大力神自卸车产品销售建议(最终版)
农用车销售技巧与策略分享
农用车销售技巧与策略分享随着农业现代化的不断推进，农用车市场也逐渐兴起。
作为一名专业销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和策略，以应对竞争激烈的市场环境。
本文将分享一些农用车销售的技巧和策略，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、了解客户需求作为销售人员，了解客户需求是至关重要的一步。
在农用车销售中，客户需求各异，有的可能需要大型载重能力强的车辆，而有的则需要小型便携的车辆。
因此，我们需要与客户进行深入的沟通，了解他们的具体需求，包括农场规模、作业种类、预算等方面的信息。
只有了解客户需求，才能为他们提供最合适的产品和解决方案。
二、产品知识与培训农用车市场的产品种类繁多，包括拖拉机、收割机、运输车等。
作为销售人员，我们需要全面了解各种农用车的特点、功能和适用范围，以便能够给客户提供专业的建议和推荐。
此外，我们还需要不断学习和更新产品知识，参加厂家提供的培训，以保持竞争力。
三、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是至关重要的。
客户购买农用车是一项重要的投资决策，他们需要相信销售人员的专业能力和诚信度。
因此，我们需要以真诚的态度对待客户，提供真实可靠的信息，不夸大产品的优势，也不隐瞒产品的缺点。
只有建立了信任关系，客户才会更加愿意与我们合作。
四、提供增值服务除了销售产品，我们还可以通过提供增值服务来吸引客户。
例如，提供产品试用、售后服务、技术支持等。
这些增值服务可以提高客户对我们的满意度，增加客户的忠诚度，并为我们带来更多的口碑宣传。
同时，我们还可以通过与农业专家、农民合作，提供农业技术咨询和培训，帮助客户提高农业生产效益，从而增加他们对我们产品的需求。
五、市场调研与竞争分析在农用车销售中，市场调研和竞争分析是不可或缺的一环。
我们需要了解市场上各种农用车的价格、品牌、销售渠道等信息，以便能够制定合理的定价策略和销售策略。
同时，我们还需要关注竞争对手的动态，了解他们的产品特点和销售策略，以便能够制定针对性的竞争对策。
工程机械营销策略与销售管理项目建议书
工程机械营销策略与销售管理项目建议书尊敬的领导，根据您的要求，我制定了一份关于工程机械营销策略与销售管理项目建议书。
以下是项目的详细内容：一、项目背景工程机械是重要的基础设施建设和工程项目中必不可少的设备。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，工程机械企业面临着市场营销策略和销售管理方面的挑战。
为了提高公司在市场中的竞争力和销售业绩，我们建议发起一个工程机械营销策略与销售管理项目。
二、项目目标该项目的目标是通过制定有效的营销策略和销售管理措施，提高工程机械的市场份额和公司的销售业绩。
具体目标包括：1. 提高市场份额：通过市场调研和定位，制定具有竞争力的市场营销策略，增加工程机械在市场中的占有率。
2. 提高销售业绩：优化销售流程和销售团队，提高销售人员的销售技巧和能力，实现销售业绩的持续增长。
三、项目内容1. 市场调研与定位：通过调研市场需求和竞争对手的情况，分析工程机械的市场潜力和竞争力。
根据调研结果，制定工程机械的市场定位和市场营销策略。
2. 品牌建设与宣传：通过资料制作、网站建设、参展等方式，提升公司和产品的品牌知名度和形象，增强市场竞争力。
3. 销售流程优化：对销售流程进行评估和优化，提高销售效率。
建立有效的客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。
4. 销售团队培训：根据销售团队的需求，进行销售技巧和产品知识的培训，提升销售人员的综合素质和能力。
5. 销售数据分析与预测：建立销售数据分析系统，对销售数据进行分析和预测，为制定销售计划和决策提供依据。
6. 客户服务和售后支持：建立健全的客户服务和售后支持体系，提供及时、高效的服务，增加客户的满意度和忠诚度。
四、项目计划1. 确定项目团队：成立项目团队，包括跨部门的市场营销和销售管理人员，负责项目的规划、执行和监督。
2. 市场调研与定位：分阶段进行市场调研和定位工作，制定相应的市场营销策略。
3. 品牌建设与宣传：根据市场营销策略，制定品牌建设和宣传计划，并实施相应的活动。
工程机械公司销售方案范本
工程机械公司销售方案范本一、市场分析随着城市化进程的加速，国家在基础设施建设和城市建设方面投入大量资金，工程机械市场需求不断增加。
工程机械在城市基础设施建设、房地产开发、道路建设、水利工程等领域发挥着重要作用，市场前景广阔。
二、产品优势本公司拥有一支技术过硬的研发团队，产品类型齐全，包括挖掘机、装载机、压路机、混凝土搅拌机等各种工程机械设备，产品性能稳定可靠，质量优良，深受客户信赖。
三、销售目标公司今年销售目标定为300台工程机械设备，预计销售额为1亿。
四、销售策略1. 销售渠道多样化，包括线上销售、线下实体店销售、工程施工现场销售等多种途径，满足不同客户需求。
2. 加大市场宣传力度，通过各类媒体宣传自己的产品，提升品牌知名度和美誉度。
3. 团队化销售，建立专业的销售团队，挖掘潜在客户资源，主动拓展市场。
4. 促销活动，定期举办促销活动，吸引客户，提高销售额。
五、销售方案1. 产品推广本公司可利用各种媒体形式，包括电视、广播、互联网等，进行产品广告宣传和推广，提升品牌知名度。
还可以利用参加工程机械展览会等方式来宣传产品，吸引更多客户。
2. 价格策略公司不断提高产品质量和服务水平，与客户建立长期合作伙伴关系，形成品牌忠实度，同时适当降低产品价格，以获取更多客户。
3. 技术支持公司将提供各种技术支持服务，为客户提供产品使用和维护培训，并及时响应客户需求，提高客户满意度。
4. 促销活动公司将定期举办促销活动，包括赠送礼品、折扣优惠等形式，吸引客户，并加大销售额。
六、销售预算1. 销售成本公司需要针对销售工程机械设备确立销售成本预算，包括市场宣传费用、人力成本、促销费用等。
2. 销售费用预算公司需要将销售费用合理分配，保证在最小的费用情况下实现最大的销售额，提高销售效益。
七、销售计划1. 策划销售活动公司需制定每季度的销售活动计划，包括促销时间、促销方式、目标客户等。
2. 设立销售指标公司需制定销售指标，合理分配给销售人员，根据指标的完成情况给予相应的激励。
大货车销售方案
大货车销售方案背景随着国家经济的发展和城市化进程的加快，大货车市场需求日益增加。
目前市场上大货车种类繁多，价格参差不齐，对于消费者来说选择困难。
本文将提出针对大货车销售的方案。
问题当前大货车销售市场上主要存在以下问题：1.价格太高，部分消费者难以承担2.产品质量不一，消费者难以判断3.销售渠道单一，缺乏有效的推广和宣传方案价格策略由于大货车价格较高，考虑推出多种价格策略以满足不同类型消费者的需求：1.低价策略：面向资金状况偏弱的消费者，价格比市场价格低10%左右；2.高端策略：围绕大货车的高端定位，推出高档次的、价格高于市面上同类产品的型号，以逐步渗透市场；3.组合策略：既提供车辆本身的销售，同时又提供车辆的后期细节和零部件销售，以提高销售收益。
品质保证销售大货车的同时，应着重考虑产品的品质问题：1.加强原材料的质检，避免采用次品；2.引入先进工艺，提高生产效率和质量；3.针对不同型号设定不同的检测机制，确保销售的产品均是高品质产品。
多元化销售渠道为了吸引更多目标消费者，我们需要拓展销售渠道：1.在线销售：通过自建网站或第三方平台开展网络直销；2.门店销售：通过建立门店扩大销售范围；3.应用程序销售：与第三方应用程序合作，通过应用程序向用户提供销售信息；4.大型展销会：积极参与各种大型展销会，向更多消费者展示产品和品牌优势。
结语本方案针对当前大货车市场销售问题提出了多种解决方案，从价格策略、品质保证到销售渠道的拓展，都有一定的可行性。
当然这些方案在实施过程中还需要考虑实际情况，根据市场需求和公司自身实际情况进行调整和改进，最终实现销售业绩的稳步提升。
专用车销售技巧范文
专用车销售技巧范文车辆销售是一个非常具有挑战性的工作，因为消费者对车辆的需求和偏好各不相同。
作为一名专用车销售人员，了解并掌握一些有效的销售技巧将帮助你更好地满足客户需求，提高销售量。
以下是一些专用车销售技巧的建议：1.了解产品知识：作为销售人员，了解所销售车型的特点、配置、性能等非常重要。
这将使你能够清楚地向客户解释车辆的优势和特点，提供准确的信息和建议。
2.主动倾听和了解客户需求：与客户互动时，积极倾听并详细了解他们的需求。
了解他们的工作类型、运输需求和预算限制等因素，将帮助你提供更准确的建议，满足他们的需求。
3.提供个性化的解决方案：基于对客户需求的了解，为客户提供个性化的解决方案。
与客户合作，讨论适合他们需求和预算的不同车辆选项，并解释每种选择的优点和适用性。
4.提供试乘试驾机会：让客户亲自体验车辆的性能和舒适度是很重要的。
安排试乘试驾时间，让客户了解车辆的操控感觉和驾驶经验，以便他们可以更好地评估车辆是否符合他们的期望和需求。
5.强调价值和性能：客户购买车辆的决策往往基于车辆的价值和性能。
因此，强调车辆的耐用性、可靠性、燃油经济性和维护成本等方面的优点非常重要。
6.提供选择和灵活性：提供客户多个不同的车型和配置选项，以及灵活的购车方式，如贷款和租赁等。
这将使客户感到满意，并更有可能做出购买决策。
7.品牌形象和口碑：购车决策常常会受到品牌形象和口碑的影响。
因此，作为销售人员，了解并强调所销售车辆品牌的优势和声誉是很重要的。
8.提供专业的售后服务：售后服务对于客户来说非常重要，因为它关系到日后的维护和保养。
向客户展示你们公司提供的优质售后服务，如保修、维修和备件供应等，将增加他们对购买的信心。
总之，专用车销售需要一定的专业知识和销售技巧。
通过了解客户需求，提供个性化的解决方案，强调价值和性能，提供试乘试驾机会以及专业的售后服务，你可以更好地满足客户需求，提高销售量，并建立长期的合作关系。
推广工程机械产品举措方案
推广工程机械产品举措方案一、背景近年来，我国工程机械市场呈现出快速增长的态势。
随着城市化进程的加快、基础设施建设的不断推进和工程机械技术的不断提升，工程机械产品的市场需求日益旺盛。
但是，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、品牌知名度不高等因素影响，一些企业的工程机械产品在市场推广方面面临着一定的困难。
为此，我们制定了一套推广工程机械产品的举措方案，以期通过科学合理的方法，提升工程机械产品的市场竞争力，实现市场份额的增长。
二、市场分析目前，国内工程机械市场主要以挖掘机、装载机、起重机、混凝土搅拌车、铁路建设机械等为主。
随着城市建设的不断扩大和交通基础设施的加强，工程机械市场需求不断提升。
同时，工程机械产品的技术含量和性能要求也越来越高。
因此，对工程机械产品进行市场推广是非常必要的。
三、推广目标1. 提升工程机械产品的市场知名度和美誉度；2. 扩大工程机械产品的市场份额；3. 增加工程机械产品的销售量。
四、推广策略1. 品牌营销策略（1）提升产品品牌形象，树立专业形象，加强品牌文化建设；（2）加强产品宣传和广告推广，提高市场认知度；（3）加强与行业协会和媒体的合作，提升品牌在行业和公众中的影响力。
2. 渠道拓展策略（1）建立并完善销售渠道体系，扩大销售网络；（2）与经销商合作，共同推广产品，增加销售渠道；（3）加强与工程项目方的合作，提高工程机械产品在工程领域的使用率。
3. 产品服务策略（1）提升产品质量和技术含量，不断创新，满足市场需求；（2）建立健全的售后服务体系，提高用户满意度；（3）加强产品培训和技术支持，帮助用户提高产品使用效率。
4. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况合理定价，不断提高产品性价比；（2）推出促销活动，吸引客户，促进销售；（3）加强成本控制，提高企业竞争力。
五、推广实施1. 组建专业推广团队，制定推广计划和实施方案；2. 加强内外部协作，形成合力，共同推广产品；3. 实施具体的推广措施，包括广告宣传、渠道拓展、产品技术培训、价格优惠政策等；4. 不断调整和优化推广方案，根据市场反馈情况进行及时调整。
大车销售方案
大车销售方案背景近年来，随着物流行业的快速发展，大型货车的需求量不断增加，因此大车销售市场也呈现出快速增长的趋势。
但是，大车销售市场竞争激烈，如何制定一套针对市场发展情况的大车销售方案，是所有大车销售企业都需要面对的问题。
目标客户大车销售市场的目标客户主要为以下三类：物流企业随着我国物流业的发展，越来越多的企业开始注重物流效率和服务质量，因此对大型货车的需求量也越来越大。
这类客户通常需要采购多台大车，并有较高的要求，如车辆品质、售后服务等。
货运企业货运企业通常需要购买具有一定装载能力的大型货车，用于满足不同规模需求的货物运输。
这类客户对车辆价格相对敏感，但对车辆质量、安全性和售后服务同样有要求。
开发商近年来，随着各地城市快速发展，土地利用逐渐提高，因此许多开发商需要采购大型卡车，用于物料、设备、人员等的运输。
这类客户对于汽车型号相对较为灵活，对于价格和售后服务的要求相对较低。
市场调查在制定大车销售方案之前，我们需要进行市场调查，了解目标客户的需求特点和消费习惯，这样才能制定出更准确、更有效的销售策略。
品牌定位大车销售市场品牌众多，我们需要根据市场需求和品牌特点，确定合适的品牌定位。
品牌定位不仅能有效提升品牌知名度，还有助于提高客户对品牌的认可度和忠诚度。
产品推广通过各种渠道的产品推广，增加目标客户对我们品牌的了解和信任度，例如：•参加汽车展览会和相关行业会议•发布相关新闻资讯和产品宣传•利用社交媒体平台进行广告投放价格策略针对不同类型的目标客户，我们要采取相应的价格策略。
对于物流企业和货运企业，我们可以通过折扣和促销等方式吸引客户，而对于开发商，则可适当提高售价。
加强售后服务，提高客户满意度是长期发展的关键。
我们可以从以下几个方面入手：•加大对车辆质量的监控力度，确保车辆出厂质量•成立售后服务团队，及时响应客户投诉和故障维修•提供长期质保、定期保养等服务，增加客户的忠诚度和品牌信任度结论通过以上销售策略，我们可以制定出更符合市场需求的大车销售方案，吸引更多的目标客户，从而打造更广阔的市场前景。
东风大力神X3商品介绍
东风大力神X3商品介绍6某4东风大力神某3系东风商用车公司结合国内实际路况按照欧式卡车理念2次研发的新品,经过中心试验部长达半年的对各种零部件采用各种试验手段进行电测试验,关键部件总成均没有发生疲劳破坏。
6某4东风大力神某3系东风商用车公司结合国内实际路况按照欧式卡车理念2次研发的新品,经过中心试验部长达半年的对各种零部件采用各种试验手段进行电测试验,关键部件总成均没有发生疲劳破坏。
目录一、东风大力神某3商品开发背景介绍东风大力神某3商品开发背景介绍某3二、东风大力神某3商品型谱东风大力神某3商品型谱某3某3商品三、东风大力神某3商品主要车型配置介绍东风大力神某3商品主要车型配置介绍某3四、东风大力神某3商品底盘优势及卖点介绍东风大力神某3商品底盘优势及卖点介绍某3五、东风大力神某3商品预发布公告介绍东风大力神某3商品预发布公告介绍某3东风商用车公司市场销售总部26某4东风大力神某3系东风商用车公司结合国内实际路况按照欧式卡车理念2次研发的新品,经过中心试验部长达半年的对各种零部件采用各种试验手段进行电测试验,关键部件总成均没有发生疲劳破坏。
一、大力神某3商品开发背景简介大力神某3商品开发背景简介某31、大力神某3项目含义介绍大力神某3项目含义介绍某3现阶段：大力神某3项目指全新开发的矿坑剥岩、水电建设等6某4工程用车；现阶段：大力神某3项目指全新开发的矿坑剥岩、水电建设等6某4工程用车；轴距涵某3项目指全新开发的矿坑剥岩6某4工程用车3200+1450、3500+1450、3800+1450,犹以3800+1450轴距为代表车型。
3800+1450轴距为代表车型盖3200+1450、3500+1450、3800+1450,犹以3800+1450轴距为代表车型。
长期规划：2022年上半年，现有某3的技术平台扩展至6某4长轴距及8某4全系列。
长期规划：到2022年上半年，现有某3的技术平台扩展至6某4长轴距及8某4全系列。
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③8×4重载公路运输车
2、大力神自卸车上装平台产品分类及特点
类别 含义 特点 普通型 市场标配车型 结构成熟、品质保 证！ 加强型 市场标配车型基础上进 行强化设计 抗冲击、抗扭曲、承载 能力强！ ③8×4重载公路运输车 普通型 ②6×4公路运输车 轻量化 市场标配车型基础上进行 优化设计 自重轻、低成本、标载运 力大、引领市场新需求 特殊型 以上三类车型基础上进行 差异化改装 满足特殊工况、特殊环境 的个性化的市场需求！
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自卸车底盘其他常用术语：
车轮数和主动轮数：一般用4*2、4*4、6*6表示。前位数表示车轮总数（双胎作一轮计），后位数表示主动轮数。如 6*4表示车轮数为 6，主动轮数为 4 的汽车。 最高车速（ V）：汽车在平坦道路上行驶的最高速度（公里 /时）。 最大爬坡度： 汽车重载时的爬坡能力。 平均燃油消耗量：汽车在公路上行驶平均的燃料消耗（升 /百公里）。 转弯半径：指当方向盘转到极限位置时 ,外侧前轮轨迹圆半径 .转弯半径在很大程度上表征了汽车能够通过狭窄弯曲地带或绕开不可越过 障碍物的能力 .转弯半径越小 ,汽车的机动性能越好。
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我们不仅仅是把车卖给客户，更重要的是让客户知道我们的团队是值得信赖的！
《大力神自卸车产品销售建议》
一、自卸车基础知识介绍 二、大力神自卸车商品介绍
销售 建议
三、怎么样选车 四、用车案例 五、车型总表
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一、自卸车基础知识介绍
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自卸车简述 自卸车构造及工作原理 自卸车分类 自卸车常用术语解释
后倾式 倾卸 方式 侧倾式 底板侧翻 Page 14 前顶 中顶
侧翻
C 按举升结构形式分
前置式 (前举升)
中置式 直 推 式 举升 结构 形式 连杆 组合 式 车厢 侧倾式 底板 侧倾式 T式(马 勒里式) F式 (浮动式)
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4、自卸车常用术语解释
自卸车有关性能的术语：
动力性：指汽车满载时 ,在不同道路上用较高的平均速度运行的能力。 运载特性：指载重量和容载重量的利用程度。 经济性：在保证汽车正常运行的前提下，汽车的技术保养和修理费用为最少的特性。 操纵性：指汽车转向轮保持直线运动的能力，或能够正确符合转向器所作转向运动的能力。 稳定性：汽车在不同道路条件下行驶，不发生纵向或横向倾覆和甩动的能力。 舒适性：汽车的平顺性、座位的舒适程度、车内空气的清洁度和无噪音等总称汽车的舒适性。即汽车在道路上行驶时，旅客的疲劳程度。 通过性：保证汽车在不良道路上和便道上行驶的能力。 制动性：汽车行驶时，能保证及时减速和停住的能力。
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3、大力神自卸车各平台主销产品特点及型谱
各平台车型基准配置参数：
车辆技术特征①6 X 4 工程运输车 ②6 X 4 公路运输车 总质量GCW 典型标的物 最大爬坡度 最小转弯半径 最高车速 底盘特点 ③8 X 4 重载公路 ④轻量化
坡度对照表：
路面等级 常用范围 折算坡度 高速公路 国道 2° 3° 4° 4.5° 5° 9° 14° 20° 30° 一级路面 国道省道 二级路面 省道县道 三级路面 县道 四级路面 乡村路 专用(普通矿山最大 坡度) 示例1 示例2
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自卸车上装图示
车厢 平衡架总成
后翻转机构
液压系统
副车架
底盘主车架
侧防护
后防护
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车厢分类
矩形厢
外形 分类
矿用厢 尾部上翘，无后门
车厢截面为U型 U型厢
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车厢介绍
侧板假帮
侧板假帮 五开门 侧板两门
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车厢介绍
后门为侧开270度门中门结构 加装环保盖 后门为厢式对开门中门结构
汽 车 长：汽车长度方向二级端点间的距离； 汽 车 宽：汽车宽度方向二级端点间的距离； 汽 车 高：汽车最高点至地面的距离。 前 悬：汽车最前端至前轴中心的距离； 后 悬：汽车最后端至后轴中心的距离；
接 近 角：通过汽车最前端最低处所作的前轮切面与地平面的交角。 离 去 角：通过汽车最后端最低处所作的后轮切面与地平面的交角。 汽车轴距 ：汽车前轴中心至后轴中心的距离。 轮 离地间隙：汽车满载时，汽车最低点距地面的距离。 前轮前束：指两前轮前端距离小于后端距离。正确的前束能消除轮胎转动时向外的分力，避免横向滚动， 引导前轮向前滚动，使轮胎磨损均匀，转向轻便。 前轮外倾：前轮外端略向外的倾角α，一般为1o左右，它可以克服抵消汽车重载时轮胎向内倾斜的毛病，并能适应路面的拱形。 距：同一车桥两轮胎胎面中心线的距离。
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二、大力神自卸车商品介绍
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大力神自卸车底盘平台产品分类 大力神自卸车上装平台产品分类及特点 大力神自卸车各平台主销产品特点及型谱
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1、大力神自卸车底盘平台产品分类
大力神平台产品依据技术特征，划分如下：
① 6×4工程运输车 6×4自卸 大 力 神 产 品 8×4自卸 ④8×4轻量化 （总重50吨以下） Page 20 ②6×4公路运输车
下面是不同材质钢板在相同强度下的料厚对比：
材 质 Q235普板 T52锰板 自卸车上装配置分 类 B700L高强 料厚 料厚 料厚 16 13 10.2 14 11.4 8.9 12 9.8 7.6 10 8.1 6.4 料 厚 对 比 8 6.5 5.1 7 5.7 4.5 6 4.9 3.8 5 4.1 3.2 4 3.3 2.5 3 2.4 1.9
中顶式自卸车液压系统线路图
侧翻式自卸车液压系统线路图
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前顶式自卸车液压系统线路图
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3、自卸车分类
A 按总质量M分
1、N1类轻型自卸： M≤3.5t 2、N2类中型自卸： 3.5t＜M ≤12t 3、N3类重型自卸： M＞12t （大力神产品）
B 按倾卸方式分 （市场主流）
自卸车有关重量的术语：
汽车自重：汽车本身全部装配好后的重量。包括底盘、发动机、车身及燃料、润滑油、冷却水、随车工具和备用轮胎等的全部重量。 整备质量：指汽车自重和驾乘人员质量之和（三人，多按 200Kg计算）。 汽车乘载重量 汽车行驶在公路上的最大限定重量。 汽车总重量 指汽车自重和乘载重量之和。
自卸车有关尺寸的术语：
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1、自卸车简述
� 自卸车定义：装有由发动机驱动的液压举升机构，通过操纵系统控制活塞 杆运动能使车箱向后或侧向倾斜一定角度，使货物能靠自重自行卸下，车 厢利用自身重力和液压控制复位的专用汽车。又称为翻斗车、工程车，由 汽车底盘、液压举升机构、取力装置、副车架和货厢组成。 � 自卸车用途：基坑、水电工程、剥岩、运输、城市渣土转运、重载公路运 输等。 � 大力神自卸车车箱内长涵盖 4800mm－9600mm
自卸车上装常用术语：
材料描述：一般采用钢板型谱 +（底？边？）表示。底？表示底板面板板材厚度，边？表示周圈面板板材厚度。 上装质心高度：指货箱底板上平面到主车架上面距离。在情况允许下距离越小质心越低。 箱体形状：指货箱外形。有矩形厢、 U型厢、矿用厢。 货箱内尺：指货箱内部长宽高。 举升角度：指在平整路面货箱举升到最高时，箱体与副车架形成的最大角度。确定自卸车最大举升角度是依据倾斜货物的安息角。 安息角：散料在堆放时能够保持自然稳定状态的最大角度（单边对地面的角度），称为 “安息角”。在这个角度形成后，再往上堆加这 种散料，就会自然溜下，保持这个角度，只会增高，同时加大底面积。在土堆、煤堆、粮食的堆放中，经常可以看见这种现象，不同 种类的散料安息角各不相同。
常见货物安息角： 物料名称 煤 焦炭 50 铁矿石 40~45 铜矿 35~45 细砂 30~35 粗砂 50 石灰石 40~45 粘土 50 水泥 40~50
安息角（度） 27~45
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《大力神自卸车产品销售建议》
一、自卸车基础知识介绍 二、大力神自卸车商品介绍
销售 建议
三、怎么样选车 四、用车案例 五、车型总表
坡道 3%~5% 6% 7% 8% 9% 15% 25% 36% 58%
55t 剥岩、铁矿石 ≥25% ≤9m 75 抗扭、翻转 290 RT-11509G 12.57 1 5.92
K08E、K18A K19A K20A K20
65t 砂石料、煤 ≥15% 9-10m 85/110（空） 承载
基准动力
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基本工作原理
变速箱 取力器 传动轴 液压 油泵 液压 油管 控制 部件 液压 油管 举升 油缸
变速箱取力器输出机械能经过传动轴传送到液压油泵，液压油泵将机械能 转换成液压能，通过液压油管到控制部件，由控制部件到举升油缸，通过举升 油缸将液压能转换成机械能，由液压油缸将车厢倾翻一定角度进行卸货。 控制部件主要用来控制举升油缸来实现车厢倾翻，具有举升、停止和下降 三个动作(前举升加有慢降功能)。
背景
� 随着自卸车的发展和国内购买能力的提高，自卸车已经不是传统意义上的什 么活都可以干的万能自卸车，从设计和营销角度讲也是按不同货物、不同工 况、不同地区开发、推荐不同的产品。 � 鉴于上述情况，为了使我们的自卸车营销人员更深入的了解自卸车，使我们 的自卸车营销人员可以根据不同的工况、不同的客户需求为客户正确的选择、 推荐车型。特制定一份针对客户目的、用途，结合市场特点，能够使客户认 可我们、能满足客户需求的销售建议！
85t 铁矿粉、砂石料、煤 ≥15% 10-12m 85/100（空） 承载 340 DCI340/375 16JS168TA 14.03 0.83 5.92
K36 K38 K37 K50
40t 煤 ≥15% 10-12m 95 承载 260 9JS119 12.11 1 5.571
自卸整车结构图示：
液压油缸 车厢 侧防护