第五章创业机会的识别与评价及创业项目的选择

– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
创业机会的含义

大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，
例如，贝索斯创建亚马逊网站就是如此。1994年，贝索斯放弃了在纽约市投资
公司的优厚工作，怀着寻找有吸引力的机会并创建电子商务企业的梦想前往西 雅图。 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机。 好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机。 在现实生活中，这样的例子不胜枚举。
根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可 通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人 更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。

但是，创业机会都是很难识别的。仅有少数创业者能够把握创业机会
从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会
逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互
联网创业的例子。
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一 类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的 潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素 组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
【案例2】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
一、创业机会的识别与评价 二、创业项目与创意
三、创业项目与自主技术创新
四、创业项目的外部获取 五、创业项目的初步评价
我极少能看到机会，往往在我看到机 会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【案例1】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
变化是创业机会的重要来源，没有变化， 就没有创业机会
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 技术变革
请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源 和类型是否发生了变化，如果是，发生了什 么样的变化？
识别创业机会
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人 所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并 实现创业机会的价值。 在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创 业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没 有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。 但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些 识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能 指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业 机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确 实能给人们的行动提供思路和指导。
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场 或新组织方式。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义 上的商业机会，
• 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值 创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商 业机会只可能改善现有利润水平。
• 创业机会的几种常见定义