商业地产销售说辞
商业房销售说辞
门面房销售说辞1、70年使用权定律二、门面房的价值与用地年限成正比。
用地年限为70年，让你比别人多收了30年租金。
按照土地法规定，土地的所有权归国家所有。
但城市居民可以取得土地使用权，土地使用权年限依据使用性质而不同，1、居住用地70年，2工业用地50年，3教育、科技、文化、卫生、体育用地40年，4商业、旅游、娱乐用地40年，5综合和其他用地50年。
今日花园商铺用地年限为70年，这与一般的商业房用地年限40年相比多了30年，将近多了一倍。
这也意味着它的收益也比别的商业房多了将近一倍。
3、数十万高端消费人群定律三、门面房的价值与人流成正比。
人流就是商流，商流就是钱流。
开发区将成为新乡市最适合人居的地方。
新乡市70%的房产开发量聚集在这里，最高档的住宅齐聚于此如：标志性景观住宅-----今日花园、6S别墅----温泉花园、加拿大风情别墅---隆基枫花园、建业绿色家园、2A级国家康居示范工程-----博筑花园、花园式社区----博筑正阳花园、教育社区----新飞学府花园等。
更有一些新建项目在吸引着越来越多的居住者。
总之这里的居民在近年内会急剧增多，成为新乡市人口最密集的地区之一。
另外，与今日花园隔路向望的32中已被市教委确定为开发区重点中学，并与河南师范大学携手联建，师资力量迅速强大，教学质量迅速提高，学生人数迅速增加，这也成为不可忽视的消费阶层。
4、雄厚购买力定律四、门面房的价值与目标客户的购买力成正比。
新乡市最高档的住宅区集中于开发区。
开发区居住着新乡最有钱的人，而这些人具有雄厚的购买潜力。
这无疑是在这里的经营者有了更多的营业额。
另外，这些高收入、高素质的消费群体消费观念新颖，往往是潮流的引导者。
5、世界风情商业街定律五、门面房的价值与整体商业竞争力成正比。
商业的竞争不仅仅是同一种商品经营者的竞争，也是商圈与商圈之间的竞争。
社会的发展揭示了一个规律：传统的商业房就是临街的铺面，凭借交通带来的人流得以繁荣，商铺也无非是一个简单的可供商品买卖的建筑空间。
商业地产销售说辞
××商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二：项目的基本概况（一）商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
( H. x% G% f4 P% Q# M l2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c商业建筑面积：8000平方米；层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( r三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
房地产销售万能说辞
房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。
只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。
②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。
而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。
③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。
我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。
商业地产项目销售推售说辞
商业地产项目推售说辞销售信息及相关说辞1.销售产品：B1/B2/B3区以及B区三层的B2/C2,销售形式：一二层一拖二销售，三层铺位单独销售；✓一拖二铺位面积及总价区间（主要集中区域）：●B1区北侧：260 — 360㎡，总价区间900—1400万；●B3区北侧：160㎡—400㎡，总价区间400—1000万；●B3区南侧：150㎡—350㎡，总价区间500—1300万；●其他铺位：100㎡—200㎡，总价区间250—600万；✓三层铺位面积及总价区间（主要集中区域）：30—60㎡，总价区间在60—100万；2.B区业态规划及相关说辞：✓B区业态规划●B6区南侧规划为时尚生活街区、未来规划经营品牌如屈臣氏、移动营业厅等品牌服务业态；●B2区北侧规划为高档休闲餐饮区：未来规划经营星巴克、必胜客、哈根达斯、上岛咖啡、避风塘等品牌餐饮；●内部街区：规划为风尚购物街区，未来规划品牌服装（罗蒙、皮尔卡丹、美特斯邦威、班尼路等高档男女装）、休闲娱乐、珠宝眼镜、运动服饰、家居精品等业态；●B区三层：规划为休闲文化和特色餐饮街区，未来规划高档美容/SPA会所/健身器材等休闲型业态；✓若客户咨询：出售型物业业态规划如何保证实施？●告知客户，首先我们的现状是大型的餐饮和金融机构已达成基本意向，多家品牌实力客户正在协商；●其次我们售卖的原则是品牌优先、自营优先、大户优先，这样可以保证业态的可控性；●正是因为我们品牌优先、自营优先、大户优先，所以纯投资客未必能买得到；●我们和相关区域置业者签订投资协议时同时签订商管协议和物业公约，保证业态可控；●此业态规划为我们同国际顶级团队、业内专家、结合国内外著名案例共同商定，一定可以保证您的收益；✓相关引导说辞：●一二层外铺通过A区（**购物广场）和C区(金融街、大型餐饮等)的人流等进行价值引导；●一二层内铺通过规划业态引导（内铺我们有多家特色主力店商谈）；●三层通过”无大不稳、无小不活”的理念以及三区内部相通，可以保证人流的方式进行引导；3.C区业态规划（多家影院表示意向，我们正在筛选）：✓C区北侧一、二层规划为金融服务街（中国银行、工商银行、信托保险机构等多家机构已主动同我们约谈）；✓C区南侧规划为大型品牌餐饮：如麒麟海鲜（基本明确意向）、紫云饭店、鹿港小镇等；✓另外C区中间还规划为名品养生街：主要为高档海鲜和高档保健品等；4.注意事项：✓除说辞内容外，不对客户进行超范围承诺；✓各个销售代表每天对意向客户进行分析汇总；✓每天对自己遇到的问题进行梳理，提交给马主管，以便制定相应的说辞；。
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二:项目的基本概况(一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米;层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施:地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部(二)、周边配套情况(1)、交通状况#1、7路:理工学院——文化宫2、15路:富森美家居——文化宫3、45路:双楠小区——青龙场中心站4、1路:八一家具城——青龙场中心站5、113路:金沙车站——十里店6、49路:青龙场公交站——石羊中心站7、412路:十陵公交站——火车北站(2)周边居住小区1、沙河新城2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾(三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市、家佳乐超市银行:工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站:府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区 k# J/ 市场:华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超1、李家沱商圈李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。
项目商业销售说辞
项目商业销售说辞我们的商铺价格是市场合理定价，考虑到项目所处的黄金位置以及周边成熟的人口红利，我们的商铺投资回报率非常高，而且我们提供了多种灵活的购房方式，可以根据您的实际情况来选择，让您的投资更为稳妥。
同时，我们也提供了完善的售后服务，让您的投资更加安心。
2、我还需要考虑一下。
当然，购买商铺是一项重要的决策，我们也理解您需要时间来考虑。
如果您有任何疑问或者需要更多的信息，我们随时欢迎您来咨询我们的置业顾问，我们会尽全力为您提供最优质的服务和最全面的信息，让您做出最明智的决策。
3、我对这个商铺很感兴趣，但是我还需要了解更多的细节。
非常感谢您对我们的商铺感兴趣，我们会尽快为您提供更多的细节信息，包括商铺的具体情况、周边配套设施、交通情况等等。
同时，我们也欢迎您来现场参观，亲身感受我们的商铺和项目的魅力。
对抗回答：尊敬的先生/女士，您显然是商铺投资方面的专家，对市场内商铺的价格有自己的判断。
但是，商铺价格的设定是综合考虑市场价格、租金水平、周边人流、商业业态等因素来评估的。
有时候，价格较低的商铺可能存在经营风险，而价格较高的商铺则有其合理性。
根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例。
我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是左右是最适合。
您可以比较一下周边的其他项目，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性。
我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高。
若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺您也没有必要去考虑！2、别人X项目才卖多少尊敬的先生/女士，项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样，后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异。
购物中心的铺子和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容易的事情了。
随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下。
连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决。
现在连XXX都选择修建社区商铺、临街商铺、体验商业，因为社区临街商铺的经营灵活性是二和商业形态都无法比较的。
房地产商业项目销售说辞
房地产商业项目销售说辞广告语，房地产商业项目销售说辞【升隆商业广场销售说辞】先生/女士您好！欢迎您来到升隆商业广场！请问您是第一次来吗？【不是】那之前为您服务的置业顾问是哪位呢？您稍坐一下，我帮您叫他来。
【【倒茶】】【是】那让我为您介绍一下咱们升隆商业广场的商铺吧。
您对咱们奎屯熟悉吗？咱们的项目位于准噶尔路和塔城街交叉口，131团部对面，旁边就是新的奎屯市政府，和奎屯两大最重要的行政单位相邻，是50年之内都很难再有的优质地段，升值前景非常好。
项目门前准噶尔路是奎屯主要道路之一，双向四车道，交通便捷。
旁边塔城街，是奎屯最知名的商业街之一。
升隆商业广场总占地面积1.2万㎡，总建筑面积4.4万平米，目标打造奎屯全新形态的中高端商业广场，让奎屯人在这里真正实现一站式吃喝玩乐购。
您从沙盘可以看到，升隆商业广场由A、B两栋楼组成。
A楼地上部分共17层，其中裙楼部分1-5层，B楼地上部分共4层，A楼、B楼负一层连通。
整个项目共分布着中高端餐饮、大型电影院、大型商超、休闲电玩、养生洗浴、商务酒店等六大业态，满足全奎屯人在这里吃喝玩乐购。
中高端餐饮区分布在A楼裙楼1-5层和B楼的1-4层，分区域分别有中西快餐，包括中式面条、小笼包、米粉、凉皮等等，西式汉堡、炸鸡等；中式正餐，包括火锅、自助餐、川湘菜餐厅、新疆菜餐厅等；西式正餐，包括牛排馆、咖啡厅等等。
几十家餐厅，涵盖中西方上百种美食，将成为金三角最大的美食基地，无论您想吃什么，在这里都能找到。
大型电影院位于B楼的4楼东侧，共1大3小四个影厅，这里不仅有时尚3D影厅，还专门引进了目前最先进、体验感最强的全动感4D影厅，您在这里，不光能看到电影，还能随着电影剧情一起感受下雨、刮风、烟雾、气泡、气味，特别是我们的动感座椅能够独立震动、旋转，您坐在上面就可以体验和电影内容一致的环境，实现真正的身临其境。
电影院门前就是休闲美食区，您可以在这里买好爆米花、饮料、奶茶、果汁、冰淇淋，一边看电影、一边享受美食。
华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。
讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
３。
标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。
“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
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XX商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2四川XX实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30 余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了XX花园、XX大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二：项目的基本概况(一)商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j" F' S& Q;b+ RXX的商业位于XX市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
( H. x% G% f4 P% Q# M2、商业的氛围; t9 P' q5 l"西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而XX的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
7 p- E9 w/ Z) Q; c63、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积：8000 平方米；层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700 平方米二层建筑面积1700 平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400 平方米，四层建筑面积1400 平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
( f( H3 e: R% L) y4、项目配套设施：9 y& f0 w 地下停车位：50 个前面的花园广场：1 000多平方米电梯：2 部 5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B(二)、周边配套情况(1)、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z1、7路：理工学院一一文化宫….2、15路：富森美家居一一文化宫3、45路：双楠小区一一青龙场中心站4、1路：八一家具城--- 青龙场中心站5、113路：金沙车站——十里店&….6 49路：青龙场公交站石羊中心站…。
F7、412路：十陵公交站一一火车北站（2）周边居住小区1、沙河新城…3 r.2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾…（三）、市政配套情况公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园学校：电子科大、成大附中、XX市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院：XX市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、XX成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院％.%.…市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、XX 512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市银行：工商银行八里庄分理处、XX商业银行、XX市农村信用社、招商银行加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“XX”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。
（四）周边的商业情况分析…1、李家沱商圈…李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。
就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代、xx商业周边的商业情况综上所述，机床厂宿舍商业是与XX商业在位置上是最近的，沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。
周边环境大环境XX的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，这儿有浓郁的商业氛围。
…小环境XX、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。
另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。
四、市场竞争 4 —目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个:万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业基本已售完，这说明市场的需求是乐观的。
最为直接的竞争对手就是蓝水湾商业，目前蓝水湾商业正在进行促销活动，销售形势有所改观。
…dY五、卖点归纳1地段、交通、人气优势XX商业处于一、二环之间，位于XX市东北方。
该项目前临府青路二段主要交通干道，右面是XX新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。
2、升值潜力大'「XX新城的住宅项目从2003年开盘以来已经增值了1000-2000元/怦左右，项目的商业配套很不完善，目前临街的商业铺面数量很少，更能体现出其价值性和稀缺性，升值空间巨大。
3、投资回报率高一本小区的商业临府青路，在沙河新城正大门的右侧，而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心，周边有蓝水湾，即将开发成形的浅水半岛，机床厂、工研所宿舍，刃具厂都有很大的消费能里，而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业，所以沙河社区商业的投资回报率将高于普通水平。
....4、低风险这是由于XX新城楼盘所处的成熟区域，已有一段时期的附近客源积累：随着沙河新城，蓝水湾、浅水半岛全面入住，以及附近厂矿宿舍的大量常住人口，将涌现了巨大的商机，而面积只占整个区域很小部分比例的社区商铺，在经营风险上就很小了。
6 N@8…5、经营灵活性6…•针对本区域内巨大的人口数量，XX新城极其有限的商业将成为近期内该区域唯一的两点，随着人们生活水平的提高，需求变的多元化，该区域内的商业极其匮乏，适合多种商业业态。
6、供求性从市场现状看，中小投资者异军突起，对社区商铺的投资热情绝不逊色于大规模投资的买家，由此带动了小型社区商铺需求量。
如万科、阳光嘉园的社区商铺都是供不应求六：答客户问I+ E* H9 t! l0 J1、商业单个铺面的大小？! @# x" Y, ? # [7 @/ Z答：40—100怦，二层是500怦以上。
8P0W…2、商业是否有公摊，是多少？一答：有，15%3、车位有多少，分布在哪些地方？…答：有50 个，主要是在地下。
! S* I7 S& [$ i: w4、商业的价格是多少？; [# D: \5 G, I: o4 G0 L- Q* D答：一层均价为13000元/怦，二层均价为8000元/怦，二层均价为6000元/讥5、是否对经营业态有限制，限制哪些？答：有，除餐饮、娱乐行业以外。
6 T/ _; F' a+ r9 o6、以后的物管费是多少，管理哪些内容？" r2 x' j; Z' i2 K: m答：暂未定7、能否办理户口？怎样办？- q6 {; o- W1 |# s% Y) \4 W' r- V 答：可以的，见成都市关于户口的有关规定8、办理产权和国土证的程序，如何收费？+…答：…9、能否按揭？首付几成？如何按揭？需要哪些资料及费用？ 6 h. C! o$ V/ M. a( W/ Z& 答：可以的，首付为五成，十年按揭，资料以银行所提供的资料为准。
10、商铺内的电力情况？8 c4 C+ \$ T' T4 m答：商业用电的标准，7 {8 o6 O$ b8 W: z11、买商业的是否可以使用地下室的车位？答：可以。
12、...................... 地下室是否有库房？答：没有。
9 —13、商业的层高为多少，开间，进深各为多少？, q! H8 r; x#答：一层层高为m,二层层高为m,三层层高为m,开间为 6.6 m,进深为14.4mo14、土地年限有多少年？一…答：40年 (v)15、如何计算投资回报率？答：最为简易的算法：计算购入再出租的投资回报率=月租金X 12（个月”售价一-计算购入再售出的投资回报率= （售出价一购入价”购入价16、该项目周边的租价是多少？ 4 |; w" |+ D" l答：50——80元/ m217、能否通天然气？…'答：不通 ..18、有没有电（货）梯？有几部？能否直下地下停车场？答：有两部电梯，没有货梯，可以下地下室。
七：产品优劣势分析该项目单个商铺的面积主要在100 m以上，并且在经营业态上有所限制（除餐饮、娱乐行业以外）。
所以在市场竞争中有其优劣势。
, K& O6 T' d! M8 u6 R优势：" {2 w（ W5 [ 4 P1 n + I* Q 3 V7 A1、优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
…2、大开间、大进深，利于分割，经营方式灵活多样。
3、宣传优势。
在xx前期住宅销售时，就已经明确了是一个商业会所，可谓是深得小区业主的心。
4、主要的客户购买群包括：xx小区的业主、看好该地段的投资者（含外地）、面临拆迁512 建材市场的生意人及自己做生意的人群等。
3 i7 u9 A, }! V+5、配套成熟，有充足的地下、地面停车位。
劣势：1、面积太大，总价过高，从而使其客户群减少，相对单一。
2、在经营业态在有所限制，除餐饮、娱乐行业以外。
- ~ + W（ ?3、面临蓝水湾商业广场的压力，单价要低2000元/ m左右。
而现在正在进行促销活动。
; P' Y7 t/ X0 q!六、卖点归纳1、地段、交通、人气优势xx商业处于一、二环之间，位于xx市东北方。
该项目前临府青路二段主要交通干道，右面是xx新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。