经营十二条(终审稿)
实用经营法则稻盛和夫《经营十二条》(完整版)收藏
实用经营法则稻盛和夫《经营十二条》（完整版）收藏稻盛和夫是日本著名企业家，被誉为是世界级的成功企业家之一、他的经营哲学和智慧被广泛应用于商界，并对许多企业家产生了深远的影响。
稻盛和夫提出了一套实用的经营法则，《经营十二条》，这些原则被认为是成功经营的基石，下面是《经营十二条》的完整版：1.目标追求：设定崇高的目标，努力实现之。
企业家应该有一个长远的目标，注重长期规划，全力追求。
2.态度决定命运：积极的态度和良好的心态能够决定一个人的命运。
企业家要以积极的心态面对挑战和困难，相信自己的能力及潜力。
3.推行创新：不断提高和创新，追求卓越。
企业要在不断变化的市场环境中寻求创新，避免墨守成规，与时俱进。
4.重视人才：人才是企业的最宝贵的财富。
企业家要重视员工的培养和激励，打造一个团结和谐的团队。
5.注重质量：追求高品质的产品和服务，满足客户需求。
企业要遵循严格的质量标准，提供优质的产品和服务，赢得客户的信任与忠诚。
6.提高效率：追求高效率的生产和经营。
企业家应该寻求提高生产和经营效率的途径，降低成本，提升竞争力。
7.建立合理的价格：根据市场需求和成本情况制定合理的价格。
价格不仅要考虑企业的利润，还要考虑消费者的购买能力和满意度。
8.追求公平竞争：遵守市场规则，不采取不正当手段进行竞争。
企业家应该在公平竞争的基础上争取更多的市场份额。
9.保持正确的沟通：建立良好的沟通渠道，保持与客户、员工和合作伙伴的良好关系。
沟通是成功经营的关键，能够有效解决问题，增强合作。
10.关注环境保护：以环保意识为导向，积极采取环保措施。
企业要积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。
11.舍得投资：勇于投资，开拓新的市场。
企业家要有远见卓识，敢于冒险，投资于新项目和新市场。
12.坚持原则：坚持诚信、廉洁、公正的原则。
企业家要秉持高尚的品格和道德准则，做一个值得信赖的人。
以上就是稻盛和夫《经营十二条》的完整版。
这些原则不仅适用于企业家的经营之道，也可以作为日常生活中的行为准则。
经营十二条详解
目录
• 企业是什么？企业为什么？ • 经营十二条内容，及逻辑框架 • 经营十二条详解
2
1.1 企业是什么？
• 美国经济学家罗纳德·科斯1937年认为：“企业就是 一个企业家控制某种资源时出现的关系体系。”
• 《辞海》1979年版中，“企业”的解释为：“从事生 产、流通或服务活动的独立核算经济单位”；
• 经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗
– 慈不掌兵！ – 经营者若缺乏“斗魂”，不能为保护员工而发挥昂扬的斗志，
将必败无疑。
9. 临事有勇
• 不能有卑却的举止
– 对事物进行判断需要勇气 – 依据原理原则做出正确决断需要勇气，缺乏勇气的人不可能
做出正确的决断 – 知识见识胆识
10. 不断创新
• 日复一日，年复一年，不断琢磨，不断改进，精益求 精
员工的物、心两面的幸福，让员工和企业家一起获得成功和 回报，在此基础上实现企业家自己的价值。
2. 设立具体的目标
• 所设的目标随时与员工共有
– 年度目标 – 月度目标 – 每日目标: 每天任务 – 明确的经营计划（年度即可），明示员工努力的方向
3. 心怀强烈的愿望
• 持续怀有渗透到潜意识的强烈愿望
谢谢观赏！
8.燃烧的斗魂
10.不断从事创造 性工作
5.收入最大化，经 费最小化
6.定价决定经营
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目录
• 企业是什么？企业为什么？ • 经营十二条内容，及逻辑框架 • 经营十二条详解
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1. 明确事业的目的意义
• 树立光明正大、符合大义名分的、崇高的事业目的
– 有人为了赚钱、有人为了养家 – What about U? – 办企业的最终目的不仅是获得企业家个人的成功，而是为了
经营企业的十二条准则
经营企业的十二条准则经营企业的十二条准则经营企业的十二条准则概述经营十二条是稻盛和夫对自己的经营实践进行深入思考的产物, 也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。
稻盛先生说,经营成败取决于经营者的行动。
如果经营者认真学习、果断落实十二条, 经营者就会变得判若两人。
经营者变,公司的干部就跟着变, 公司的员工再跟着变。
这样只要一年,你的公司就会变成一个高收益、快增长的、了不起的优秀企业。
“盛和塾”的塾生企业家中,因切实执行十二条,而在一、二年内迅速成长的企业,比比皆是。
有人说经营是一门技巧,有人讲经营是一项艺术,这类说法当然都有它一面之理。
但从经营十二条看, 经营与经营者的人格、意志、精神力之间的关系更大。
与其说经营是技巧,与其说经营是艺术,不如说经营更是一种哲学,于是“经营哲学”这个说法便应运而生。
事业持续成功需要哲学。
稻盛先生既是企业家又是哲学家,从经营十二条中,我们可以进一步领略一个具备深刻哲学头脑的大企业家的睿智。
他在长期实践中总结出经营企业的如下十二条准则:?第一条:明确事业的目的与意义?第二条:设定具体的目标?第三条:胸怀强烈的愿望?第四条:付出不亚于任何人的努力?第五条:追求销售额最大化和经费最小化?第六条:定价决定经营?第七条:经营取决于坚强的意志?第八条:燃起斗志?第九条:拿出勇气做事?第十条:不断从事创造性的工作?第十一条:以关爱和诚实之心待人?第十二条:保持乐观向上的态度一、明确事业的目的和意义首先的大原则就是:明确事业的目的和意义,也就是树立光明正大、符合大义名分、崇高的事业目的。
为什么要创办企业企业存在的理由到底在哪里有人为了赚钱,有人为了养家,这些并不错。
但要让全体员工与自己风雨同舟、共同奋斗,缺乏“大义名分”是行不通的。
“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”,如果一点儿都没有,人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。
我在创办“京瓷”时,就遭遇了“事业目的究竟是什么”的重大考验。
经营十二条的意义
经营十二条的意义1. 让管理有章可循经营十二条就像是一个导航仪。
在企业经营这个大迷宫里，老板和员工都可能会迷失方向。
有了这十二条，就好比有了清晰的地图指引。
比如说，其中可能有关于目标设定的条款，这就像是告诉大家要去的目的地在哪里。
如果没有这个目标的明确，大家可能就会像没头的苍蝇一样，今天做做这个，明天做做那个，企业很难朝着一个稳定的方向发展。
它也像一套游戏规则。
在企业这个大游戏场里，大家都得按照规则来玩。
从高层管理人员到基层员工，每个人都知道自己在这个规则体系下该做什么。
就像打篮球，大家都知道不能抱着球跑，在企业里也一样，经营十二条规范了大家的行为，让整个企业的运转更加有序。
2. 提升团队协作能力经营十二条是一种共同的语言。
当企业里的所有人都遵循这十二条时，大家沟通起来就会更加顺畅。
比如在一个项目的推进过程中，关于资源分配这条可能会涉及到不同部门的利益。
如果大家都理解经营十二条中关于公平分配和团队整体利益优先的理念，那么部门之间就不会为了一点小利益而争得不可开交，而是会互相协调，找到对整个团队最有利的资源分配方式。
它能让员工之间的合作更加默契。
想象一下，大家都朝着经营十二条所指向的目标努力，就像一群大雁朝着南方飞去一样。
每个人都知道自己的位置和作用，在这个过程中，销售部门知道生产部门的难处，生产部门也理解销售部门的压力，大家相互配合，共同推动企业向前发展。
3. 有助于应对危机在经济不景气或者遇到突发危机的时候，经营十二条就像是企业的救命稻草。
它里面可能有关于成本控制的内容，当市场不好，销售额下降的时候，企业可以根据这一条迅速调整策略，削减不必要的开支。
比如说减少一些不必要的营销活动的开支，或者优化生产流程以降低成本。
同时，经营十二条也可能包含了关于创新和应变能力的要求。
在危机中，企业不能坐以待毙，而要根据这一要求去寻找新的商机。
就像有些企业在疫情期间，原本是做线下业务的，但是根据经营十二条中的创新理念，迅速转型做线上业务，从而在危机中生存下来甚至发展得更好。
稻盛和夫的经营十二条
稻盛和夫的经营十二条经营企业的十二条准则概述经营十二条是稻盛和夫对自己的经营实践进行深入思考的产物, 也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。
稻盛先生说,经营成败取决于经营者的行动。
如果经营者认真学习、果断落实十二条, 经营者就会变得判若两人。
经营者变,公司的干部就跟着变, 公司的员工再跟着变。
这样只要一年,你的公司就会变成一个高收益、快增长的、了不起的优秀企业。
“盛和塾”的塾生企业家中,因切实执行十二条,而在一、二年内迅速成长的企业,比比皆是。
有人说经营是一门技巧,有人讲经营是一项艺术,这类说法当然都有它一面之理。
但从经营十二条看, 经营与经营者的人格、意志、精神力之间的关系更大。
与其说经营是技巧,与其说经营是艺术,不如说经营更是一种哲学,于是“经营哲学”这个说法便应运而生。
事业持续成功需要哲学。
稻盛先生既是企业家又是哲学家,从经营十二条中,我们可以进一步领略一个具备深刻哲学头脑的大企业家的睿智。
稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。
27岁创办京都陶瓷株式会社现名京瓷Kyocera，52岁创办第二电信原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司，这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。
稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。
27岁创办京都陶瓷株式会社现名京瓷Kyocera，52岁创办第二电信原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司，这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。
稻盛和夫是日本迄今2021年仍在世的经营大师，作为两大世界级企业京瓷和KDDI创办者，他有着自己独到的经营哲学，并在50年的时间内亲身实践。
京瓷集团旗下共189家公司，业务涉及精密陶瓷、半导体零部件、太阳能设备、机械工具、珠宝应用产品、服务及网络等各种领域。
稻盛和夫认为企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。
经营十二条
经营十二条文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-经营十二条第一条、明确事业的目的意义.“追求全体员工物心两方面的幸福,为社会进步发展做出贡献,这样光明正大的事业目的,最能激发员工内心的共鸣,获取他们对企业长时间、全方位的协助.同时大义名分又给了经营者足够的底气,可以堂堂正正,不受任何牵制,全身心投入经营.”第二条、设立具体的目标.“用数字明确的表述目标.以今天一天的勤奋,完成今天的目标,就能看清明天；以本月一月的勤奋,完成本月的目标,就能看清下月；以今年一年的勤奋,完成今年的目标,就能看清明年.日复一日,切切实实达成每一天的目标,至关重要.”第三条、胸中怀有强烈的愿望.“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望,不达目的誓不罢休.这一愿望的强烈程度,就是事情成败的关键所在.”第四条、付出不亚于任何人的努力.“点滴积累、不断创新、坚持不懈,用跑百米的速度跑马拉松,这样的努力才配称不亚于任何人的努力才能创造辉煌”第五条、销售最大化、经费最小化.“开动脑筋、千方百计,运用单位时间核算效益制度,构建高收益体质,做到销售最大化、经费最小化,无须强求,量入为出,利润随之而来.”第六条、定价即经营.“定价体现经营者的人格、定价就是定生死.”第七条、经营取决于坚强的意志.“经营需要具备洞穿岩石般的坚强意志.一旦确定目标,无论发生什么情况,也非要实现不可.”第八条、燃烧的斗魂.“经营者需要具备角斗士一样的斗争心,发挥昂扬的斗志,保护企业不受侵害,这种压倒敌手的大无畏英勇气概,来自强烈的使命感和责任感.”第九条、临事有勇.“经营者需要具备知识、见识、胆识,敢于面对一切障碍的勇气,正确判断,坚决实行,摆正经营之舵,在风浪中勇往直前.”第十条、不断从事创造性的工作.“将来进行时,不是以现有的能力决定将来能做什么,而现在就决定一个将来似乎无法达成的高目标,不断琢磨、不断改进、精益求精,在将来某个时点创造性的达成既定目标.”第十一条、以关怀之心、诚实处事.“善有善报,经营不只要考虑自身的利益,也要尊重对方的利益,以利他之心为对方着想.这种美好的心灵,即使在商业世界里,也是最重要的.”第十二条、保持乐观向上的态度,抱着梦想和希望,以坦诚之心处世.“一方面是必须苦干的决心,另一方面是必将成功的信念.以乐观积极的态度面对困境和逆境,乃是人生成功的铁则,是经营者的生存智慧.”。
经营十二条全书总结
经营十二条全书总结哇塞，《经营十二条》这本书啊，那可真是太厉害了！下面我就来给你好好总结一下。
第一条，明确事业的目的和意义。
这不就好比是一艘船要有明确的航向吗？比如一家餐厅，要是不知道自己是为了给顾客提供美味的食物和优质的服务，那不是会乱了套嘛！第二条，设立具体的目标。
就像跑步要有终点线一样，你得知道自己朝哪里奔啊！比如一个销售团队说要提高业绩，那得具体到提高多少呀。
第三条，要有强烈的愿望。
这就跟你特别渴望得到一个东西似的，心里一直念叨着。
比如说想创业成功，那得满心都是这个念头才行。
第四条，付出不亚于任何人的努力。
这多直白呀！想想看，别人跑一步，你得跑两步甚至更多，才能赶上和超过呀。
比如在同行业中，你就得更拼命才能突出重围。
第五条，销售最大化，经费最小化。
这不就是要开源节流嘛！像开个小店，得想法子多卖东西，同时减少不必要的开支。
第六条，定价即经营。
这就好像给一件宝贝定个合适的价格，高了没人要，低了自己吃亏。
第七条，经营取决于坚强的意志。
遇到困难不能轻易放弃呀，得像勇士一样坚持下去！第八条，燃烧的斗魂。
要有那种不服输、敢拼搏的劲儿，就像运动员在赛场上一样。
第九条，临事有勇。
遇到事情不能退缩，得勇敢面对，就像面对怪兽一样冲上去。
第十条，不断从事创造性的工作。
老是老一套可不行，得有新花样。
第十一条，以关怀之心，诚实处事。
对人要真诚关心，做生意也要讲诚信。
第十二条，保持乐观向上的态度。
不管遇到啥困难，都要笑着面对呀！就像太阳总会升起一样。
反正啊，这本书真的是满满的干货！照着这些去做，经营肯定能更上一层楼。
不信你试试！。
经营十二条
经营十二条
第1条：明确事业的意义-----树立光明正大、符合大义名分的事业目的。
必须树立光明正大的经营目的。
要让全体员工拼命工作，缺乏“大义名分”，与事实上行不通。
“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”，如果一点儿都没有的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。
我将“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为公司的经营理念。
第2条：设立具体的目标-----所设目标随时与员工共享。
第3条：胸中怀有强烈的愿望----要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。
第4条：付出不亚于任何人的努力----一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体工作。
第5条：销售最大化、经营最小化-----利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
第6条：定价即经营-----定价是领导的职责。
价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
第7条：经营取决于坚强的意志-----经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
第8条：燃烧的斗魂----经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。
第9条：临事有勇------不能有卑怯的举止。
第10条：不断从事创造性的工作------明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。
第11条：以关怀之心，诚实处事-----买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。
第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的信念。
以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的法则，是经营者的生存智慧。
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经营十二条
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
经营十二条
第一条、明确事业的目的意义。
“追求全体员工物心两方面的幸福，为社会进步发展做出贡献，这样光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。
同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。
”
第二条、设立具体的目标。
“用数字明确的表述目标。
以今天一天的勤奋，完成今天的目标，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的目标，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的目标，就能看清明年。
日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
”
第三条、胸中怀有强烈的愿望。
“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，不达目的誓不罢休。
这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。
”
第四条、付出不亚于任何人的努力。
“点滴积累、不断创新、坚持不懈，用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称不亚于任何人的努力！才能创造辉煌！”
第五条、销售最大化、经费最小化。
“开动脑筋、千方百计，运用单位时间核算效益制度，构建高收益体质，做到销售最大化、经费最小化，无须强求，量入为出，利润随之而来。
”
第六条、定价即经营。
“定价体现经营者的人格、定价就是定生死。
”
第七条、经营取决于坚强的意志。
“经营需要具备洞穿岩石般的坚强意志。
一旦确定目标，无论发生什么情况，也非要实现不可。
”
第八条、燃烧的斗魂。
“经营者需要具备角斗士一样的斗争心，发挥昂扬的斗志，保护企业不受侵害，这种压倒敌手的大无畏英勇气概，来自强烈的使命感和责任感。
”
第九条、临事有勇。
“经营者需要具备知识、见识、胆识，敢于面对一切障碍的勇气，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。
”
第十条、不断从事创造性的工作。
“将来进行时，不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个将来似乎无法达成的高目标，不断琢磨、不断改进、精益求精，在将来某个时点创造性的达成既定目标。
”
第十一条、以关怀之心、诚实处事。
“善有善报，经营不只要考虑自身的利益，也要尊重对方的利益，以利他之心为对方着想。
这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。
”
第十二条、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
“一方面是必须苦干的决心，另一方面是必将成功的信念。
以乐观积极的态度面对困境和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。
”。