对于新上任的区域经理你应该怎么当
如何做一名合格的区域经理
第一章角色定位首先需要市场定位，市场研究，，然会去适应环境，把整个调研的工作整合营销与销售之间的区别销售仅仅是将商品销售出支，推销出去营销指顾客的特定需求，也就是不同的顾客有哪些不同的需求如何做好一个区域营销主管（也就是说，应该具备哪些品质）1、高效能，2、高效率，3、高度的员工满意度与公众的满意度4、稀有资源或重要资源高获取性，5、变革的适应性，（这个指需求随时有指定的任务）第二章切入企业问题1、新入职的员工应不应该立即下市场2、其工作应该如何进展一、首先须要进行市场调研，也叫做结构认知，结构认知：指对系统及其决定性要素的认知，是认识主体对其所处的环境的全局性与其根本性的认知。
认知对象涉及到主体所处的宏观环境、中观环境与微观环境的三大部分。
二、影响计划的要素1、了解内部环境2、了解人员因素，3、了解社会环境因素三、调研的目的是帮助主体确定自己在结构中的位置，以便正确的行使其在结构中的职能。
四、为什么要从结构认知呢1、是进行所有管理的基础和前提2、结构认知有助于区域主管反握事物的本质，而不是局限在表面现象的做文章3、结构认知是区域营销的基本要求。
五、结构认知的内容是什么？（十字方针）1、计划2、组织3、管理（指挥）4、协调六、结构认知的特点是什么？第三章人事互动问题：1、应采取怎样的沟通方式才能圆满达到了解市场的目的？2、怎样认为做人对做事的重要性？（人际沟通的艺术）有三种人容易取得成功：Ａ本人的自身基础好Ｂ家境好，Ｃ人际交往能力强的人（情商）一、人事互动的基础是什么？学会多肯定，多赞扬、多激励二、如何做好人事互动主要以换位思考，圆滑的言语1、基础层：目的明确2、语气、语调尤为关键3、创造愉快的心理层面，（创意发挥）4、理解需求Ａ成就感Ｂ操控感Ｃ信任感第四章工作计划一份完整的年度营销策划及计划书一般包含如下几个要素。
一、执行概要：1、要解决的问题2、怎么去解决二、形势分析1、形势分析需求的性质（调研的5Ｗ2Ｈ:WHO where when what why how howmuch ）2、需求的范围(调研的修正指标—影响需求的各种的指标的细化)3、竞争的性质（对手是谁、对手数据的各种分析，一定要注意平衡的体制）4、环境的状况5、产品的生命的周期阶段分析了解如：导入期，成长期、成熟期、饱和期、衰退期的认识6、行业的成本构成7、企业的技能8、企业的资金来源9、分销渠道以及渠道的特色10、威协与机会的分析三、问题与机会分析1、关键问题所在2、主要的机会在哪3、平衡状态下的形势四、目标1、把目标细分市场2、各种销售量的计划3、利润分析五、营销组合策略1、产品策略（文化属性、产品的定位、产品组合《深度、宽度、广度》）2、价格策略与修正策略3、渠道策略4、促销策略（公关、广告、现场）六、行动方案（计划的进程）1、做什么2、谁来做3、什么时候做4、需要多少成本七、预计的营销损益情况八、营销控制九、备选方案第五章什么是职场精神是企业工作环境与工作状态中所内含的精神。
如何成为一名优秀的区域经理
如何成为一名优秀的区域经理尊敬的领导，各位同事：大家好。
首先，我想借此机会感谢各位领导在工作中对我给予的大力支持和指导，也感谢各位同事在工作是给予帮助。
在公司工作的三年多以来，我对公司的制度有了更深刻的理解，对市场也有了更深刻的认识，对公司的未来发展有了充足的信心。
俗话说“不想成为将军的兵不是好兵”。
我个人希望自己能够通过自己的努力成为一名优秀的区域经理，在公司的决策和领导下，带领我的团队，为公司创造更多的利益和财富，从而体现自我的人生价值。
下面我就如何成为一名优秀的区域经理谈谈我的看法，不足之处还请大家给予指正。
1、深刻领会公司制度，提升公司形象我们每一个人在面对客户时，代表的是我们的公司。
当一个客户对我们的产品提出批评时，他首先说的是某公司的产品怎样，而不是某公司的某个人怎样，从而最终影响的是公司的信誉和利益。
作为一名优秀的区域经理，要时刻警醒自己带领自己的团队深入学习公司的文化和制度，使大家能够更好的融入公司这个大家庭中去，能够更好的为客户提供优质的服务，能够便客户更认同和信赖我们的产品，能够更好的维护和提升我们公司的形象。
2、做好市场分析，制定业绩目标孙子兵法谋略中讲到“知已知彼，百战百胜”，我相信大家都很熟悉。
在客户需求多元化的今天，我认为做为一个优秀的区域经理，除了带领自己的团队完成公司（部门）交给的业绩目标之外，还要灵活的洞察市场做好市场分析。
要想占领市场，要想在市场中脱颖而出，首先要做的事是做好市场分析，分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步测算项目的经济效益，并依照公司计划以此来制定一个短期的业绩目标。
同时还要经常收集一些产品的信息，比如客户的需求，我们的产品及服务的市场反馈，同行的新动向及策略。
以便能够在市场上处于不败之地。
3、发展优势，加强团队建设要想成为一名优秀的区域经理，在起初阶段要明确自己的角色和职责，克服以前的一些工作思维和习惯，要更多的去关注事情的结果，要能够着眼长远。
新任区域经理要做的五件事
第一步 ：收心 。必须控 制你 的心 和你 的头脑 ．不要 让 它再 四处游荡 ．而是 回到 你的 身体 里面来 。你 的眼睛
看 到什 么 ，就要看 明 白 你 的双脚站 在哪里 就要站 稳 了 ：你 的耳朵听到什 么 就 要听清楚 。你 的双 手正在做 什么 ． 那就加 紧干 。 忘掉不 切实际 的空
一
内部 管理基 础的建设 问题 管理基 础的建立 有几个要 点 ． 是对现状 的评估 ． 具体说 就是对工 作的记录和 分析 这 点很 重要 是基础 的基 础。可 以采用一些量 化的指标 ，
比如 ：准客户率 、客户利 润率 、工作 周报 、月报 等方式 。
金 灵 摘 自 《 ＭＢ 》 Ｅ Ａ
维普资讯
管理 文 摘
Ｉ ＥＳＴ Ｇ
方式 总裁先提 个意见 ． 让大家 针对你 的意 见来讨论 ． 最
后定 下统一决 策。如果企 业再进 一步发展 就要采 用参 与型 的方式 ．也就 是将要 解决 的事情谈清 楚 ．然后 以 班子里 其他成 员的意见 为主 ．作 为总裁则积 极参 与。用 这样 的方法就会 不断提 高员工 的素质 ．也会使 优秀 的年
二 ｔ■ Ｃ ～：
分公司的工作好坏在很大程度上都能从
用户反映 中体现 出来 。同时 ，要去拜访
一
下同行。其 目的有两个 ：一是相互交 最后 ．召集内部会议 ．听取 员工 的呼声。一方面能进
你也许 想过 可是你深入下去了吗７
第 三 步 ：扣 要害。你 的头脑 已经开动 起来 了 ．可 问
一
个十 的工作状 态是否饱满 、 是否 高效 。接下 来 ．就是去拜访 用户。因为
如何成为一个优秀的区域经理
如何成为一个优秀的区域经理首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？一、区域经理的角色认知初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。
初级功能……形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。
重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执行。
（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。
二、怎么去做好区域经理这个角色其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部”要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。
区域经理应具备的能力——大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。
管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。
技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。
培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。
能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。
四、区域经理的工作职责与权限1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。
2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。
4、负责完成公司下达的业绩目标。
5、负责客户关系的建立与贯彻执行。
6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。
7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。
区域经理入行经验谈
区域经理入行经验谈资料内容：一个初入市场的年轻区域经理，大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质，将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的，也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。
因此，如何使自己学到的知识活用在基层营销活动中，使自己在一个市场尽快成长起来，是年轻的区域经理最迫切需要解决的问题。
笔者将自己做区域经理的一些经验总结为基层市场法，在此与业内同仁分享，如果你是一名新入行的区域经理，它会对你有所帮助，如果你是一位经验丰富的区域经理，希望能够就此问题共同探讨。
1、用专业的产品知识培训促销员。
很多厂家及商家在县级市场的商场内部都没有设立专职的促销员，对于商场销售人员的培训工作相当重要，这就要求区域经理自身要有扎实的产品知识。
培训不是一个重复再生产的机械工作，而是一个心、脑、手并用的智力型工作。
因此，区域经理必须要学会用大脑思考，要对自己销售的商品熟悉的就像熟悉自己的手指头一样，产品是为何种需求而推出，产品具体的功用，面向的定位市场，市场的发展趋势和自身的演变等等，再将这些产品的优点和产生这些优点的原因告知商场促销员，当他们具有一定专业知识后销售产品时消费者才能认可产品优点。
2、与商业单位保持密切接触。
初入职场的年轻区域经理，大多数是从县乡镇经销商开始操作的。
首先是要了解这个市场消费者的消费习惯和消费意识，再加上自己对产品专业知识的了解，这样才有可能引导经销商开展营销工作。
通常新的市场推广人员不但缺乏与商家的接触，而且也缺乏对产品定位消费层的认识。
而要想了解消费者，走近消费者，就必须亲自去站柜销售产品，在市场一线直接与消费者面对面交流。
大型百货公司、家电连锁店、家电超市，这些大卖场的消费者由于经济环境、地理位置、消费水平不同而消费习惯和消费意识相差很大。
只有亲自站柜销售产品，才知道消费者对产品的意见和要求。
如果一个新营销人员，经常到商场站柜、促销，特别是节假日，双体日，这样就会逐渐与商场上上下下的员工熟识，也能很快受到商场的认可，在今后办理业务方面较易得到商场支持。
学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理
学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理来源：赛柏蓝特约撰稿：祁刚自己从事医药行业销售管理有很长的时间，下面就“如何成为一名优秀的区域经理”这一话题和大家进行探讨。
一、区域经理的作用区域经理是省总经理的重要助手，工作职责是负责对区域内终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。
也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。
保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。
有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么？就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗！每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成！这就是区域经理工作的重要性！二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。
管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终端经理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。
要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。
我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
新上任区域经理的市场操作四步骤
新上任区域经理的市场操作四步骤随着中国城市化进程的加快,各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来,同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。
笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身,经常面临取得市场短时间内的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。
笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。
常见误区:1、自恃区域领导,对下属有奖惩和生杀予夺的权利,没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行；ﻫ2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同；ﻫ3、头脑简单,对区域市场操作缺乏系统性思考，往往是头痛医头、脚痛医脚到处救火，搞得疲惫不堪而市场同类问题总是此起彼伏,没完没了；４、缺乏现代企业管理意识，团队管理制度设置等缺乏针对性，员工无所适从。
针对以上问题及结合实际工作经验，笔者得出以下观点,即市场操作四步骤：ﻫ第一步:定人心ﻫ市场是靠人做出来的，所有销售活动的最终落实都要通过人的活动来完成。
因此如何安定人心,激发人的潜能,将是区域经理首要考虑的问题。
ﻫ建议如下: ﻫ1、明确的激励制度ﻫ很多企业凭借在空白市场先人一步的优势取得了企业的快速发展，在这个阶段只要公司实行广告轰炸和适当的铺货就能成功，在供不应求的情况下,基层员工的作用是被弱化或不被重视的。
但是当出现竞争品或竞争开始加剧后,消费者的选择多样化后，简单的广告轰炸和铺货的作用不能保证企业的竞争优势,此时人的作用被凸现出来,同样的市场投入,悬殊的市场收益,基本取决于基层人员的执行力。
如何提高执行力？明确的激励制度是秘诀之一,员工为了更好的生活和梦想,他的潜能能得到很大的提高。
２、合理的费用补贴措施目前就业形势严峻及劳动保障制度不完善，因而很多企业包括部分知名企业借机剥夺应给与基层市场人员交通、通讯等补偿，认为那点小钱员工是能承受的，而且必须能承受的。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于新上任的区域经理你应该怎么当？
区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达到令行禁止，步调一致的要求，市场工作的开展中方能顺水顺舟，但是欲达到此目的的前提条件是区域经理必需能够管理好自己的团队，对下属的所作所为能够有效控制使下属对工作的安排能够高度服从并执行到位，因此作为区域经理在对下属的管理问题上需要有足够的重视，如何对下属进行管理是区域经理所要面对的一个课题。
作为区域经理不管你原来是什么职务或者干什么，但是自从开始担负区域工作伊始，其角色就由过去的被管理者转变为了一名管理者，作为区域经理一方面要快速适应这种转变，另一方面需要在短时间内对下属的管理纳入轨道，要做到这一点作为区域经理首先做的事情就是树威信，即树立自己的权威，树立自己的名声或者讲是信誉度、美誉度，因为只有树立了权威，作为你的下属才能知道你的权利在哪，你的威严在那里，你的下属才会因为这样畏惧你，只有具备了信誉度，作为下属才能因为你的信誉而对愿意和你在一去工作，作为区域经理树立自己的威信方式有很多，你可以通过公司的任命书告诉下属你的定位、也可以通过开会让下属明白你的职权、还可以通过与下属的私下沟通表明你的为人处事的原则和管理方法、还可以借你周围的同事的口来为你进行宣传，通过一系列的点滴工作这样你就能逐步完成树威信的工作，完成你在区域经理岗位上对下属管理的第一步。
周景慧（某全球500强公司培训总监、中国职场思维导图研究会钻石专家）
某全球500强公司培训总监，国内一流的思维导图专家，从事企业培训教学与研究16年。
45岁。
现为北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人，钻石职场思维导图专家。
先后15年在全球500强公司任中高级管理人员，有多年大型企业中高层管理工作经历及培训工作经历，积累了丰富的企业管理和教学经验。
毕生致力于思维导图与系统思考等思维训练课程的培训与研发。
曾为可口可乐、华为、比亚迪、西门子、中国联通、中国移动、中国邮政、浪潮、中国太平、上汽通用、国家电网、招商银行、中国银行、京东商城等众多企事业单位传授思维导图课程并得到一致好评。
一个单位需要一系列的规章制度来对员工进行管理，以求达到对员工行为进行约束达到企业发展的目的，同样作为一个营销团队也需要通过规章制度来对营销人员的进行管理为自己的目标服务，作为区域经理虽然很多时间可能与自己的下属每日摸爬滚打在一起，日常生活中亲密如兄弟姐妹，但是要想对自己的这些下属管理好，在工作中必需要定规矩建立一系列的规章制度是必要的，只有这样才能够使自己的下属明确工作之中与工作之外的不同，明白自己行为的准则，只有这样区域经理在对下属的管理过程中才能避免在工作中人治大于法治或者人治代替法治的现象，避免在管理中出现错位，使自己在对工作的管理中对于下属的管理做到有章可循、有法可依，只有这样才能够使下属能够进行听命于此。
一个团队的好与坏往往和该团队的核心人物有着密切的关系，区域经理作为区域市场的管理者和一个团队的核心人物，个人的表率作用往往对团队的成员起着潜移默化的影响，影响着一个团队的士气和凝聚力，作为区域经理在对下属管理的同时以自己的实际行动起到帅
垂范的表率作用，以实际行动来影响下属，做到己不欲勿施于人，这样才能使你在管理下属的时候，让你的下属对你不仅是口服而且心服。
在实际工作中区域经理往往有这样的困惑就是自己的指令和方案由于下属阳奉阴违而难以落实到位。
好的计划和方案需要强有力的执行力这才能发挥作用，正如我们常说的一流的方案加二流的执行力只能达到二流的水平，而二流的方案加上一流的执行力就能达到一流的效果，在现实工作中很多区域经理往往有这样的苦脑，那就是自己的方案定下来了但是最终的结果总是不尽人意，而究其原因在与下属的执行力不到位使其中的原因之一，另一方面的原因在于很多区域经理在安排完工作或者将执行案交给下属后，由于自己的个人原因，往往再也不去过问了，造成下属在工作中的种种问题出现，因此对于区域经理来讲在对下属进行管理的同时最重要的问题是要讲究事情要落实下去，作为区域经理要注重对结果的关注，要去过问，这也下属才能有紧迫感和压力，才能按照计划去执行。
在对下属的管理工作中要本着公平、公正、公开的原则进行事情的处理，不能因为个人关系或者个人的喜好在对下属的管理中存在实行或者偏袒，只有这样才能够获得下属的爱戴，才能在工作的管理过程中保持一个良好的心态和公平的态度，很多区域经理的失败或者激起下属的反对往往能就是因为在实际的工作中或者在处理问题上，没有原则，最终使自己的团队，没有凝聚力，下属各自打着小九九，盘算着自己的事情，结果市场一塌糊涂。
对于不同人采取不同的管理方式所取得的效果就会有所不同，作为区域经理同样样如此，你所面对的下属由于个人的生活环境、教育背景的不同，性格的的差异，各自都有着自己的个性和特点，其对于问题的接受方法就会有所不同，这是人性使然，对于区域经理来讲同样的方法可能在A下属面前有效，但是到了B下属面前就起不到同样的作用，这就是因为每人的个性特点的不同所造成在管理上的结果的不同，这就需要区域经理在管理下属的时候，不能千篇一律，需要根据每个人的特点，采取不同的方法来进行管理，所谓只有牵着牛鼻子，牛才能老实跟你走的道理一样，只有根据每个人的特点，找到适合的方法这样才能在管理下属时
每个人都希望自己能够被承认，都希望自己的工作成绩和结果能够被领导认可，作为区域经理在对下属进行管理的时候要学会睁一只眼闭一只眼，这里所讲的睁一只眼闭一只眼指的是多看到下属的成绩和好的一方面，认可下属的成绩和优点，通过对下属好的方面的多鼓励与表扬，并在工作过程中通过多鼓励的方式让下属自觉的改掉其不好的习惯，才能使下属对你的管理认可，才能使你的管理达到垂拱而治的境界。