世界上最伟大的职业_销售共72页
世界上最伟大的推销员 ppt课件
世界上最伟大的推销员
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从身边小事做起— 良好的生活和工作习惯
(成功的基础)
• 人活着,时刻都在进行自己的习惯---工作、 休息、琐碎事都是一种行为习惯
世界上最伟大的推销员
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困难是成功的前提,这一次的失败都 是下一次成功的基础(销售是一种反复的过
程,每次的失败都是成功必走的路径,因为成功是一种精 神状态,它并没有捷径)
世界上最伟大的推销员
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坚持不懈，直到成功
放弃、不可能、办不 到、没法子、成问题、 失败、行不通、没希 望、退缩(在推销员眼里不存
在这些,只存在一个目标----成功)
世界上最伟大的推销员
• 不完全读后感!
分享：叶滔
世界上最伟大的推销员
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成功与失败
世界上最伟大的推销员
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失败：一个没有达到目的的 人生目标,不论这些目标是什 么！
成功：一种精神状态
海菲第一件袍子的业务从柏萨 罗看来是一种成功
世界上最伟大的推销员
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世界上最伟大的推销员
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只要决心成功,失败就 不会把你击垮
世界最杰出的十大销售大师
世界最杰出的十大销售大师是谁微软公司主席比尔●盖茨美国微软公司创办人个人资产590亿美金连续13年每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元他说他是微软头号，他让微软星级团队接受一门特殊的销售训练施乐总裁安妮●马尔卡希在1990年，施乐营业收入亿美元，一举征服了整个世界，成为全球500强巨人你知道施乐最著名的产品是什么吗？每个人都答：复印机呀！答对了！但还漏了一个答案，施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员！在美国，连微软，摩托罗拉，安泰都把他们的销售员送到施乐培训，原因很简单，因为他们使用的销售训练是全球一流的课程！二十多年来，已有十万人接受这套训练世界第一销售训练大师汤姆●霍普金斯他17岁进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子在一次偶然的机会下，参加了一个为期五天的销售课程，之后他开始在房地产界大展身手23岁时，他创下了一天成交一间房子，一年成交了365间房子的记录，成交率达到98% 27岁时，他拥有了私人飞机29岁时，他成为了美金，从房地产退休31岁时，他决定将他一生最无懈可击的销售技巧公诸于世全球头号房地产狂人洛夫●罗勃兹在美国，一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子一个顶尖的业务员一年成交量为五十件而洛夫●罗勃兹一年可成交六百件，这个数字是一般人的五十倍IBM前总裁郭士纳郭士纳性格倔强，少年世道他在院子里割草，为了排除割草机的故障，不小心弄断了自己的右手拇指和食指，但他强忍疼痛硬是把草割完了，每当他看到自己有残疾手指时，就会增添他与困难做斗争的勇气在IBM频临破产之际，他出任总裁，他给行销人员施了一项特殊培训现在，IBM在世界500强中排名为第14位乔●吉拉德他在35岁之前一事无成，流落街头，当过扒手曾失手被捕，还当过挖土机司机几酒店保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车当业务员，前两年是他销售生涯最低潮，一年没卖到四辆车......在一个神奇的机缘下，他参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般的改变了他的一生，人们开始的排队向他购买汽车......从37开始到50岁，连续14年他创下了一项至今无人能破的记录---平均每天销售6辆汽车，连续14年吉尼斯世界记录保持者，尊称他为---全世界最伟大的传奇！销售训练全球第一位销售额十亿美金保险甘道夫年轻的时候，保险甘道夫从事保险行业，曾经很长一段时间事业不得意一个偶然的机会，他去拜访当地的一位很有名气的书商，面对书商获得的众多的徽章及奖杯，甘道夫向他请教成功的秘诀：“这些徽章和奖杯是如何获得的？”“我曾经获得美国最佳书商称号”“您是如何成为第一名的？”“因为我知道格言的神奇”！凭着书商教授教给他的经验，1976年，甘道夫的销售额高达10亿美金，成为百万圆桌会议会员，甘道夫一人的年销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额，他是历史上第一位一年内销售额超过10亿美金的寿险大师世界顶尖潜能大师安东尼●罗宾21岁时，穷到燎到，住单身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥22岁时，却搬进了私人城堡，面对太平洋，成为世界第一名的演说家，世界第一激励大师，他的学生包括美国前总统克林顿，前苏联总理戈尔巴乔夫，英国前王妃，前网球名将阿加西等全球理财第一（穷爸爸）罗伯特●清崎与贫寒家庭，但9岁认识他的，开始学习教育决心成为一名富人，大学毕业后，他的要他做的第一件事就是参加越战，因为成为富人必须要先训练领导力，当他参军时冒着的危险在枪林弹雨中悟出了领导的真谛，光荣退役后，准备着手创业，他的富爸爸却说要成为富人必须再进行销售行业成为一名销售冠军后才能开始创业，他第一次应聘施乐推销员竟然被拒绝，强烈要求进入公司后，第一年只排名最后一名，自从他参加了公司安排给他的一个神奇的销售训练后，第二年起成为销售冠军！在是两家上市公司的老板，亿万本的作者，47岁退休，从房地产中每年被动的收入超过200万美金，并创办世界第一教育机构！史上最伟大的催眠教练马修●史维23岁时还在加油站打工兼职做个魔术师，他的好友是大卫考柏菲，有一天他突然觉悟，他知道他在变魔术的领域无法和大卫考柏菲竞争，因此他转向催眠领域！10年后，他被美国媒体誉为史上最伟大的，曾透过美国CNC电视网，一次催眠500万余人次，他的客户包括前美国副总统高尔，辛蒂克劳鳆，世界体坛巨星.....3次到台湾传授他所创的催眠法与销售步骤，结合称为“催眠式销售”，一次收费1万美金的人，每年都有数百个企业家参与训练！(亚洲第一销售训练大师---杜云生老师)。
世界最伟大的销售员---乔吉拉德
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那 人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这 种状态？如果你是医生，那你的病人会杀 了你，因为你的状态很可怕。
他也被人问起过职业，听到答案后对方不 屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不 理会：我就是一个销售员，我热爱我做的 工作。
美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过： “没有得到你的同意，任何人也无法让你 感到自惭形秽。”
“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的 档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否， 只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡 的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在 使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发 出爱的信息。”
你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为 人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上 最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大 的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。 就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以 找到你；你的气息也区别于他人……
他说，不可思议的是，有的推销员回到家 里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让 别人知道你，知道你所做的事情。”
深深地热爱着自己的职业
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热 爱自己的职业，无论做什么职业，世界上 一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的 问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别 人什么事？”
笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释 他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱 眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼 睛，还要用手臂和整个身体。
世界第一名的销售大师
世界第一名的销售大师世界第一名的销售大师世界大师--乔吉拉德口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员——我的头衔叫MONEY35岁走投无路之际，跑去当汽车业务员，几年内就创下汽车销售的金氏记录，迄今无人能打破；乔吉拉德的传奇故事，不但是业务员必读的圣经，也是成功学的活教材乔吉拉德 JoeGirard 他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。
翻开1977年的金氏世界纪录345条『最伟大销售员』一栏写着：『美国密执安州底特律市的乔吉拉德于1973年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录。
』一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是13001辆；而且每月最高销售纪录174 辆，连续12 年平均每日售出 6 辆车。
在象征汽车业最高荣誉的美国底特律汽车名人堂里，200余位汽车工业先驱或主导汽车发展的精英列名其中，像是褔特汽车创办人享利褔特、本田汽车创办人本田宗一郎，而乔吉拉德是唯一列名其中的汽车业务员。
以销售汽车创下四项金氏世界纪录乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。
一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！从小，乔吉拉德就展现出销售员天生骨子里最原始的不放弃精神，他发现推销是一种乐趣，而且只要能和越多人谈上话，他的推销成绩就越好。
35岁走投无路偶然入行卖车乔吉拉德在35岁之前却是个彻底的失败者，有严重的口吃的他做过小偷，在警察局拘留室待了一晚后，才知道自己连小偷这行都干不了。
25岁前换过30几种工作，好不容易遇到贵人，在退休时把营建事业移交给他，然而过于相信别人，让乔吉拉德在35岁时不仅赔尽家产，还负债累累。
在走投无路之际，他央求一个汽车经销商朋友给他个机会，工作第一天就卖出他人生的第一辆汽车，成为他从人生谷底翻升走向巅峰的转折点。
乔吉拉德坦言：「因为没有地方可去了，只好向上！」他之所以会想尽办法卖车，都是为了钱、钱、钱，生活的逆境反而激发出他灵魂里很深的不放弃与热情及不想让自己和妻儿抬不起头的斗魂。
世界上最伟大的销售员
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
记者: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？乔吉拉德: 首先，你一定要给客户关爱。
在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。
对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。
当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。
面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔·吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。
所以，人们口碑相传，要买车就去找乔·吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。
记者: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？乔吉拉德：是的，这就是口碑营销。
很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。
之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。
当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。
那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。
记者: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？乔吉拉德: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。
“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德，他的销售秘籍是什么？
“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德，他的销售秘籍是什么？乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，也是销售领域知名度最高的大师，做销售的几乎无人不知乔·吉拉德，乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的销售事迹激励着一代又一代销售人。
乔·吉拉德是销售行业的楷模，是每一个做销售的榜样。
他的销售充满着个人的智慧和策略。
一、圈子定律：不得罪一个顾客每一个背后都有自己的圈子，人数多达250人左右，比如同事、邻居、亲戚、朋友等等。
所以我们做销售，不要得罪一个人。
因为得罪一个人，就是得罪了和他有联系的一圈人。
二、建立顾客档案：更多的了解顾客乔说：“不论你推销的事任何东西，最有效的办法就是让顾客相信---真心相信---你喜欢他，关心他。
”让顾客对你有好感，相信你，会增加你成功的几率。
了解客户信息，会让你更好的了解客户需求，帮你与客户建立良好的关系。
任何信息都有可能帮你接近客户，有了良好的开始，结局也不会让你失望的。
交易就会成为顺理成章的事情。
销售大师--乔吉拉德三、名片开路：向每一个人推销乔会向每一个人发自己的名片，这样当人想买车的时候就会想起他。
我们也应该让乔学习，向每一个人介绍我们的产品，潜移默化中，让自己和自己的产品深入人心，现在不需广发名片，我们可以用云速数据挖掘。
四、猎鹰计划：让顾客帮助你寻找顾客乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
让你的客户帮你介绍生意成功率会更大。
中国有句老话是“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这个理论适合于各个行业。
五、味觉记忆法：让产品吸引顾客食品行业常用的一种促销手段是品尝。
我们常常在超市会遇到促销员说某某东西，免费试吃。
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羊皮卷之四:强调自己的价值.世界上没有一模一样的 两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有 自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有 自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。
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羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。” 把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成 功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及， 无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完 成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天， 更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
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羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的 习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说， “每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默 诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。” 除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我 刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓 习惯，就是做多了的事情。
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羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时 候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真 知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目 标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行 动！”
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羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托， 但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝 的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容 易成功。 这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出 了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人 们成为世界上最伟大的推销员。
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羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’人是情绪 动物，很容易被自己的情绪左右。我们要控制自己的 情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。 我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。
我是世界上最伟大的营销人员
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
你觉得你自身 最大的弱点是 最大的弱点是 弱点 什么？ 什么？
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
乔*吉拉德的心路历程
抵抗自身的弱点
我——最大的财富 ——最大的财富
1.懒惰使人畏缩—98%不能成功的人其最大的缺点就在于 1.懒惰使人畏缩—98%不能成功的人其最大的缺点就在于 懒惰使人畏缩 懒惰上 2.嫉妒下的阴影 嫉妒使人心中充满恶意、伤害； 嫉妒下的阴影— 2.嫉妒下的阴影—嫉妒使人心中充满恶意、伤害；使人变 得消沉， 得消沉，离成功越来越远 3.拒绝自卑 我是独一无二，我是杰出的。 拒绝自卑— 3.拒绝自卑—我是独一无二，我是杰出的。 4.减少愤怒 愤怒容易导致争吵； 减少愤怒— 4.减少愤怒—愤怒容易导致争吵；一时冲动意味着事后高 昂的弥补代价 5.拖延的陷阱 如果我想要做什么事情，我马上就去做。 拖延的陷阱— 5.拖延的陷阱—如果我想要做什么事情，我马上就去做。 6.忘掉自满 越谦虚的人， 忘掉自满— 6.忘掉自满—越谦虚的人，越能赚到钱 7.不要浪费 节俭， 不要浪费— 7.不要浪费—节俭，不论大小 8.给心情放假 学会放松自己， 给心情放假— 8.给心情放假—学会放松自己，应对精神上的疲劳
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
点燃财富的信念之火
做自己忠实的信徒
1.无条件地相信自己 1.无条件地相信自己 2.克服怀疑 2.克服怀疑 3.投入热情 投入热情— 3.投入热情—热情靠自己创造 4.时时反省自己 4.时时反省自己 5.拿出你的力量 拿出你的力量— 5.拿出你的力量—大无畏和勇于担 当的力量
乔*吉拉德的心路历程
我——最大的财富 ——最大的财富
价值连城的目标
1.你的人生目标— 1.你的人生目标—给自己定位 你的人生目标 2.瞄准财富目标 无法量化的目标很难实现； 瞄准财富目标— 2.瞄准财富目标—无法量化的目标很难实现；务求有一半成功的 机会 3.不要错过挣钱的高峰期—35—55岁之间 3.不要错过挣钱的高峰期—35—55岁之间 不要错过挣钱的高峰期 4.规划要长远 没有长期的致富规划， 规划要长远— 4.规划要长远—没有长期的致富规划，就会被短期的种种挫折所 击倒，成功人士即使已经60 60岁 也会做120岁的人生规划。 120岁的人生规划 击倒，成功人士即使已经60岁，也会做120岁的人生规划。 5.最关键的一步 最关键的一步— 5.最关键的一步—立刻付诸行动 6.最佳行动时间 现在， 最佳行动时间— 6.最佳行动时间—现在，此时此刻