2016年海尔生物医疗传播方案
条码技术及应用 模块6 条码的识读
培养职业道德。
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思维导图
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引导案例
物联网血液智能安全管理解决方案
【引入问题】 1．海尔生物医疗股份有限公司物联网血液智能安全管理 解决方案采用的是什么条码？ 2．海尔生物医疗股份有限公司采用什么技术保证识读的 准确性？
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6.1.1 条码识读相关术语
（5）光电扫描器的分辨率（Resolution of Scanner） 光电扫描器的分辨率是仪器能够分辨条码符号中最窄单 元宽度的指标。能够分辨0.15～0.30mm的仪器为高分辨 率，能够分辨0.30～0.45mm的仪器为中分辨率，能够分 辨0.45mm以上的仪器为低分辨率。条码扫描器的分辨率 并不是越高越好。较为优化的一种选择是光点直径（椭 圆形的光点是指短轴尺寸）为最窄单元宽度值的0.8～ 1.0倍。
条码技术及应用（第3版）
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操作篇
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学习目标
能力目标
知识目标
素质目标
（1）针对不同的的应用系统选择 条码识读设备的能力； （2）熟练操作常见的识读设备， 能够处理识读器的常见故障。
（1）掌握条码识读原理及有 关概念； （2）掌握条码识读系统的组 成； （3）掌握常见的识读设备。
2.通信接口 条码识读器的通信接口主要有键盘接口和串行接口。
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6.1.2 条码识读系统的组成
《海尔集团环境分析》课件
04
2005年，海尔集团开始 向全球市场扩张，成为 全球家电行业的领导者 之一。
海尔集团的组织架构
海尔集团由多个子公司组成，包括海尔电器、海尔生物医疗、海尔智能家居等。 海尔集团在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，以满足不同市场的需求。
海尔集团的组织架构不断调整和创新，以适应市场变化和公司发展的需要。
合理规划财务预算，为战略实施提供必要的 资金支持。
企业文化建设
强化企业文化建设，提升员工对战略实施的 认同感和执行力。
战略控制与调整
战略监控机制
建立有效的战略监控机制，实时跟踪战 略实施进度，确保战略目标的实现。
战略调整策略
根据市场变化和内部条件的变化，适 时调整战略，确保战略的有效性。
风险预警与应对
《海尔集团环境分析》ppt课件
conteБайду номын сангаасts
目录
• 海尔集团简介 • 外部环境分析 • 内部环境分析 • 战略选择与实施 • 结论与建议
01
海尔集团简介
海尔集团的发展历程
01
1984年，海尔集团的前 身青岛电冰箱总厂成立 。
02
1991年，海尔集团成为 中国家电行业第一名。
03
1993年，海尔集团在青 岛上市，成为中国首家 家电上市公司。
海尔集团的主要业务领域
家用电器
海尔集团在家用电器领域拥有 广泛的业务，包括冰箱、洗衣
机、空调、电视等。
生物医疗
海尔集团在生物医疗领域拥有 多个子公司，致力于医疗器械 、体外诊断试剂等产品的研发 和生产。
智能家居
海尔集团在智能家居领域推出 了一系列智能家居产品和解决 方案，以满足消费者对智能生 活的需求。
海尔生物财务分析
海尔生物财务分析作者：李庆雪来源：《中国经贸导刊》2021年第11期摘要：以哈佛框架为基础，选用2016-2019年的财务指标，对海尔生物的财务状况进行分析。
研究发现，公司现阶段将研发制造和物联网结合，有较强的盈利能力，但是存在市场细分程度高，发展受限的问题。
未来，海尔生物需要加快内部运营速度，扩充业务范围，提升综合能力。
关键词：海尔生物财务分析物联网新冠疫情爆发以来，公众对生物存储安全的关注度日益提升，医疗机构、生产企业及流通企业都加大力度配置专用低温存储设备。
在该领域领域深耕多年的海尔生物因此备受投资者关注，本文运用哈佛分析框架，从财务和非财务角度综合分析企业综合情况，以期为利益相关者提供有用信息。
一、海尔生物战略分析（一）公司简介海尔生物暨青岛海尔生物医疗股份有限公司，始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，基于物联网向生物科技综合解决方案服务商转型，主要为生物样本库、血液安全、疫苗安全、药品及试剂安全等场景提供低温存储综合解决方案。
海尔生物发展经历三个阶段：2005-2013年，坚持自主创新，实现-196℃至8℃全温域全场景覆盖;2013-2018年，深化产业全球化布局，服务一带一路、上合国家，与世卫组织、联合国儿童基金会长期合作;2018年-至今，将低温技术与物联网深度融合，打造行业领先的物联网生物安全科技生态品牌2019年10月，海尔生物在科创板上市，目前是生物医疗低温存储龙头企业，产品应用于全球100余个国家和地区。
（二）环境分析随着《生物安全法》的出台，生物安全被正式纳入国家安全体系，“十四五”规划也强调了数字化和健康中国建设的重要性，而生物医疗低温存储设备作为基础医疗设备，是生物安全领域发展必不可少的组成部分，可能面临更高的市场需求。
据《中国医疗器械蓝皮书》统计，2018年中国医疗器械市场规模达5304亿人民币，预计2019-2023年均复合增长率约为1441%，高于全球医疗器械市场同期增速。
海尔与日本樱花医疗集团携手共创医院感染控制新篇章——暨海尔&樱花战略合作发布会
快捷 ｌ 创 ，影像 信息 丰富 ，为临床及 时安 伞处置 ，减少并 兀
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一
站 式 检 查 ，从 而 避 免 重 复 柃 查 ，效 率 更 高 。ＭＳ Ｔ方 便 Ｃ
ｆ ３ 】杨 晓燕 ， 国友 ， 宏 洲， 道 异物 和 吞钡 检 查探 讨 Ⅲ， 章 吴 食 实用 临 床 医学， ０， （ ： — １ ２ ９１ ４ ９ ９ ． ０ ０ ）０
为双方 的合作 提供 了契机 。海 尔生物 医疗与 日本樱花 医疗 集 团合 作关 系的正式 确定 ，意味着海 尔生物 医疗开始 着手 将 日本 领先 的供应室设 计理 念 、先进 的消毒灭 菌产 品和专 业 化 的技术带人 中国 ！海尔将 携手樱 花 ，共 同为 中国医院 感 染控制事业而努力 ！ 圈
关 于海 尔 生物 医疗
海 尔生 物 医疗设 备本 部 ，是海 尔集 团 的全资 子公 司 ，
海 尔生物 医疗 刘 占杰博士会 议 开场讲 话
注册 资金 １ ． ３亿元 ，属于 “ 岛海 尔 （ ０ ６ ０ ”上市公 司 ； 青 ６０ ９ ）
２０ 年 １ ０９ ２月 ，与海尔 冰箱 、海 尔冷 柜整体 并人 海尔 白电 集 团 （ Ｇ集 团 ） ＷＧ 。生产 涵盖 医用 低温冷链 产 品、感 染控 ，以贯彻 医院 感染 控制业 务 的质 量追 溯系统 为基 础 ，以高 品质 的消毒 、 灭菌装置为支撑 ， 在提高 医院业务效率 、 节省人力 的基础上 ，
构建超一流的医院感染控制整体解决方案 ！
制产 品 、实验 室 产 品三 大 系列 二 十余 个 型 号产 品。２ ０ ０８
海尔生物医疗刘占杰博士会议开场讲话会议中海尔樱花针对用户使用需求以贯彻医院感染控制业务的质量追溯系统为基础以高品质的消毒灭菌装置为支撑在提高医院业务效率节省人力的基础上构建超一流的医院感染控制整体解决方案
青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划(2012―2016)的通知
青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划(2012―2016)的通知文章属性•【制定机关】青岛市人民政府•【公布日期】2012.07.18•【字号】青政发[2012]37号•【施行日期】2012.07.18•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】计算机软件著作权正文青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）的通知（青政发〔2012〕37号）各区、市人民政府，市政府有关部门，市直有关单位：现将《青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）》印发给你们，望认真组织实施。
青岛市人民政府二○一二年七月十八日青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）(青岛市发展和改革委员会二○一二年六月)目录第一章发展现状（6）1.1发展基础（6）1.2发展优势（8）1.3存在的问题（10）第二章面临的机遇和挑战（12）2.1发展机遇（12）2.2面临挑战（14）第三章指导思想和基本原则（15）3.1指导思想（15）3.2基本原则（16）第四章战略定位与目标（17）4.1发展愿景（17）4.2战略定位（18）4.3发展目标（21）4.4发展路径（24）第五章发展重点（26）5.1嵌入式软件与芯片产业链（28）5.2工业软件与行业应用产业链（29）5.3智慧化物流服务产业链（31）5.4数字新媒体产业链（32）5.5云计算产业链（33）5.6物联网产业链（34）5.7电子商务产业链（36）5.8移动互联网产业链（37）5.9生物医药研发（38）5.10海洋装备研发（39）5.11工业设计与研发（40）5.12行业后台运营服务（41）第六章空间布局（42）6.1总体布局（42）6.2北城：高端引领、辐射带动（44）6.3东谷、西园：突出特色、融合发展（48）第七章重点工作（53）7.1聚焦园区建设，打造产业载体（53）7.2聚焦企业培育，扶持产业龙头（54）7.3聚焦招商引资，扩大产业规模（55）7.4聚焦人才培养，助推产业升级（58）7.5聚焦新兴领域，拓宽产业空间（59）7.6聚焦蓝色经济，实现产业跨越（60）第八章重点工程（62）8.1载体“千万平米工程”（63）8.2企业公共服务平台（孵化器）工程（63）8.3蓝云建设工程（65）8.4两化融合推进工程（67）8.5电子商务推进工程（68）8.6智能交通建设工程（69）8.7智能家居建设工程（70）8.8物流大平台建设工程（71）第九章保障措施（72）9.1加强组织保障（72）9.2加强政策扶持（72）9.3完善统计考评（74）9.4强化知识产权保护（75）第一章发展现状发展软件及服务外包产业，是青岛在新的发展阶段，积极落实科学发展观、调整经济结构、转变经济增长方式的有效途径。
“润心”服务,给用户最贴心的呵护
“润心”服务，给用户最贴心的呵护生物安全柜是一种对操作人员、样品和环境提供安全保护的安全设备，也是实验室生物安全防护屏障中最基本的安全防护设备。
随着科学技术的发展和人们对生物安全意识的提高，生物安全柜在实验室、医院及研究单位的应用日益广泛。
生物安全柜长期使用时会不可避免的发生污染（如HEPA过滤器、柜角等），而且高效过滤器有其使用寿命，随着使用期的延长，尘埃及细菌积聚于过滤器会导致高效过滤器压力损失的增大，所以应当定期检测，包括出厂时要检测，装好后要检测，还要年检。
目前，广大用户自己还无法解决这一问题，生物安全柜的检测和评估，需要具有资质的专业人员和专业设备才能进行。
海尔生物医疗针对实验室安全防护推出的“智净”生物安全柜系列产品在技术和质量上已经达到了相当领先的地步，优质和全面的售后服务更是让整个产品更上一层楼。
生物安全柜传承了海尔优质服务的衣钵，为实验室用户量身提供与海尔品牌一脉相承的“润心”服务，旨在为用户解决困难，沟通情感，创造感动。
针对实验室“智净”生物安全柜产品，海尔生物医疗秉承以往的决心，组织专业的售后服务团队，为用户提供行业“唯一”的最全“3Q润心年检服务”，排除安全隐患发生的可能，力保用户实验室处于最安全的保护之下。
“3Q润心年检服务”由海尔售后服务团队的资深专业人员携带专业的设备对生物安全柜进行检测和评估，包含了咨询、环境检查、功能检查、性能调试、外观检查、清擦等最为全面的流程，对产品进行全面的安全检测、清洗过滤网等维护保养，并为用户讲解产品使用注意事项，让专业用户更安心、更专心地从事科研工作。
另外，海尔生物医疗出于对产品的负责和对用户的责任，核心部件全部进口，可靠性更强；且与其他品牌保修一年不同，海尔生物医疗业内唯一承诺安全柜整机三年保修，免除用户一切后顾之忧。
只要用户有服务需求，可以拨打直线电话联络，在收到用户需求后，海尔售后团队将迅速反应，第一时间满足用户的需求，用全面、高效、便捷、快速的高增值服务给用户最高的体验。
生物样本库
据我所知，我国在生物样本库信息化管理系统的开发和建设上还处于发展期，但已经开始有国内外专家和企业在此领域投入了。现在国内常用的系统是海尔生物医疗开发的BIMS（BiobankInformation Management Solution，生物样本库信息管理整体方案），其在2015年推出了最新一代BIMS“灵珑”系统，具有“平台化-小样本大数据”、“个性化-自由定制”、“图形化-所见所得”三个特点，是符合中国生物样本库建设的最佳方案。
举例
以我们实验主攻的组织样本为例：
a) 新鲜组织样本应在采集后简单用生理盐水清洗处理后1天内低温运输至研究人员使用；
b) 冰冻组织样本应在原始样本采集后30分钟内取材并进行快速冰冻后储存；
c) 福尔马林固定石蜡包埋组织样本应在原始样本采集后立刻投入福尔马林固定后进行相应处理。
2.生物样本储存
储存样本时的冷却速度和方法对细胞活性有重大影响。储存会影响样本的质量，决定样本以后使用的可能性。在冷冻样本时必须考虑以下方面：
总体来说，生物样本库建设主要分为三大部分：标准化样本处理、生物样本存储、样本生物信息化管理，下面从宏观角度为大家介绍这几个部分具体工作。
1. 标准化样本处理
生物样本种类繁多（主要分为5大类：组织样本、血液样本、核酸和蛋白质样本、冻存的细胞样本、组织切片和组织芯片），对样本进行标准化处理是构建样本库最重要也是最核心的一样工作。
生物样本库
概念：又称生物银行（Biobank），主要是指标准化收集、处理、储存和应用健康和疾病生物体的生物大分子、细胞、组织和器官等样本（包括人体器官组织、全血、血浆、血清、生物体液或经处理过的生物样本（DNA、RNA、蛋白等）以及与这些生物样本相关的临床、病理、治疗、随访、知情同意等资料及其质量控制、信息管理与应用系统。
基于海尔生物分析看物联网科技创新
基于海尔生物分析看物联网科技创新作者：***来源：《今日财富》2022年第22期在借鑒和综合国内外研究成果的基础上，本文基于哈佛框架来研究我国生物医疗上市公司的财务状况和科技创新的特点。
以海尔生物公司为研究对象，从战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个维度，以财务和非财务两个角度分析了公司的整体状况，并为企业和股东提供有价值的建议。
海尔生物致力于低温储存领域的研究，将传统疫苗和血液的商业模式加以改变，并基于“人单合一”的管理模式进行了转型，引领物联网生物医疗科技的发展，因此受到较多的关注。
物联网技术的创新对于海尔生物的财务绩效有什么影响，又是如何影响的，针对这些问题，本文对海尔生物进行了深度的研究和探索。
一、综述传统的财务报表分析是对相关数据进行合理的分析，但这种分析方法存在一些局限，对非财务数据的重要性认识不足，分析方法存在相应的片面性。
哈佛框架是一种综合性的财务分析方法，专注于对企业整体战略和宏观经济环境目标的探索，以完成财务数据背后的深层逻辑和潜在变化原因。
战略分析在哈佛分析框架中处于基础地位。
会计分析是评价财务报表中出现的会计信息，研究企业的经营状况。
财务分析通过横向和垂直的比较分析企业的财务状况。
前景预测分析是对企业所在行业未来发展的展望，是对未来可能发生的事业风险的预测。
二、海尔生物战略分析（一）业务模块与分布结构目前，海尔生物主要从事生物医疗低温储存设备的研发生产，成功转型成为生物科技综合解决方案服务商。
海尔生物的业务模块主要包括五个方面：生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全和生命科学实验室。
如图1所示，海尔生物的主营业务收入构成聚焦于恒温冷藏箱、低温和超低温保存箱以及生物安全产品。
（二）海尔生物科技创新的特点如图2所示，海尔生物科技创新的第一个特点是实现低温储存关键技术的突破。
就国际市场而言，我国在生物医学技术水平上还有追赶发达国家的空间，但海尔生物医学的出现正在颠覆这种刻板的印象。
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I. 任务解读
品牌层面
通过公关传播、虚网运营提升品牌的认知度和影响力，树
立品牌形象；
拉近品牌与用户之间的沟通距离，实现与用户之间的互动， 创造良好的品牌口碑。
业务层面
通过公关传播、虚网运营与精准落地活动 促进目标受众对海尔生物医疗产品
及解决方案的深入了解； 疗业务销售额提升。
影响行业用户决策，促进海尔生物医
海尔生物医疗产品应用 海尔低温助力“雪龙号”南极科考
海尔生物医疗产品应用 科研院所BIMS生物样本库解决方案
海尔生物医疗产品应用 海尔生物医疗产品应用 科研院所 BIMS生物样本库解决方案 科研院所实验室冷链安全解决方案
海尔生物医疗产品应用 医院BIMS生物样本库解决方案
海尔生物医疗产品应用 医院U-COOL冷链监控解决方案
II. 分析小结
高校实验室，三甲医院，生物技术公司 等虽为B端，但除了直接针对组织传播， 更需要教导消费者对医疗等的严格要求， 才能从侧面督促这些机构重视冷链储。
全民认知 权威认可
行业市场无第一把交椅，份额也并未呈 现几家分割局面，人们越来越需要更安 全的储存，并能使国家资源有效利用。 最终达到全民以及社会的普遍认同。
II. 市场分析
结论：
社会环境、政策环境、市场需求表明：
海尔生物医疗产业“大有可为”
技术层面上，海尔生物医疗已经拥有国际先进的生产技术， 可为未来中国生物医疗领域提供全面的冷链解决方案； 竞争格局层面，海尔生物医疗依托海尔集团具有先天优势。
海尔生物医疗 品牌及业务发展的新机遇
紧贴国家医疗发展战略，基于自身差异化品牌和业务 竞争优势、积极投身中国智能生物医疗事业。
II. 市场分析
行业发展环境分析—技术环境
近年来，冷链设备和技术有较大突破，在信息化、智能化、先进制冷 技术方面发展得很快。无线射频识别技术(radio frequency identification，RFID)温度标签、导航星测时与测距全球定位系统 (navigation satellite timing and ranging global positioning system, GPS)技术和无线通讯技术温度传感技术等先进技术陆续在 医药冷链流通中得到应用。
II.
市场分析
II. 市场分析
行业发展环境分析—社会环境
由运输、贮存不当引发的药品安全事件频发
2002年，江苏徐州乙肝疫苗事件; 2005年，安徽泗县甲肝疫苗事件； 2006年-2010 年，山西疫苗事件； ………… 近些年药品质量案件，其中有 30% 左右因储存、 运输不符合冷链要求所造成的。
I. 任务解读
2016年海尔生物医疗传播需要解决
市场机会分析、产品方案组合、用户群的无缝对接 2016年公关传播活动策略和规划、节奏 ——行业机会、政策导向、活动效果的预测评估。 ——传统的市场活动和展会会议规划，导向销售。
——关于英国Labtech的收购的新闻传播
微信、微博的定位和功能规划、内容规划。
商务部2011年发布《全国药品流通行业发展规划纲要 (2011-2015)》
规划提出促进使用自动分拣、冷链物流等先进设备，生产企业 延伸现代医药物流服务。在满足医药物流标准的前提下，有效 利用邮政、仓储等社会物流资源，发展第三方医药物流。
食药监局2013年发布《药品经营质量管理规范》
提高了对冷链药品储存、运输设施设备的要求，特别规定了冷 链药品运输、收货等环节的交接程序和温度监测、跟踪和查 验要求，对高风险品种的质量保障能力提出了更高的要求。
十三五规划中提出国家层面将继续深化医疗改革
大力发展生命科学研究，发展人民健康医疗产业；提高 人民健康医疗水平，分级医疗分诊制度将逐级深化。
II. 市场分析
行业发展环境分析—政策环境
国务院2005年公布《疫苗流通和预防接种管理条例》
规定疫苗从生产企业到最终接种人群的整个过程应具有符合 要求的冷藏设施、设备和保管制度，并要求保留药品流通全过 程的温度监测记录。
II. 市场分析
行业发展环境分析—市场规模
从全球范围看，虽然整体经济不景气，但是生命科学工具市场 仍然保持了稳定增长。全球生命科学工具市场销量已超过420 亿美元，并且复合年均增长率高达13.6%，预计2016年全球生 命科学工具市场销量将提高到约810亿美元。 我国生命科学工具市场同样显示出了蓬勃的生命力和发展势头， 并已经增长成为世界最重要的市场。从2006年-2013年，中国 分析及生命科学仪器市场规模已经增长了逾186%，而在全球 市场中的份额也从4.46%提升至8.64%。
II. 市场分析
行业发展环Leabharlann 分析—竞争品牌国内目前市场中具有影响力的品牌有：以赛默飞、三洋、松 下为代表的进口机合资品牌；以海尔、中科美菱、奥克斯、 澳柯玛为代表的国产品牌。 在竞争品牌中，进口及合资品牌的品牌市场认知度
与占有率高于国产品牌，各企业在推广传播层面上，
由于是2B端的产品，因此多与专业垂直媒体合作进行传播。
当目标遭遇机会
势必激发出能量的守恒运动
口碑 产品 实力
强大 背景
权威 认可
国际 接轨
地位 销售
牵一发而动全身， 好产品才是第一生产力
全球家电第一品牌&中国制造代名词
全球生物冷链技术比翼
中国生物医疗冷链定义 中国生物医疗冷链统一
海尔生物医疗 和 为
将
海尔生物医疗技术领先 海尔低温冰箱获国家进步科技二等奖
海尔生物医疗2016年传播方案
I.
任务解读
目录
II. 市场分析
III. 营销策略
IV. 营销规划 V. 团队介绍
I.
任务解读
I. 任务解读
海尔生物医疗隶属于
集团
是低温冷链行业国内第一和全球领先品牌
核心产品是以超低温冰箱、低温冰箱、药品冷藏箱为代表的低温冷链产品和生物安全柜等实验室产品 致力于为医院、制药、科研院所提供安全低温存储解决方案，保障血液、药品、生物样本的存储安全
海尔生物医疗产品应用 医院PIVAS静脉药物配置解决方案
海尔生物医疗产品应用 卫生医疗疫苗冷链安全解决方案
海尔生物医疗产品应用 血站血液安全解决方案
海尔生物医疗产品应用 医院血液药品安全储存解决方案
海尔生物医疗产品应用 药店GSP药品冷链安全解决方案
海尔生物医疗产品应用 生物制药安全存储解决方案