售楼处进场前的物料准备
售楼处物料准备方案
售楼处物料准备方案一、前期准备1.市场调研：了解目标客户的需求和偏好，明确目标市场和定位，以便合理选择物料类型和数量。
2.预算规划：制定可行的预算计划，并根据预算确定物料种类和数量。
3.物料策划：根据楼盘特点和目标客户需求，设计吸引人、信息量丰富的物料布局和内容，包括楼盘介绍、户型图、平面图、样板间展示图等。
二、物料种类选择1.宣传册：精美的宣传册是吸引客户的利器，可以包括楼盘特色、区位优势、户型信息、配套设施等内容。
2.画册：精美的画册展示楼盘的设计理念、室内装修风格，可加深客户对楼盘的认知和兴趣。
3.报纸广告：在当地报纸上刊登楼盘广告，增加楼盘的曝光率，吸引更多潜在客户。
4.宣传海报：设计有吸引力的宣传海报，可以在售楼处进行墙面展示，提高楼盘的知名度。
5.专业户型图：提供详细的户型图，以便客户了解房屋布局和面积，帮助客户做出选择。
6.样板间展示物料：设计吸引人的样板间展示物料，包括样板间平面图、家居摆设参考等，以展示楼盘的装修风格和品质。
7.广告挂幅：制作楼盘特色的广告挂幅，可以悬挂在售楼处的门前，提醒路过的客户。
8.其他物料：根据实际需要，可以选择设计其他物料，如小礼品、名片、礼品袋等，以增加客户满意度和留下更深的印象。
三、物料数量确定1.宣传册、画册、报纸广告等宣传类物料：根据预期客户流量和市场调研结果，合理估计需准备的数量，并考虑后续补充的可能性。
2.样板间展示物料：根据售楼处的样板间数量和预期客户流量，确保每个样板间有充足的展示物料。
3.其他物料：根据预算和预期客户流量，合理预估需准备的数量。
四、物料内容设计1.宣传册、画册、报纸广告等宣传类物料：内容设计要突出楼盘的特点、优势和卖点，以吸引客户注意并激发购买兴趣。
2.样板间展示物料：内容设计要真实反映样板间的场景和氛围，突出楼盘的品质和舒适度。
3.其他物料：根据实际需要，内容设计要简洁明了，便于客户理解和记忆。
五、物料制作1.选择专业设计团队：在制作物料前，选择能根据楼盘特点和目标客户需求进行精细化设计的专业设计团队，确保物料质量和效果。
售楼处进场物料清单
售楼处【2 】出场物料清单⏹售楼处包装物料：1.招待台背景展板案名LOGO2.挂旗.拉网展架.橱窗展现.展板及指导牌（需依据内装进一步细化）3.宣扬材料展架（3－4组）4.看房通道指导牌5.样板间进口户型图展板6.室内特殊提醒牌（如：请勿抽烟.请勿摄影等）7.室内温馨提醒牌（如：当心肠滑.干净中请勿入内.当心碰优等）8.样板间导识牌（如：客堂.厨房.工作台.卫生间等）9.门头案名及外立面灯箱或喷绘.⏹售楼处宣扬物料：1.总范围型（备选）2.启动区筹划模子（备选）3.单体/分户模子4.户型展板5.项目小楼书6.项目折页.置业筹划书（户型单页）7.项目总平图8.项目鸟瞰图.贸易部分.立面.大堂.电梯间.空中花圃.广场.地下车库后果图.9.认购卡.认购协定.认购须知.认购流程.按揭流程.按揭须知;交款单.调房单.退房单售楼处家电.办公装备.用品物料：1.投影机,电子销控表;2.主动套鞋机.伞架.擦鞋机;3.鞋套.鞋套筐.凳子;4.门口地毯;5.德律风.传真.来电记载本.来访记载本.修改液;6.高速激光打印机.A3复印机.复印纸.合同打印专用纸;7.电脑.液晶电视.DVD.音响.功放.话筒;8.饮水机（4台）.纸杯.茶叶.可乐机.冰箱.微波炉.速溶咖啡;9.文件夹.文件袋.信封.长尾票夹.回形针.大头针.订书机.订书针.裁纸刀.胶带.标贴.记事贴.打孔机.装订夹.铰剪.咭片夹等办公用品;10.销讲夹（项目同一说辞.总平图.销控表.户型图.客户温馨办事卡.利率还款表.万达会）.签字笔.镭射笔.盘算器;11.手提袋.看房小礼物;12.咭片.胸牌.胸标（不干胶数字标识）;13.洽商桌.椅.烟灰缸;14.医药箱.针线包;15.植物花木.招待台台花;16.保洁保安服装及对象.行军床.吧员服装及对象.营销部全部人员同一礼服;17.工地安全帽;18.穿衣镜（男女更衣室）.。
售楼部所需物料清单
售楼部所需物料清单空调：柜机 2台
打印机：2台（一楼普通打印复印机，二楼签约室用好点的）饮水机：2台
售楼部音箱：1个（放售楼部音乐)
地毯:售楼部门口（尺寸待定）
导客台：1个
订书机:2个
订书机针：1盒
激光笔：5个
谈客夹:5个
来访客户登记本：2个(如公司无现成，可由我们制定）
来电客户登记本：2个（同上）
个人客户登记本：5个
笔记本：10本
水性笔：2盒
铁皮柜：1个（待定,根据售楼部尺寸和实际情况)
挡风门帘:1个售楼部门口
烟灰缸：6个
书立：2个
文件盒：2个
一次性纸杯：若干（已由公司设计出图案)
茶叶：若干
烧水壶:1个
大泡茶壶：1个
抽纸：若干
名片盒:6个
绿植:若干（数量和种类待定)
安全帽：10个
文件袋：若干（客户认筹、签约等装资料）。
售楼处进场物料
8、乙方销售办公室
9、银行按揭咨询室
10、物业咨询室
11、营销策划经理室
12、每个楼梯口，楼梯指示牌
13、4-6个小心地滑
13、样板房温馨提示语
售楼处物料清单
物料
到位时间
备注
楼书
进场前
户型单张
进场前
已到位
手提袋
进场前
一次性纸杯
进场前
三个月消耗量
文件夹
进场前
笔
进场前
每月消耗量2盒
置业顾问名片
进场前
新景祥已到位
售楼处外导视牌
进场前
沙盘
进场前
分户模型
进场前
区域模型
进场前
DVD、音响、液晶电视
进场前
装修前需提前布线（含洗手间）
监视系统
进场前
设备房
进场前
空调系统
进场前
各功能空间（含洗手间）
饮水机
进场前
根据功能分区数量灵活调整
微波炉
进场前
电冰箱
进场前
饮料/茶叶/咖啡等冲饮
进场前
饮料机
进场前
自动擦鞋机
进场前
固定电话
进场前
乙方营销专用（含乙方办公室）
客户来访登记本
进场前
客户来电登记本
进场前
计算器
进场前
激光笔
进场前
水晶烟灰缸
进场前
视洽谈桌而定
打印机
进场前
合同打印保证两台，乙方办公
烘手机
进场前
保洁用品
其他洁厕物品
进场前
保洁用品
绿化植物
进场前
视售楼处情况选择树种及数量
售楼处进场前的物料准备
印有项目logo的打印用A4纸 需有项目地址、电话
100本
伞（接待用伞及岗亭用伞） 光碟封套的设计 来访客户登记本（中原提供内 容） 办公室铭牌 现场外部导示、包装、售楼处顶 部灯光字 销售百问 业务员工装（冬装+夏装） 女士用丝巾 男士用领带 业务员名片架
垃圾袋洗手液及擦手纸 Nhomakorabea垃圾桶（厕所用）
不锈钢垃圾筒
厕纸
品牌高档厕纸
空气清新剂
沙发两组
时尚杂志（每张桌子上2本）
烟灰缸
花艺
视业务员个数用 2台 29个 1套 10个 27个 1台 1个
30把
足量
2组 12本 8-10个 每桌一个
序号
洽谈区 类别
振业城进场前物料准备要求
物料名称
用途及要求
76
洽谈区桌椅8-10组
星巴克、ILLY）
播放影视片
2个
1个 待定 已提交建议 1条
1台 1台 1台 1台 60只
20套
5个 30套 2把 5个 2台 4把 2套 1套
振业城进场前物料准备要求
序号 48 49 50
51
52 53
54
55 56
57
58 59 60
61
62 63 64
65
66
67 68 69 70 71 72 73 74 75
77
接待前台 接待前台用液晶电视
在接待前台播放项目 影视片
统一制作形式美观大
78
项目公示用展板
气的展板，根据节点
更换内容
80
对讲机
售楼处大厅
售楼部进场物料清单
洗衣粉 2袋 注：1.其余未尽物品待入场后，再次罗列物品采购 清单。2.所有桌椅按照售楼部实地尺西华名邸项目售楼部前期办公用品采购清单
接待部分 物料名称 打印、复印、扫描一体机 （A3，A4均可打印） 台式电脑（1T硬盘，其余配 置满足日常办公需求即可） 无线路由器（450M） 液晶电视（65寸） 电话 擦鞋机 饮水机 音响功放话筒 户型图展示架 迎宾台（进门处摆放） 资料柜 空调120匹 雨伞架（10把） 可擦白板 控台座椅 吧台椅 办公桌椅 会议桌（10人，大概尺寸在 1.5*4.5米左右） 会议座椅 更衣室 更衣柜（单人） 椅子 高低床 穿衣镜 水吧 水杯 自动上水电热水壶 茶叶 速溶咖啡 坚果、糖块 消毒柜 托盘 茶壶 咖啡杯 水果盘 清洁用品 马桶刷 洁厕灵 洗手液 洗洁精 油拖布（长） 神拖拖把 扫把、簸箕 抹布 水杯清洁刷 2把 2瓶 4瓶 2瓶 2把 2把 2套 10条 2把 3套 1个 若干 若干 若干 1台 2个 3把 1套 8个 10个 4把 1张 1块 申请数量 1台 2台 2台 1台 2部 1台 1台 1套 4个 1张 5个 2台 1台 1张 6把 4把 6套 1张 10把 物料名称 可擦白板笔（黑.红） 红色印尼 红色印尼油 笔筒 A4纸 A3纸 烟灰缸加logo 垃圾桶 垃圾袋 日常办公 申请数量 各5支 5个（小） 2瓶 3个 1箱 5包 12个 5个 10包
售楼处进场物料清单
售楼处进场物料清单西盛幸福里售楼处进场物料清单售楼处包装物料：1.接待台背景展板案名LOGO2.挂旗、拉网展架、橱窗展示、展板及指示牌（需根据内装进一步细化）3.宣传资料展架（3－4组）4.看房通道指示牌5.入口户型图展板6.室内特别提示牌（如：洗手间、经理室等）7.室内温馨提示牌（如：小心地滑、清洁中请勿入内、小心碰头等）8.门头案名及外立面灯箱或喷绘。
售楼处宣传物料：1.总规模型（备选）2.启动区规划模型（备选）3.单体/分户模型4.户型展板5.项目小楼书6.项目折页、置业计划书（户型单页）7.项目总平图8.项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9.认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单售楼处家电、办公设备、用品物料：1.投影机2.报刊架子、接待台；3.桌椅（4+1）；4.门口地毯；5.电话、传真、来电记录本、来访记录本、修正液；6.高速激光打印机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸；7.电脑、、DVD、音响、功放、；8.饮水机（两台）、纸杯、茶叶、；9.文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹等办公用品；10.销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字笔、镭射笔、计算器；11.手提袋、看房小礼品；12.名片、胸牌、胸标（不干胶数字标识）；13.洽谈桌、椅、烟灰缸；14.植物花木、接待台台花；15.保洁保安服装及工具、行军床、吧员服装及工具、营销部全体人员统一制服；16.工地安全帽；17.穿衣镜（卫生间）。
18.售楼处装饰布置：简易红酒架以及部分装饰品。
售楼处进场物料清单
售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（假设干）2.临时吧台、吧椅（假设干）3.沙发（假设干）（大厅）4.空调挂式（假设干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：警惕地滑、警惕台阶、平安出口等）9.办公导识牌（如：销售领导室、财务室、按揭室、洗手间（男、女）等）10.植物花木假设干11.工地平安帽10个12.应急照明灯假设干13.看房车14.门外道旗(假设干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展现2.项目产品展现板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业打算书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部份、地下车库设计成效图、户型图、面积确信9.项目区位图展现10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及洗手间踏垫4.分机（假设干）5.复印纸一箱6.纸杯假设干7.文件夹10个8.装订夹4个9.一般书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪子2个14.单面保安刀片2盒15.透亮胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋假设干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔假设干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮记录本20本29.便签本（假设干）30.稿纸假设干31.烟灰缸（假设干）32.垃圾篓（假设干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具。
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25
高档皮质文件夹
项目资料的用具，体
现商务感和专业性
视业务员数量 数量
26
区域模型
模型
一个挂在售楼处内， 一个挂在视听室内
27
项目模型
28
分户模型
项目园林、商业、整体、局部效 用于楼书制作和项对
29
效果图
果图
外宣传
30
影视片
影视片+3D片
31
来访客户登记表
32
来电客户登记表
现场用表格
33
客户跟进日记
垃圾袋
洗手液及擦手纸
垃圾桶（厕所用）
不锈钢垃圾筒
厕纸
品牌高档厕纸
空气清新剂
沙发两组
时尚杂志（每张桌子上2本）
烟灰缸
花艺
视业务员个数用 2台 29个 1套 10个 27个 1台 1个
30把
足量
2组 12本 8-10个 每桌一个
序号
洽谈区 类别
振业城进场前物料准备要求
物料名称
用途及要求
76
洽谈区桌椅8-10组
振业城进场前物料准备要求
序号 1 2
3
4 5 6 7 8 9
10
11 12
13
14
15
16 17 18 19 20
21
22
23
24
类别 广告设计类
业务员使用
物料名称 项目户型册 项目折页
业务员佩戴胸章
售楼处工作人员名片 手提袋 纸杯 小信封 大档案袋 便签纸
用途及要求
数量
每种户型2000册 10000本
建议购买高档的激光 激光笔（建议为蓝光或绿光） 笔 计算器 签字笔、胶水、剪刀、订书机、 订书针、凤尾夹、笔记本、裁纸 刀
业务员更衣室（配备带锁的柜 子，可供挂衣服的空间）
1000份 1000份 视情况定 视情况定
1份
视业务员数量
业务员使用
振业城进场前物料准备要求
序号
类别
物料名称
用途及要求
业务员拿在手上存放
类别 影音室
办公区
售楼处门口 卫生间 洽谈区
物料名称 大型液晶电视或投影 高档沙发一组，搭配茶几 区域模型
电脑
复印机 A4、A3纸
打印机（可打彩色和黑白）
传真机 电话机
用途及要求 播放影视片
展示项目区域位置 业务员及现场工作人 员用电脑
业务员一台，工作人 员1台
数量
1台 1组 1个 业务员8台左右，其 他视情况 1台 足量，适时补充
将业务员对客户的每 一次跟进记录在案
34
咖啡机
35
榨汁机
36
热水机
37
水吧专用冰箱
38
玻璃杯（给客户用高档玻璃杯，
体现尊贵）
39
专用咖啡杯
水吧
40
托盘
41
不锈钢勺子、叉子
42
切水果用刀
43
不锈钢水壶
44
饮水机
45
高脚酒吧凳
46
调制咖啡专用工具
47
高档音响一套
影音室
建议购买品牌咖啡店 的专业全套用具（如
门童礼服
86 保安及保洁用物 保洁用具
87
料
保洁衣服
体现项目档次
88
保安衣服
89Hale Waihona Puke 岗亭用伞岗亭保安用伞
数量 8-10组
1台 6个 30部 视情况而定
6个 50个 视数量而定
4把
星巴克、ILLY）
播放影视片
2个
1个 待定 已提交建议 1条
1台 1台 1台 1台 60只
20套
5个 30套 2把 5个 2台 4把 2套 1套
振业城进场前物料准备要求
序号 48 49 50
51
52 53
54
55 56
57
58 59 60
61
62 63 64
65
66
67 68 69 70 71 72 73 74 75
77
接待前台 接待前台用液晶电视
在接待前台播放项目 影视片
统一制作形式美观大
78
项目公示用展板
气的展板，根据节点
更换内容
80
对讲机
售楼处大厅
81
销售人员座椅
现场保安、共工作人 员随时沟通用
82
熏香
营造温馨氛围
建议采用高档垃圾
83
垃圾桶（放于售楼处内，客户 用）
桶，类似于酒店用垃 圾桶
84
汽车防晒膜
85
2台
1台 1部
资料架
现场摆放楼书资料用
2个
文件柜（带锁）
销售人员专用
刷卡机
财务收款用
网络插口
已经提交过建议
售楼处内部音响一套（2个无线 现场播放音乐，包括
麦克风）
洗手间内音响
垃圾桶（办公室用）
不锈钢垃圾筒
电话插口
擦鞋机（放于接待前台）
现场工作人员专用
雨伞架
放于售楼处门口存放 雨伞
高尔夫伞
保安为客户遮阳遮雨 用
视业务员具体数量， 暂定20个 视人数 2000个 100提 1000个 1000个
印有项目logo的打印用A4纸 需有项目地址、电话
100本
伞（接待用伞及岗亭用伞） 光碟封套的设计 来访客户登记本（中原提供内 容） 办公室铭牌 现场外部导示、包装、售楼处顶 部灯光字 销售百问 业务员工装（冬装+夏装） 女士用丝巾 男士用领带 业务员名片架