杜康酒营销讲义策划方案
杜康白酒的营销策划方案
杜康白酒的营销策划方案杜康白酒的营销策划方案如何实现动销?怎样让经销商乐意进货?这是当下白酒企业最关心的问题。
在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天?一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。
最近，洛阳杜康所披露的体验营销战略再度成为大家关注的焦点，这种举动或许会成为业内营销行进中的一种启示，或者，杜康是为行业的营销方向提供了一种可行性借鉴。
杜康：体验营销我跟他们不一样!洛阳杜康的销售体系建立了一个微信朋友圈，所有的区域销售经理都在其中。
每天各地的经理都会把最新的销售情况上传，杜康的高管可以通过微信圈将最新的销售情况全盘掌握。
最近杜康在一些县级市做中秋订货会活动，最新的销售消息很快就在微信圈中反映出来：豫东经理最近一笔中秋订货会收款306万，其中一个县的一家餐饮企业要了100件中华杜康K3;豫北活动最新收款是102万;来自河南外埠的消息则是，最近到酒厂参观的一个客户订货40万，另一客户则指明要50件15窖区窖藏的酒祖杜康……在白酒销售大势疲软的环境下，杜康的业绩让人刮目相看。
据介绍，仅今年上半年，各地前来参加杜康体验营销的渠道商、团购单位及意见领袖等将近6万人，平均每天都有10个团左右数百人，预计全年参与体验营销的人次将突破10万，数量遥居河南白酒行业第一位，就是在中国白酒行业也实属罕见。
自实施体验营销战略以来，明显地提升了公司的销售业绩。
吴书青说：“我们做过统计，平均每个三四十人的体验营销队伍，都能够产生二三十万元的销售收入，这还不算后期的持续购买。
”体验营销并非新生事物，也是业界常见的营销手段，杜康将体验营销作为重要的企业营销战略，并取得不错销售业绩，杜康的体验营销有哪些独到之处，并有哪些独特的实践体会?突破盲区：开启双向体验通道通常意义上来讲，体验营销讲的是企业通过特定的环境和主题营造，让消费者感受和体验企业的产品、服务、文化等，讲的是消费者对企业的体验。
白水杜康酒品牌营销策略绪论
白水杜康酒品牌营销策略绪论1.选题背景我国的经济技术水平在改革开放以来飞速发展，市场结构也日渐完善。
由于以前的市场发展水平不足，市场结构属于供给少于需求，因此消费者处于一个被动的定位。
现在的白酒市场属于供过于求的状况，白酒产品琳琅满目，消费者有了选择权，对于企业来说就必须面对滞销的产品，面对这一情况，企业必须找出适当的应对方式，使产品不会被市场淘汰。
对于消费者来说，近年来消费者对品牌的关注越来越注重，品牌日益成为消费者选购商品的参考理由。
品牌成为消费者对企业的信任，是一种态度，是消费者的品味追求与定位。
因此品牌的塑造对于企业来讲至关重要。
在中国加入WTO之后，中国的白酒市场也收到了国际市场的影响，越来越多的外来酒类行业影响了中国白酒的销量，这对中国白酒市场来说，是一次机遇，更是一次挑战。
由于中国传统文化的影响，白酒产业一直是市场关注的焦点。
根据对白酒行业的百强企业的数据统计，它们占到了白酒占到总市场的65%，并贡献出了占总市场70%销量。
因此可以得出结论，在白酒市场未来的竞争中，量产模式将会失去竞争力；低档白酒的销量也会日益下降，品牌将是未来白酒行业关注的焦点。
观察目前的白酒市场，已经发展为垄断竞争阶段，强势品牌的竞争日益凸显，基本表现为全国性的知名品牌的大占比销量以及区域性知名品牌的崛起。
浏阳河、郎酒、泸州老窖等知名品牌采用各种宣传手段加大企业的品牌影响力，例如郎酒曾赞助了春节联欢晚会，设计了朗朗上口的广告词，并多次与观众互动，直接在全国观众的关注中做出了完美的品牌宣传。
这些企业的发展直接会产生巨大的影响力，对其他白酒行业是一次冲击，在未来的发展中，可以预测区域性白酒企业的发展空间会越来越低。
面对全国性强势品牌的挑战，区域性品牌必须寻找自身品牌适应市场的运作方式，才能在市场竞争中占有一席之地，从而达到树立品牌形象的目的。
竞争对于企业来说是机遇也是挑战。
如果企业能够在竞争中找出适合企业发展的模式，就有利于企业进一步的发展和创新。
杜康酒营销策划方案范文
杜康酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 宏观环境分析（1）政策环境：酒类市场受到了许多政策限制，如酒驾限制、广告限制等，对杜康酒的市场营销策划提出了一定的挑战。
（2）经济环境：随着经济的发展，人们对高品质、高价值的酒类产品的需求不断增加，这为杜康酒的市场营销提供了机会。
（3）社会环境：酒类消费逐渐成为社交的一部分，人们对于品质、文化内涵丰富的酒类产品的需求逐渐增加。
1.2 市场现状分析（1）市场规模：根据统计数据，杜康酒市场规模逐渐扩大，但与白酒市场整体规模相比仍然较小，存在较大的发展潜力。
（2）市场竞争：目前杜康酒市场竞争激烈，不仅有其他高端白酒的竞争，还有其他国内外葡萄酒的竞争。
（3）市场发展趋势：消费者对于品质、品牌、文化内涵丰富的酒类产品的需求不断增加，杜康酒在市场上具有独特的品牌价值。
1.3 目标市场分析（1）目标消费群体：主要以中高收入人群为主，对于高品质、文化内涵丰富的酒类产品有较强的需求。
（2）目标消费地区：首先可以以一二线城市为主要市场，随着市场发展，可以逐渐向三四线城市扩展。
（3）消费行为特点：目标消费群体更加独立、理性，注重个性化需求和体验，消费决策更多受到产品品质、口碑和文化内涵的影响。
二、营销策略2.1 产品策略（1）注重品质：杜康酒应坚持高品质的原则，选用优质原料酿制，严格控制生产工艺，确保产品的品质和口感。
（2）丰富文化内涵：杜康酒具有悠久的历史和丰富的文化内涵，可以通过宣传推广，增加产品的文化魅力，提高产品的附加值。
（3）产品品牌化：建立杜康酒的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者更加熟悉和信任杜康酒品牌。
2.2 定价策略（1）高端定位：杜康酒可以定位为高端白酒产品，通过高价定位，提高产品的附加值，增加消费者对产品的认可度。
（2）市场定价：根据市场需求和竞争情况进行市场定价，确保产品价格的合理性，同时满足产品的利润要求。
2.3 渠道策略（1）建立销售网络：在主要城市建立销售网络和销售点，提高产品在市场上的覆盖率和销售量。
杜康酒营销策划方案
VS
投入产出分析
对营销预算进行精细化管理，明确各项费 用的具体用途及预期效益，确保投入产出 的最优化。
人力资源需求与培训计划
人力资源需求
根据营销策划方案的具体实施步骤和时间表 ，确定所需的人员数量和技能要求，制定招 聘计划和岗位职责。
品牌形象
杜康酒的品牌形象以传统、高端、品质和文化为主要特点，视觉上以独特的包装设计和品牌色调为标 志。
视觉识别系统
杜康酒的视觉识别系统包括品牌logo、字体、色彩和包装设计等，所有这些元素都共同传达着品牌的 核心理念和价值观。
03
营销策略与推广计划
价格策略与渠道模式
价格策略
根据杜康酒的品牌定位、目标市场以及竞争对手情况，制定合理的价格策略，以确保产品具有市场竞争力。
应和处理，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与沟通
02
定期对客户进行回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时调整
产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
建立客户关系管理系统
03
建立客户关系管理系统，对客户信息和数据进行统一管理和分
析，实现精准营销和个性化服务。
05
预算与资源需求
营销预算与投入产出分析
营销预算
高端白酒市场
高端白酒市场是白酒行业中的重 要细分市场，受益于消费升级和 礼品市场的需求，近年来呈现出 快速增长的态势。
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
杜康酒的目标市场主要是高端白酒消 费者，包括商务宴请、礼品赠送以及 个人收藏等消费场景。
消费者行为分析
高端白酒消费者注重品质、品牌和口 感，同时对价格敏感度较低。他们更 倾向于选择具有文化底蕴、历史传承 和品牌影响力的白酒品牌。
杜康宣传活动策划方案模板
杜康宣传活动策划方案模板杜康是中国传统酒文化的代表之一，在国内具有非常广泛的影响力和知名度。
然而，随着现代社会的发展，越来越多的人从事工作繁忙的现代生活，对于传统的杜康酒文化了解并参与的机会有所减少，希望通过此次杜康宣传活动，引导人们重新认识和重拾对杜康的兴趣，增强人们对杜康的认识和购买欲望。
目标人群：1. 年龄范围：25-45岁2. 地域范围：全国范围活动目的：1. 提升杜康品牌知名度和美誉度；2. 增加消费者对杜康的理解和认可；3. 增加杜康的销售量。
二、活动策划方案1. 活动时间：为了最大程度地吸引人们的注意力和参与度，建议将活动的时间确定为节假日期间，如国庆节、春节等。
这些期间人们的休息时间较多，更容易参与活动并购买产品。
2. 活动地点：选择大型商场、购物中心等人流量较大的地点作为活动地点。
通过选址可以增加人们对该活动的关注度，并方便消费者购买杜康产品。
3. 活动内容：（1）产品展示：搭建杜康产品的展示区域，展示不同品牌的杜康酒，并展示制作过程、杜康酒与中国传统文化的联系等相关信息。
同时，可以设置试饮区，供消费者品尝不同种类的杜康酒。
（2）传统文化展示：利用展示区域，组织展示一些与杜康酒相关的传统文化元素，如中国传统酿酒工艺、酒器的制作和传统的酒文化等。
通过这些展示，引导消费者进一步了解杜康和中国酒文化，增加购买的兴趣。
（3）文化讲座：组织相关专家进行讲座，介绍杜康酒的历史渊源、传统酿造工艺和与中国传统文化的联系等。
通过讲座，加深消费者对杜康的了解，并提高他们对杜康产品的认同感。
（4）互动体验：设置互动区域，通过游戏、抽奖等形式增加消费者的参与度。
例如，可以设计一个杜康知识问答游戏，答对问题的消费者有机会获得免费试饮或杜康酒优惠券等奖品。
通过这种互动形式，增加消费者对杜康的兴趣和参与度。
（5）购买推广：为了提高销售量，可以在活动现场设置杜康酒的购买区域，同时提供一些购买优惠和礼品赠送。
消费者在购买杜康产品时，可享受一定的折扣或获得附加赠品，增加购买的意愿。
天津杜康白酒市场营销案例幻灯片PPT
二、完善产品构造、聚焦推广重点
1、洛阳杜康控股自2021年底由汝阳、伊川两家杜康酒厂实现 战略整合后，重塑了以“以拳头产品为核心，大产能为根底， 大营销做支撑，带动杜康大品牌开展〞的主导性赢利模式。为 实现五年百亿目标，2021年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推 出中高端战略核心产品——杜康年份原浆酒。
天津杜康白酒市场营销案例幻 灯片PPT
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一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 二、完善产品构造、聚焦推广重点 三、创新营销模式，加大市场投入 四、加强杜康酒品质建立 五、强大的市场支持
一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴
2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格58—398 元,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖杜康 之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造 的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间， 根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式。
三、创新营销模式，加大市场投入
五、强大的市场支持
1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推广 策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽 其责，相互配合。
2、标准化市场管理体系，?终端运作标准话??消费者盘中盘执行手 册? ?品牌加盟点管理手册? 酒店生动化标准手册? ?烟酒店生动化标 准手册??商超生动化标准手册??市场分级管理体系? ?物流管控体 系? ?串货管控体系? ?价格管控体系? ?市场督察管控体系?等市场流 程化管理。
四、加强杜康酒品质建立
1、杜康白酒四大特点
•玄武古泉——神奇的玄武古泉之水 是杜康酒最上乘的品质保证。
杜康酒营销策划案
杜康高端白酒营销案例第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 (2)第二章：产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 (4)第三章：品牌策略——中国白酒第一酿 (7)第四章：宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 (9)第五章：广告策略——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售 (15)第六章：招商策略——保姆式的服务营销，创造事业双赢 (21)第七章：促销策略——高成本促销，渠道终端全方位拦截 (25)第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥，一代文学大师曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。
据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。
白酒促销策划的设计方案5篇
白酒促销策划的设计方案5篇白酒促销策划的设计方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研开发制定营销策略销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表业务主管业务主任业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二销售产品的设计由于老产品的价格透明结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店商超商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一二级客户，建立和完善客户的档案。
2对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一二级客户供货卡管理制度;对一二级客户印制并发放供货卡。