房地产项目进场前准备方案
房地产项目进场筹备流程
项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。
区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。
目的：1、了解竞争个案的详细情况。
2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。
要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。
通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。
市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。
2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。
市调的方式1 电话踩盘。
2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。
（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。
(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。
二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。
市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。
精装修施工进场前准备工作流程
精装修施工进场前准备工作流程1.施工方案编制：在进场前，施工团队要针对精装修项目制定详细的施工方案。
该方案应包括施工过程中具体的施工步骤、工作顺序、质量要求以及安全措施等内容。
施工方案应经相关部门审核并获得批准。
2.材料选购：在进场前，施工团队要根据设计方案和施工方案制定材料清单，并进行材料的选购。
材料的选购要符合设计要求和质量标准。
同时，需要确保材料能够按时供应，避免延误施工进度。
3.人员调配：施工进场前，需要对人员进行合理的调配。
施工团队应根据项目规模和施工需求，确定施工队伍的规模和人员配置。
人员调配要有合理的计划，确保施工过程中各个岗位的任务能够顺利完成。
4.设备进场：在进场前，需要根据施工方案和需求确定所需施工设备，并进行进场准备。
设备的进场要注意设备的数量、型号，以及设备操作人员的培训情况。
确保施工设备能够正常工作，并满足施工需要。
5.仓库搭建：在进场前，施工团队需要搭建临时仓库，用于存放施工所需的材料和设备。
临时仓库的搭建要满足防潮、防火等要求，并保证施工材料的安全和完整。
6.现场布置：在进场前，需要对施工现场进行布置和整理。
包括现场的清理、标识和划界等工作，确保施工现场的秩序和安全。
同时，还需设置施工通道和交通标志，保障施工期间的交通秩序。
7.施工计划制定：在进场前，施工团队需要制定详细的施工计划。
施工计划要包括施工过程的时间节点、工作任务以及资源调配等内容。
施工计划要合理安排施工进度，确保项目能够按时完成。
8.安全检查：在进场前，施工团队需要进行安全检查。
安全检查要对施工现场进行全面的检查，包括施工设备、用电安全、防护设施等方面。
发现安全隐患要及时整改，确保施工过程中的安全。
9.施工许可办理：在进场前，施工团队还需要办理相应的施工许可手续。
包括施工许可证的申请和验收等工作。
确保施工在合法合规的条件下进行，并获得相关部门的认可和支持。
10.施工协调会议：在进场前，施工团队应召开施工协调会议，对施工方案、材料选购以及施工进度等进行讨论和协调。
物业工程进驻前期工作计划
物业工程进驻前期工作计划
1. 进行现场勘察和测量，确保解决前期规划和设计中的所有技术问题。
2. 与业主和设计团队确认进驻前期工程的具体要求和计划。
3. 对施工现场进行安全评估，并提出相关的安全措施和预防措施。
4. 与供应商和承包商协商材料和设备的采购计划，确保进驻前期所需物资的准备充分。
5. 确保与当地政府部门和相关单位的沟通协调，获得必要的审批和许可证。
6. 制定施工进度计划，确保工程进驻前期的时间安排和进度控制。
7. 安排施工队伍的培训和准备工作，确保施工人员具备必要的技能和知识。
8. 确保与业主和设计团队的沟通畅通，及时解决和协调任何可能出现的问题和变更。
9. 对进驻前期的预算和资金需求进行详细的评估和计划，确保资金的使用和管理合理有效。
10. 制定进驻前期工作的质量控制计划，确保施工过程中的质量达到预期要求。
房地产某项目开盘前工作排期
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
房地产项目开盘的现场工作
房地产项目开盘的现场工作1. 引言随着城市发展和人口增长，房地产市场一直保持着持续繁荣的态势。
房地产开发商为了吸引客户，提高销售额，通常会组织一系列开盘活动。
这些活动包括项目开盘仪式、现场展示、销售咨询等。
本文将探讨房地产项目开盘的现场工作，介绍其中的流程和注意事项。
2. 开盘仪式房地产项目的开盘仪式是一项重要的活动，标志着项目正式向公众开放销售。
通常由开发商组织，吸引了政府领导、行业专家、媒体代表等来参加。
开盘仪式的举行时间、地点、规模和形式可能各异，但都需要遵循一定的程序。
以下是一个典型的开盘仪式流程：•开幕致辞：由项目负责人或开发商代表发表开幕致辞，介绍项目的背景、特色和销售情况，展示项目的卖点。
•外宾致辞：邀请政府领导、行业专家等发表致辞，对项目的贡献和意义进行评价和肯定，增加项目的形象和认可度。
•剪彩仪式：由政府官员、开发商代表等共同剪彩，象征项目正式开放。
•现场表演：为了增加仪式的庄重和娱乐性，可以邀请艺术团体或娱乐公司进行现场表演，吸引观众的关注。
3. 现场展示开盘仪式后，房地产项目通常会开展现场展示，以吸引潜在买家的关注和购买欲望。
现场展示一般包括以下内容：•样板房展示：开发商会营造出一个或多个样板房供客户参观，展示项目的户型、装修风格和品质等。
样板房一般会根据不同户型来进行设计和布置，以满足不同客户的需求。
•模型展示：为了更直观地展示整个项目的规划和布局，开发商通常会准备一个项目的模型，供客户观看。
模型可以帮助客户了解项目的整体情况，包括建筑风格、绿化景观、公共设施等。
•销售咨询：在现场展示区域，开发商会安排专业销售团队提供咨询与解答客户的问题。
销售人员要了解项目的详细信息，包括房屋面积、价格、配套设施、物业管理等，以便能够满足客户的需求和提供专业的建议。
•媒体报道：在现场展示的过程中，开发商通常会邀请媒体进行报道，以提高项目的知名度和曝光率。
开发商可以与媒体进行合作，提供相关的图文资料和采访机会，以便让更多的潜在买家了解到项目的信息。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。
在房地产开盘前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地制定开盘策划方案，提高销售效果。
二、定位和目标。
根据市场调研结果，确定房地产项目的定位和目标客户群体，明确销售目标和销售策略。
确定开盘的销售目标和预期销售额，并制定相应的销售计划。
三、营销推广策略。
制定全方位的营销推广策略，包括线上线下的推广活动。
可以通过社交媒体、房地产平台、户外广告等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户的关注。
同时，可以举办开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，并提供优惠政策和礼品，增加客户的购房意愿。
四、品牌宣传。
加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度。
可以通过媒体报道、行业展会、合作推广等方式，提高项目的曝光度和影响力。
五、客户关系维护。
建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服
务和解决方案，增强客户的购房信心和满意度。
六、团队培训。
对销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和服务意识，
确保他们能够有效地推动销售业绩。
七、数据分析和调整。
定期对销售数据进行分析，了解销售情况和客户反馈，及时调
整营销策略和销售计划，以保证开盘销售的顺利进行。
通过以上策划方案，可以有效地提高房地产开盘的销售效果，
吸引更多客户的关注和购买意愿，实现销售目标。
房地产建筑施工准备阶段主要节点工作内容
房地产建筑施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：(1)开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。
围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。
对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与当地群众的纠纷。
(2)明确征地红线。
工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。
若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。
(3)测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。
2.围蔽工程注意事项(1)积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。
(2)按已制定的实施方案组织施工。
(3)工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。
(4)围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。
二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。
临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验，很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。
三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解。
正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。
然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决，进一步清理场地。
企发部应向工程部通报原有地下管网的概况，工程部应探明地块内电信、煤气、给排水管，特别是军用光缆的分布、走向情况，如影响工程施工，应及时协调相关部门解决。
项目进场方案
项目进场方案一、项目背景。
项目名称，某某工程项目。
项目地址，某某地区。
项目类型，建筑工程。
二、项目概况。
某某工程项目是一项重大的建筑工程项目，位于某某地区，项目总建筑面积达到XXXX平方米。
该项目的建设目标是XXXXX，将成为某某地区的地标性建筑，对于当地的城市形象和发展具有重要的意义。
三、项目进场方案。
1. 项目前期准备。
在项目进场前，我们将进行充分的前期准备工作。
首先是对项目的整体规划和设计方案进行评估和调研，确保项目的可行性和合理性。
同时，我们将组建专业的项目团队，包括项目经理、工程师、设计师等，确保项目的各项工作能够有序进行。
2. 人员配备。
针对该项目的特点和规模，我们将组建一个强大的项目团队。
团队成员包括项目经理、施工队长、技术工程师、安全员等，每个人都具有丰富的施工经验和专业的技术能力，能够确保项目的高质量完成。
3. 施工方案。
针对该项目的实际情况，我们将制定详细的施工方案。
首先是对施工现场进行全面的勘察和评估，确保施工过程中的安全性和稳定性。
同时，我们将根据项目的特点和要求，制定详细的施工计划和进度表，确保项目能够按时按质完成。
4. 安全管理。
在项目进场阶段，我们将严格执行安全管理制度，确保施工现场的安全。
我们将对施工现场进行全面的安全检查，排除安全隐患，确保施工过程中的安全。
同时，我们将加强对施工人员的安全培训和教育，提高他们的安全意识，确保项目的安全施工。
5. 质量管理。
在项目进场阶段，我们将严格执行质量管理制度，确保施工质量。
我们将对施工材料进行严格的质量检查，确保施工过程中使用的材料符合国家标准和项目要求。
同时，我们将加强对施工工艺的管理和控制，确保施工过程中的质量。
6. 环境保护。
在项目进场阶段，我们将严格执行环境保护制度，确保施工过程中对环境的影响最小化。
我们将采取一系列环保措施，如合理利用资源、降低能耗、减少污染排放等，确保项目的环保要求得到满足。
7. 沟通协调。
在项目进场阶段，我们将加强与业主、设计方、监理方等相关方的沟通协调，确保项目的顺利进行。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
房地产售楼处开放活动方案
华郡进场准备方案一、售楼处前期准备进场人员要求：（1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人）（2）保洁人员：2人着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。
二、营销宣传排期三、热点活动1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。
2、活动时间：10.15-10.213、活动地点：金鼎华郡营销中心范围4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童5、活动主题：十月欢乐再延续动漫狂欢节6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展）印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发7、活动布置：8、活动前期准备：（1）、参观邀请券（2）、少量活动单页（3）、网媒宣传9、费用预算四、街头快闪活动：♦活动时间：10.21-10.23♦活动地点：万象汇广场、茂业前广场♦活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传；♦标语形式：金鼎华郡——可以托付一生的城快闪编队共由14人组成，以卡通造型和创意标语吸引行人，“可以托付一生的城”体现项目体量及品质；五、门前举牌活动：活动时间：10.17-10.23 活动地点：东城区；活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌项目地门前宣传，吸引关注项目；标语形式：1）可以托付一生的城2）见证东城蝶变新时代2条标语来回轮换展示，突出强化项目的品质和产品定位；♦六、微信传播活动1、活动主要目的：♦集中亮相：简单的猜题游戏，轻松领水杯，转发和传播速度会非常快，短期打响“金鼎华郡”知名度；♦快速蓄客：1000个水杯，导入1000组来访客户，微信面向中青年群体（未置业），报广面向城区及区县乡镇客户；♦契合项目：通过“高智商”的猜字谜活动，吸引客户关注，体现不一样的营销。
2♦活动主题：高智商就住金鼎华郡，1000个水杯免费送3、活动主要形式：将“金”“鼎”“华”“郡”“欢”“迎”“你” 7个字藏在字谜中，通过微信进行传播，全城寻找“高智商”答题者，答案从微信进行回复，或者在报纸上直接填写，兑奖时间开始后到售楼中心，答对者可兑换1个水杯。
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进场前准备方案
项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：
一、开发公司需做的工作
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料：
1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：
1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。
8、工地安全帽、医药箱。
9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。
10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。
二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。
2、项目小组工作内容
①调查市场，建立项目档案。
②制定销售策划方案。
③销售策划方案的具体实施与监控。
④销售工作的组织和安排。
⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。
⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。
⑦与开发商的接洽工作。
⑧与外协公司的接洽工作。
3、项目小组工作流程
调查市场
①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。
②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
③通过市调对本案销售策略进行总结调整。
对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞。
②来电来访客户登记表。
③房款计算表。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。
②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。
③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；
（2）签定内部认购书和签定买卖合同；
（3）变更设计和产权过户内容；
（4）各个阶段收费安排和财务手续；
（5）制定详细接待程序及时间排班安排。
6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。
7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲。
②现场气氛如何烘托。
③客户心理层面的分析和接待用语。
④销售人员间配合和现场销控准备。
⑤销售渠道的拓展。
⑥客户可能提出的问题。
8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排。
②销售人员分工。
③具体工作内容和具体工作负责人。
④销售进度和销售目标。
9、销售培训内容
①环境分析：包括区域环境、人文环境（人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等）、区域发展规划、交通状况、公共设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施）及配套的距离、密度和未来发展状况。
②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。
③项目的详细规划：项目本身特征（包括规模、定位、设施、价格、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。
④策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策略的讲解。
⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。
⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签订合同的技巧。
⑦销售说辞的讲解。
⑧物业管理服务内容：收费标准、公共契约和管理规则等。
⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。
⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。
◆实地讲解：
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解。
②竞争对手销售楼盘的现场观摩。
③同类沙盘的销售现场走访。
◆销售演练与考核：
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。
10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍。
②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作，尽快解决人员住宿问题。
③保障食宿，尽快开火。
2015年3月8日。