早操策划书、教学文案

早操策划书、教学文案
早操策划书、教学文案

物理与电子科学系早操活动策划

一、活动背景:

本着“一天之计在于晨”的原则,为了培养学生早起的习惯,锻炼身体,提高身体素质,焕发学生的精神风貌。我系在院领导的关心指导下、在全体师生的大力配合下,开展了早操活动。

二、活动目的:

培养我系学生能够继续保持着早起的习惯,为一天的学习和生活奠定一个良好的基础;从健康角度出发,引导关心大学生通过体育锻炼达到强健体质,培养学生顽强的意志和品质的目的,从而为培养全面发展的人才奠定良好的基础,同时也能使很多缺乏运动的同学得到一定的锻炼。

三、活动主题:

树立风貌,展示物电风采;

泼洒青春,展现风华正茂。

四、活动时间:

每周一、周三、周五

点名:6点40分

做广播体操:6点50分

五、活动地点:

站点:新校区食堂门前。

六、活动对象:

我系2010级、2011级、2012级全体学生

六、活动流程:

1、各级早操安排:星期一2011级、星期三2012级、星期五2010级。

2、参加早操学生必须在规定的时间到指定地点,不许迟到。严禁出现无故不参加早操的情况,发现给予通报处分。

3、各班级由体育委员整理好队伍,开始点名(点名结束后,班长或体育委员签名,以表示此次点名有效)。

4、要严格服从学生会安排,在早操时间到达后,学生会体育部播放广播后早操开始。

5、我部本着“公平”“公正”“公开”的原则指挥、检查各个班级的早操情况。

可口可乐广告策划书77453

可口可乐广告策划书 第一部分:前言 可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一,他很快就为全世界知晓,品种也不断增加。根据市场调查,该市场需求曲线呈上升趋势。 在校大学生对饮料的需求量也越来越多了,各种饮料品牌进入大学校园,为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者,市场,竞争者来进行调查。 目录 第二部分:市场分析 一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------2 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 ---------------------------2 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ---------------------2 (2)市场的政治、法律背景 ------------------------------------------2 (3)市场的文化背景 ---------------------------------------------------2 (4)技术环境分析 ------------------------------------------------------3 (5)自然环境分析 ------------------------------------------------------3 2、企业市场营销环境中微观因素 ------------------------------------3 3、营销环境分析总结 ---------------------------------------------------3 (1)校内环境 ------------------------------------------------------------3 (2)校外环境 ------------------------------------------------------------3 二、消费者分析 --------------------------------------------------------------4

饮料广告文案案例

饮料广告文案案例 饮料广告文案案例 可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了.xx年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首.二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别 是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola).可口可乐还是中国改 革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的.1984 年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放.作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助.可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加 播一个可口可乐的广告片.这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔.此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了. 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的.可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水.如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的.如今 可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元.中国市场也不例外,可口 可乐在中国每年广告投入高达几千万元.起初,可口可乐是以国际化 形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本.临近20世纪末时,可 口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是 长久之路.于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告.可口可乐开始大踏步实 施广告本土化的策略.

广告文案与广告策划书区别

广告文案与广告策划书区别 广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中,文案与图案图形同等重要,图形具有前期的冲击力,广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部,它不仅包括语言文字部分,还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中,文案与图案图形同等重要,图形具有前期的冲击力,广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题,往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目,留下印象,引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时,才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式,问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要,易懂易记,传递清楚,新颖个性,句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分,有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉,前面的不懂,在这里全部让人了解. 广告正文:广告正文是对产品及服务,以客观的事实、具体的说明,来增加消费者的了解与认识,以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是,通俗易懂。不论采用何种题材式样,都要抓住主要的信息来叙述,言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言,目的是经过反复和相同的表现,以便名域其他企业精神的不同,使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分,广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素,对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1)按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2)按文体分:记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3)按内容分:消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4)按诉求分:理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主

可口可乐策划案

可口可乐策划案 目录 一背景分析 二产品定位 三市场分析 四分析 五目标策略 六竞争战略 七传播途径 一可口可乐企业背景 (可口可乐)是全球最大的饮料公司,是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。,是世界最知名的商标,品牌价值达到多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料,包括、和。通过世界最大的分销系统,每天有超过十亿人口在近个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前位中独占位。广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的%,销售活动分布在个国家和地区。在饮料、食品和其他方面,该公司在国外拥有家子公司。在国外的装瓶厂子公司有家,在美国特拉华州的家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过种不同饮料,令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程,目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,%的原材料在中国当地采购,每年费用达亿美元。可口可乐系统自年重返中国至今已在中国投资达亿美元。到年,在中国内地已建有家装瓶公司及家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为瓶 (每瓶盎司或毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过人,%的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过万人民币,支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二产品定位 . 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,同时热

2018饮料营销策划方案

2018饮料营销策划方案 一、试销 1、试销区域:全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销月进货量达到一定规 模(如每月销量为10万元)时要控制货品流向 2、目的和目标:试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位每城市市场可寻找3家左右 的经销商进行试销说明:未来每城市只能选一家独家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商 3、进货额度:最低1万元最高2万元确保经销商的投资安全 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额配比促销物料单页5000份牙签盒1000个海报500*2张餐饮终端合作书500张不干胶贴200张VCD广告工具光盘一个DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方 5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验厂 家返还进货额的20%货品用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回 6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限

提交报告)至1个月时如销售未有起色则必须拿出改进方案;如销售获得成功也要按月总结经验 7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心可进行试销——确定 试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头品尝POP、单页;餐饮:好口彩摸奖促销)要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家B类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进规划方案《饮料营销策划方案》 8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销要计算该终端的费用和 效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下找到试销所需要的终 端以确保进货额的销售二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商:最后确立独家经销商一要看你的网络规模、实力二要看你的促销工作如何

饮品广告文案

饮品广告文案分析 说理式广告: 露露牌饮料广告 露露一到,众口不在难调。 分析:这就是一则露露牌饮料得说理式与夸耀式相结合得广告语、由于每个人得喜好口味各不相同,所以很难做到人人喜爱,即所谓“众口难调”。而“露露一到,众口不在难调”,这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味得特点。这则广告语巧借成语,添字变动,取得全新得表达效果。 宝龙可乐广告: 宝龙可乐—-四季常饮,口服心服。 分析:这就是一则宝龙可乐得说理式与双关式相结合得广告语,这则广告语妙就妙在“口服心服"上、此语愿意就是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。 广告设计者一方面应用了此意,另一方面针对可乐饮品得性质,又让“口服”得“服” 兼具了另一个意思”“服用”,这样整个短语又可作“口中饮服,心中赞服”讲,语义双关,消费者在会意一笑得同时,必然也记住了这个产品品牌! 亚洲牌饮料得广告: 食在广州,饮在“亚洲"亚洲饮料,品位兼优、 分析:这就是一则“亚洲”饮料得说理式与诱惑式相复合得广告语。饮食饮食,先以食做铺垫,以食进行诱惑,以“食在广州"引出“饮在亚洲"这一广告主旨,言语浅白直露,似脱口而出,随意流淌,实则指此饮料就是亚洲一流得饮料。 说理式广告案例分析:乐百氏 ?广告语:27层净化真正纯净品质保证 ?电视广告:第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质 第二层:石英粗型砂过滤泥沙杂质 第三层:石英粗型砂过滤铁锈杂质 第四层:石英粗型砂过滤胶体杂质 第五层:石英粗型砂过有机物杂质 第六层:石英中型砂过滤悬浮杂质 第七层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第八层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第九层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十层:石英中型砂过有机物杂质 第十一层:石英中型砂过有悬浮杂质 第十二层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第十三层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第十四层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十五层:石英中型砂过有机物杂质 第十六层:活性炭过滤去除颜色

广告文案策划范文【精选】

广告文案策划范文 广告文案策划范文 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。 本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、XX年广告 4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 XX年6月——XX年6月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种: a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共或公司行号的机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。 3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

广告文案策划应注意的问题

广告文案策划应注意的问题 作者:佚名 一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案,而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式,这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当,就能合理准确地反映广告创意,获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中,广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面,最初的广告,人们通常将它理解为一种宣传手段,是为了推销产品,使企业有所收益,而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的X畴,它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关,广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来,同时也在一定程度上引导着它们的发展。 广告以创意思想为核心。所谓创意,就是前所未闻的,能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思,而创意是以广告方案为基奠得以实施的,所以广告方案是整个广告创作的基础,这个基础的深厚与否,直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的,一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售,实现产品向货币的转换;另一个是长久的、未来的企业形象塑造,迂回到产品销售和企业发展所需的良

好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致,周全而有效。 文案是广告设计的指导思想,广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一,在开放性社会中,这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学,它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中,广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。 一、消费者定位 广告定位理论是美国资深广告专家Ries 和Trout于六十年代末期提出的,后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟,现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。 定位应是一种观念,定位不是去创作某种新奇或与众不同的事,其目标不是产品,而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置,这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。

可口可乐营销策划书案例

可口可乐市场营销策划书

目录: 前言 (3) 广告目标 (4) 企业市场情况分析 (4) 目标对象分析 (9) 目标地区分析 (9) 目标战略简述 (10) 目标战术简述 (10) 广告主题 (10) 广告预算 (11) 效果监测 (12)

前言 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 此策划书旨在为可口可乐公司下一年营销打造一个更好的市场,以提高市场占有率。

可口可乐是中国著名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择! 一、广告目标 本策划的目的是通过2007年夏季到2008年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 (1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。 (2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标: (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元,雇 佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司 的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2% 、11.5%和12.3%。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐 两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司

2017最新饮料广告文案案例

饮料广告文案案例 XX:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于XX,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,XX以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和XX(cocacola)。XX还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到XX要赞助。XX提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个XX的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“XX可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。 撇开XX荣耀不论,XX的广告策略在全世界也是首屈一指的。XX公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“XX99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,XX公司机以广告投入巨大而取胜的。如今XX在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外,XX在中国每年广告投入高达几千万元。起初,XX是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,XX意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,XX的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。XX开始大踏步实施广告本土化的策略。 XX广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而XX广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。XX贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。XX还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝XX,“分享世界杯精彩”。XX 俨然成了中国本地产品,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。 其次,XX积极选择华人新生代偶像做形象代言人。XX一贯采用无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。近来,XX广告策略把受众集中到年轻人身上,广告画面以活

维维豆奶广告策划书教学文案

维维豆奶广告策划书 姓名:周文婷 班级:09广告学1班 学号:0907080131 豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当,大有市场。 一.市场分析 就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。 行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。 缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。 豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。 中国豆奶行业发展迟缓原因:

可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划方案 互联网应用学院 13工商管理2班 杨思慧 131121210 前言

一、概要: 二、策划目的 三、环境分析 市场需求状况 竞争状况 四、 分析 五、具体目标 市场目标 六、营销战略(具体行销方案) ( )市场细分 ( )目标市场 ( )市场定位 七.营销组合策略 广告策略 营销推广策略 八、具体行动方案

广告介绍: 人员安排: 九、财务分析 十、策划控制方案 十一、结束语 前言 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过 的年均增长率递增,达到 多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的饮料行业实现长足的发展,是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

一、概要: 可口可乐公司简介 永远的可口可乐 可口可乐图标 可口可乐公司成立于 年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球 市场占有率以及全球前三大饮料的二项 可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三 ,可口可乐在 个国家拥有 种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克的 ,水果国度以及大浪。

二、策划目的 、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。 、为团队推销可口可乐公司的产品: 提高企业的美誉度,树立企业良好的形象。 巩固并提高商品的知名度和认知度 要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 三、环境分析 市场需求状况 可口可乐包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐。产品口味占有极强的优势,所以百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同的消费者。 竞争状况 如今,市场上各类饮品日益增多,但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐。然而,现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破,所以改变策

广告策划文案范文

广告策划文案范文 目录 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。 本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 2002年6月——2003年6月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

广告策划书的分析

广告策划的分析总结 前言 广告,作为一种有计划通过各种媒体传递商品信息,以促进销售、传承文明为目的的大众传播手段,正在广泛地收到人们的重视,也构成了人们现在生活的一个重要组成部分。人们不论走在大街上,还是在家里打开电视,抑或在办公室启动电脑上网冲浪,无处不见广告。因此如何在纷纭繁多的广告中,将自己公司的广告或企业推出的产品脱颖而出,广告设计就显得大为重要 分析各个公司、企业广告设计的相同点: 各个公司企业都有着相同或不同的广告广告设计,他们根据广告的目的来分析各种同类或不同类的产品广告的设计,再根据市场的消费情况、市场发展趋势、未来产品的发展趋势,来确定一适合本企业的广告设计,而无论是怎样的广告设计,企业都是以自己的利益为重,以公司企业的赢利为目的的。 (1)各个公司都首先对自己公司的公司背景进行了简单而明了的介绍,通过广告向人们介绍自己的市场分析、产品分析和公司的发展史,来引起人们的关注。 (2)各个公司都对消费市场进行了详细的分析与研究。这样以便于他们对产品的销售与推广,让人们更了解本产品, (3)各个公司都对广告定位(广告要达成目的)与广告特点进行了明确的描述。 (4)各个公司都根据自己商品的特点确定了各自的投放媒介,广告时间,以及广告所需费用。 (5)各个公司都根据自己的宣传目的有着各自的广告主题,都是以宣传自己公司的产品和达到设定利益为主的。 如: “山西宏艺首饰有限公司”广告分析: 他们公司使用的是电视广告媒介,策划书内容有: 第一部分:他们用的是“市场环境分析”这是和很多公司一样的,但他们在 内容上,又有了很多不同。 1、营销环境分析 2、消费者分析

3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分:“广告策略”分析 1、广告的目标 2、目标市场策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略 5、广告表现策略 6、广告媒介策略 第三部分:“广告计划”分析 1、广告目标 2、广告对象 3、广告时间 4、广告主题 5、广告创意 6、媒介方案 7、广告预算 8、相配套措施 第四部分:“广告效果预测与监控”分析 附:调查问卷 分析各个公司、企业不同的点: (1)各个公司、企业都是以自己的利益为重,以公司企业的赢利为目的,是以不同的广告时间、不同的广告内容,来体现各个公司的特点的。

关于饮料营销的策划书

关于饮料营销的策划书 一、饮料行业现状分析 近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。 有资料显示,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不

明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

饮料广告文案案例(精)

饮料广告文案案例 可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公

司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯

广告文案策划书

广告文案策划书 教学目标 ●了解广告宣传的意义和作用 ●学习广告策划、文案写作的一般知识及技巧 ●能够进行简单广告策划和文案写作 教学重点 ●进行广告策划和文案写作 教学难点 ●广告文案写作的技巧 一、广告的概念及作用 广告,汉字字面意思就是“广而告之”、“广泛劝告”,即向公众告知某件事,它是一种传播信息的重要手段。 广义广告包括经济广告和非经济广告。经济广告也就是人们通常所说的商业广告,是一种付费的宣传形式。是以盈利为目的,广告主支付一定的费用,通过各种面向大众的传播媒介传递有关商品、劳务、观念方面的信息,从而影响公众行为的一种信息传播活动。非经济广告是为了达到某种宣传目的的非营利性广告,如声明、启示以及防止空气污染、美化经济环境、维护交通秩序、促进公共福利事业等内容的社会公益广告。狭义的广告,专指商业广告。 现代社会已经没有不做广告的企业和企业家,也没有不依赖于广告进行商品销售的商业活动。广告已成为促进供需的道路,沟通产销的桥梁,活跃市场的媒介,生产生活的向导。现代社会的全部经济活动都离不开广告,广告已被公认为人类文明中的第八艺术。 二、广告策划及文案写作 (一)广告策划 广告策划是广告承担者思维主体运用知识和能力对广告整体战略、策略进行思考、运筹和谋划的活动。广告策划对整体广告活动具有指导性、系统性、超前性和创造性的特征。

广告策划的内容:(1)广告环境分析。包括市场分析、企业分析、产品分析、销售分析、消费分析、地域分析等。(2)广告目标。包括知名度目标、品牌形象目标、市场占有目标、消费目标等。(3)广告主题。包括广告口号、广告象征物、广告观念等。(4)广告媒体。包括报刊、广播、电视、网络等。(5)广告预算。包括策划费、制作费、刊播费等。 (二)广告文案写作 广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的全部语言文字。 今天,广告的表现手段和发布形式已经或正发生着重大的变化,由过去简单、单一的手段和形式发展为声、光、电,色彩、图片、装饰、雕刻等多种手段和表现形式。但无论如何,广告文案的语言和文字的组织、撰写都是重中之重。没有良好的创意文案就不会产生出优秀的广告。 广告文案一般包括标题、正文、标语、随文四部分。 1.标题广告标题是广告文稿的精髓,被称作广告的灵魂。广告标题是标明广告主旨和区分不同内容的标志,反映着广告的精神和主题。出色的标题不仅能帮助消费者了解广告客体的主旨、内容及独特的个性,还能在瞬间激发消费者的兴趣。 广告标题分为直接标题、间接标题和复合标题三种。 1 直接标题即以简明的文字表明广告的内容,使人们一看就知道广告的信息内涵。如:“云南国际旅游服务公司为您提供优质服务”,“今天我要喝——娃哈哈果奶”。 2 间接标题这种标题往往不直接说明产品或与产品有关的情况,而是先用富有趣味性和戏剧性的语言抓住人们的好奇心和注意力,使人们非弄明白不可,直到读了广告正文才恍然大悟。如:“出门前轻轻一按,回到家有饭有菜”(黄山牌电饭锅),“老人、女士也能脚下生风”(天津港田牌后四轮驱动助力自行车)。 3 复合标题把直接标题和间接标题复合起来,一则广告有两个或三个标题,形成复合标题。例如: ①军旗升起的地方(引标) ——“八一”起义纪念馆(主标) ②四川特产,口味一流(引标) 天府花生(主标) 越吃越开心(副标) 2.正文正文是广告的中心和主体。主要凭借正文来体现广告的目的和内容,它包括三方

可口可乐广告策划书

目录 一、内容摘要 (3) 二、前言 (3) 三、市场分析 (3) (一)营销环境分析 (3) (二)消费者分析 (3) (三)产品分析 (4) 四、广告战略 (4) (一)广告目标策略 (4) (二)市场策略 (4) (三)定位策略 (5) (四)诉求策略 (5) 五、广告实施计划 (5) (一)校内促销活动计划 (5) (二)校外促销活动计划 (5) 六、广告效果预测与评估 (5) (一)实施广告调查 (5) (二)事中测定与事后测定 (5) 七、广告预算与分析 (6) (一)宣传 (6) (二)销售 (6) 八、附录

一、内容摘要 可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一,他很快就为全世界知晓,品种也不断增加。根据市场调查,该市场需求曲线呈上升趋势。 在校大学生对饮料的需求量也越来越多了,各种饮料品牌进入大学校园,为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者,市场,竞争者来进行调查。 二、前言 可口可乐是文明世界的百强企业,从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步,直到现在可口可乐公司已步入成熟期,为维持固有的消费群体,挖掘潜在的消费群体,我公司利用广告对消费者进行心理暗示,进入大学校园,进行广告策划。 三、市场分析 (一)营销环境分析 A.校内环境 (1)机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。 (2) 威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极的争取市场,不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则就有被同类产品取代的危险。 (3)优势:a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。 C.大学生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。 (4)劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。 B.校外环境 (1)优势:校外餐饮类商家较多,市场潜力大。客户的类型增加,不限学生,且客户的一次性的需求较大。 (2)劣势:商家较分散,不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐,从而影响销售。 (3)机遇:与商家合,采取代销的方式或是商家转销的方式,存在着很大的商机。 (4)威胁:在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素:如商家的诚信度;合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。 (二)消费者分析 1、消费者总体消费态势:随着经济生活的提高,消费者对饮料的需求量越来越高,市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体,此类消费者追求时尚,个性,潮流,购买力强,需求大。 2、现有消费者分析:一般都是18?35二线以上的年轻群体,以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,积极

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