房地产项目进场前准备方案 [详细]

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房地产开发商项目前期工作

房地产开发商项目前期工作房地产开发商在启动一个新项目之前，需要进行详细的前期工作，以确保项目的顺利推进和成功完成。

这些前期工作包括市场研究、土地选址、项目规划和准备、预算编制等。

本文将以格式清晰的方式介绍房地产开发商项目前期工作的各个方面。

市场研究房地产开发商在考虑启动一个新项目时，应首先进行市场研究，以了解当前市场需求和竞争态势。

市场研究是通过调研和数据分析来获取市场信息和趋势的过程。

这一阶段的目标是确定潜在的市场机会，确定项目的可行性，并为项目的规划和设计提供基础。

土地选址土地选址是房地产开发商项目前期工作中的关键一环。

在进行土地选址时，开发商需要考虑诸如地理位置、交通便利性、人口密度和市场需求等因素。

此外，法律法规、土地所有权和土地价格也是影响土地选择的重要考虑因素。

选择合适的土地将对项目的后期发展起到重要的推动作用。

项目规划和准备一旦合适的土地选定，房地产开发商需开始进行项目规划和准备工作。

项目规划包括定位项目的主题和定位、确定建筑类型和功能、设计土地使用方案等。

建筑设计和工程规划也是项目规划中的重要组成部分。

在这一阶段，还需要与建筑师、设计师和其他相关专业人士合作，制定详细的项目规划和设计方案。

预算编制预算编制是项目前期工作中不可或缺的一部分。

房地产开发商需要编制详细的项目预算，包括建筑和基础设施的成本、设备和材料的采购成本、项目管理和监督的费用等。

同时，还需考虑项目的融资和资金筹集方式。

准确的预算编制有助于控制项目成本，为后续的项目执行打下良好的基础。

法律和规章制度遵守无论房地产开发商在任何项目前期工作阶段都必须严格遵守当地的法律法规和规章制度。

这包括土地使用规划、环境评估、建筑许可和规划许可等。

同时，还需要与政府机构和相关部门进行有效地沟通和协调，以确保项目的合法性和顺利进行。

团队组建为了顺利推进前期工作，房地产开发商需要组建一个高效的项目团队。

项目团队应包括不同领域和专业背景的人员，如市场研究人员、土地规划师、建筑师、设计师、财务专家等。

房地产项目进场筹备流程

项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。

区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。

目的：1、了解竞争个案的详细情况。

2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。

要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。

通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。

市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。

2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。

市调的方式1 电话踩盘。

2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。

（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。

(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。

二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。

市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。

新盘入场前期准备工作

前期准备工作、现场资料准备1、需甲方签字认可（1）工程配套、交房标准、交房日期（2）地上房屋位置、销售面积核对（3）价格表（4）准确的地上平面图（5）认购书、合同书及内容（6）可销售房源清单（7）购房协议甲方签字认可（无正式买卖合同项目）2、需与甲方落实、不需签字（1）收据（2）收款方式及转帐流程（3）如何处理关系户优惠，谁的优惠批条可以办理（4）如何处理退房，售楼部有无退房的权力，退款怎样走、（5）甲方具体工作的负责人是谁，如：财务、销售（6）相关部门检查由谁去协商解决（7）售楼电话的确定（8）水、电接通的确定3、公司综合部提供（1）售楼部布置用品（办公桌椅、电脑、打印机、验钞机、电话、空调、花卉、窗帘、沙发罩）（2）日常物品见“开盘项目物品清单”4、公司策划部提供（1）宣传资料、（手提带、折页、楼书、单页、电子楼书、）（2）售楼部的装修、接待台、形象板、沙盘、（3）工地的包装5、乙方经理提供（1）销控表销售房源、控制房源（2）客户积累（3）各种表格a电话接听记录表b来访客户登记表c接待顺序表e客户登记总表f 退房申请表、退房记录表g台帐、日报表、日成交收款统计h 计假单、（4）各项制度a销售部接待制度b电话接听制度c 退房制度d 晨会制度e 交接制度（交接事项、交接当事人、见证人）f 销售人员日常规范准则g 卫生值日制度h 业务归属制度k 合同保管制度l 统计员管理制度（报帐时间、月结时限、保密）m 钥匙保管制度（5）付款方式及优惠政策（6）人员培训并制做项目手册6、公司财务提供a) 现金日记帐b) 借款单及财务报销单目录一、开发商及相关公司介绍二、项目位置及项目性质三、交通情况四、周边配套五、竞争楼盘六、小区情况七、产品情况八、价格、付款方式及优惠政策九、物业内容十、销售说辞十一、项目规章制度（附）十二、岗位描述（附）十三、工作表格（附）十四、促销活动介绍（附）十五、项目营销策略介绍（附）十六、销售流程及要求规范培训资料一、开发商及其他相关公司（一）开发商：（二）设计单位：（三）施工单位：（四）监理单位：（五）景观设计：（六）物业管理公司：二、项目位置及项目性质1、位置：2、项目性质：三、交通线路情况（具体行车路线）四、周边配套（一）医院：（二）学校：（及所需费用）1、中学：2、小学：3、幼儿园：（三）银行：（四）邮局：（五）商业：（六）休闲娱乐：五、竞争楼盘名称位置规模户型/面积㎡价格（元/㎡）性质优势劣势六、价格、付款方式及优惠政策：（一）价格：见价格单（二）付款方式：1、一次付清：2、分期付款（三）优惠政策：一次付清，分期。

房地产项目前期准备阶段工作流程

房地产项目前期准备阶段工作流程1. 概述房地产项目的前期准备阶段是项目启动和规划的关键阶段。

在此阶段，项目团队执行一系列任务，以确保项目的顺利开展和成功实施。

本文将详细介绍房地产项目前期准备阶段的工作流程。

2. 市场调研与分析在房地产项目启动之前，进行全面的市场调研和分析是必不可少的。

这一阶段的工作主要包括：•收集市场数据和信息，了解目标市场的潜在需求和趋势；•分析竞争对手的项目，包括他们的位置、产品定位和销售策略；•研究政府政策和规划，了解项目所处的法律和政策环境；•考察项目周边环境，包括交通、教育、医疗等基础设施。

通过市场调研和分析，项目团队能够明确项目的定位和售卖策略，为后续决策提供可靠的数据和依据。

3. 土地选址与取得确定合适的土地并取得土地使用权是房地产项目前期准备的核心任务之一。

以下是土地选址与取得的工作流程：•研究目标市场，找到符合项目规划和发展需求的潜在土地区域；•联系地产经纪公司、开发商和房地产中介，收集土地信息；•与土地所有者或供应商进行初步洽谈，评估土地的风险和可行性；•进行土地调查和评估，包括土地所有权、用途规划和资源开发许可等；•签订土地购买或租赁协议，并办理相关手续。

土地选址与取得的过程需要专业的团队合作，确保选址的合理性和土地权益的安全性。

4. 投资可行性研究在确定土地后，进行投资可行性研究是关键的决策环节。

投资可行性研究的任务包括：•收集项目建设和运营所需的资金需求和预算；•进行成本估算和收益预测，评估项目的盈利能力；•分析项目风险和回报率，制定风险控制和收益增长策略；•编制投资可行性报告，评估项目的可行性和吸引力；•与金融机构洽谈融资渠道和方式。

投资可行性研究为项目的融资和决策提供了重要的参考，确保项目在经济和投资上的可行性。

5. 项目规划与设计项目规划与设计阶段是前期准备的关键环节之一。

以下是项目规划与设计的工作流程：•确定项目的整体规划和设计理念，包括建筑类型、用途和风格等；•进行土地测绘和地形勘测，获取详细的地理和地质信息；•进行工程可行性研究和技术评估，确保项目的可行性和技术可行性；•编制项目规划和设计方案，包括总平面布局和建筑设计图纸；•完善项目规划和设计，包括改进和修改原始方案。

房屋工程施工前期准备(3篇)

第1篇一、组织与机构1. 确定施工单位及组织机构：根据工程规模、性质和工序要求，将任务分配给不同的作业班组，并组建工地施工管理机构，确保各环节有序推进。

2. 组织项目经理部：项目经理部负责协调、指挥、监督施工现场各项工作，确保施工质量、进度和安全生产。

二、施工图纸与设计1. 审核图纸：对施工图纸进行审核，确保图纸符合设计要求，及时发现设计问题，为施工做好准备。

2. 设计交底：组织设计交底会议，使施工人员充分了解设计意图，为施工提供依据。

3. 设计变更手续：如遇设计变更，及时办理变更手续，确保施工顺利进行。

三、现场准备1. 现场平整场地：对施工现场进行平整，确保场地符合施工要求。

2. 定位放线、标高导测：根据设计图纸，进行现场定位放线、标高导测，为施工提供基准。

3. 临建搭设：搭建施工临时设施，如办公室、仓库、宿舍等。

4. 施工用水电线路设置开通：确保施工现场用水、用电线路畅通，满足施工需求。

5. 施工道路铺设：铺设施工道路，方便材料运输和人员通行。

四、物资与材料1. 材料采购：根据施工进度和施工图，采购所需材料，确保材料质量。

2. 材料储备：对材料进行储备，避免施工过程中因材料短缺而影响进度。

3. 材料运输：合理安排材料运输，确保材料及时送达施工现场。

五、人力资源1. 人员招聘：根据工程需求，招聘各类施工人员，确保施工力量充足。

2. 人员培训：对施工人员进行培训，提高施工技能和安全意识。

3. 人员安排：合理安排施工人员，确保各环节施工人员充足。

六、施工合同与手续1. 与专业分包单位签订施工合同：明确各分包单位的责任和义务。

2. 办理临时占地手续、施工许可证：确保施工合法合规。

3. 办理渣土手续、质检备案、劳动统筹、保险等：确保施工过程中各项手续齐全。

总之，房屋工程施工前期准备工作是施工顺利进行的基础。

通过做好以上工作，为施工创造有利条件，确保工程按期、优质、安全地完成。

第2篇房屋工程施工是建筑行业中的重要环节，为确保施工质量、安全和进度，施工前期准备工作至关重要。

房地产开发前期工作

房地产开发前期工作1. 简介房地产开发是指对土地进行规划、开发和销售的过程。

在进行房地产开发之前，需要进行一系列的前期工作，以确保项目的顺利进行和最终的成功。

本文将详细介绍房地产开发前期工作的重要步骤和注意事项。

2. 市场调研在进行房地产开发之前，首先需要进行全面的市场调研。

这包括对目标区域的人口、经济、政策和竞争格局的了解。

通过市场调研，开发商可以确定目标市场的需求和潜在机会，为后续的规划和设计提供依据。

市场调研的具体步骤包括： - 收集并分析目标区域的人口统计数据，了解人口结构、增长趋势等。

- 调查目标市场的购房者需求，包括住房类型、价格范围、配套设施等。

- 研究目标区域的经济状况和发展前景，了解就业情况、产业结构等。

- 了解政府相关政策和规划，包括城市规划、土地政策、建设标准等。

- 研究竞争对手的项目情况，包括项目规模、销售情况、市场定位等。

3. 土地选址土地选址是房地产开发中至关重要的一步。

选择合适的土地可以最大程度地提高项目的潜在价值和成功的机会。

在进行土地选址时，需要考虑以下几个方面：3.1 地理位置地理位置是一个重要因素，包括交通便利性、周边环境和配套设施等。

优越的地理位置可以提升项目的吸引力和增值空间。

3.2 土地规划和用途在选择土地时，需要参考市区的土地规划和用途规划。

确保所选土地符合当地政府的规划要求，能够满足房地产开发的需要。

3.3 土地价格土地价格是考虑的一个重要因素。

需要在预算范围内找到合适的土地，同时考虑土地的增值潜力。

4. 取得土地的方式在确定土地选址之后，开发商需要根据当地的土地法规和政策，通过合法的途径取得土地。

常见的取得土地的方式有购地、招拍挂和租赁等。

4.1 购地购地是通过向当地政府或土地所有者支付一定金额来取得土地所有权。

在购地过程中，需要遵守土地法规，与土地所有者进行谈判，并签订土地转让合同。

4.2 招拍挂招拍挂是指通过招标、拍卖或挂牌等方式来取得土地。

房地产项目开发前期工作指南

房地产项目开发前期工作指南1. 引言本文档旨在为房地产项目开发的前期工作提供指导。

在房地产项目开发之前，开发团队需要进行一系列的准备工作，以确保项目的顺利进行。

本指南将介绍房地产项目开发的前期工作，并提供相关的注意事项和建议。

2. 前期工作内容在房地产项目开发之前的前期工作中，包括以下内容：2.1. 市场调研和分析在决定开发房地产项目之前，开发团队需要进行市场调研和分析。

这包括了解当前市场的需求和趋势，研究竞争对手的情况，评估项目的可行性和潜在的市场机会。

2.2. 土地和地产评估选择合适的土地是房地产项目开发的重要一环。

开发团队需要评估土地的位置、土地价值和潜在的开发限制。

此外，地产评估还包括了解土地的法律和权属情况，以确保项目的合法性和可行性。

2.3. 规划和设计在开始项目的开发之前，开发团队需要进行规划和设计工作。

这包括制定项目的总体规划和布局，确定建筑的样式和风格，以及设计项目的基础设施和景观。

2.4. 资金筹措和财务分析房地产项目的开发需要大量的资金投入。

在项目开始之前，开发团队需要进行资金筹措工作，并进行财务分析，以评估项目的盈利能力和投资回报率。

2.5. 安全和法律事务在房地产项目的开发中，安全和法律事务是必不可少的。

开发团队需要确保项目的合法性和安全性，遵守相关的法律和规定。

这包括获得必要的许可证和批准，制定安全措施和计划，以及与法律顾问和政府部门合作。

3. 注意事项和建议在开展房地产项目开发前期工作时，开发团队需要注意以下事项和建议：3.1. 充分了解市场需求在进行市场调研和分析时，开发团队需要充分了解市场的需求和趋势。

只有对市场有深入的了解，才能确定项目的定位和目标受众，并制定相应的开发策略。

3.2. 选择合适的土地选择合适的土地是房地产项目开发的关键。

开发团队需要考虑土地的位置、交通便利性、周边设施等因素，以确保项目的吸引力和市场竞争力。

3.3. 寻求专业意见和建议在进行前期工作时，开发团队可以寻求专业的意见和建议。

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进场前准备方案
项目启动在即,为了更好推进前期销售工作,现将进场前双方要做的工作罗列如下:
一、开发公司需做的工作
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料.
2、提供项目所有资料,包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等.
3、提供项目合法销售文件:项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸(最好提供电子文档),并保证一切资料合法性和准确性.
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表,确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细.
5、待铺面划分出来后,派专人到测绘队对项目进行测绘.
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部,装修要求实用大方、精致,体现物业档次,配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户.
7、现场设立围挡和户外广告牌(数量及面积视工地实际情况).
8、指定专人与我方项目负责人进行对接,及时沟通推进工作.
附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料:
1、总规模型.
2、启动区规划模型.
3、单体/分户模型.
4、户型展板.
5、项目楼书.
6、项目折页、置业计划书(户型单页).
7、项目总平图.
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图.
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知;交款单、调房单、退房单.
售楼处功能分区提示:
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区.
售楼处办公设备、家电、用品物料:
1、投影机、电子销控表.
2、销讲夹(项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表)、签字表、计算器.
3、电话、传真、来访来电记录本.
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸.
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒.
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品.
7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡.
8、工地安全帽、医药箱.
9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木.
10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具.
二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构:公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位(如广告公司等).
2、项目小组工作内容
①调查市场,建立项目档案.
②制定销售策划方案.
③销售策划方案的具体实施与监控.
④销售工作的组织和安排 .
⑤对销售效果进行分析,调整相应的销售策略.
⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训.
⑦与开发商的接洽工作.
⑧与外协公司的接洽工作.
3、项目小组工作流程
◆市场
①通过市调,了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况.
②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况.
③通过市调对本案销售策略进行总结调整.
◆对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
◆总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞.
②来电来访客户登记表.
③房款计算表.
④广告日效果(反馈)统计表.
⑤每周成交统计报表.
⑥销售夹(内含销售资料,如:楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等).
⑦文具:计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取.
⑧物业管理相关资料:公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等.
5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后,制定项目操作流程.
②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度.
③销售流程包括:各个关系的接洽负责人;签定内部认购书和签定买卖合同;变更设计和产权过户内容;各个阶段收费安排和财务手续;制定详细接待程序及时间排班安排.
④广告日效果(反馈)统计表.
⑤每周成交统计报表.
⑥销售夹(内含销售资料,如:楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等).
⑦文具:计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取.
⑧物业管理相关资料:公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等.
销售流程包括:(1)各个关系的接洽负责人;
(2)签定内部认购书和签定买卖合同;
(3)变更设计和产权过户内容;
(4)各个阶段收费安排和财务手续;
(5)制定详细接待程序及时间排班安排.
6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划;考核除文字考核外,还要加入情景考核方式.
7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲.
②现场气氛如何烘托.
③客户心理层面的分析和接待用语.
④销售人员间配合和现场销控准备.
⑤销售渠道的拓展.
⑥客户可能提出的问题.
8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排.
②销售人员分工.
③具体工作内容和具体工作负责人.
④销售进度和销售目标.
9、销售培训内容
①环境分析: 包括区域环境、人文环境(人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等)、
区域发展规划、交通状况、公共设施配置(学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施)及配套的距离、密度和未来发展状况.
②市场分析:市场现状和走势;同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况;竞争对手销售状况.
③项目的详细规划:项目本身特征(包括规模、定位、设施、价格、买卖条件);开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况;建筑材料和施工工期等.
④策略分析:项目的优势与劣势;竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解;项目销售策略的讲解.
⑤相关公司的介绍:开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩;公司推广目标和公司发展目标,确立销售人员的信心等.
⑥销售流程的讲解:开发商和代理商在项目中的权利和义务关系;二者在销售过程中的责权分工;定金和首期款收取程序;合同签署的注意事项;风险的规避;签订合同的技巧.
⑦销售说辞的讲解.
⑧物业管理服务内容:收费标准、公共契约和管理规则等.
⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度.
⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧;现场销售气氛的营造;销售技巧;语言和体态技巧;客户心理分析等.
◆实地讲解:
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解.
②竞争对手销售楼盘的现场观摩.
③同类沙盘的销售现场走访.
◆销售演练与考核:
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练.
10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍.
②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作,尽快解决人员住宿问题.
③保障食宿,尽快开火.
1日。