体育经纪活动课件
（三）体育经纪合同的种类和形式 种类：1、赛事经纪合同
2、合作合同 形式：1、口头合同
2、书面合同 口头合同有效吗？
体育经纪活动
《中华人民共和国民法通则》第五十六条规定：“民 事法律行为可以采用书面形式、口头形式或者其他形 式。法律规定用特定形式的，应当依照法律规定。”
《合同法》第十条规定，当事人订立合同，有书面形 式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用 书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书 面形式的，应当采用书面形式。因此，可以认为口头 协议也是合同的一种表现形式，如果双方都认可的口 头协议，在法律上认定为有效，但如果一方违约，主 张一方的举证能形成完整的证据链，口头协议也具有 法律效力。
利•斯坦伯格旗下网罗了各种各样的体育明 星：特洛伊·埃克曼（达拉斯牛仔队的四分 卫）、凯利·斯特拉格（奥运会体操金牌获 得者）、约翰·斯塔克斯（纽约尼克斯队的 得分后卫）和舒格·雷·利奥纳多（拳击冠军） 等等。他帮助旗下的球员多次签下了当时价 值破纪录的合同。由美国影星汤姆•克鲁斯 主演的影片“Jerry Maguire”(中文译为 《甜心先生》中的原型就是斯坦伯格，该片 展现了他作为职业体育经纪人的卓越才华和 执著的人生态度。
第三章 体育经纪活动
体育经纪活动
Contents
体育经纪活动的基本要素 体育经纪活动的运作程序
体育经纪活动
第一节 体育经纪活动的基本要素
一、信息 1、信息的概念： 能够及时传递并 满足体育经纪活 动需要的消息， 包括文字、数据、 图像等。
体育经纪活动
• 各种图片、录像资料等
体育经纪活动
2、信息的特征
足球：5%——15%，网球10%——25%
田径15%——30%
例如：IMG集团代理网球出场费谈判和
奖金的佣金为25%
（五）佣金纳税：
• 营业税、应纳税额＝营业额x税率（3%） • 企业/个人所得税
体育经纪活动
第二节 体育经纪活动的运作程序
• 体育经纪活动的运作程序是个体体育经纪人或体 育经纪机构根据经纪活动的规律而缺点的业务运 作过程
• 真实性：来源于对体育经纪活动的实际及其内外 环境的客观描述
• 传递性：拥有稳定的传递环节 • 效用性：对信息使用者有使用价值 • 时效性：信息经过发出、接收、加工、传递、利
用的时间间隔及其效率
体育经纪活动
3、信息的分类 按体育经纪活动内容分
a 运动员经纪 活动信息
b 体育赛事推广活动信息
c体育组织经纪活动信息
体育经纪活动
（三）佣金的支付和获取 1、预收费用 2、预收佣金 3、签专有经纪权合同 4、公证或工商部门作合同鉴证
体育经纪活动
（四）佣金的比例 1、 劳资：运动员收入0.5%—5%
2、 财务管理：总额5% 3、 比赛奖金10% 4、 无形资产开发：5%—30%
在我国，体育经纪人的报酬一般为运动 员工资的4％4％；商业推广报酬可高达 15％一30％；单项运动如网球，以运动 员奖金的10％为回报：其他商业活动的 凹报在20％一25％。
体育经纪活动
三、佣金
（一）概念： 委托人依照法律规定或双方约定，因体育经纪业务 而支付给体育经纪人的报酬。
体育经纪活动
（二）类型 1、 构成：成本+利润 2、 类型：法定佣金 自由佣金
中超冠名商浮出水面 英国某网络媒体出资4亿赞助六年 由 于美国中介公司在其中提取10%的佣 金,这份为期6年的合同将超过4000万 欧元,折合人民________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托
运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。
二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有 ... 关运动员事务的开支。代理人对非正常支体出育不经纪负活责动任。代……
体育经纪活动
按涉及环境与范围分 •a 内环境信息 •b 外环境信息
按信息形式分 a 文献信息 b非文献信息
体育经纪活动
4、信息的收集 •a 国家经济社会发展信息 •b 政策法规信息 •c 市场信息 •d 客户信息
林书豪向队友借宿沙发！
体育经纪活动
收集途径： •a 体育组织 •b 各种竞赛活动 •c 体育中介 •d 赞助商 •e 项目招标、新闻发布会 •f 大型运动竞赛 •g 各种公共渠道
体育经纪活动
常见的体育经纪合同类型：
•委托办理事务的委托合同 •工作合同，转会合同； •赛事经纪多种经济合同：如经纪体育比赛、表演等的项目合 同，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的权 利转让合向等。
体育合同中涉及的基本概念
•销售权独享 •销售权共享 •销售权众享 •底价净卖 •联合经营
体育经纪活动
• 5、信息收集注意事项 加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、 有足够的信息储备、建立有效的信息网络
体育经纪活动
二、合同
（一）体育经纪合同的 概念： 体育经纪人为促成委托 和第三方订立交易并提 供中介服务而委托方或 第三方达成的具有一定 权利和义务关系的协议。
体育经纪活动
（二）体育经纪合同的基本内容 1、委托人或服务对象与体育经 纪人名称和住所 2、提供中介服务的标的 3、对标的的具体要求 4、经纪人接受委托和提供服务 的期限 5、佣金及支付方式 6、违约责任与解决争议的办法
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体育经济学概论课件（骆秉全）体育经济学概
体育经济学概论骆秉全编著目录：第一章绪论第一节概述第二节体育经济学的研究内容和研究方法第二章体育在国民经济中的地位与作用第一节体育与经济的关系第二节体育的产业化与市场化对国民经济发展的促进作用第三章体育商品第一节体育商品的使用价值和价值第二节体育商品的属性和特征第三节体育商品的分类及其相互关系第四章体育资源、体育资产、体育资金第一节体育资源第二节体育资产第三节体育资金第五章体育市场经营的成本与收益分析第一节体育市场经济效益的概念与分类第二节体育市场经营的成本核算第三节体育市场经济效益分析第六章体育市场的供需及体育市场机制第一节体育市场的供给分析第二节体育市场的需求第三节体育市场机制研究第七章体育市场价格第一节体育产品价格的决定第二节弹性理论及其在体育市场中的运用第八章体育消费者行为理论第一节体育消费者行为的理论基础第二节影响体育消费者行为的因素分析第三节体制转轨时期的消费者行为第九章体育产品生产者的劳动报酬（分配）第一节运动员的劳动报酬第二节教练员的劳动报酬第三节体育教师的劳动报酬第四节社会体育指导员的劳动报酬第十章体育产业政策第一节体育产业政策的作用与目标第二节体育产业政策的体系第一章绪论内容提要：本章回顾了体育经济学的产生以及国内外研究的情况，介绍了体育经济学的研究对象、研究任务和学科属性，阐述了体育经济学的研究内容和研究方法，向读者展现了体育经济学完整的理论构架。
第一节概述一、体育经济学的产生和发展（一）体育经济学的产生体育经济学是一门新兴的独立学科，具有一定的学科体系结构，其兴起和发展，离不开社会、政治、经济、文化等背景。
体育经济学研究的历史并不长，但发展速度很快，尤其在20世纪60年代以后，更得到了迅猛的发展。
体育经济学是现代体育发展与经济发展相结合的产物，是经济学和现代体育发展的必然结果。
有消费就会有生产，进而就会有投资、产品、市场等一系列经济学所要研究的内容，体育经济学也不例外。
社会生产力的不断提高，生活水平的不断提升，休闲时间的不断增多，以及体育运动的不断发展，为人们提供了参与体育消费活动的可能性。
第十三章 体育经纪人 (《文化经纪概论》PPT课件)
娱乐体育
以调节精神、消遣为目的的体育
特殊体育
以增强体质为基础，达到某种特殊目的的体育
二、体育市场
（一）体育市场的概念
狭义 体育市场是指直接买 卖体育服务这种特殊
消费品的场所。
广义
指全社会体育服务产 品交换活动及交换关
系的总和。
市场学意义
指为了满足体育方面 的需求而购买或准备 购买体育产品与服务
的消费者群体。
2、市场学知识
需要熟练运用 市场营销知识及市 场学知识，掌握体 育市场的环境、体 育营销的策略、体 育市场竞争的方式 以及交易过程等。
3、法律知识
掌 握 从事经济活 动所应必备的法律知 识 ， 熟悉体育行业管 理机构和体育组织的 经纪人管理条例，以 及有关市场交易、保 险、广告、税务、商 标等方面的知识。
第三节 我国体育经纪的发展
一、我国现有的运动员转会经纪
转会：凡运动员 在两个或两个以
上俱乐部之间流 动即为转会。
要掌握中国单项体育协
会的有关政策、规定和
1
要求。
建立与国外经纪人或
经纪公司的联络。
3
有针对性地向国内俱乐
部推荐。
5
体育经纪人将 外籍运动员引 进中国，代表 俱乐部参加国 内外比赛的操 作过程一般为
复习思考
1、什么是体育市场？ 2、什么是体育经纪人？ 3、体育经纪人应具备
分类如何？
有哪些分类？
哪些素质？
4、运动员参赛经纪的 主要内容有哪些？
A
B
C
D
案例分析
阅读课本案例
讨论：结合材料讨论我国体育经纪人存在的问题及如何促进其发展？
狭义体育概念
是一个发展身体，增强体质，传授锻 炼身体的知识、技能，培养道德和意志品 质的教育过程以及对人体进行培育和塑造 的过程。
第三章-体育经纪活动ppt课件
六、获取佣金
国外体育经纪人运作的发展趋势
❖(一)由全面委托向单项委托代理发展 ❖(二)由代理运动员向组织体育赛事发展 ❖(三)由自发的行业竞争向规范化管理发展 ❖(四)由国内运作向跨国运作发展
❖观看美国体育经纪人题材电影《甜心先生 》汤姆克鲁斯主演，并写一份关于体育经 纪活动的认知。
Add your company slogan
体育经纪合同 甲方（运动员）：_________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托
运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。
二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有关运动员事务的开支。代理人对非正常支出不负责任。代……
国外体育经纪人运作的发展趋势
❖(一)由全面委托向单项委托代理发展 ❖(二)由代理运动员向组织体育赛事发展 ❖(三)由自发的行业竞争向规范化管理发展 ❖(四)由国内运作向跨国运作发展
❖观看美国体育经纪人题材电影《甜心先生 》汤姆克鲁斯主演，并写一份关于体育经 纪活动的认知。
Add your company slogan
体育经纪合同 甲方（运动员）：_________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托
运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。
二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有关运动员事务的开支。代理人对非正常支出不负责任。代……
第三章 体育经纪活动
1 个体体育经纪人在体育经纪活动中接受委托的主要来源 ① 运动员委托的事务
②
③
体育组织Байду номын сангаас托的事务
其他组织或个人 委托的事务
2 体育经纪人与委托人的权利与义务
权利： 按协议完成委托业务后收取佣金； 向委托人了解相关情况，更好地完成业务； 有权拒绝执行委托人可能造成侵权或违法的指令
义务：
接受合理指示； 及时通告有关情况和信息； 进行恰当照管 履行会计责任 忠诚
联想向国际奥委会赠送礼物
海尔冠名墨尔本老虎队
2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任 海尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。
3 委托人的权利和义务
权利： 有效期内，随时听取相关信息 情况； 按需要取消合同， 但要负责补偿。 义务： 按协议支付佣金； 提供完整、准确的信息
撑杆跳女皇师徒因金钱反目 伊辛巴耶娃换经纪人
4 接受委托和签订合同时应注意的事项
详细了解委托事项 ② 明确委托时限 ③ 落实要约与承诺
①
5 签定委托协议书（几个关键问题）
一 信息
1、信息的概念：能够及 时传递并满足体育经纪 活动需要的消息；包括 文字、数据、图像等。 如 比赛成绩、录像资料
2、信息的特征
真实性：对体育经纪活动的实际及其内外环境的客观描述 传递性：拥有稳定的传递环节 效用性：对信息使用者有使用价值
时效性：信息经过发出、接收、 加工、传递、利用的 时间间 隔及其效率
a 委托价格 b 成交决定权 c 经纪人报酬 d 委托协议书的有效期和终止时间
体育经纪人.ppt
● 古斯塔沃·马斯卡迪(阿根廷人) 代理球员：贝隆、洛佩兹、萨拉斯、克雷斯波、安赫尔、帕勒莫。
说他是阿根廷人可能有些勉强，他一年中有一半时间住在意大利， 每年4月份他会怀揣一大沓球员定单去阿根廷物色年轻球员，然后像 对待贝隆．克雷斯波等人那样将他们送往欧洲。 ● 亚历桑德罗·莫吉(意大利人) 代理球员：尤里亚诺、里维扭尼．塔奇纳迪．卡博尼。
我国足球经纪人的业务范围
目前我国足球经纪人的经纪业务面比较窄，主要涉及 足球运动员的转会、参赛、赛事包装、推广等方面。 随着足球职业化的发展、市场需求的增长，足球经纪人的 业务范围不断扩大，它主要可分为：运动员经纪、教练员 经纪、足球赛事经纪、足球组织经纪、足球经纪业务运作 等其它体育经纪活动。 从微观上看，足球经纪人的业务包括商议合同、职业管理 与教育、退税与资产管理、训练与恢复、医学常识、房地 产买卖与租赁、环球旅行、足球赛事的推广、足球广告的 策划与代理、足球赞助、电视转播的代理等。从以上方面 来看，我国足球经纪人的业务有广阔的前景，可涉足的领 域很多，需要足球经纪人去开拓。
目前在中国足协注册的、可以操作进行国际球员转 会的FIFA注册经纪人有19人
陈奇 青岛汇融体育经纪有限公司 高琪 南京大陆运动有限公司
高东航 四川新时期体育有限公司 温嘉庆 广州南星体育经人公司
范士德 北京润德体育发展中心
张德发 上海
马明昆 北京华成体育咨询有限公司 刘志刚 北京
王勃 北京东方体育经纪有限公司 朱雪瑛 上海
门德斯在波尔图拥有豪华的办公室，这位出生 于里斯本的“巨鳄”经纪人，才不过40多岁，他的经纪 企业名称为“职业运动员体育生涯管理公司”，从企业 名称上看就可看出，门德斯并不仅仅满足于球员的买 进卖出，他还负责给运动员提供最好的职业设计。他 一个小时就有1000个电话，一天之内，在伦敦进早餐， 在马德里吃午餐，在米兰吃晚餐也很正常。
体育经济学PPT学习教案
第10页/共25页
第11页/共25页
（2）体育产业将为社会提供 众多的就业机会
1995年，美国体育产业提供 了230万个直接就业机会， 223.2万个间接就业机会和 750亿美元的家庭收入，美国 体育产业所支撑的经济活动 在产业活动方面超过4000亿 美元。
北京第二热力公司在方庄建 立了一个建康第12城页/共2，5页 参训人员 可以迅速上岗。以女性为主。
一万多名运动员参赛，60多万志愿者服务，号 称历史规模最大；53家亚运赞助商家，赞助金额 超30亿元，是多哈亚运会的5倍。136亿元的直接 投资，带来8000多亿元的经济效应，这次盛会直 接带动了广州的经济奔跑。
本届广州亚运会共计投资金额高达1226亿元， 是1990年北京亚运会的49倍。其中直接投入资金 11亿美元（折合人民币73亿元）、场馆维护和建 设资金63亿元，合计136亿元，剩余的1090亿元是 在2005年到2010年6年间广州重点基础设施方面的 投资。
70个体育场馆的新建以及改建，将为广州今后 举办各类赛事提供良好的比赛场地。此外，信息、 节能环保、新材料等高新技术产业以及广告业、 现代农业、商业都将从亚运会中获益。
第3页/共25页
一、体育经济学基本理论
体育经济学是运用经济学理论研 究体育领域经济现象、经济活动 及其规律的一门应用性、综合性 的学科。
培养、审美的培养、技术的培 养……
体育消费：文化品位；社会 参与；身体展示；现代生活方 式……
切忌急功近利。
全国武术职业联赛的尴尬。 第21页/共25页
讨论：
谁来开拓13亿人的武术市场？ 武术：传统文化还是现代竞技？
武术的历史传承与现代境遇。 传统文化：“武士”精神/相
扑? 现代竞技：第22K页/共-215页/UFC/WWE?
第11页/共25页
（2）体育产业将为社会提供 众多的就业机会
1995年，美国体育产业提供 了230万个直接就业机会， 223.2万个间接就业机会和 750亿美元的家庭收入，美国 体育产业所支撑的经济活动 在产业活动方面超过4000亿 美元。
北京第二热力公司在方庄建 立了一个建康第12城页/共2，5页 参训人员 可以迅速上岗。以女性为主。
一万多名运动员参赛，60多万志愿者服务，号 称历史规模最大；53家亚运赞助商家，赞助金额 超30亿元，是多哈亚运会的5倍。136亿元的直接 投资，带来8000多亿元的经济效应，这次盛会直 接带动了广州的经济奔跑。
本届广州亚运会共计投资金额高达1226亿元， 是1990年北京亚运会的49倍。其中直接投入资金 11亿美元（折合人民币73亿元）、场馆维护和建 设资金63亿元，合计136亿元，剩余的1090亿元是 在2005年到2010年6年间广州重点基础设施方面的 投资。
70个体育场馆的新建以及改建，将为广州今后 举办各类赛事提供良好的比赛场地。此外，信息、 节能环保、新材料等高新技术产业以及广告业、 现代农业、商业都将从亚运会中获益。
第3页/共25页
一、体育经济学基本理论
体育经济学是运用经济学理论研 究体育领域经济现象、经济活动 及其规律的一门应用性、综合性 的学科。
培养、审美的培养、技术的培 养……
体育消费：文化品位；社会 参与；身体展示；现代生活方 式……
切忌急功近利。
全国武术职业联赛的尴尬。 第21页/共25页
讨论：
谁来开拓13亿人的武术市场？ 武术：传统文化还是现代竞技？
武术的历史传承与现代境遇。 传统文化：“武士”精神/相
扑? 现代竞技：第22K页/共-215页/UFC/WWE?
《体育经济学》PPT课件_OK
的问题 ①创造就业机会，增加全社会就业率，发挥稳定社会的
作用
②转变经济发展思维模式及方法，用科学发展观，生态 发展观的具体实践构建和谐社会。
2021/7/21
4
发展概况1
社会经济的发展，生产 力水平的提高会推动
体育经济学的产生和发展
竞技体育运动向高水平化、 商业化、国际化和竞争激烈 化的方向发展
2021/7/21
2021/7/21
27
11亿投资174亿回报16天（2） ——冬奥拉动意大利5年经济
尽管冬奥会的影响力和竞争力远远不及夏季奥运会，但在 体育市场十分成熟而经济相对欠发达的意大利举办，商业效果 就显得出奇的好。据都灵工业联合大学和罗马大学日前公布的 一份研究报告预测，本届冬奥会组委会运行预算的11亿欧元将 带来130亿欧元的投资和5年内174亿欧元的净增值。这的确是 一份令人激动的报告，难怪意大利工业家联合会主席、都灵冬 奥会组委会荣誉主席蒙特泽莫罗把这届冬奥会比喻成“意大利 经济的调速轮”，现在至少5年内，意大利哪怕没有大型体育 赛事也能坐享其成。
⒋于1998年发布的由国家科委和国家技术监督局制定的中华 人民共和国国家标准学科分类与代码已将体育经济学列入体 育科学所属的十二个子学科之一。上述情况表明，我国体育 经济学的研究已迈出了可喜的一步。
2021/7/21
10
综上所述，尽管我国体育经济学的研究起步较晚，但
发展还是较快的。随着社会主义市场经济体制的逐步建立
4）社会主义商品经济、市场经济的理论 5）关于社会主义物质利益原则的理论
2021/7/21
25
案例
案例一：11亿投资174亿回报16天 ——冬奥拉动意大利5年经济
案例二：下一块申奥战场：冬奥会
作用
②转变经济发展思维模式及方法，用科学发展观，生态 发展观的具体实践构建和谐社会。
2021/7/21
4
发展概况1
社会经济的发展，生产 力水平的提高会推动
体育经济学的产生和发展
竞技体育运动向高水平化、 商业化、国际化和竞争激烈 化的方向发展
2021/7/21
2021/7/21
27
11亿投资174亿回报16天（2） ——冬奥拉动意大利5年经济
尽管冬奥会的影响力和竞争力远远不及夏季奥运会，但在 体育市场十分成熟而经济相对欠发达的意大利举办，商业效果 就显得出奇的好。据都灵工业联合大学和罗马大学日前公布的 一份研究报告预测，本届冬奥会组委会运行预算的11亿欧元将 带来130亿欧元的投资和5年内174亿欧元的净增值。这的确是 一份令人激动的报告，难怪意大利工业家联合会主席、都灵冬 奥会组委会荣誉主席蒙特泽莫罗把这届冬奥会比喻成“意大利 经济的调速轮”，现在至少5年内，意大利哪怕没有大型体育 赛事也能坐享其成。
⒋于1998年发布的由国家科委和国家技术监督局制定的中华 人民共和国国家标准学科分类与代码已将体育经济学列入体 育科学所属的十二个子学科之一。上述情况表明，我国体育 经济学的研究已迈出了可喜的一步。
2021/7/21
10
综上所述，尽管我国体育经济学的研究起步较晚，但
发展还是较快的。随着社会主义市场经济体制的逐步建立
4）社会主义商品经济、市场经济的理论 5）关于社会主义物质利益原则的理论
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25
案例
案例一：11亿投资174亿回报16天 ——冬奥拉动意大利5年经济
案例二：下一块申奥战场：冬奥会
《职业体育俱乐部管理》课件讲义教材：第五章 职业体育俱乐部经纪
第五章职业体育俱乐部经纪第一节体育经纪组织内涵一、体育经纪内涵成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。
“体育经纪人”定义：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。
其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。
案例：2008年7月31日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展二、体育经纪人的组织形式•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。
（一）个体体育经纪人•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。
•必须具备以下条件：•有固定的业务场所；•有一定的资本金；•具有体育《经纪资格证书》；•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。
（二）合伙体育经纪人•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。
必须具备以下条件：•具有合法名称和固定的营业场所；•具有相应的资本金；•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；•合伙人之间订有书面协议；•有组织章程和服务规范；•法律、法规规定的其他条件。
（三）体育经纪公司•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。
体育产业经营管理课件第九章体育经纪经营管理
（四）营销体育赛事
经纪人在对体育赛事的营 销中要关注三方面。
广告权
转播权
特许经营权
05 体 育 赛 事 经 纪 的 经 营 管 理
（五）赛事过程中的客户服务
是为了消除有可能产生的 组委会与赞助商之间矛盾 隔阂，为组委会提供资金 保证，监督、保障赞助商 的宣传实施或促销目标。
赛事监督
• 赛事是否按计划进行 • 合作方利益是否充分体现 • 赞助企业权益保护是否到位
规范发展期
体育经纪在活动内容、政 策法规、组织机构等方面 有了快速发展，带动了体 育经纪市场。
体育经纪业开始进入业务 广泛、从业人员素质逐步 提高的兴旺发展阶段。 46号文后发展更为快速。
Part
02 体育经纪的主要组织形式
个体体育经纪人 合伙体育经纪人 体育经纪公司 兼营体育经纪业务的其他公司
02 体 育 经 纪 的 主 要 组 织 形 式
（二）合伙体育经纪人
应具 条件
1．具有合法名称和固定的营业场所；
2．具有相应的资本金； 3．有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合 伙人发起成立； 4．合伙人之间订有书面协议； 5．有组织章程和服务规范； 6．法律、法规规定的其他条件。
02 体 育 经 纪 的 主 要 组 织 形 式
（三）体育经纪公司
赛事服务
• 媒体服务 • 广告标志 • 现场促销活动 • 交通食宿
（四）寻找合作伙伴
1．经纪人或经纪机构良好的社会影响力
取决 因素
2．专业而且广泛的信息网络 3．机智灵活的公共关系手段
4．卓有成效的经纪业务业绩
03 体 育 经 纪 经 营 管 理 运 作 程 序
（五）促成交易
洽谈是体育经纪经 营管理中促成交易 的重要工作，具体 可分为三个环节。
经纪人在对体育赛事的营 销中要关注三方面。
广告权
转播权
特许经营权
05 体 育 赛 事 经 纪 的 经 营 管 理
（五）赛事过程中的客户服务
是为了消除有可能产生的 组委会与赞助商之间矛盾 隔阂，为组委会提供资金 保证，监督、保障赞助商 的宣传实施或促销目标。
赛事监督
• 赛事是否按计划进行 • 合作方利益是否充分体现 • 赞助企业权益保护是否到位
规范发展期
体育经纪在活动内容、政 策法规、组织机构等方面 有了快速发展，带动了体 育经纪市场。
体育经纪业开始进入业务 广泛、从业人员素质逐步 提高的兴旺发展阶段。 46号文后发展更为快速。
Part
02 体育经纪的主要组织形式
个体体育经纪人 合伙体育经纪人 体育经纪公司 兼营体育经纪业务的其他公司
02 体 育 经 纪 的 主 要 组 织 形 式
（二）合伙体育经纪人
应具 条件
1．具有合法名称和固定的营业场所；
2．具有相应的资本金； 3．有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合 伙人发起成立； 4．合伙人之间订有书面协议； 5．有组织章程和服务规范； 6．法律、法规规定的其他条件。
02 体 育 经 纪 的 主 要 组 织 形 式
（三）体育经纪公司
赛事服务
• 媒体服务 • 广告标志 • 现场促销活动 • 交通食宿
（四）寻找合作伙伴
1．经纪人或经纪机构良好的社会影响力
取决 因素
2．专业而且广泛的信息网络 3．机智灵活的公共关系手段
4．卓有成效的经纪业务业绩
03 体 育 经 纪 经 营 管 理 运 作 程 序
（五）促成交易
洽谈是体育经纪经 营管理中促成交易 的重要工作，具体 可分为三个环节。
体育经纪人介绍ppt
前景：
据资料显示，被称为“朝阳产业”、“绿色产业”的体育产业已经成 为我国许多城市新的经济增长点，体育消费也已经形成了巨大的市 场，而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，这给体育经纪 人带来了广阔的活动天地。从1998年跳高名将朱建华成立我国第一 家体育经纪公司，到如今强势出现、如日中天的北京梅珑、高德等 体育经纪公司，我国体育经纪人队伍也慢慢从稚嫩走向了成熟。 2006年4月，在劳动和社会保障部公布的中国第六批14个新
职业定义概念分类概念分类个体经纪人经纪人事务所经纪公司合伙经纪人居间经纪人代理经纪人运动员队经纪人体育比赛经纪人经济活动方式体育组织经纪人体育经纪人组织形式客户性质1策划与推广体育赛事包装和代理运动队代理运动员转会代理运动员的日常事务代理运动员表演或参赛代理运动员投资协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务代理运动员无形资产的经营代理体育行业之外的公司企业介入体育事务国际上体育经纪人的佣金比例一般是10至30这意味着一个成功的体育经纪人的收入也相当可观
拳王泰森每挥出一拳，其经 纪人唐·金就有5万美元进 账。
如何成为 一 名体育经纪 人？？？
国际田径经纪人联合会秘 书长詹宁斯认为，成功的 体育经纪人应该具备职业 能力、创造能力、适应 能力和应变能力。操几 国语言周旋于谈判席间也 只算是作为一个体育经纪 人的必备工具。
国际上
唉，好难
在中国
北京东方体育有限公司足球经纪人王渤介绍，体育经 纪人是个职业要求较高的新兴行业，体育经纪人必须 具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和 外语等，同时需要讲诚信、有耐心。体育经纪人在国 际上已经是一个相当成熟和充满挑战的热门事业，但 对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。王渤说 他之所以选择开拓这个行业，主要是觉得这个行业具 有极大的挑战性，因为一个体育经纪人不但要熟悉各 种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动 员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、 赛事推广、宣传包装等各方面知识，并且要与很多赞 助商有着良好的关系。