如何通过公司内训提升高绩效的员工执行力.doc
打造高绩效团队执行力发展训练
打造高绩效团队执行力发展训练高绩效团队的形成与发展是每个组织都追求的目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，高效的执行力对于团队的成功至关重要。
因此，打造高绩效团队的执行力发展训练变得尤为重要。
本文将探讨如何有效地进行团队执行力的开发，培养团队成员的协作能力、沟通能力以及自我领导能力，从而实现高绩效团队的目标。
1. 诊断与分析在开始执行力发展训练之前，了解团队的当前状态是必不可少的。
通过诊断和分析，可以找出团队在执行方面存在的问题和挑战。
这一步可以通过各种工具和方法来完成，如团队评估问卷、个人面谈、团队内部观察等。
通过分析结果，可以制定出一套针对性的训练计划，帮助团队成员克服现有的执行障碍。
2. 建立明确的目标为了提高团队的执行力，明确的目标是必须的。
目标可以是短期的，也可以是长期的，但必须具备可测量性和可达性。
目标的设定需要与团队成员的发展需要和组织的战略目标相一致。
通过设定明确的目标，可以激发团队成员的动力，帮助他们更好地聚焦于任务的执行，并与团队其他成员进行有效的协作。
3. 加强沟通与协作能力团队执行力的发展离不开成员之间的良好沟通和协作。
为此，可以采取一系列的培训和活动来加强团队成员的沟通与协作能力。
例如，可以组织团队建设活动、角色扮演训练、团队讨论等形式，以促进成员之间的理解、信任和合作。
通过培养良好的沟通与协作能力，团队成员可以更好地协同工作，提高工作效率和执行结果。
4. 培养自我领导能力高绩效团队的成员需要具备自我领导的能力。
自我领导意味着团队成员能够自我激励、自我管理并在逆境中保持积极的态度。
为了培养自我领导能力，可以开展相关的培训和辅导活动。
例如，可以提供时间管理培训、压力管理技巧培训、决策能力的提升等。
通过培养自我领导能力，可以使团队成员更好地应对挑战，保持积极向上的态度，并始终保持高水平的执行力。
5. 奖励与激励机制奖励与激励机制是持续激发团队执行力的重要手段。
团队成员在达成目标时，可以给予适当的奖励和认可。
如何通过培训提高员工工作绩效
如何通过培训提高员工工作绩效在当今竞争激烈的商业环境中，提高员工工作绩效是每个企业都面临的重要挑战。
培训是一种有效的方法，可以帮助员工提升技能、增强专业知识，并激发其潜力。
本文将探讨如何通过培训来提高员工的工作绩效，以及培训的重要性。
首先，培训可以帮助员工掌握新技能和知识。
随着科技的不断发展和商业环境的变化，员工需要不断学习和适应新的工作要求。
通过培训，员工可以学习到最新的技术和工作方法，提升自己的专业能力。
例如，一家软件公司可以为员工提供编程培训，使他们能够掌握最新的编程语言和开发工具。
这样，员工可以更好地应对工作中的挑战，提高工作效率和质量。
其次，培训可以激发员工的潜力。
每个员工都有自己的优势和潜力，但有时候他们可能没有意识到自己的潜力。
通过培训，员工可以了解自己的优势，并学习如何充分发挥自己的潜力。
例如，一家销售公司可以为员工提供销售技巧培训，帮助他们发展自己的销售能力。
这样，员工可以更好地与客户沟通，提高销售业绩。
此外，培训可以提高员工的自信心和动力。
当员工感到自己掌握了必要的技能和知识时，他们会更加自信地面对工作中的挑战。
培训还可以激发员工的动力，让他们对工作保持热情和积极性。
例如，一家酒店可以为员工提供服务技巧培训，让他们学习如何更好地为客人提供优质的服务。
这样，员工可以更有信心地应对各种客户需求，提高客户满意度。
另外，培训还可以促进团队合作和沟通。
在现代企业中，团队合作和沟通是非常重要的。
通过培训，员工可以学习如何与团队成员合作，如何有效地沟通和协调工作。
例如，一家制造业公司可以为员工提供团队建设培训，帮助他们学习如何在团队中合作，提高工作效率和质量。
这样，员工可以更好地与团队合作，共同完成任务。
最后，培训的重要性不仅在于提高员工的工作绩效，还在于提高企业的竞争力。
当员工的工作绩效提高时，企业的整体绩效也会相应提升。
培训可以帮助企业培养和留住人才，提高员工的满意度和忠诚度。
同时，培训还可以提高企业的创新能力和适应能力，使企业能够更好地应对市场变化和竞争挑战。
如何通过团队培训和发展提升员工的专业技能和绩效水平？
如何通过团队培训和发展提升员工的专业技能和绩效水平？一、背景介绍在现代企业管理中，员工的专业技能和绩效水平直接影响着企业的竞争力和发展。
而团队培训和发展是一种有效的方式，可以提升员工的专业技能，改善绩效水平，帮助企业实现长期可持续发展。
二、团队培训的重要性团队培训不仅仅是传授知识和技能，更重要的是激发员工的潜能，提升团队协作和沟通能力。
通过团队培训，员工可以相互学习，共同进步，形成良性循环，提升整个团队的绩效水平。
三、团队培训的方法1.制定个性化培训计划：根据员工的专业技能水平和工作需求，制定针对性的培训计划，确保培训内容能够帮助员工提升技能和绩效。
2.多元化培训方式：结合线上和线下培训，采用讲座、讨论、案例分析等多种方式，提高培训效果和吸收率。
3.激励机制：设立奖励制度，激励员工积极参与培训，提高学习动力和效果。
同时，及时反馈和评估培训效果，为员工提供改进和进步的机会。
四、团队发展的关键要素1.领导力培养：培养和提升团队领导者的能力，引领团队朝着共同的目标努力，提升整个团队的绩效。
2.团队协作：促进团队成员之间的沟通和合作，建立良好的团队氛围，提高团队绩效和创新能力。
3.激发创新：鼓励团队成员提出新观念和想法，推动团队不断创新，提高竞争力和发展速度。
五、结语通过团队培训和发展，可以帮助企业提升员工的专业技能和绩效水平，实现长期可持续发展。
企业应不断投入资源，积极推动团队培训和发展，为员工创造更多发展机会，共同实现个人与企业的共赢。
以上就是关于如何通过团队培训和发展提升员工的专业技能和绩效水平的分享，希望对大家有所帮助。
如果有任何疑问或想法，欢迎留言讨论！。
如何通过员工培训提高绩效
如何通过员工培训提高绩效员工培训是现代企业中必不可少的一部分。
随着社会的发展，企业的竞争也变得更加激烈了。
如何提高员工的绩效，是每个企业都要面对的问题。
企业可以通过员工培训来提升员工的技能水平和绩效。
下面，将讨论如何通过员工培训来提高绩效。
一、了解员工的需求首先，企业需要了解员工的需求。
如果企业要有效地提高员工的绩效，必须先要了解员工的需求。
企业可以通过调查问卷来了解员工的需求。
调查问卷可以包括以下几个方面：员工的职业发展、薪酬福利、职业技能等等。
通过了解员工的需求，企业可以有针对性地设置培训课程，提高员工的绩效。
二、制定培训计划企业需要制定一个全面的培训计划。
培训计划应该包括以下几个方面：1.课程设置企业需要通过课程设置，来提高员工的职业技能和工作经验。
课程设置可以涵盖员工的专业技能、职业发展、管理能力等多个方面。
2.培训方式企业需要选择合适的培训方式，例如：现场培训、在线培训、企业内部培训等多种形式。
不同的培训方式适合不同的员工群体。
3.时间安排企业需要根据员工的工作时间、业务需求等，制定合理的培训时间表。
时间安排要充分考虑员工的工作量和培训进度。
三、培训教师的选择企业需要选择合适的培训教师。
培训教师要具有扎实的专业知识和丰富的教学经验。
教师还应该注重实战教学，通过实例操作来加深员工的印象。
四、培训内容的系统性和实用性企业提供培训课程的内容应该是具有系统性和实用性的。
课程内容要涵盖员工职业发展的全过程，同时提供实际的操作技能。
五、监督和评估培训成果企业还需要监督和评估培训成果。
监督和评估对于培训的成果起着至关重要的作用。
企业可以通过以下几个方面来监督和评估培训成果：1.培训师资的监督企业需要对培训师资进行监督，确保培训师资的教学水准。
2.培训效果的评估培训效果的评估要从员工的工作效率、职业发展等多方面进行评估。
3.培训学习效果的反馈企业需要对员工分组进行培训，对每个员工进行学习反馈和效果评估。
如何在入职培训中提高自己的执行力
如何在入职培训中提高自己的执行力入职培训对于新员工来说是一个宝贵的机会，不仅可以学习公司的业务和流程，还可以提高个人的能力和执行力。
在这篇文章中，我将分享一些在入职培训期间提高执行力的方法和技巧。
一、积极主动参与入职培训是学习和适应新工作环境的关键阶段，要积极主动地参与其中。
首先，要保持专注和集中注意力，尽量不受其他事物的干扰。
其次，要积极提问和表达自己的观点，与他人交流和互动。
通过积极参与可以更好地理解和吸收知识，同时也可以展示自己的积极性和学习态度。
二、制定明确的目标在入职培训中，制定明确的目标对于提高执行力非常重要。
首先，要明确自己在培训中想要学习和掌握的内容。
可以将这些目标写在笔记本上，每天反复查看并进行复习，以保持对目标的清晰认知。
其次，要将目标细化为具体的行动计划，每天制定一些小目标，并将其分解为可行的任务和行动步骤。
通过这样的方式，可以更好地指导自己的学习和行动，提高执行力和效率。
三、注重时间管理良好的时间管理对于入职培训中的学习和执行力提高至关重要。
首先，要合理规划每天的时间，合理安排不同任务的优先级和时间分配。
可以使用时间表或任务清单来帮助自己进行规划和安排。
其次，要保持专注和高效率地完成任务，避免拖延和分心。
可以采用番茄工作法等时间管理技巧，通过设定工作和休息时间的间隔来提高工作效率。
四、建立良好的工作习惯在入职培训中，建立良好的工作习惯可以有效地提高执行力。
首先，要养成良好的学习和思考习惯，每天保持一定的学习时间和思考时间，总结和反思自己的学习和工作过程。
其次，要养成良好的记录和整理习惯，将学习和工作的重要信息进行整理和归档，方便日后回顾和查询。
此外，还要养成及时沟通和反馈的习惯，与导师和同事进行有效地沟通和信息交流。
五、寻求反馈和改进在入职培训中，积极寻求反馈和改进是提高执行力的关键环节。
要勇于向导师和同事请教和征求意见，及时修正自己的错误和不足之处。
此外，要善于总结和反思自己的学习和工作经验，找出不足并制定改进计划。
如何通过员工培训计划,提升员工的技能水平和绩效表现
如何通过员工培训计划，提升员工的技能水平和绩效表现1. 简介在现今竞争激烈的商业环境中，提升员工的技能水平和绩效表现对于企业的成功至关重要。
通过制定和实施有效的员工培训计划，可以帮助员工不断学习和成长，不仅提高了员工的技能，还提升了他们的绩效表现。
本文将介绍如何通过员工培训计划来实现这一目标。
2. 制定培训计划的重要性制定员工培训计划是为了确保员工不断学习和发展，以适应不断变化的市场需求。
一个有效的培训计划可以帮助员工掌握新的技能和知识，提高生产力和创新能力，增强员工的职业发展和竞争力。
3. 确定培训需求在制定培训计划之前，需要先确定员工的培训需求。
这可以通过员工绩效评估、个人目标设定和市场需求分析等方式来进行。
在确定培训需求后，可以制定相应的培训计划，使员工能够针对性地进行学习和发展。
4. 设计培训方案培训方案的设计应该符合员工的实际需求和岗位要求。
可以结合内部和外部培训资源，包括公司内部的培训师、外部机构的培训课程等。
培训方式可以多样化，如面对面培训、在线培训、参观考察等，以满足员工的学习需求。
5. 实施培训计划一旦确定了培训方案，就可以开始实施培训计划了。
在培训过程中，需要关注以下几个方面： - 提前通知员工培训的时间、地点和内容； - 动员员工积极参与培训，并提供支持和资源； - 在员工培训过程中安排适当的时间来应用所学的知识和技能； - 培训结束后，对员工进行评估和反馈，以便改进培训计划。
6. 培训后的跟进和评估培训计划的跟进和评估是确保培训的有效性和持续改进的关键。
可以通过以下方式进行跟进和评估： - 跟踪员工在工作中所应用的新技能和知识，并收集反馈意见； - 定期与员工进行面谈，了解他们的职业发展和学习需求； - 对培训计划进行定期评估，改进计划的内容和方式。
7. 培训计划的效益通过有效的员工培训计划，可以获得以下效益： - 提高员工的技能水平，增强其工作能力和创新能力； - 增强员工的职业发展和竞争力； - 提高员工的绩效表现，增加企业的竞争力； - 增强员工的工作满意度和忠诚度。
加强员工培训提高团队绩效
加强员工培训提高团队绩效在现代企业管理中，加强员工培训已被越来越多的企业所重视。
团队的绩效往往与员工的培训密切相关，通过培训可以提高员工的专业水平和技能，进而提升整个团队的绩效。
本文将探讨如何加强员工培训以提高团队绩效，并提出一些建议。
一、培养学习型组织文化学习型组织文化是指鼓励员工持续学习和发展的企业文化。
在学习型组织中，员工被鼓励积极参与培训活动，不断更新知识和技能。
为了培养学习型组织文化，企业可以采取以下措施：1. 提供学习资源：建立企业图书馆或电子知识库，为员工提供学习资源和学习工具，鼓励他们自主学习。
2. 激励员工学习：设立学习奖励制度，对积极参与培训并取得成果的员工给予奖励，鼓励员工持续学习。
3. 创建学习氛围：组织员工分享会，让他们将学到的知识和经验分享给团队成员，创造一个相互学习的氛围。
二、定期组织内外培训除了自主学习，定期组织内外培训也是提高团队绩效的重要手段之一。
内部培训可以由专业的培训师或团队中的高级成员担任讲师，将组织中的经验和知识传授给其他成员。
外部培训可以通过邀请行业专家或参加专业培训机构的培训课程来进行。
定期组织培训的好处包括：1. 提升员工素质：通过培训，员工可以学到最新的行业知识和技能，提升个人素质和专业水平。
2. 增进团队合作：通过培训，成员可以相互学习和交流，促进团队合作和沟通。
3. 激发员工动力：培训可以给予员工新的挑战和机会，激发他们的工作动力和积极性。
三、制定个性化培训计划每个员工都有自己的发展需求和目标，制定个性化培训计划可以更好地满足员工的需求，提高培训效果。
制定个性化培训计划的步骤包括：1. 了解员工需求：与员工进行沟通，了解他们的培训需求和职业发展目标。
2. 设定培训目标：根据员工的需求，制定明确的培训目标，确保培训内容对员工有实际帮助。
3. 选择培训方式：根据员工的时间和学习方式，选择适合的培训方式，如线上培训、面对面培训或混合培训等。
4. 跟踪培训效果：在培训结束后，及时跟踪员工的学习效果，并根据需要进行后续培训和调整。
如何通过团队培训提高员工的团队执行力和执行效果？
如何通过团队培训提高员工的团队执行力和执行效果？
在现代商业世界中，团队协作和执行力成为了企业发展的关键因素之一。
而团队培训作为提高员工团队执行力和执行效果的有效手段，越来越受到企业的重视。
本文将为您详细介绍如何通过团队培训来提升员工的团队执行力和执行效果。
1. 制定明确的培训目标
团队培训的第一步是制定明确的培训目标。
培训目标应当具体、可衡量、有针对性，帮助员工明确培训的重点和方向，从而更好地提高团队执行力。
2. 设计有针对性的培训内容
根据团队的实际情况和培训目标，设计有针对性的培训内容。
培训内容可以包括团队合作技巧、沟通技巧、问题解决能力等方面，帮助团队成员全面提升自身的执行力。
3. 激发团队成员的学习兴趣和积极性
在团队培训中，激发团队成员的学习兴趣和积极性至关重要。
可以采用互动性强的培训形式，如角色扮演、团队游戏等，让团队成员更好地参与到培训中来。
4. 强化培训成果的跟进和巩固
培训结束后，应该及时跟进培训成果的应用情况，以确保培训效果可以持续。
可以通过定期的复盘会议、自我评估等方式来强化培训成果的巩固。
通过以上措施，企业可以更好地通过团队培训来提高员工的团队执行力和执行效果，进而实现团队的高效运转和持续发展。
希望本文对您有所启发，欢迎关注更多团队管理和培训相关内容！。
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如何通过企业内训提升高绩效的员工执行力如何通过企业内训提升高绩效的员工执行力麦克戴尔说：执行力就是按照领导的要求每个细节都做得十分的完美，彼得德鲁克说: 企业员工首要的任务就是提升绩效，在当今面对越来越复杂的市场形势及员工越来越标榜自我个性的时代，管理者面临巨大的挑战除了市场开发就是企业内部的执行管理。
所谓执行力，就是把上层意图与规划化落实到工作中的能力，其强弱程度直接制约着公司经营目标能否得以顺利实现。
计划管理与过程控制这是创造业绩的根本保证;有效沟通与冲突管理良好的沟通与配合是计划得以有效执行的关键;自我激励与团队激励员工只有在自觉自发的状态才能发挥出潜力; 人才培养与氛围营造在良好的环境下高素质的员工才能创造高绩效;团队合作与组织协同团队合作可以创造我们意想不到的奇迹。
那么如何提高企业的整体执行力呢?事实证明，任何一个企业的成功都不是偶然的事情，它是企业战略+执行力+机遇的结果。
对于一个企业而言，执行力的强弱将直接影响到企业自身的发展速度、发展质量、发展规模、赢利能力及工作效率等至关重要的因素。
所以我们要通过企业内训来提高员工的执行力。
要提高团队执行力，必须先提高团队凝聚力，使每一位员工都要有团队意识和集体荣誉感。
一、要关心员工，增加员工信任感。
充分发挥激励机制，对不同的员工给予不同的激励，对表现优秀的员工给予奖励，并根据实际情况提供一定平台让他发挥，使其让他热爱这份工作。
二、要可以授权的时候我们可以充分的授权。
对于一些日常性和必须要做的事、专业性强的工作，我们可以把此项工作描述清楚，充分的与他进行沟通，让你的下属制定计划去很好的完成，让他觉得他应该做好。
三、领导要以身作则不断的学习新业务、新技能、新知识在工作上对其进行引导，使其更快的熟悉自己的工作，形成固定的流程便于应该落实执行力。
总之，要建立一支高绩效团队，不仅仅是团队领导的事，也是团队里每一个人的事，只要团队领导者热心、诚信、负责、真心的和团队成员交朋友，充分调动团队每一个人积极参与团队发展，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。
如何推行财产保险个人营销制度1如何推行财产保险个人营销制度一、个人营销业务对财产保险的市场战略意义：以现有的财产险公司来看，业务来源不外乎：直销批发业务、代理分销业务。
保险公司的直接业务人员其实负责的是较为大宗的批发业务，通过任何形式的代理机构实际上利用分销费用做机构代理分销业务。
比对寿险公司销售架构即：团体直销、银行或机构代理、个人营销三种方式显然缺少了个人营销这重要一环。
开发个人营销财产险市场，实际上是迫于市场环境和市场竞争的压力，众所周知，财产险市场的相对饱和是不争的事实，直销业务由于大宗业务市场的相对饱和，承保利润日益降低，几乎所有的保险公司都将规模增长的渠道都寄望于代理分销，机构代理商不会一夜间大量增长，现有的机构代理商利用这样的市场机会获取正常分销利润外的渠道使用费用，这就迫使各保险公司为了业务的增长支付大量的额外费用。
保险公司也不会去着力培育新的代理商，因为他们担心这些培育起来的代理商会削弱他们本来就薄弱的分销商控制力度。
代理市场演变为价格战为主的表面买方市场；但实际上，最终客户并没有获得真正优惠；大量的收益变为对客户及公司都没有获益的渠道使用费上。
这就使得市场上资本和机构雄厚的原有领先公司获得最多的市场优势，这就是为何多年以来一直被视为最保守的PICC并没有损失市场的领先地位反而进一步获得加强的原因，因为市场上根本没有一家真正可以和PICC在同一水平上竞争的公司。
那么为何财产险公司要开展个人营销业务呢？因为它需要更多的市场增长空间平抑利润下降所带来的相关压力，我们都很清楚，在全国占据了多年市场首位的广东财产险市场，在2002年的年度承保利润比2001年下降了接近50%，如果计算大量的应收保险费所应该计提的坏帐准备金，财务报表会更加难看。
在2003年全国汽车保险市场放开费率，所面临的未知因素多不胜数，而这一业务占有70%以上的保险公司收入，如果把握不好，财产险公司一定受损严重，因为它背负着最重的规模增长压力。
汽车险市场又是典型的分散性业务市场，依赖现有的市场架构已证明是无法满足将来的市场竞争需求，唯一的方法就是建立全新的个人营销队伍，覆盖庞大的未被开发的分散性市场，同时利用这些人员加强分散客户的服务，加强竞争优势。
因此，个人营销业务对于完善财产险公司的市场架构以及未来的发展都具有重要的战略意义。
认识这样的战略定位对于如何建立个人营销系统具有先决意义。
现有的市场竞争对手里面，PICC和AIU已着手建立全新的个人营销体系。
两个公司都已着手准备有一年以上，最近也开始试点，本来，从博弈论的角度来讲，市场领先的公司采用跟随策略就可以立于不败之地；他们采用这种领先的举动除了前面所讲的因素外，还有诱变的内因：PICC上市需要优质收入改善报表，AIU过于保守需要扩大市场规模。
寿险公司个人营销业务所获得的快速增长，没有任何一个财产险公司会熟视无睹。
在2002年，财产险公司全国的业务增长不到10%，寿险公司几乎达到50%。
业务总量相差几乎4倍！可以说，采用个人营销模式进入分散性财产保险市场，是我国在重要保险营销模式里面现阶段最有意义的。
如果任何一个公司在这里面无所作为，将会面临越来越困难的境地。
对于财产保险公司而言，在广州代理市场较为发达的市场环境里，做好个人代理业务市场开拓，不仅是发展的问题，而且是面临是否被迫退出成为市场领先者的竞争赛跑的问题。
至少在以下方面在这一市场财产险公司有短处：1、管理人才及管理成熟度2、资金投入3、品牌知名度4、培训的支持对于这样的结论可能并非全面，但是我们看看寿险公司的局面就可以看到谁是有力的市场竞争者，2002年，广州前三位寿险公司占有愈92%的市场份额！信诚、中意单月新单保险费超过泰康、新华。
AIA单月新单保险费超过平安！！这些公司的胜出无一例外的由于以上一个或多个因素。
二、财产保险公司开展个人营销业务的要素分析：1、进入个人营销市场首要要素是::::具有市场发展的战略眼光，具有产品领先的能力。
个人营销业务并非可以取代其他的市场架构，它有自己的规律，按照国际上的金融保险业分类，大致可以分为三类：批发型金融机构、零售型金融机构、综合型金融机构。
第一类的机构现在越来越少，因为它是靠成本领先生存，其资本金规模不大，在大宗的业务上面临综合性机构的越来越大的压力而被购并。
零售型机构靠的是产品领先生存，特点是具有齐全的个人客户服务系统和产品。
例如众多的个人寿险公司。
综合性机构在批发和零售业务都具有相对优势，资本金要求较大，机构和成本压力都较高，在经济环境波动时面临最多的风险，在经济情况良好时扩张最快。
财产险公司的个人营销体系的建立所要求的要素和这些机构一样，也就是说，从事零售业务市场的开发，基本的一条是必须产品领先。
平安人寿启动个人业务系统，获得快速的市场发展并非依赖庞大的资本金支持，它依赖产品领先策略以超额利润获得滚动发展。
它几乎占有了每一次的市场产品领先机会，获得快速发展应该说是它尊重零售市场必须产品领先规律的结果。
中国人寿依赖庞大的机构、品牌和人力投入也获得了应有的市场地位。
既没有市场领先直觉又没有机构和人力投入的太平洋，相对上面的公司的绝对差距越来越大，其实，它当时的资本金实力远远强于刚启动个人营销业务时的平安。
在1996年，新开业的两家人寿保险公司：新华、泰康同时将总部设在北京，同时开展个人寿险业务，当年的平安人寿北京分公司业务收入不过是2亿多一点，而当年的新华、泰康人寿合计年度保险费收入已超过1.5亿，而到2002年，平安人寿北京分公司的保险费收入（含续保）几乎超过这两家公司全国的个人营销业务收入的总和！！由此可见，市场领先的战略意义有多大。
同时，我们可以看到在每次重要的产品更新机会前，平安都作为领先者姿态出现，银行产品的开发，平安早在1995年在上海推出；大规模推出投连及分红商品更是比香港、台湾都早一步。
虽然出现了一些企业风险管理的问题，但是无可否认，这些产品的推出，都使平安获得每次跳跃发展的机会。
现在市场上的财产险公司，除去汽车业务外没有具有真正规模意义的个人财产保险商品。
任何首先启动个人营销业务产品体系的公司，必然具有先发的优势，取得竞争的领先。
2、财产保险个人营销体系的第二个要素是：建立区别于其他销售体系的产品体系。
早在1996年，平安财产险公司就已尝试过在财产险领域引入个人营销体系。
后来在不到一年的时间里面就不了了之。
以后就再没有真正的开展这一业务。
原因在于：第一，没有管理能力，当时的平安倾全力在人寿险领域，管理人才都侧重于此。
第二，没有多余的资金支持。
第三，没有形成完整的产品体系，没有开发个人营销业务所需要的长期性产品，同时，产品没有和它的其他市场架构所销售的产品区分开来，形成相互的竞争，增加管理难度。
通常意义来讲，寿险公司的三种市场销售架构都具有完整的产品系列，各自成为系统互不干扰，这种互不干扰不是说产品性能上面没有重复，而是销售的权利上互不重复，也就是说，代理业务商品不可以直销，个人商品不会在其他途径销售。
这样就保护了各自系统工作人员的生存空间，也使其人员具有独立的发展空间。
这种区隔和独立是各市场架构生存发展的首要条件。
没有这样的区分，就无法建立完整的考核制度、奖惩制度、利益分配制度、管理架构。
平安的教训最重要的一点就是没有这种区分。
事实上，每个财产险公司都在试行个人代理人制度，却都没有获得良好的效果，业务人员都缺少归属感，甚至为了获取高额退费人为地抬高承保条件。
其实，没有保险公司违反财务制度放出高额的退费，又哪来混乱的市场环境呢？关键就是在于，现在的产品体系无法给予他们独有、独立的生存发展空间。
对于财产险公司而言，辖下的众多代理人犹如游鱼，唯“铒”是图；相互间的竞争根本没有有效的约束。
各分支机构迫于任务的压力无法根本解决问题。
如果财产险公司有自己规范管理的个人营销员队伍，这些问题可以一一化解。
既然这些代理人现在所倚仗的是多家的选择空间，那我们就可以用相对的市场独家来代替。
按照AIU的计划，将在今年的12月左右正式推出其个人营销体系，它的产品体系划定是：制式化财产险保单、家庭综合保障、个人信用（保证）保险、短期意外及健康险。
这些商品要不就是具有现实庞大需求规模，要不就是被忽略，甚至有些是全新的产品体系。
3、个人营销体系第三个要素是：足够的政策支持和正确的价值定位。
可以断言，财产险公司需要获得一个试点来取得经验，这是由于：第一，失败了不影响大局；第二，投入的费用可以控制；第三，缺少相关的管理人员或不知道采用什么样的人员去管理全新的业务系统。
这些原因都是合情合理的，但是，至少我们在面对招揽的个人营销员时，必须要回答的一个严肃问题：“我们来是要做什么？我的发展空间在哪里？”却涉及到很根本的公司政策，如果不可以给他们满意的回答，我们可以说很难获得较高质素的人才加盟，因为，他们大可以去寿险公司或其他公司从事个人业务工作。