区域经理工作手册范本
合格的公司区域经理职责范本(2篇)
合格的公司区域经理职责范本
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
合格的公司区域经理职责范本（二）
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
合格的公司区域经理职责模版（3篇）
合格的公司区域经理职责模版1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。
具体职责如下：(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。
(制定每周、每月及全年的销售计划)(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。
合格的公司区域经理职责模版（2）区域经理在公司中扮演着非常重要的角色，他们需要管理一个特定地区的业务发展和运营。
作为一个合格的区域经理，他们必须具备一系列的责任和职责。
以下是一个包含主要职责的模板，总结了一个合格的公司区域经理应该承担的职责。
1. 制定区域发展战略和目标区域经理应该制定一个明确的区域发展战略和目标，与公司整体战略一致。
他们需要分析市场和竞争环境，了解客户需求，并确定适合该地区的发展策略。
他们应该制定可行的目标，并制定相应的行动计划，以确保公司在该地区取得合理的增长和盈利。
2. 招募、培训和管理团队区域经理负责招募、培训和管理他们的团队。
他们应该根据业务需求和战略目标，确定需要的人员配置，并招聘符合要求的人员。
他们需要为团队成员提供培训和指导，确保他们具备必要的能力和技能，以承担所分派的任务和职责。
公司区域经理职责范本(三篇)
公司区域经理职责范本1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
公司区域经理职责范本（二）1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品计划并执行。
2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。
3.与总公司沟通确定货品上市波段及商品促销计划、库存商品重组与当季货品转流规划工作。
4.负责订货会与日常商品基础资料建立与完善。
5.根据销售数据和库存数据进行分析，控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源;6.负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制。
7.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。
8.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。
公司区域经理职责范本（三）1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
区域经理工作实战手册
区域经理的职能和角色
• 区域经理范畴 市场由若干“区域市场”共同组成，
市场的开发和经营通常通过“区域分支机 构”来进行。区域分支机构是指从属于厂 家的分公司、经营部、地区销售部、办事 处等各级职能部门，厂家通过区域分支机 构经营（或协助经销商经营）当地市场， 将这些分支机构的负责人都纳入区域经理 的范畴。
阶段2：销售代表
• 主要岗位职责：客户开发；销售与回款； 渠道分销；商品流向与价格管理；客情关 系维护；信息反馈等。
• 主要岗位技能：产品知识；销售技能；市 场维护技能。
• 所需时间：1－2年。
阶段3：城市或地区经理
• 主要岗位职责：制定渠道计划；指导与协 助销售代表完成客户开发、销售、回款、 市场管理和信息反馈等工作任务；培训与 管理销售队伍。
区域工作要点
1、“经营”分支机构
• 很多区域经理或主任，更注重于销售，在 一定程度上忽视了“经营”的概念。分支 结构虽小，但决不是仅仅将产品卖出去就 完成任务，要有经营的核心概念，既要销 售又要盈利。要对分支机构的发展进行长 期规划，制定策略来规避经营风险和价格 战，以免将企业拖入无利润空间，要创造 更多的利润，完成企业的战略发展目标。
• 区域经理作为区域分支机构的负责人，是 厂家在当地的全权代表，全面负责当地市 场的开发和经营，并对区域销售目标负主 要责任。区域主管向销售经理（厂家销售 部负责人）汇报工作并受其领导，在指导 和管理区域内销售工作的同时，还需要协 助市场部做好区域市场的调研、宣传、促 销等活动。
其工作岗位职能如下：
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/26/2
020 5:11:35 AM05:11:352020/8/26
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/26/2
区域经理、主管工作手册
销售人职员作手册之二区域经理、主管工作手册〔经销商治理〕2004年3月名目第一局部工作职责与衡量标准产品销售职责与衡量标准职责概述销售人员产品销售职责与衡量标准产品再销售职责与衡量标准职责讲明销售人员产品再销售职责与衡量标准组织建设职责与衡量标准职责讲明销售人员组织建设职责与衡量标准表其他职责与衡量标准职责讲明其他职责与衡量标准表第二局部经销商治理经销商客户渗透客户渗透内容客户渗透工具表格经销商日常销售运作经销商销售方案经销商销售方案流程经销商销售方案导进经销商销售方案实施/跟踪与时期性回忆经销商销售回忆经销商销售回忆流程与经销商进行销售回忆经销商组织建设经销商合作的季度评估与调整评估目的评估的内容调整方式第三局部经销商队伍治理经销商、销售人职员作日常治理经销商、销售人职员作考核经销商、销售人员培训使用讲明本手册仅用于指导公司销售人员治理经销商及治理经销商的销售队伍本手册分为两个局部，分不描述销售人员进行经销商治理和经销商队伍治理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。
本手册仅用于指导公司销售人员治理经销商及治理经销商的销售队伍本手册分为两个局部，分不描述销售人员进行经销商治理和经销商队伍治理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。
〔一〕区域市场普查销售人员在对一个区域市场的操作开始时期，首先要对当地市场进行普查，普查应该得到以下两个成果：●区域总体零售、经销商客户分布情况〔地图〕●调查建立客户档案〔见客户档案表〕〔二〕经销商/零售访咨询规那么在取得了区域市场的零售终端资料后，首先要对这些客户依据有关标准进行分类，分类标准和方法可参考“客户主任〔业主〕零售店工作手册〞中访咨询治理局部；然后结合相应的分类客户访咨询标准，确定每一个客户的访咨询频率，然后结合客户分布状况〔位置、交通等条件〕和店内工作时刻，在保证访咨询频率的前提下，编制访咨询这些客户的线路组合〔访咨询线路图〕，固定到每一天按照如何样的顺序访咨询哪一些店，并形成循环。
某公司区域经理工作手册
某公司区域经理工作手册目录• 1. 引言• 2. 公司概述• 3. 区域经理职责• 4. 人际关系管理• 5. 销售管理• 6. 团队管理•7. 绩效评估与激励•8. 问题解决与决策•9. 总结1. 引言欢迎各位区域经理加入我们公司！你们承担着非常重要的职责，负责管理和指导各地区的销售团队。
本手册将为你提供一份全面的工作指南，帮助你更好地履行你的职责。
请认真阅读本手册，并将其作为你的工作参考。
2. 公司概述在这一部分，我们将简要介绍公司的背景和业务模式，包括公司的使命、愿景和价值观。
你也将了解公司的组织结构和各部门的职责，以及与区域经理相关的相关部门。
3. 区域经理职责作为一名区域经理，你需要承担以下职责：•组织和管理销售团队•制定销售计划和目标•监督和指导销售活动•分配资源和管理预算•建立和维护客户关系•提供团队培训和指导•监测市场竞争和趋势•提供销售报告和分析你需要全面理解并履行这些职责，以确保你的团队和区域的销售业绩达到预期目标。
4. 人际关系管理在这一部分，将介绍区域经理在与各方面人际关系中需注意的事项。
这包括与上级主管、同级经理、下属和其他部门之间的沟通和合作。
你需要学会有效地与各方沟通，并建立良好的工作关系，以更好地实现共同目标。
5. 销售管理作为一名区域经理，销售管理是你的首要任务。
你将学习如何制定销售计划、设定目标，并了解如何监督和指导销售活动。
此外，你还需要了解市场竞争和趋势，以及如何根据市场情况调整销售策略。
6. 团队管理团队管理是区域经理的另一个重要职责。
你将学习如何招聘和培训销售人员，并建立一个高效的销售团队。
你还需要了解如何激励团队成员，并促进他们的个人和职业发展。
7. 绩效评估与激励绩效评估和激励是有效团队管理的关键。
在这一部分，你将学习如何评估团队成员的绩效，并根据表现设计适当的激励措施。
你也需要了解如何处理绩效不佳的情况，并提供指导和支持以改进绩效。
8. 问题解决与决策作为区域经理，你将面临各种问题和决策。
区域经理岗位职责说明范本
区域经理岗位职责说明范本区域经理是一家公司的管理岗位之一，承担着对特定区域的销售和运营的管理责任。
其主要职责是制定销售和运营策略，确保公司的销售业绩和运营指标达到预期目标。
区域经理还需要管理和指导下属团队，确保团队成员按照公司规定的要求和流程进行工作，提高团队的协作效率和工作质量。
此外，区域经理还需要与公司其他部门合作，协调资源和解决问题，推动业务发展和公司整体战略的实施。
下面是区域经理岗位职责说明范本：一、制定销售和运营策略1. 分析市场需求和竞争环境，制定适合区域的销售和运营策略；2. 根据公司目标和要求，制定区域销售目标和运营指标，并与团队进行沟通和落实；3. 跟踪销售数据和运营情况，及时调整策略和措施，确保目标的达成。
二、管理和指导团队1. 组建和培养销售和运营团队，设定团队目标和责任；2. 指导团队成员，帮助他们提高销售和运营能力，推动个人和团队的发展；3. 跟踪团队成员的工作进展和绩效，及时进行培训和调整，提高团队的绩效和工作质量。
三、与其他部门合作1. 与市场部门共同制定市场推广和销售活动计划；2. 与供应链部门协调产品供应和配送，确保产品及时到达客户；3. 与财务部门合作，监控销售收入和成本，确保区域的盈利能力；4. 与人力资源部门合作，协调团队人员的招聘和培训。
四、推动业务发展和战略实施1. 把握市场机会，开拓新客户和项目，拓展业务范围；2. 参与制定公司的发展战略和规划，推动战略的实施；3. 反馈市场情况和客户需求，为公司制定更好的发展策略提供参考；4. 定期参与总结和分享区域的销售和运营经验，为公司其他区域的工作提供借鉴。
五、解决问题和处理投诉1. 负责解决区域销售和运营中的问题和困难，确保项目的顺利进行；2. 处理客户投诉和纠纷，维护公司品牌和声誉；3.协调各个部门，推动问题的解决和纠正措施的实施。
六、监控业绩和绩效评估1. 监控销售和运营的业绩和工作质量，及时发现问题并进行改进；2. 定期对团队成员进行绩效评估，按照公司的规定进行奖励和激励；3. 提供销售和运营数据和报表，为公司决策和评估提供依据。
区域经理岗位说明书
1.对区域门店的客诉在24小时内及时处理，对门店投诉进行核查原因并监督门店有效改善落实。
5
基础工作
检查工作：
1.根据每月对门店的卫生、企划、陈列、商品及库存进行巡店检查，负责监督、指导门店基础工作的指导帮助门店提升整体基础工作标准。
2.每月30号提交巡店问题的汇总反馈给市场总监。
6
库存管理
缺货管理：
1.通过巡店对门店库存监控管理及指导辅助解决及帮助门店优化商品结构。
2、区域对门店的库存进行协调。
库存周转：
1、每周根据采购部发出的缺货及库存报表进行分析。
2、跟进停止订货及不动销商品的处理。
盘点工作跟进：
1、按盘点工作进度跟进门店商品整理。
2、跟进所有相关单据的审核。
3、跟进门店下单补货控制及来货时间。
专科
大学本科以上学历
专业要求
管理类优先
管理类优先
工作经验
具有零售营运管理高层主管3年经上经验
具有零售营运管理高层主管5年经上经验
培 训
接受连锁店管理专业训练
连锁店专业训练或大型公司体系资历
能 力
1、营运指标规划能力； 2、连锁店管理能力
1、营运指标规划能力； 2、连锁店管理能力
素 质
个人素质全面，富有进取创新能力
会员活动：
2.根据总部市场部发出区域门店会员活动计划，积极配合指导做好活动的准备工作及顾客邀约。
3
培训
岗位考核汇总（转正）：
1.根据总部培训部下发的新员工、新聘管理人员及储备培训考核计划，对区域门店的新员工进行岗位考核。
4
服务
服务工作跟进：
1.根据每周/月对门店的巡店，负责监督、指导门店服务工作、指导帮助培训门店提升整体服务水平，帮助门店培训顾客投诉技巧及处理顾客投诉。
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1、目的欢迎你加入梦丽莎大家庭，愿梦丽莎的工作成为你事业新的起点。
这是你的手册，也是梦丽莎公司对区域经理管理的基本准则，它的目的是帮助你在工作中不感到拘束和迷茫，并且告诉你一些必须了解的信息，请你仔细阅读。
经常重温本手册会有助你在梦丽莎公司充分发挥自己的才能。
2、适用围本手册条款适用于梦丽莎公司所有在职和新进区域经理。
3、认识梦丽莎市区乐从镇梦丽莎家饰物用品是一家集设计、开发、生产、营销于一体的床上用品企业，公司成立于1993年，公司秉承“诚则进、实则兴、和则致远”的核心经营理念，以谋求企业、员工和加盟商的共同发展，公司现有员工500多人，占地面积1万多平米。
2002年，为了进一步提升梦丽莎品牌形象，公司决定以自营和特许的通路模式向全国推出专卖店连锁经营，为加盟商提供强大的营销和管理支持，迄今梦丽莎专卖店、专柜网络已近150家，并正以每年40%的速度增长。
2006年，梦丽莎先后通过了SGS的ISO—2000质量认证和中轻纺协会评选的中国著名品牌，为产品进入国际市场扫清了技术壁垒。
公司08营销架构和人员配置：4、岗位职责4.1 区域市场年度、季度、月度销售目标的制订和完成。
4.2 区域市场调查分析与布局，规划哪些地方能开店，什麽时间开。
4.3 市场拓展，开发新客户。
4.4 根据梦丽莎专卖店店址选择标准考察店址，分析店址的好与坏，进行科学细致的投资可行性分析。
4.5 梦丽莎加盟政策的宣导，特许经营合同谈判与签订。
4.6 向加盟商传播品牌理念、终端管理理念、促销理念等，积极传播公司的营销政策，引导加盟商按照公司的要求发展。
4.7 对加盟商在店铺运营与管理上进行指导，如品牌传播，促销推广，网络拓展、人员管理、库存管理、财务管理等。
4.8 加强与加盟商的沟通，维持良好的客情关系，保持加盟商的忠诚度。
4.9 单店销售目标制订和单店业绩提升计划的制订和执行。
4.10 按公司要求策划并执行促销方案，确保促销目标达成。
4.11 下店拜访与辅导，开展终端诊断，提出终端整改方案并跟踪落实。
4.12 区域销售数据收集及分析，拟定区域市场产品需求计划4.13 客户信用额度的管理，按照公司的规定追收欠款，并对因自身原因造成的呆死帐负责。
4.14 收集反馈终端产品销售信息、同行信息、促销信息以及提供有价值的产品开发信息等。
5、任职要求5.1 基本素质：良好的计划和总结能力、客户开发和管理能力、沟通能力、数据分析能力、培训能力。
5.2 行业知识：2年以上同行业经历，熟悉同行业竞争品牌的运作模式、产品优劣势和经营状况。
5.3 产品知识：娴熟的的产品专业知识。
5.4 管理知识：熟悉连锁经营通路模式的终端店铺运营管理，如促销管理、商品管理、人员管理、库存管理、财务管理等。
5.5 顾问型营销人才：能准确把握家纺行业动态，指导加盟商改善经营状况提升销售业绩，协助解决加盟商在经营过程中遇到的困难6、工作容6.1 熟记梦丽莎年度营销政策6.2 开发市场6.2.1 根据公司下达的新店指标拟定市场开拓行动计划。
6.2.2 做好出差路线计划，填《出差工作计划表》，经营销副总审批后到财务凭《出差申请表》借支款项，填《借支单》，并将《出差申请表》交行政部作考勤依据，《出差工作计划表》交营销副总留底。
6.2.2 下市场寻找意向加盟客户，搜集客户资料，记录交谈容，填写并提报《意向客户拜访登记表》回公司后随报销单据一并交营销副总审阅。
6.2.3 将有意向的客户邀请至公司考察，按《梦丽莎特许经营合同》的容和公司加盟政策与客户进行商谈，有超出公司加盟政策以外的要求须经营销副总或总经理审批通过。
6.2.4 考察店址，在签订《梦丽莎特许经营合同》前提报《开设梦丽莎专卖店可行性分析表》交营销副总审批方可与客户签订合同。
6.2.5 组织意向客户参加公司统一举办的招商会，条件成熟的亦可向公司申请在本区域市场召开专场招商会，但须于正式召开前15日填报《区域市场招商会申请表》经营销副总和总经理审批通过执行。
6.2.6 通过市场调查分析，亦可在区域媒体发布招商广告，但须于广告投放前15日提报《广告发布申请表》，经营销副总和总经理审批通过执行。
6.3 新店开业6.3.1 当《开设梦丽莎专卖店可行性分析表》审批通过后即与客户签订《梦丽莎特许经营合同》，签订合同时要求合同签订人提供其复印件并贴在合同上，经营销副总审批后到财务盖合同章后交客户一份，公司财务存档一份。
6.3.2合同签订以后，督促客户将1万元的信用保证金在公司服务人员下店之前汇至公司，否则公司人员将不得下店或提供其他服务。
6.3.3客户保证金到帐后即提报《梦丽莎专卖店开业进度表》《督导下店申请表》经营销副总审批后分交市场部、培训部、客服部，如遇开业日期提前或推迟，则须提前10日提交《新店开业日期变更通知单》给培训部、市场部和客服部，如果区域经理出差不在公司则及时委托营销副总助理办理，新店开业日期只允许变更2次，超过2次或是变更了没有按规定时间通知相关部门的罚款20元。
6.3.4 将新店资料交客服部进行资料登记和维护。
6.3.5 客户保证金到帐后即提交《新店开业支持方案表》经营销副总审批（特殊情况须经总经理审批）后分交财务部、市场部和区域文员。
6.3.6 与市场部、客户共同会审设计师的《专卖店平面布置图》并签字通过。
6.3.7 要求客户将委托承运货物的托运站名称、地址、（须是市或是市境的托运网点）在发货（物料）之前传真公司。
6.3.8 跟踪专卖店装修物料配发进度，确定准确开业日期。
6.3.9 要求新店导购员于开业前来公司参加培训，日期由培训部统一安排。
6.3.10 拟订新店开业配货计划，制作并传真《新店开业配货表》给客户确认。
6.3.11 与加盟商沟通确定新店开业方案，与加盟商沟通确认海报、喷画、电视广告短片、开业条幅容等。
6.3.12 在出差下店前1日将《新店开业海报物料配发表》交区域文员填好后回收阅览，逐一检查开业海报、喷画、条幅、吊旗、胸卡、价格牌纸、销售单、名片、贵宾卡、礼品袋等发货情况，落实督导安排情况，作好开业下店准备。
6.3.13 下店辅导开业，按开业促销下店作业流程开展工作：6.3.14 促销结束，即督促客户将促销喷画撤下、卖场整理和价格调整。
6.3.15 开业促销结束1星期进行开业欠款结算，欠款结清至正常信用额度开业促销不享受公司平常促销返利政策。
6.4 促销管理6.4.1 每月15日前提报次月促销客户和促销日期交销售计划员编排《促销安排表》，中途允许插单1次，但需在促销正式开始前15日提出申请，超过1次的市场部有权拒绝接收设计任务。
需督导下店的同时提交《督导下店申请表》经营销副总审批后转交培训部。
6.4.2 促销政策和促销方案宣导和说明。
6.4.2 与客户沟通确认准确的促销日期、主题，活动容等，促销日期只能变更2次（且需提前10日通知客服部、市场部、培训部，出差在外要委托营销副总助理办理），变更超过2次或是变更了没有按规定时间通知相关部门的罚款20元，促销主题不能随意更改，只能在公司规定的主题中挑选，否则市场部将拒绝设计。
6.4.3 按照客服部编排的《促销安排计划表》规定的时间提交《专卖店促销申请表》附《海报实图填写表》、促销喷画《设计申请表》经营销副总审批后交市场部设计，超出规定时间的市场部有权拒绝接收设计任务。
6.4.4 促销前15天要求客户传真库存表，并根据客户库存与客户沟通配货。
6.4.5 检查促销货品、海报、喷画的发货情况，督导安排情况做好促销下店准备。
6.4.6 下店后督促指导海报派发、广告发布（电视广告、报纸广告、公交车广告、手机短信广告、宣传车广告、户外大型喷绘、条幅广告）、卖场氛围布置（吊旗、喷画、条幅悬挂贴、拆床、堆头）促销定价、人员急训等促销前准备工作。
6.4.7 促销中收集了解同行信息，有必要可与加盟商沟通及时调整促销手法 6.4.8 离店时拍摄促销实景数码像并填写《促销总结表》回公司一并交营销副总审阅。
6.4.9 促销结束，即督促客户将促销喷画撤下，卖场恢复原样、价格调整。
6.4.10促销结束后3日结清客户促销欠款，客户促销返利在次月进行，客户促销广告费报销标准：参照当月促销政策标准。
客户促销广告费报销凭证：电视广告费：需提供电视台监播单、发票（带公章收据亦可）；报纸广告费：需提供刊登广告报纸实物、发票（带公章收据亦可）；公交车身广告费：需提供公交广告公司代理发布广告协议和发票；路牌广告费：需提供广告公司代理发布广告协议和发票；6.5 旧店改造和客户结业6.5.1 区域有旧店改造项目的，须写进每月1日提交的《区域月度设计需求计划表》，随同《旧店改造支持方案表》交营销副总审批（超出政策以外的须经总经理审批）后分交市场部、区域文员和财务部。
6.5.2 客户正常结业，须于客户退货前7日提报《客户结业通知单》经营销副总审批后分交客服部和财务部，客服部接到该通知单方能接收客户结业大批退货。
6.5.3 客户结业的货款结算和催讨。
6.6 新产品开发建议、评审、下单和推广6.6.1 每年定期（日期临时通知）提报两次《新产品开发需求表》并附参照物（图片或实物）交营销副总审核，如果公司据此开发的新品成功将给与奖励，套件年销售超20万，被芯超20万，枕芯超8万，公司将于年终给与产品开发特别贡献奖500元。
6.6.2 准时参加由开发部组织的新产品评审会议（出差的除外），并于评审会现场填好《新产品开发可行性分析表》交开发部。
6.6.3 与客户沟通确认新品配发推广计划并于收到《新产品首批需求计划表》表格后5日填好返回客服部销售计划员。
6.6.4 与客户沟通确认新品推广道具提交《道具配发表》分交市场部和本区域销售文员。
6.6.5 下店执行公司的新品列标准和推广氛围并拍摄列效果数码像数码像回公司随报销单据一并上交营销副总审阅，无法下店的也要想办法及时知会客户，并督促客户拿到产品第一时间上柜或上展床。
6.6.6 与客户沟通新品终端表现信息，并于新品进仓15日提报《新品终端表现信息反馈表》交销售计划员作为新品翻单依据。
6.7 客户回访和辅导6.7.1 有计划的下店拜访老客户，重点客户拜访频率保持在每3月1次，目的是了解客户经营状况，宣导公司经营理念，针对导购员的产品知识和销售技能培训、列指导、库存管理的培训以及业绩提升方案和形象整改磋商等。
6.7.2 离店时填好《客户回访记录表》经客户签字后并附实景数码像回公司随报销单据一并交营销副总审阅。
6.8 业绩提升和管理6.8.1 编制客户业绩提升计划，并说服客户按计划来逐月展开实施（如区域市场广告宣传计划、客户年度促销计划、区域市场客户促销联动，主动营销计划、会员营销计划、培训计划、形象整改计划。
）6.8.2 月度业绩分配及执行，每月2日提报当月《月度业绩分配及达成措施表》电子档交营销副总助理。