. 增加增值服务：为消费者提供更多的增值服务，如定制化服务、会员专属权益等，提升消费者的购买体验和满意度。
三、优化营销策略营销策略是零售企业提升产品附加值、增加销售额的关键。
通过巧妙的营销策略，可以吸引更多消费者，提升产品的市场竞争力。
1. 多渠道营销：结合线上线下渠道，通过多种营销手段，如广告宣传、促销活动、合作推广等，扩大产品的曝光度和销售渠道，提升销售额。
如何提高产品质量和增加附加值
如何提高产品质量和增加附加值在如今激烈的市场竞争中，产品质量和附加值成为了企业提高竞争力的重要手段。
如何提高产品质量并且增加附加值，是企业不断努力追求的目标。
一、加强质量管理提高产品质量的有效途径之一是加强质量管理。
质量管理是确保产品或服务满足一定要求的政策、系统和实践。
在质量管理中，企业需要建立完善的质量管理体系，重视质量管理，将质量管理融入到企业的全过程中，实现质量管理的全员参与。
具体来说，企业需要贯彻质量管理的原则，在产品开发、生产、售后等各个环节实现质量管理。
开展质量管理需要贯彻全员质量管理，推行PDCA循环方法（计划、实施、检查、行动），不断迭代和优化产品生命周期中的各项工作，提高产品的质量水平，从而增强企业的市场竞争力。
二、强化技术创新随着科技的不断发展，技术创新已经成为了企业提高产品质量的重要途径。
企业需要不断关注行业技术的发展趋势，积极引进和采用新技术、新工艺，不断提高产品的技术含量和附加值，提高产品的市场竞争力。
在技术创新方面，企业需要注重人才培养，不断引进和培养技术骨干，建立技术创新团队，组织相关人员与专家一起研究新技术领域，加强技术共享和交流。
企业可以借助科技创新中心、技术培训等途径，培养技术创新能力，提升企业的技术竞争力和市场地位。
三、满足客户需求满足客户需求是企业提高产品附加值的关键。
企业需要认真了解客户的需求，了解客户对产品的期望和要求，不断优化产品的设计和功能，以满足客户的需求，提高产品的附加值。
在实践中，企业可以通过细致的市场调查和客户反馈，了解客户对产品的需求，及时改进产品设计、优化产品性能。
在产品的使用过程中，企业还需要提供有效的售后服务，及时回应客户的需求和反馈，增强客户的信任和满意度，提高产品的附加值。
四、加强品牌管理品牌是企业的重要资产，可以增加产品的附加值和市场竞争力。
加强品牌管理，提高品牌价值是提高产品质量和附加值的有效途径。
品牌管理需要扎实推进品牌建设工作，注重品牌形象的传播和维护，提高客户对产品的满意度和忠诚度。
提高产品附加值
提高产品附加值在如今竞争激烈的市场环境中，提高产品的附加值已经成为企业生存和发展的必然选择。
产品的附加值不仅能够增加企业的盈利能力，还能够提升品牌形象，吸引更多的消费者。
本文将探讨提高产品附加值的方法和重要性，以及企业应如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、了解市场需求首先，了解市场需求是提高产品附加值的关键。
企业需要深入研究目标市场，了解消费者的需求和喜好。
只有了解市场需求，企业才能够有针对性地提供附加值，满足消费者的期望。
市场研究和调查是非常有用的工具，可以帮助企业更好地理解市场趋势和消费者的需求。
二、产品创新产品创新是提高产品附加值的有效途径。
企业可以通过不断改进产品的设计、性能和功能来吸引消费者。
创新可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
例如，手机制造商可以不断推出新款手机，增加更多的功能和特色，以吸引消费者的注意。
三、品质保证提高产品的品质是提高产品附加值的关键。
消费者通常愿意为高质量的产品支付更高的价格。
因此，企业应该确保其产品具有卓越的品质和可靠性。
品质保证不仅包括产品本身的品质，还包括售后服务和客户支持。
企业需要建立完善的质量控制体系，确保产品的每个环节都符合高标准。
四、品牌建设品牌建设对于提高产品附加值至关重要。
一个强大的品牌可以为产品增加信任度和认可度。
消费者通常更愿意购买知名品牌的产品，因为他们相信这些品牌代表了高品质和可靠性。
因此，企业应该积极投资于品牌建设，建立一个具有影响力的品牌形象。
五、市场定价策略市场定价策略可以影响产品的附加值。
企业可以选择高价销售产品，以传达产品的高品质和高附加值，也可以选择低价销售产品，以吸引更多的消费者。
定价策略应与产品的实际价值和目标市场需求相匹配。
合理的定价策略可以增加产品的附加值，吸引更多的消费者。
六、持续改进持续改进是提高产品附加值的长期任务。
企业应该不断寻求改进的机会，不断提高产品的性能和功能，以适应市场的变化和消费者的需求。
零售企业如何提升产品附加值
零售企业如何提升产品附加值在竞争激烈的零售行业中，提升产品附加值是零售企业实现增长和盈利的关键。
附加值是指在产品销售过程中为顾客提供的额外好处，可以提高产品的吸引力和竞争力。
本文将探讨几种提升产品附加值的方法，以帮助零售企业在市场中脱颖而出。
一、优化产品设计与品质零售企业应该关注产品的设计和品质，以提升产品的附加值。
首先，企业应该具备良好的研发和设计能力，根据市场需求不断创新产品设计。
其次，企业应该确保产品具有良好的品质，提高产品的使用寿命和性能稳定性。
优质的设计和品质将提高产品的附加值，吸引更多消费者的选择。
二、增加产品的功能与服务通过为产品增加新的功能和服务，零售企业可以提升产品的附加值。
以智能手机为例，除了基本的通信功能，企业可以增加更多的应用程序和功能，如摄像头、指纹识别等，提供更多的便利和乐趣给消费者。
此外，企业还可以提供售后服务、维修保养等增值服务，增加消费者对产品的满意度。
三、打造独特的品牌形象零售企业可以通过打造独特的品牌形象来提升产品的附加值。
一个具有独特品牌形象的产品往往能够吸引更多的关注和购买意愿。
企业可以通过品牌故事、品牌价值观和品牌形象等方面差异化定位自己的产品。
同时，加强品牌营销和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度，进一步提高产品的附加值。
四、完善的售前和售后服务为顾客提供优质的售前和售后服务，可以提升产品的附加值。
在售前服务中，零售企业应该主动了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和解决方案。
在售后服务中，企业应该提供及时的售后支持和解决问题的能力，以增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
良好的售前和售后服务将增加产品的附加值，赢得更多的市场份额。
五、结合互联网和新技术创新随着互联网和新技术的快速发展，零售企业可以利用这些工具来提升产品的附加值。
通过建立在线销售平台，企业可以扩大产品的销售渠道，触达更多的目标消费者。
此外，企业还可以利用大数据分析和人工智能等技术，了解消费者的需求和行为，提供个性化的产品和服务，增强产品的附加值。
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企业做工厂时偷着乐：
看见资产----厂房、设备 省心省力---按单生产 产值增加---迅速上规模 快速现金流--策略简单---价格竞争
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• 即使没有金融危机，国家也不会让世界低价占 用中国的各种资源。
创造附加值对于企业来讲是一场生死之战，是企 业获得竞争优势的基础，也是21世纪中国经济强 盛的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业 共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、 不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、 渴望发展。
原附加值
企业 实现 需求 而付 出的 成本 Ｃ
渴 求
增加附加值
总附加值
原附加值
渴
产
求
品
最害中国企业家的两句经典语言：
酒香不怕巷子深；
薄利多销，哪一个真正畅销的产品是薄利 的，关键是认同．
产生于中国的封建社会，产品相对单一， 真正同质化，本质是基础的物理层面的需 求；心理层面的需求完全不是这样．
选择能够产品附加值的目标消费者群体; 选对渠道; 选择高价值度的性能; 减少对方的付出; 增加产品的神秘感,让对方不知是什么东西; 定出能体现其价值的价格;
二、提升附加值的三要素
1、差异----找到别人提供不了的价值; 2、关注----能够实现消费者的心理 3、认同----认可能够实现;
1
一、产品价值的梯次
技术 价值
实效 价值
表现 价值
接受 价值
一个产品的价值不在于生产时花了多少钱，而在于消费 者认为值多少钱，愿意花多少钱购买。
产品的真正价值，在于赋予它的表现价值 以及消费者的接受价值。
产品力强化的过程就是把产品的技术价值 和实效价值转化为表现价值和消费者的接 受价值。
创造高额附加值就是满足消费者的更多 心理需求、创造与竞争者的差异，强化 消费者的认同而使消费者愿意付出更高 的价格，从而使企业对产品的投人少、 产出多，能为企业带来高回报、高收益。
那么，怎么样增加消费者对产品的渴求程度呢？ 在一定意义上说，就是改变消费者的心理。 例如，一块手表，其制造成本是100元钱，当消费者 仅仅认为其质量好，计时很准确，也许可以卖到200 元钱； 但是当它变成一种地位象征的时候，就可以值30万。 比如一块劳力士手表，当消费者花28万买下来时会 觉得很值，因为劳力士给消费者带来另外一种感受。
中国产业最大的问题在于附加值太低． －－薄熙来（任商务部长期间）
企业的生存健康：
食肉恐龙式企业：
资源消耗大、营销能力强、转型慢、产品附加值高；
鳄鱼式企业：
资源消耗小、营销能力强、转型快、产品附加值高；
1
市场竞争和自然竞争的法则是一样的：优 胜劣汰，适者生存。
一个企业生存和发展的关键是在外界 获取资源的能力.
动品牌的建设
消费者
儿童装
细分市场独特卖点: 孩子怕咳嗽，快喝
黄梨汁
青年装
细分市场独特卖点: 没火气 更魅力
购买
购买
线下及终端
家庭装
细分市场独特卖点: 1.25L—
3斤黄梨在里面
礼品装
细分市场独特卖点: 送好礼，梨多人不
怪！
购买
购买
强化世外梨园的理性 支持
仿佛从高平大黄梨汁 精榨而出的一滴果汁 1、与稀有之天地精 华相匹配 2、凸现企业实实在 在的为消费者奉献优 质、绿色、精品 3、形状自然、静态 中又有动感、活泼， 非常贴近消费者
寻找差异、创造价值、表现价值，在第二讲、第三讲讲 述； 2、销售----产品的销售实现,网络建设。 实现价值，消费者接受购买产品，第四讲讲述； 3、品牌----打造品牌积累价值； 积累价值----第五讲；
第六讲 预测末来
第二讲 提升产品附加值的关键要素
一、产品附加值的来源 二、提升附加值的三要素 三、案例分析：六六顺粉堂
一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获 取高额附加值。
三、走出经济低谷关键： 全过程打造企业获取附加值的能力
企业的市场竞争力最终表现为获取附加值的 能力，而直接决定这种能力的是研发、销售、传 播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合 程度。
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鳄鱼式： 嘴大、牙硬、皮厚、大武器；
成为鳄鱼式企业： 资源消耗小、营销能力强、产品附加值高、 转型快；
中小企业可以运用特征——优点——利益来突出 自己产品的附加值。
就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景， 也要找出其中区别对手的差异化概念或促销手段， 这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是 创造概念。
麦肯锡公司营销专家热内·黛建议中小企业注意两 条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观， 或在功能，或在用途或在价格等等；二是产品要 有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见， 摸得着。
创造差异
创造差异通常有以下五个方面 1）基于企业产品的自身特征 2）基于消费者的利益 3）基于生活的形态及消费者的感觉 4）基于产品的定位及企业的营销策略 5）基于消费者关注的热点
很多情况下，产品的特点无所谓是优点还 是缺点，关键是你能不能引起消费者关注、 找到消费者的利益或者找到对此利益感兴 趣的消费者。
１、市场适应性
即消费者的适用性，明确目标消费者，能够满足目标 消费者的需求。
２．不可跟踪性
概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防 止竞争者的跟进。
３、可延伸性
对企业而言，主推广的概念产品的支持技术能够延伸， 将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力， 占领更多的市场份额。
制造出一个消费概念、引导出一个消费需求；
…
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这是5月14日航拍的地震后汶川县县城。 新华社记者
徐壮志摄 …
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我们分析一下恐龙为什么会灭亡？
最先灭亡的吃草的恐龙！
1
生存法则：
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二、中国产业的核心问题：
附
加
值研
品
发
牌
设
渠
备材
传道
料
配 件
加工
销 售
播
制造
产业链分工
“中国制造”的背后，是资源的大规模消耗， 资源是有限的，如果我们不能将有限的资 源利润最大化，中国经济的可持续发展将 付出更大的成本！
把无形的东西表现出来，让优势看得见是 产品表现的重要原则，也是营销最重要的 原则之一。
消费者对你的产品的认品的附加值就越大！
产品表现属性—购买决策趋势
产品的直观属性 产品的信任属性 产品的经验属性
例： 静音电机洗衣机 南孚聚能环电池
三、案例分析:世外梨园
二、产品力的强化
产品力 :指产品的特征能在消费者的生活中产生 益处，且能让消费者知觉到。
把一个产品开发出来仅仅完成了其商品化的10%， 另外还有90%的工作在于产品力的强化。
如果没有产品力的强化 即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖
(一) 目标市场研究
一定要找到目标客户最认同的差异化，要让消 费者认为你的产品比其他产品更有独特的优势！ (二) 产品定位
三、案例分析：六六顺粉堂
案例分析： 给产品赋予一个内涵 创造差异，提升产品附加值
"烟台大鹏果蔬有限公司"更名为"山东 六六顺食品有限公司"
独特的”三浆醅 酵”技术标志
六浸 六滤 六蒸 六酵 六醅 六清
失败案例：海王银杏叶片 有关注、有认同没有差异
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第三讲 产品力的强化----创造附加值
一、产品价值的有效梯次 二、产品力强化的四步法则 三、案例分析：世外梨园
一、金融危机中倒下的中国企业 二、中国产业的核心问题 三、走出经济低谷的关键
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一、金融危机中倒下的中国企业
现在很多人都在分析金融危机的问题，我们重点研究：
危机来了
为什么受伤的总是我?
最先受伤的企业： 外向型加工制造业-－珠三角大批企业倒闭停产 钢铁、纺织行业大幅下滑 ……
先反思自己的问题！
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最先倒下的企业：
危机诉求： 制造危机---导入概念---推介产品 前景诉求： 刻画前景---导入概念---推介产品
例:海尔防电墙；
支持成立的逻辑
• 提出“防电墙”技术将成为国际标准这一 论断，为支撑这一点，还在单页中印上了 《国家发明专利证书》和《国家技术鉴定 证书》，以及为把其发展为国际电热水器 行业通用标准的进展情况加以公示。
1、产品满足了消费者更高层次的需求，满足了 消费者的心理价值超过了产品自身的功能价值；
2、企业对产品的投人少、产出多，能为企业带 来高回报、高收益的产品；
3、消费者对产品的认知价值较高，消费者愿 意为之付出更高的价格；
4、相对竞争者而言，此产品的利润较高并且 与竞争者有较大的差异；
消费 者为 满足 需求 愿付 出的 成本 Ｐ 渴 求
早在2008年初，部分外向型的小企业开始关门、 停业，部分大企业开始困难，下半年大量外向企业出 问题，接二连三很多企业出问题
……
金融风暴无法抗拒吗？关键是自己 有没有能力？
1
汶川大地震时，受灾最厉害的地 方，仍然有2/3的房子没有倒塌，这 些地方没造成人员损失！
我们不是去研究如何去避免地震， 而是去研究如何去增加抗风险能力！
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企业 发展 竞争 力
企业营销操作
企业能力积累
1 策略力提升 2 产品力强化
系
统
3 市场力整合 竞
高附 加值 产品 销售
争
研发制造 资源
品牌形象 资源
营销网络 资源
4
高品 附牌 加积 值累 力
5
企业 发展 竞争 力
企业营销操作
企业能力积累
如何提升产品附加值? 一个系统操作的过程 1、研发----市场研究\开发产品\产品包装;