京东五力模型剖析报告共26页
京东商城的五力分析
京东商城的五力分析五力模型由迈克尔·波特提出，该模型涉及的五种力量包括：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
本文以五力模型为基础，对京东商城所处的竞争环境进行分析，从不同角度探讨各种竞争力量对京东商城产生的影响。
一行业内现有竞争者的竞争能力目前，在B2C电子商务网站中，较为知名的有京东商城，卓越，当当等，相比于竞争对手，京东有着较强的竞争优势。
首先，京东有自己的产品特色，京东商城目前的产品主要以家用电器、电脑、手机等电子产品为主，占到产品总数的60%-70%，这样可以形成规模经济，从而保证电子产品拥有较高的性价比。
而当当网以销售图书、音像制品为主，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，卓越则定位于综合性网上购物商城，拥有28个大类数百万种产品。
在电子类产品的价格上，京东明显低于其他竞争对手，通常比别人便宜10%。
其次，随着第三方支付平台的出现，网络购物的信用问题得到了解决，目前障碍它发展的主要因素是物流配送问题，物流配送的时间长、服务质量差。
从2008年，京东就自建物流配送系统，斥资成立物流公司。
目前，京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，还在天津、苏州、杭州等180座重点城市建立了城市配送站，物流配送的速度和服务质量得到了全面提升，在这一点上明显优于其它企业。
二潜在竞争者进入的能力现在电子商务行业开始逐渐成熟，越来越多的人把目光投向这一行业，但这个行业的进入壁垒还是很高的。
而且以京东的规模，只要它继续保持目前的低价模式，以及更加完善的售后服务，应该不会受到很大的威胁。
当然，也存在一些潜在竞争者。
目前阻碍电子商务发展的最大障碍是物流配送环节，通过相关资料，我们知道顺风快递已经涉足便利店，在一些大的城市开设便利店，并且顺风将会进入电子商务行业，以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业。
五力模型分析
五力模型 结构图：
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方便面行业五力模型分析
• 中国方便面行业，是 中国食品工业中一个 快速成长的“朝阳产 业”。特别是通过10 多年的发展，已出现 了许多的方便面品牌。 方便面行业已经发展 为一个比较成熟的快 速消费品市场。
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行业结构：寡头垄断市场
• 康师傅、统一、华龙瓜分天下
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一、潜在进入者威胁
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例如：据分析，学生群体里存在着很大一部分人喜 欢吃方便面。
• 1、学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 • 2、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看
到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 • 3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏
或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离 开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮ห้องสมุดไป่ตู้。 • 4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择 方便面。
• 1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔 方便面产业发展前景还是十分广阔的，市场需求量较大。据统计，
中国人均消耗方便面一年为21包。 （2）产品差异化
方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌的产品包装和内容物上差异 并不十分明显，特别是客户对康师傅，统一品牌的忠诚度很高，因此 对新进入者构成了一定的障碍。 （3）资本需求
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五力分析模型来龙与去脉
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
京东商城自建物流竞争力研究——基于五力模型
３ 基于五力模型分析京东商城自建物流的竞 争力
３������ １ 与第三方物流服务商的竞争分析 京东商城从 ２０１１ 年起就成立了自己的物流品牌ꎬ 为京
东商城中的商家提供物流服务ꎬ 与其他第三方物流企业不 同ꎬ 京东自建物流体系格外注重物流服务质量ꎬ 因为物流服 务直接面向客户ꎬ 物流服务和京东商城的销售额息息相关ꎮ 在第三方物流行业中ꎬ 存在着竞争压力大ꎬ 物流网点管理分 散ꎬ 物流流程操作不规范等问题ꎬ 很多第三方物流企业的服 务网点都是加盟形式的ꎬ 管理人员和配送人员都未接受严格 的培训和专业的考察ꎬ 物流服务质量低下ꎮ 相比于这些企
像京东商城这种电商企业ꎬ 顾客的购买体验和货物送达 的速度与质量对企业的品牌形象有着很大的关联ꎮ 京东自建 物流体系有着自己专业的配送团队ꎬ 统一的工作服装ꎬ 统一 的配送车ꎬ 统一的礼貌用语ꎬ 都给用户留下了专业的印象ꎬ 不知不觉中ꎬ 人们就形成了京东商城配送规范效率、 服务态 度好的印象ꎮ 在配送的过程中ꎬ 对京东商城进行了有效的宣 传ꎬ 有助于建立品牌效应ꎬ 扩大企业的影响力ꎮ ２������２ 劣势
１ 京东商城物流配送体系概况
１������ １ 自建物流配送模式 京东商城的自建物流体系起源于 ２００９ 年ꎬ 京东在上海
五力模型分析ppt
总结
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国内： 在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品 及美容行业在中国得到迅速发展，近年来 一直保持着快速增长，天然化妆品市场备 受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专 业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场 方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。 预计到了2010年全球化妆及美容化学品市 场需求将达到1900亿美元，年均增速为 5%。
化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代 快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的 质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相 应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一 次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生 存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。
驱动产业竞争的五种力量
供应商
潜在进入者 潜在进入者
L/O/G/O
五力模型分析
化妆品行业
1 中国化妆品行业的背景 2 五力模型分析 3 总结——依据模型分析得 出的结论 4 小组成员
化妆品行业背景：
国际： 由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化 学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求 增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。 化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆， 这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化 妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。药 妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足， 但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市 场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外 机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。
京东商城swot分析-课件PPT
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图1 2011年Q1 B2C市场交易规模市场份额 （数据来源：艾瑞咨询2011年电商行业数据）
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优势——威胁ST
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝 商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘 宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任 何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越 淘宝商城，但自身拥90000），京东商城（平均关注度10000）在用 户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容 小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝 商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存 在。
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另一方面，社会化媒体的盛行也让京东在营销 推广方面有了创新的机会。特别是京东拥有一 定数量的用户以及他们所提供的产品的体验数 据都可以成为京东在社会化营销中的优势。同 时社会化营销带来的巨大推广力度，对京东减 少推广成本有十分巨大的助力。更重要的是， 通过社会化媒体的营销，能够使京东与用户建 立起更直接的关系，对改善用户关系，提高用 户认可度及忠诚度有十分积极影响。
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京东商城与淘宝商城用户关注度对比
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京东商城关注人群属性
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淘宝商城关注人群属性
京东商城五力模型分析
京东商城五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系.根据波特（M．E．Porter)的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单.2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200％，现占据中国网络零售市场份额35。
6％，连续10个季度蝉联行业头名.2011年8月24日,京东商城与支付宝终止合作。
2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
一、行业内竞争者现在的竞争能力大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。
产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。
京东商城作为一个B2C的主营3C类电子产品的网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型的网络商城转型，其面临的主要是六个方面的现有竞争对手.第一是目前挡在京东身前的电商行业中的巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类的网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营的商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接的比较，因此会造成直接的竞争；第三是垂直购物类的网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起的团购网站，针对某些特定的消费区域，由于其低廉的价格对消费者极其有利，从而冲击了现有的电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站，也会对京东商城构成不小的威胁；最后就是那些传统的线下零售企业，比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者。
运用五力模型编写竞争分析报告
运用五力模型编写竞争分析报告I. 引言竞争分析是企业战略规划中关键的一步。
通过运用五力模型，可以全面评估企业所在行业的竞争环境。
竞争力分析报告能够帮助企业了解当前竞争态势，找到其在市场中的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
本报告将使用五力模型，对某特定行业进行竞争分析。
II. 买家的议价能力在市场中，买家的议价能力对企业的竞争力产生重要影响。
如果一个行业中存在大量集中化的买家，或者买家对所购买的产品有很高的替代品，他们就会拥有更大的议价能力。
企业需要认真评估买家的议价能力，并采取措施来提高产品或服务的价值，以降低买家的议价能力。
III. 供应商的议价能力供应商的议价能力也是企业竞争力中的一个关键因素。
如果供应商数量有限，或者他们拥有独特的技术或资源，他们就可以通过提高产品价格或限制供应来增加议价能力。
企业应该寻找多个供应商，与他们建立良好的合作关系，并同时寻找替代的供应链方案，以降低供应商的议价能力。
IV. 新进入者的威胁新进入者的威胁对行业的竞争格局产生影响。
新进入者通常面临进入壁垒和资金等问题，但新技术或市场趋势可能会吸引大量新进入者进入市场。
企业应该评估行业的进入壁垒，提高自身的创新能力和品牌认知度，以降低新进入者的威胁。
V. 替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务可以满足消费者需求，并代替当前产品。
企业需要通过了解市场趋势和技术创新，及时调整产品或服务，以应对替代品的威胁。
此外，建立强大的品牌认知度和客户忠诚度也是降低替代品威胁的有效途径。
VI. 行业内现有竞争者的竞争程度行业内竞争者的竞争程度直接决定了企业的市场份额和盈利能力。
企业应该对行业内现有竞争者进行充分的调研和分析，了解他们的战略、产品和服务。
并找到竞争对手的优势和劣势，以制定有效的竞争策略。
VII. 结论本报告通过运用五力模型，对某特定行业的竞争环境进行了详细的分析。
买家和供应商的议价能力、新进入者和替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争程度是影响企业竞争力的重要因素。