七匹狼的 SWOT 分析1
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析一、市场概况美国纽约市场是全球最大的时尚消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。
该市场对于时尚品牌的吸引力和潜力巨大，因此七匹狼决定进攻纽约市场，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。
二、品牌介绍七匹狼是一家中国知名男装品牌，成立于1990年，以高品质、时尚设计和独特风格而闻名。
品牌以“自信、阳刚、时尚”为核心价值观，旨在为现代都市男性提供优质的时尚服饰。
三、竞争对手分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要对竞争对手进行全面分析，以制定有效的市场进攻策略。
以下是对纽约市场主要男装品牌竞争对手的分析：1. Polo Ralph Lauren作为美国本土的时尚品牌，Polo Ralph Lauren在纽约市场拥有广泛的知名度和忠实的消费者基础。
品牌以高品质、经典设计和奢华感而著称。
2. Calvin Klein作为国际知名品牌，Calvin Klein在纽约市场具有较高的市场份额和品牌影响力。
品牌以简约、时尚和性感风格而著名。
3. Tommy HilfigerTommy Hilfiger是一家享有盛誉的美国时尚品牌，在纽约市场有着广泛的消费者基础。
品牌以休闲、时尚和年轻化的设计风格而受到消费者喜爱。
四、目标市场分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要明确目标市场，并进行深入分析。
以下是对七匹狼目标市场的分析：1.目标消费群体：年龄在25-40岁之间的都市男性，注重时尚、品质和个性。
2.消费能力：目标市场消费能力较高，愿意为高品质的时尚男装付出较高的价格。
3.消费偏好：目标市场对于时尚设计、品质保证和舒适度有较高的要求，注重个性和品牌形象。
五、市场进攻策略根据以上市场分析，七匹狼可以制定以下市场进攻策略：1.品牌定位：强调七匹狼的自信、阳刚和时尚特点，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
2.产品设计：根据目标市场的消费偏好，七匹狼应注重时尚设计、品质保证和舒适度，并不断推出符合市场需求的新款式。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
七匹狼公司董事长详解公司竞争优势
七匹狼公司董事长详解公司竞争优势七匹狼增发网上路演将于10月11日下午15:00--17:00举行，公司高管将就增发有关事项与投资者进行沟通交流。
请问周少雄：公司的主要国内为竞争对手有哪些？公司的竞争优势如何？周少雄从产品销售规模和相似度方面来看，公司在国内市场的主要竞争对手有：柒牌、九牧王、利郎、劲霸、斯得雅、雅戈尔、鳄鱼、TONY WEAR、老爷车、苹果等国内、国际知名品牌。
与国内外的竞争品牌相比，公司具有以下几个竞争优势：(1)品牌优势“七匹狼”为中国驰名商标，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。
公司属于专业的休闲服生产厂家，品牌优势较为明显。
公司先后获得了中国服装设计的最高奖——“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号或奖项。
七匹狼多次在中国服装品牌年度大奖颁奖仪式上获得大奖或提名大奖。
公司定位于休闲服的品牌运营商。
明确提出以成为“中国的POLO”为目标，打造中国“男士着装顾问”。
公司将产品定位于中高档休闲服，消费人群定位于主流中产阶层，通过品质、设计和生活理念的推广和敏锐的定位策略调整不断迎合目标消费人群，将有利于实现与客户的共同成长，提高品牌忠诚度。
(2)渠道优势渠道建设与公司的收入盈利状况具有很高的相关性。
近年来，公司收入的快速增长很大程度上得益于营销渠道的迅速扩张，而公司店铺数量可被视为渠道扩张速度的一项最重要的指标。
公司目前的营销网络已经覆盖全国的40多个区域代理商，截至2006年底共有1457家门店。
渠道的迅速扩张对公司业绩形成了良好的支撑。
在扩张门店数量的同时，公司大力提高终端质量，鼓励大店、强店，销售终端的形象与结构有了一定程度的提高。
同时，公司也加大了对于渠道扁平化的改革。
通过缩短代理链，提高产业链反应速度，加强了公司整体产业链的盈利能力。
公司目前在主要销售区域派驻了物流专员、拓展专员和陈设专员，为代理商提供全方位服务，并为今后渠道的建设打下了良好基础。
七匹狼的 SWOT 分析1
（8）优质的服务。
在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，在终端卖场 中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。 从 匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品 的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成 了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。
(7) 生产设备与工艺先进
2002 年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。 公 司建立有完整的质量保证体系，已于 1998 年通过 ISO9002 国 际质量 认证体系国际[挪 威船级社 DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产 品建立了多个质量控制点，全面推行质量管理（TQM ）制度，配备 了较先进的质量检查设备。
随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚 色彩 浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化 、时装化和品牌化. 这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新 高。服装消费的休闲化已经发展成为一个 全世界的潮流。
（3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装 拥有广阔的市场前景。
很难在短时间成为新的世界级企业外部环境中的机会opportunities1七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守用时尚传承经典让品牌激励人生的企业使命在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时将西方流行时尚元素融于自身设计理念并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合
七匹狼的 SWTO分析
（2）公司品牌推广能力强。
公司具有领先的品牌和营销创新意识，在国内服装企业仍然沿袭 传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的 品牌战略， 即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销 活动将公司品牌与营销活动与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼 文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。企业内部的劣势 w Nhomakorabeaakness
七匹狼SWOT分析
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
对“七匹狼”品牌的分析
“狼”
品牌标识
七匹狼的前期定位
广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼
男性族群文化
指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败 等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑， 荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。
集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语：
品牌溯源
一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七” 字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始；
二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往 直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既 然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”！
品牌宣言
“挑战人生，永不回头”
• 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生 的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑 战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与失败，才能 不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人 生更加精彩！
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
竞争者定 位策略
用户定位 策略
相关知识点
质量价格 组合定位
策略
生活方式 定位
属性定位 策略
品牌定位 策略
利益定位 策略
用途定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
4.求异创新
• 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计 必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标 志，运用新颖别致的实施手段。
七匹狼服饰公司品牌定位战略
七匹狼服饰公司品牌定位战略3七匹狼服饰公司品牌发展现状及问题分析七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，一直为人们提供高品质的丰富产品，更是提供了一种文化精神与生活方式。
从对七匹狼服饰公司经营现状分析入手，了解其目前经营主要特点及优势所在，然后对七匹狼的品牌发展历史进行回顾，了解其成长历程，最后对其品牌文化经营战略进行了分析。
七匹狼服饰公司经营现状七匹狼自1990年创立以来，始终坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。
多年以来其夹克衫连续十二年综合市场占有率第一，2012年七匹狼男装再次荣获中国消费市场最具影响力品牌，这一方面要归功于企业多年以来的务实经营，另一方面也体现出七匹狼的强大实力，就目前公司经营现状而言，主要体现在以下几个方面。
营销渠道方面在营销渠道建设方面，七匹狼服饰公司也率先在行业内采用特许经营的模式，其早在1993年就引进了CIS系统，通过建立先进的ERP信息管理系统进一步的提高了对信息管理、营销运营管理和后续服务水平的提升，有效的将特许加盟的模式和直营模式有机的结合了起来，提高了同国内合作商的沟通及管理效率，形成了高效互惠的利益共同体。
截止到2012年底，七匹狼在其先进的信息管理系统的支持下，在北京、上海和福建三地建立了三大信息与物流中心，支持者全国3800多家机构的日常经营与运作需求，实现对全国范围内网点的有效管理。
同时，七匹狼还通过打造生活馆以及建和旗舰店的模式在全国范围内进行营销推广，期望通过各具特色的销售终端形式让消费者从不同的角度体验七匹狼男装以及其他服饰用品的风格文化，充分展现现代男性在孤独、英雄气质背后的那份温柔与孤独，从而凸显其独特的品牌内涵。
品牌文化建设方面在品牌的文化建设方面七匹狼也着力突出其自身的独特风格，通过多年来培养的专业服装人才，在服装的设计和对当前文化时尚潮流的理解和积累上来对不同消费者在不情景下的服装诉求进行设计和研究，始终将消费者的诉求作为服装品牌文化建设的价值核心，指导品牌文化的建设及发展方向。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
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企业内部的劣势 weakness
（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。
在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同 一家族成员，周氏家族共持有七匹狼集团 95％的股权，周氏家族为 公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司 对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源 管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮 乏，制约公司品牌的国际化运作。
（2）公司品牌推广能力强。
公司具有领先的品牌和营销创新意识，在国内服装企业仍然沿袭 传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的 品牌战略， 即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销 活动将公司品牌与营销活动与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼 文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。
企业外部环境的威胁 threats
（1）衣场低端替代品的竞争 （2 ）国外品牌的竞争。
中国加入 WTO 以后，国外品牌已开始大举进入中国市场：一是日 韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北 京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络 等因素的限制，但凭借其资金、营销 企划、品牌及信息等优势，在 国内市场已经占领了一席之地。
(7) 生产设备与工艺先进
2002 年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。 公 司建立有完整的质量保证体系，已于 1998 年通过 ISO9002 国 际质量 认证体系国际[挪 威船级社 DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产 品建立了多个质量控制点，全面推行质量管理（TQM ）制度，配备 了较先进的质量检查设备。
七匹狼的 SWTO分析
2009530401 陈利娇 09级4班
Contents
1
2
企业内部的优势 strengths 企业内部的劣势 weakness
3 4
企业外部环境中的机会 opportunities
企业外部环境的威胁 threats
企业内部的优势 strengths
（1）品牌优势。
公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品Байду номын сангаас 在市场上有较高 的知名度和美誉度， 已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较 高的知名度和美誉度 产品市场占有率在同类产品中名列前茅。
（5）品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了一 个难以克服的屏障。
发达国家在世界服装市场拥有绝对的品牌优势，这是个不争的事实。 七匹狼作为中国的一个自主品牌， 很难在短时间成为新的，世界级 的强势品牌，因而在一段时间内仍将被组个在高档服装市场外。
（6）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营 业收入的增长速度。
企业外部环境中的机会 opportunities
（3）战略转型增设的组织机构运行不畅。
2009 年增加的战略部和市场部，各部门沟通不畅。管理架构不完善 ，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。
（4）公司将产品的消费人群定位于 28 岁 45 岁的男士。
年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心里诉求方面有比 较大的差异。
企业外部环境中的机会 opportunities
（1）七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守“用时尚传 承经典，让品牌激 励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华 传统文化积极挖掘的同时，将西方流 行时尚元素融于自身设计理念， 并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
（2）消费观念更趋向休闲。
（2）产品结构单一，客户不合理。
2008－2010 年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主 营业务收入的 60％ 以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风 险，单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及 2010 年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分 别为 41.02 ％、33.32％，公司对大客户仍具有较大依赖性；
(3) 享有产业集群效应优势
结合公司已有的营销和创新能力 具有的“服装业集群”效应将能 使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。
（4）管理团队的市场经验丰富
公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓 经验。其中，董事长周少雄有 23 年服装行业从业经历，14 年担任领导 职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”“影响中国服装业的 50 个 人”。
随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚 色彩 浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化 、时装化和品牌化. 这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新 高。服装消费的休闲化已经发展成为一个 全世界的潮流。
（3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装 拥有广阔的市场前景。
（5）营销网络优势。
截止 2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国 32 个省、自治区和直 辖市，拥有 670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆 盖全国的企业资源计划系统 （ERP ） ，可实现公司总部、营销管理总 部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信 息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场 稳定的利润支持 。
(6) 拥有国际化专业设计团队。
七匹狼拥有 H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概 念做手段，结合市场需求为方法代表着国内超前的休闲服装设计理念。 目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的 畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士 冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过 5 年。
（8）优质的服务。
在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，在终端卖场 中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。 从 匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品 的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成 了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。