医药人的职业生涯规划之四：几条主要的职业发展线路
中国医药行业各岗位职业发展路径
中国医药行业各岗位职业发展路径医药行业是一个庞大而复杂的行业，涵盖了许多不同的职业岗位。
这些职位从研发新药到药品生产、销售和临床实践，每个职位都扮演着关键的角色。
对于在医药行业工作或有兴趣进入该行业的人们来说，了解各个岗位的职业发展路径至关重要。
本文将以具体职位为切入点，讨论中国医药行业各岗位的职业发展路径。
1. 研发职位医药行业的研发职位涵盖了许多不同的角色，例如药物研究科学家、药物化学师和生物工程师等。
这些职位通常需要相关的科学或医药学位以及研究经验。
初级研发岗位一般从研究助理或实验室技术员开始，逐渐晋升为研究科学家或项目经理。
高级研发职位则涉及更高级别的研究管理和领导责任。
2. 生产与制造职位医药行业的生产与制造职位负责药品的制造、工艺改进和质量控制。
这些职位的工作范围涵盖从制药到设备维护等各个方面。
初级的生产与制造职位通常从操作工或实验室技术员开始，然后可以晋升为生产主管或质量控制经理。
高级职位则涉及更高级别的生产管理和战略规划。
3. 销售与市场职位医药行业的销售与市场职位负责药品的推广和销售。
这些职位需要有出色的沟通和销售技巧，以及对市场趋势的敏锐洞察力。
初级销售与市场职位一般从销售代表或市场助理开始，然后可以晋升为区域经理或市场总监。
高级职位则需要具备更高级别的销售策略和市场开拓能力。
4. 临床实践职位医药行业的临床实践职位包括临床研究员、临床协调员和注册医生等。
这些职位负责药物的临床试验和临床监测。
不同类型的临床实践职位要求不同的学历和专业资质，例如临床研究员需要相关的临床研究经验和资质认证。
初级临床实践职位一般从实习医生或研究助理开始，然后可以晋升为临床协调员或独立的临床研究员。
5. 经营与管理职位医药行业的经营与管理职位负责公司的战略规划、运营管理和人力资源等方面。
这些职位需要有全面的管理能力和商业洞察力。
初级经营与管理职位一般从管理培训生或项目助理开始，然后可以晋升为部门经理或总经理。
医药人的职业生涯规划及个人发展建议
医药人的职业生涯规划及个人发展建议作为一名医药人，职业生涯规划和个人发展至关重要。
医药行业是一个充满挑战和机遇的行业，需要不断学习和进步，以适应行业的发展和变化。
以下是一些建议，帮助医药人制定职业生涯规划并实现个人的发展目标。
1.确定长期职业目标：在制定职业生涯规划之前，医药人应该先明确自己的长期职业目标。
这个目标可以是成为一名专科医生、医学研究人员、药剂师等。
清楚自己未来想要成为的角色，有助于制定更具体的计划。
2.发展自己的专业技能：医药行业是一个高度专业化的行业，医药人需要具备相关的专业知识和技能。
因此，不断提升自己的专业技能是必要的。
可以通过参加培训课程、学习相关的专业文献、参与学术研究等方式，不断扩大自己的知识面和技能水平。
3.建立良好的人际关系网络：在医药行业，良好的人际关系网络对职业发展至关重要。
与同行、领导、患者及其他相关方建立良好的合作关系，可以帮助医药人获取更多的机会和资源，并从中学习和成长。
4.掌握科学研究的方法和技巧：医药行业需要不断进行科学研究和创新。
掌握科学研究的方法和技巧，能够帮助医药人更好地解决问题和推动行业发展。
可以通过参与科研项目、发表科研论文等方式，提升自己在科研领域的能力和声誉。
5.注重自我反思和学习：医药行业发展迅速，医药人需要不断学习和适应新的变化。
因此，注重自我反思和学习是非常重要的。
可以定期对自己的工作进行评估，总结经验教训，并制定改进计划。
同时，关注行业的最新动态和趋势，学习新的知识和技能，并将其应用到实践中。
6.培养领导能力：医药行业对领导者的需求日益增长。
无论是在临床工作中还是在管理岗位上，领导能力都是医药人应该具备的。
医药人可以通过参加领导力培训、担任领导职位、参与项目管理等方式，培养自己的领导能力。
7.平衡工作和生活：医药行业的工作压力往往较大，医药人需要平衡工作和生活，保持身心的健康。
合理分配时间和精力，多参与一些娱乐和锻炼活动，与家人和朋友保持良好的关系，有助于提高自我工作效率和生活质量。
医药人的职业生涯规划与个人发展建议
医药人的职业生涯规划与个人发展建议医药人的职业生涯规划与个人发展建议作为医药行业从业者，我们承担着维护生命健康的重要使命，同时也需要不断注重自己的职业生涯规划和个人发展。
医药行业的竞争日益激烈，只有不断提升自己的职业素养和能力，才能在这个行业中获得更多的机会和发展。
一、职业生涯规划1.了解自己：第一步就是了解自己的优缺点和目标，并定位自己在医药行业中的位置。
要多思考自己的兴趣、专业背景和职业目标，以便制定出切实可行的职业规划。
2.学习新知识：医药行业发展迅速，要持续学习新知识，不断提升自己的专业素养，把握时机，及早获取新的技能，才能更好地适应行业发展和市场需求。
3.寻找合适的岗位：根据自己的职业规划，选择适合自己的岗位和机会，把握住机会，积极争取职位的晋升和发展。
4.成为专家：在医药行业中，成为专家是受人尊敬的，同时也可以获得更多的机会和收益。
要通过不断学习和研究，熟悉行业和市场动态，掌握尖端技术，成为行业内的专家和领袖。
5.开展业务：在医药行业中，除了专业知识，拓展业务也是非常重要的。
要通过与客户、合作伙伴建立稳定的合作关系，加强自己的市场开发能力，为企业的发展做出贡献。
二、个人发展建议1.定期评估自己的职业生涯：定期回顾过去，评估自己的职业生涯，总结经验和教训，为未来的发展做出计划。
2.注重职业发展规划：制定自己的职业发展规划，包括学习、培训、晋升等方面，制订切实可行的计划，并不断调整和完善。
3.积极参加培训和学习：参加各种培训和学习课程，掌握新知识和新技能，不断拓展自己的视野和知识面，提升自己的竞争力。
4.不断提高专业能力：虽然医药行业发展迅猛，但只有不断提高专业能力，才能适应市场需求和行业发展趋势。
5.保持身体健康：医药行业对从业人员的身体素质要求比较高，所以要保持身体健康，才能更好的发挥自己的工作能力。
6.关注行业动态：要时刻关注医药行业的新动态和热点，了解市场和客户需求，为企业的发展和自身的职业发展做出贡献。
个人职业生涯规划书医药
个人职业生涯规划书医药一、职业定位作为一名医药行业的从业者，我的职业定位是成为一名具有专业技能和深厚医学知识的临床医生。
我将致力于提高患者的生活质量，通过不断学习和实践，掌握最新的医疗技术和治疗方法。
二、职业目标短期目标（1-3年）：- 完成医学专业学位课程，取得执业医师资格。
- 加入一家医院或医疗机构，开始实习并积累临床经验。
中期目标（3-5年）：- 成为一名熟练的临床医生，具备独立诊断和治疗疾病的能力。
- 参与医学研究，发表学术论文，提升个人在专业领域的影响力。
长期目标（5年以上）：- 晋升为高级职称，如副主任医师或主任医师。
- 参与或领导重要的医学项目，为医药行业的发展做出贡献。
三、能力提升- 持续教育：定期参加医学继续教育课程，获取最新的医学知识和技能。
- 实践经验：在实习和工作中积累临床经验，提高临床决策能力。
- 学术交流：参与国内外医学会议，拓宽视野，学习先进的医疗理念。
四、职业发展路径- 从基层医疗岗位做起，逐步积累经验，提升至高级医疗岗位。
- 考虑跨学科发展，如公共卫生、医学管理等，以拓宽职业发展的可能性。
- 根据个人兴趣和市场需求，可能转向医药研发或医药市场营销等方向。
五、风险评估与应对策略- 医疗事故风险：通过严格的自我管理和持续学习，减少医疗事故的发生。
- 职业发展瓶颈：通过不断学习新知识和技能，以及拓展职业网络，打破发展瓶颈。
- 行业变化风险：保持对行业动态的敏感性，适时调整职业规划。
六、个人发展计划- 每年至少参加两次专业培训或研讨会，以保持专业知识的更新。
- 每两年至少发表一篇学术论文，以提升个人在学术界的知名度。
- 建立并维护专业网络，包括同行、导师和行业领袖。
七、总结医药行业是一个不断发展和变化的领域，作为一名医药从业者，我将不断追求专业成长，以患者为中心，提供高质量的医疗服务。
通过这份职业生涯规划书，我将有条不紊地实现我的短期和长期职业目标。
请注意，这只是一个示例，实际的职业生涯规划书应根据个人情况、职业兴趣和市场需求进行定制。
药人的职业生涯规划与个人发展建议
药人的职业生涯规划与个人发展建议随着人们生活水平的不断提高，对药品需求的增加，药学行业的蓬勃发展为药人带来了广阔的职业发展空间。
药人的职业生涯规划和个人发展计划对于他们未来的成功至关重要。
本文将探讨药人的职业生涯规划和个人发展建议。
一、药人的职业生涯规划1.明确职业目标：药人应该在职业生涯规划中明确自己的长期和短期职业目标，以便制定适当的行动计划。
对于药人来说，他们可以选择研究、制造、销售、临床实践等领域进行专业度的提高和发展。
2.寻找发展机会：药人应密切关注行业内的发展趋势和动态，通过参加学术会议、培训班、网络学习等方式寻找发展机会，并尽可能的提高自己的专业知识和技能。
3.积极沟通与合作：药人也可以通过积极沟通和合作增强与同事和团队之间的合作关系，学习其他人的专业技能和经验，并参与团队项目，共同实现目标。
4.自我评估和调整：药人应该不断进行自我评估，发现自己的优缺点，掌握自身的能力和特长，并根据自身的发展需要和个人目标进行调整和优化。
二、药人的个人发展建议1.持续学习和发展：药人应该始终保持学习的热情，定期参加行业培训和研讨活动，不断扩展和深化自己的专业知识。
2.拓展职业领域：药人可以通过转换职业领域和方向，寻找更广阔的发展机会。
了解行业内各个领域的需求和发展趋势，了解自己的兴趣和优势，选择适合自己的领域进行拓展。
3.关注行业变化：药人应该保持对行业内的变化和趋势的关注，积极适应和应对变化。
在行业发展的不断更迭中，药人应该将自己的知识和技能不断更新，以适应不同的市场和需求。
4.加强沟通能力：药人应该加强与他人的沟通和交流，提高自己的协作和处理问题的能力，增加自己的社交和人际关系，增强自己的团队合作意识。
总之，药人的职业生涯规划和个人发展计划对于他们未来的成功和成就至关重要。
通过不断的学习和改进，加强与同事和团队之间的互动和交流，药人可以提高自身的竞争力，实现自己的职业发展目标，迈向更加广阔和成功的职业生涯。
2024年医疗专业个人职业生涯规划书
2024年医疗专业个人职业生涯规划书一、职业目标：1.在医疗行业中取得专业和技术的突破，成为行业的领军人物。
2.持续提升医疗技能，成为能够救死扶伤的医疗专家。
3.获得更高级别的职位，担任医疗院所的管理和领导职位。
4.参与医学教育和科研工作，为行业的发展和进步做出贡献。
二、学习和进修计划：1.持续深化医学知识的学习，包括临床诊疗、医学技术和疾病诊断等方面的知识。
2.参加相关的学术会议和研讨会，与业界专家交流和学习，不断更新自己的医学知识。
3.申请参与国内外的医学研究项目，提升自己在科研方面的能力。
4.参加培训课程和学习班，提升自己的管理和领导能力，为将来担任管理职位做好准备。
三、工作经验计划：1.在医疗院所中从基层岗位起步，熟悉临床工作流程和患者管理。
2.通过参与多种疾病的临床实践，提升自己的临床诊疗水平和技术能力。
3.积极参与医疗团队的合作，与其他医护人员共同为患者提供优质的医疗服务。
4.争取参与医院的管理和质量控制工作，了解医院的运作和管理流程，为将来担任管理职位做好准备。
四、职业发展规划：1.定期参加学术交流会议和研讨会，向业界专家学习，了解行业的最新发展动态。
2.争取参与国内外的医疗项目，扩大自己的工作经验和知识储备。
3.积极推动医疗科技的发展和应用，将最新的医学科研成果转化为临床实践中的创新技术。
4.加入专业学会和协会，与同行专家保持紧密联系并参与行业规范和政策制定的相关工作。
五、终身学习和自我提升：1.不断学习和深化医学知识，关注行业的最新动态和研究成果。
2.参加培训课程和学习班，提升自己的管理和领导能力。
3.定期参加持续教育活动，更新自己的专业知识和技能。
4.阅读相关的医学书籍和期刊，拓宽自己的知识面和视野。
医药人的职业规划和自身发展的步骤
医药人的职业规划和自身发展的步骤医药人作为一个重要的职业团体，具有重要的社会责任和使命。
对于医药人来说，职业规划和自身发展是一个重要的问题。
只有不断提升自身的技能和能力，才能更好地为患者服务，发挥更大的作用。
本文将探讨医药人如何进行职业规划和自身发展的步骤。
第一步：了解自己的兴趣和优势了解自己的兴趣和优势是职业规划的第一步。
医药人需要了解自己的兴趣和优势，以便更好地选择自己的专业和职业方向。
医药人应该通过自我评估和职业咨询来了解自己的兴趣和优势，也可以参加一些行业组织和社交活动，与同行交流，了解不同方向的工作内容和需要的能力和技能。
第二步：明确目标和需求明确目标和需求是职业规划的重要步骤。
医药人需要明确自己的职业目标和发展需求，并根据目标和需求制定相应的计划。
医药人可以通过研究行业趋势，了解市场需求和就业形势，来明确自己的目标和需求。
同时，也需要关注自己的职业发展路径和可能的职业变化。
第三步：积累相关经验和技能积累相关经验和技能是医药人职业规划和自身发展的重要步骤。
医药人应该通过学习、实践和工作经验积累相关的技能和经验，并不断提高自己的专业水平。
医药人可以参加相关的培训课程、职业发展活动和行业研讨会，了解新的知识和技术，提高自己的专业素质。
第四步：建立职业网络和人脉建立职业网络和人脉是医药人职业规划和自身发展的另一个重要步骤。
医药人应该积极参加各种行业会议和活动，与同行交流，建立职业人脉。
同时，也需要建立良好的人际关系，与同事、上司和下属建立良好的合作关系，积极参与团队活动，提高自己的沟通和协作能力。
第五步：不断自我评估和调整不断自我评估和调整是医药人职业规划和自身发展的必要步骤。
医药人可以通过定期的自我评估和反思，了解自己的优劣势和需要改进的方面，并进行相应的调整和改进。
同时，也需要关注行业和市场的变化，调整自己的职业规划和发展计划，以适应新的机遇和挑战。
综上所述，医药人职业规划和自身发展是一个不断迭代和持续改进的过程。
医药个人工作规划
一、前言作为一名医药行业的从业者，我深知职业规划的重要性。
为了在未来的职业生涯中取得更好的发展，我制定了以下个人工作规划，旨在明确自己的职业目标，提高个人能力，实现职业成长。
二、职业目标1. 短期目标（1-3年）（1）成为一名专业的医药代表，熟悉产品知识，掌握销售技巧，提升业绩。
（2）积累丰富的行业经验，拓展人脉资源，为未来的职业发展奠定基础。
2. 中期目标（3-5年）（1）晋升为销售经理，负责团队管理，提升团队整体业绩。
（2）参与公司产品研发，提出改进意见，提高产品竞争力。
3. 长期目标（5年以上）（1）成为公司核心管理人员，参与公司战略决策。
（2）拓展国际市场，为公司产品走向世界贡献力量。
三、行动计划1. 提升专业技能（1）参加公司组织的内部培训，学习产品知识、销售技巧、客户管理等。
（2）考取相关证书，如医药代表资格证书、医药销售资格证书等。
2. 拓展人脉资源（1）积极参加行业交流活动，结识业内人士，拓展人脉。
（2）关注行业动态，了解竞争对手，为公司产品制定竞争策略。
3. 优化工作方法（1）制定合理的工作计划，提高工作效率。
（2）总结工作经验，不断优化工作方法，提高业绩。
4. 团队管理（1）关注团队成员的成长，提供必要的培训和指导。
（2）营造良好的团队氛围，提高团队凝聚力。
5. 拓展国际市场（1）学习外语，提高与国际客户沟通的能力。
（2）了解国际市场动态，为公司产品走向世界做好准备。
四、总结通过以上个人工作规划，我将努力提升自己的专业技能，拓展人脉资源，优化工作方法，为公司的长远发展贡献自己的力量。
在职业生涯的道路上，我将不断学习、成长，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
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医药人的职业生涯规划之四：几条主要的职业发展线路俗话说：聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。
以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件：将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。
下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。
（一）营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。
专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。
案例1（职业经理人）冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。
点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。
案例2（职业经理人）田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。
点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。
案例3（合伙创业药厂路线）魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。
点评：是我大学同学的案例。
有句广告语：“一切皆有可能”。
说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
案例（合伙创业商业公司路线）赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。
点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。
发展路线3：招商代表--- 招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。
点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。
快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。
产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）发展路线5：内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。
向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。
如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。
地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
案例1（代理商路线）李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高， 2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。
2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。
过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。
1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。
点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。
医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！案例2（代理商路线）李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。
现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。
点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。
案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。
下面再看几个我身边朋友在营销领域发展的案例：案例1：（横向发展）李某是加入某制药公司已经五年多的老职员了，她所学的专业是临床医学，岗位一直是产品专员。
她认为做产品专员的上升空间不大，自己不可能升为主管，工作也没有什么挑战性，每天做的都是同样的工作，因此也认为没有什么职业发展设计可言。
请问：你赞同李某的这种观点吗？她应该如何设计她的职业生涯呢？我的点评：李某的这种观点有待修正，她可以考虑职业生涯的横向发展以积累足够的经验，如果李某长期处于这种工作应付状态，可以考虑申请适时调换其工作岗位，以调动自己的工作积极性，当然，对她来说做产品专员可能很难在职位上有多大上升空间，但可以在工作中分担一些同一职位，责任不同的工作。
比如做市场部调研工作，再做市场策划，再向产品经理方向发展。
案例2（横向发展）范某是OTC产品专业销售人员，业务非常过硬，常常在同事中出类拔粹，但他却不擅长表达和沟通，也不具备管理才能。