直销方式

例 业绩奖金比例
业绩总额达到 ＄ ５,０００ ＄１５,０００ １５, ＄３０,０００ ３０, ＄６０,０００ ６０, 奖金比例 ２％ ４％ ６％ ８％
奖金制度解说奖金制度解说-2
某C本身达成业绩＄５,０００，其下线 本身达成业绩＄ ０００， D1,D2,D3亦分别达成 亦分别达成＄ ０００业绩 D1,D2,D3亦分别达成＄５,０００业绩 则若单独以C的业绩计算，其业绩奖金为＄ 则若单独以C的业绩计算，其业绩奖金为＄ ０００× ％＝＄１００ ５,０００×２％＝＄１００ 包含其下线业绩之后，业绩总额GSV GSV为 包含其下线业绩之后，业绩总额GSV为＄２ ０００，则业绩奖金为＄２０,０００× ０,０００，则业绩奖金为＄２０,０００× ％＝＄８００ ４％＝＄８００ D1,D2,D3各得本身的业绩金 １００， 各得本身的业绩金＄ D1,D2,D3各得本身的业绩金＄１００，剩 下的由上线的C 下的由上线的C取得
直销公司的运作直销公司的运作-1
直销商订购、业绩计算计算机化 直销商订购、 直销商品之物流配送 公司企业文化与形象之建立 公司产品、 公司产品、动态之定期刊物 各种表扬大会之运用
正当多层次传销的判别方法
正当多层次传销 不正当多层次传销 直销商利润 来源 以零售利润及其 与下线直销商间 的业绩奖金差额 为主要来源 主要靠整体直销 商之零售业绩 无须缴费或仅缴 交小额数据费用 且无须订货 以介绍他人加入抽 取佣金为主要收入 来源 主要靠最底层新入 会员之会费 须缴交高额入会费 或认购相当金额商 品
直销的营运方式
直销奖金制度
上线、下线，代数，PV值 上线、下线，代数，PV值 零售利润 业绩奖金 个人业绩（PSV）、组织业绩（GSV） ）、组织业绩 个人业绩（PSV）、组织业绩（GSV） 归零与不归零 下线的广度与深度（大象腿与太阳线） 下线的广度与深度（大象腿与太阳线） 奖衔与晋级 组织辅导奖金、主管津贴（领袖奖金） 组织辅导奖金、主管津贴（领袖奖金）
台湾经验参考
台湾多层次传销业2003 台湾多层次传销业2003年全年总营业额 2003年全年总营业额 亿元台币，奖金支付236.99 236.99亿元 519.91 亿元台币，奖金支付236.99亿元 占总营业额519.91亿元之45.58% 519.91亿元之 占总营业额519.91亿元之45.58% 参加人数: 381万 参加人数: 381万8千人占总人口比例 16.94%， 16.94%， 领取奖金人数66 仟人， 66万 领取奖金人数66万8仟人，领取奖金的人数 占参加人数的17.5% 17.5%。 占参加人数的17.5%。即事业型传销商只有 17.5%。 17.5%。
奖金制度解说奖金制度解说-4
辅导奖金：在多层次传销组织中，通常按 辅导奖金：在多层次传销组织中， 小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级， 小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级， 适用不同的业绩奖金百分比， 适用不同的业绩奖金百分比，但是当下线 因业绩与组织的扩张， 因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同 的职级，适用相同的百分比时， 的职级，适用相同的百分比时，便失去从 此下线小组获得组织差额奖金的机会，为 此下线小组获得组织差额奖金的机会， 了补偿上线传销商的损失， 了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续 培养下线往上晋升， 培养下线往上晋升，一般皆以辅导奖金来 弥补。 弥补。
公司利润来 源 加入条件
正当多层次传销的判别方法正当多层次传销的判别方法-1
产品价格 产品保证 产品退货 直销商之保障 产品订价合理具 产品订价偏高或 价值很难确定 有市场竞争力 有满意保证或责 无满意保证或责 任保险 任保险 可接受一定期间 不准退货或退货 之无因退货 条件严苛 直销商之义务、 缺乏保障 直销商之义务、 责任及应享权利 规定清楚
奖金制度解说奖金制度解说-5
主管津贴（领袖奖金） ：主管津贴的主要 主管津贴（领袖奖金） 对象为中、高阶从业人员。 对象为中、高阶从业人员。传销业都强调 个人及其下线组织的经营发展即为本身事 业的经营发展。 业的经营发展。所以主管津贴用意在鼓励 从业人员壮大自己的组织（下线）──扩 从业人员壮大自己的组织（下线）──扩 展业务，吸收人员。至于使用的名称有办 展业务，吸收人员。 公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。 公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。
直销组织的建立
A: Advisor上线, B: Bridge下线, C: Advisor上线 上线, Bridge下线 下线, Consumer消费者 Consumer消费者 自己使用产品，喜欢、 自己使用产品，喜欢、满意 好东西要和好朋友分享」 「好东西要和好朋友分享」 寻找需要产品的对象 追踪、 追踪、跟进使用状况 零售- 产品爱用者（消费型直销商） 零售->产品爱用者（消费型直销商） 探询顾客经销的意愿
奖金制度解说奖金制度解说-1
业绩奖金：分为个人业绩（PSV） 业绩奖金：分为个人业绩（PSV） 与组织业绩（GSV） 与组织业绩（GSV） 组织业绩（GSV）包括自己下线的业绩。至 组织业绩（GSV）包括自己下线的业绩。 于是否可以无限制延伸至基层， 于是否可以无限制延伸至基层，则视各公 司制度而定； 司制度而定；通常会规定可包含下线第一 代或第二代。 代或第二代。 在奖金比例采累进制的情况下， 在奖金比例采累进制的情况下，可以提升 到较高的等级，获得较高比例的奖金。 到较高的等级，获得较高比例的奖金。
正当多层次传销的判别方法正当多层次传销的判别方法-2
经营理念 长期提供优良产 品，满足客户需 求 长久 短期内诈取大量 财富、 财富、赚饱就跑 短暂
公司寿命 公司策略
制度特性
零售与推荐并重， 鼓励会员推荐新 零售与推荐并重， 鼓励建立『 鼓励建立『销售 人以扩展组织业 网』 绩 公平合理、 强调高报酬、 公平合理、精密 强调高报酬、易 周延、 升迁， 周延、很难坐享 升迁，可以坐享 其成 其成
直销奖金制度直销奖金制度-1
鼓励消费型直销商vs 鼓励消费型直销商vs事业型直销商 vs事业型直销商 奖金制度设计的原则： 奖金制度设计的原则： 、「公平性」：一分耕耘 公平性」：一分耕耘， A、「公平性」：一分耕耘，一分收获 、「激励性」：目标明显 激励性」：目标明显、 B、「激励性」：目标明显、具吸引力 、「可达成性」：目标合理 可达成性」：目标合理， C、「可达成性」：目标合理，努力可达成 、「杜绝投机取巧」：杜绝漏洞 杜绝投机取巧」：杜绝漏洞， D、「杜绝投机取巧」：杜绝漏洞，避免 人为操控 、「避免坐享其成」：不因先来就享有终 避免坐享其成」： E、「避免坐享其成」：不因先来就享有终 身特权有特点， 产品具有特点，需要人员解说 产品具有重复购买的需求 产品质量优良， 产品质量优良，可建立口碑
直销的价格策略
人员销售的考虑 产品形象的考虑 市场竞争的考虑 成本与利润的考虑 市场接受度的考虑
直销公司的运作
生产研发优质产品 拟定奖金制度 设定奖金发放比例 直销商行为守则之研拟 直销商教育训练与服务
奖金制度解说奖金制度解说-3
C因下线的贡献，业绩奖金由＄１００提升 因下线的贡献，业绩奖金由＄１００提升 ５００， 到＄５００，其倍数增加的效果颇为惊人 若C和D1的个人业绩都达到$60,000，其余 D1的个人业绩都达到$60,000， 的个人业绩都达到$60,000 的人业绩不变， GSV业绩为$130,000， 业绩为$130,000 的人业绩不变，则C的GSV业绩为$130,000， 业绩奖金为$130,000 ％＝$10,400 D1可 $130,000× $10,400， 业绩奖金为$130,000×8％＝$10,400，D1可 得本身业绩奖金$60,000 ％＝$4,800 $60,000× $4,800， 得本身业绩奖金$60,000×8％＝$4,800，D2, D3各得本身的业绩奖金$100， 各得本身的业绩奖金$100 D3各得本身的业绩奖金$100，C拿到的业绩 奖金为$10,400 $4,800-$100$10,400奖金为$10,400-$4,800-$100-$100=$ 5,400元 因下线的贡献，只多了$600 $600。 5,400元，因下线的贡献，只多了$600。
奖金制度解说
PV值 公司计算奖金的单位， PV值：公司计算奖金的单位，有些国际公 司将当地售价换算为美金， 司将当地售价换算为美金，以一美元为一 PV值 有些公司以产品的特性来定PV PV值 个PV值；有些公司以产品的特性来定PV值， 譬如畅销产品的PV值较低， PV值较低 譬如畅销产品的PV值较低，不易销售的产 PV值较高 值较高。 品PV值较高。 零售利润（佣金）：以安丽及永久公司为 零售利润（佣金）：以安丽及永久公司为 ）： 其零售利润达30% 如新公司为43% 30%， 43%， 例，其零售利润达30%，如新公司为43%， 仙妮蕾德及泰瑞公司为25% 仙妮蕾德及泰瑞公司为25% ；有些公司以 零售价来计算零售利润， 零售价来计算零售利润，有些公司以公司 售价来计算。 售价来计算。
直销组织的建立 -1
辅导下线健康心态之建立 辅导下线参加公司训练 协助下线寻找销售对象、 协助下线寻找销售对象、介绍产品 协助下线追踪、 协助下线追踪、跟进 协助下线签约 协助下线介绍公司制度 组织下线直销商 利用团体动力协助克服困难
直销组织的建立 -2
建立知识学习的气氛 培养奋发向上的企图心 利用激励、表扬的方法满足个人的成就感 利用激励、