走出去的中国企业
中国企业走出去的战略与机遇
中国企业走出去的战略与机遇随着全球化的发展，中国企业也积极融入国际市场，走出去成为了许多企业的发展战略。
本文将探讨中国企业走出去的战略与机遇，并分析其中的挑战和前景。
一、中国企业走出去的战略中国企业走出去的战略主要包括市场拓展、资源整合和技术引进三个方面。
1. 市场拓展中国企业通过走出国门，争取更广阔的市场空间。
在这一战略中，企业通过与当地企业进行合作或并购，进入新兴市场，来扩大自身的市场份额。
例如，中国的互联网巨头阿里巴巴在东南亚地区开展业务，通过收购当地电商平台，进一步扩大自己的市场份额。
2. 资源整合中国企业走出去的另一个目的是寻求国外的资源，包括原材料、技术、人才等。
通过与国外合作伙伴进行资源整合，中国企业可以更好地满足国内市场的需求，提升竞争力。
例如，中国企业在海外投资建设工厂，以获取当地的优势资源，使企业更具竞争力。
3. 技术引进中国企业走出去还可以通过技术引进来提升自身的技术水平和创新能力。
通过与国外企业进行技术合作、引进先进技术与管理经验，中国企业可以快速提升自身的竞争力，并在国际市场上取得优势。
例如，中国的电动汽车企业通过与德国的汽车制造商进行技术合作，引进了高端的电动汽车技术，推动了中国电动汽车产业的发展。
二、中国企业走出去的机遇中国企业走出去面临着许多机遇，这些机遇将推动中国企业在国际市场上的进一步发展。
1. 资本市场开放随着中国资本市场的开放，中国企业可以更方便地通过IPO、债券发行等方式融资，提升企业的实力，为企业走出去提供更充足的资金支持。
此外，中国企业也可以通过与国际合作伙伴进行股权合作或股权交易，提升企业的市场竞争力。
2. 政府支持政策中国政府一直在出台各种支持企业走出去的政策，通过提供资金支持、税收优惠、市场准入等方面的支持，为企业创造良好的发展环境。
例如，中国政府设立的“一带一路”倡议，为中国企业走出去提供了广阔的合作机会和市场空间。
3. 国内市场需求旺盛中国作为全球最大的市场之一，国内市场的需求旺盛，给中国企业提供了发展的动力。
中国企业“走出去”的战略意义
中国企业“走出去”的战略意义一、中国企业“走出去”与迎接经济全球化实施“走出去”战略，有助于中国企业在国际分工体系中占据有利地位。
从世界范围来看，经济全球化必将伴随着国际产业链各环节区域分布的动态调整，凡是能够融入全球化生产网络的国家和企业都将大有作为，而游离在外则将被边缘化。
就一国而言，融入经济全球化既可能使其受益，也可能使其受损。
只有积极应对，主动实施“走出去”战略，在更广阔的空间进行产业结构调整和资源优化配置，一国才有可能在国际分工体系中占据有利地位。
中国企业“走出去”开展国际化经营，能够改变出口产品的结构和方式，推动国内产业结构升级和优化。
中国东南沿海较发达地区的企业可以充分利用自身的比较优势，通过对外直接投资的方式，将劳动密集型产业和资源消耗型产业转移到其他发展中国家，集中资源在本地区发展高新技术产业和新兴产业。
“走出去”是中国企业提高国际竞争能力和成长为具有较强实力跨国公司的必由之路。
跨国公司是经济全球化的重要载体。
在经济全球化背景下，一国拥有的跨国公司数量和规模是衡量其经济发展水平的重要标志，也是该国赢得国际竞争优势，获取支配全球资源权利的重要工具。
随着经济持续快速增长，许多中国企业的国际竞争能力迅速提升，形成了一大批资本实力雄厚、技术管理水平先进和具备“走出去”能力的企业，有可能成长为具有全球影响力的跨国公司。
在国内市场竞争日趋国际化、资源短缺、产业结构不尽合理、与其他国家的贸易摩擦日益增多的背景下，中国企业按照国际惯例参与全球化生产和资源配置的要求更为紧迫。
因此，中国企业“走出去”不仅是自身发展壮大的内在要求，也是适应经济全球化趋势的现实选择。
二、中国企业“走出去”与扩大对外贸易规模中国对外贸易持续保持高速增长，为促进经济增长发挥了重要作用。
但同时也应看到，继续保持对外贸易高速增长面临着严峻的挑战，主要表现在以下方面：一是人民币升值导致中国企业产品的国际竞争能力下降。
对于像纺织品和玩具等一些利润空间较小的出口产品来说，人民币升值影响了其在国际市场中份额的维持和扩大。
中国企业走出去案例3篇
中国企业走出去案例3篇
篇一：中国企业走出去案例
2014年6月，中国人寿保险和主权基金卡塔尔控股公司联合宣布以总价7。
95亿英镑收购伦敦地标性摩天楼——位于金丝雀码头的10UpperBankStreet大楼。
在交易完成后，中国人寿将持有10UpperBankStreet大楼70%股权，卡塔尔控股将持有20%股权。
该笔交易为去年中国企业跨境收购房地产业的最大一笔交易。
篇二：中国企业走出去案例
日前，小米与爱立信官司再开庭引发市场关注。
以创新型产业为代表，像小米一样，如今许多中国企业“走出去”都会遇到专利问题，摆在企业面前的问题是该如何应对国际专利纠纷？
2月5日，小米手机侵权爱立信专利一案在印度再次开庭。
爱立信中国内部人士透露，小米在印度市场违反法院的销售禁令，在市场继续销售基于MTK芯片的手机，爱立信或将采取一定措施维护自身权益。
去年年底，爱立信在印度对小米发起专利诉讼，此番再次开庭，如今看来，小米的高性价比策略或由此转向，优势恐怕不再。
篇三：中国企业走出去案例
2009年12月11日,北汽以2亿美元成功收购瑞典萨博汽车公司相关知识产权。
北汽成功收购萨博技术,一是通过收购得到了先进的核心技术;二是通过收购取得了完整的质量与制造工艺体系,为产品技术的消化吸收和研发制造提供了有利条件;三是这次收购具有极高的性价比,为基于产品性能和成本控制的自主品牌产品市场定位提供了有利条件。
也许北汽这次“走出去”不像其他企业的并购投资那样引人注目,但它却抓住金融危机后跨国并购难得的机遇,开启了在发达国家收购先进成套设备的快乐之旅。
中国企业走出去 报告
中国企业走出去报告背景介绍中国作为全球第二大经济体，拥有庞大的市场和各类优势资源。
随着全球化的不断推进，中国企业也积极响应国家政策，加大力度向国际市场拓展。
中国企业走出去，对于推动中国经济发展、提升中国企业的国际竞争力具有重要意义。
本报告将对中国企业走出去的现状、挑战以及未来发展进行分析和展望。
现状分析近年来，中国企业海外投资规模呈现快速增长的趋势。
根据统计数据显示，自2013年以来，中国企业海外投资逐年递增，2016年达到了创纪录的1700亿美元。
中国企业走出去的方向也日益多元化，涵盖了制造业、能源、金融、科技等多个领域。
中国企业在国外市场积极开展并购、绿地投资、合资合作等形式，迅速建立起一批跨国经营的行业龙头企业。
与此同时，中国企业走出去也面临着一系列挑战。
首先，国际市场的竞争异常激烈，中国企业必须提高自身的创新能力、品牌形象和产品质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，文化差异、法律环境等问题也给中国企业带来困扰，需要加强对当地市场的了解和适应。
此外，一些国家对中国企业进行限制和阻挠，也成为中国企业走出去的障碍。
发展趋势展望未来，中国企业走出去的趋势将呈现以下特点：1. 拓展新兴市场中国企业将更加注重拓展新兴市场，如东南亚、非洲、拉丁美洲等。
这些市场具有巨大的发展潜力和资源，对中国企业来说是巨大的机遇。
同时，也需要切实应对当地的政治、文化、法律等挑战。
2. 技术创新与转型升级中国企业将加大技术创新力度，提升核心竞争力。
目前，中国企业在高铁、电子商务、新能源等领域已经取得了一定的突破。
未来，中国企业将进一步推动技术创新，实现产业的转型升级，促进企业的可持续发展。
3. 提高企业国际竞争力中国企业在走出去过程中，需要提高自身的国际竞争力。
这包括加强品牌建设、加大研发投入、提高管理水平等方面。
同时，也需要借助国家政策和国际合作平台，积极开展合作交流，提升企业的全球影响力和竞争力。
4. 加强风险管理走出去的过程中，中国企业也面临着一系列风险和挑战，如政治风险、市场风险、金融风险等。
中国企业“走出去”到越南税收问题浅析
中国企业“走出去”到越南税收问题浅析中国企业“走出去”是指中国企业在国内取得一定规模和实力之后，开始将业务拓展到国外市场。
越南作为中国重要的贸易伙伴，已经吸引了大量中国企业前往投资兴业。
在“走出去”的过程中，中国企业在越南可能会遇到各种税收问题，这些问题对企业的经营发展和利润分配都会产生影响。
了解越南税收政策对于中国企业“走出去”具有重要意义。
本文将对中国企业“走出去”到越南税收问题进行浅析，希望为中国企业在越南的税收管理提供一些参考。
一、越南税收体系简介越南的税收体系由中央税收和地方税收两部分组成。
中央税收主要包括企业所得税、个人所得税、增值税、关税等，地方税收主要包括地方特别消费税、地方环境保护税和地方土地使用税等。
税收的征收与管理由越南国家税务总局和地方税务机构负责。
越南税法体系分为企业所得税法、个人所得税法、增值税法和关税法等，这些法律法规对于纳税主体的纳税义务、纳税责任、税率和申报纳税等方面都有详细规定。
1.企业所得税问题中国企业在越南投资经营，获得的所得需要纳税。
越南企业所得税适用的税率为20%，对于外国投资企业也适用同样的税率。
中国企业在越南可能会面临的企业所得税问题包括如何计算应纳税所得额、如何享受税收优惠等。
中国企业在越南可能存在跨国利润转移的情况，如何合理定价跨国交易，避免税务风险也是需要考虑的问题。
2.增值税问题在越南，商品和劳务的交易都应当缴纳增值税。
中国企业在越南可能需要面临增值税发票的开具、申报、缴纳等一系列问题，跨境贸易交易中的增值税如何处理也是需要注意的问题之一。
对于中国企业在越南进出口商品，需要了解越南的关税政策。
越南对进口商品有不同的关税税率，中国企业需要根据商品的类别和产地来计算应缴纳的关税税率，同时需要了解是否能够享受越南的相关关税优惠政策。
4.劳务报酬税问题在越南，中国企业雇佣的越南员工的劳务报酬也需要扣缴个人所得税。
中国企业需要合理设计员工的薪酬结构，确保满足越南的劳务税务法规同时也合理控制成本。
中国企业走出去的国际化经营策略
中国企业走出去的国际化经营策略随着经济全球化的不断深入，中国企业愈发意识到走出国门、拓展海外市场的重要性。
本文将探讨中国企业走出去的国际化经营策略，以帮助企业更好地应对全球化的挑战和机遇。
一、市场调研与定位在国际化经营之前，中国企业必须进行充分的市场调研，了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况，以及该市场对相关产品或服务的需求。
1.1 目标市场的政治环境政治环境对企业的影响是显而易见的。
中国企业在海外市场的发展，需要充分了解目标市场的政治稳定性、法律法规等信息，以避免不必要的风险。
1.2 目标市场的经济环境经济环境对企业的发展至关重要。
中国企业应该关注目标市场的GDP、消费水平、竞争对手等因素，以便制定相应的市场策略。
1.3 目标市场的文化环境文化差异是中国企业海外拓展过程中需要克服的难题之一。
企业应根据目标市场的文化特点，调整产品的设计、推广方式等，以适应当地消费者的需求。
二、技术创新与研发能力技术创新是中国企业在国际化过程中的核心竞争力。
企业应加强科研力量建设，提高自主创新能力。
通过持续投入研发，提升产品品质和技术水平，以满足国际市场的需求，同时提高产品附加值和竞争力。
三、品牌建设与营销推广品牌是企业国际化过程中的重要资产，是企业在国际市场上赢得竞争优势的基础。
中国企业在国际化过程中，应重视品牌建设和优化，加强企业形象的传播和推广，以树立品牌的国际知名度和美誉度。
四、资源整合与合作伙伴关系资源整合和合作伙伴关系对于企业国际化过程中的成功至关重要。
中国企业在海外市场拓展过程中，可以通过并购、联合创办等方式，获取当地优质资源和渠道。
4.1 并购通过并购其他企业，中国企业可以快速获取当地市场份额、品牌形象和渠道资源，提高进入门槛，加速国际化进程。
4.2 联合创办与当地企业建立合作伙伴关系，分享资源和风险，可以在降低进入市场的成本的同时，更好地融入当地市场，并提高市场反应速度。
五、人才引进与培养国际化经营需要具备跨文化沟通、国际业务能力等方面的人才支持。
十年跨越 中国企业“走出去”
遍布全球 ，而且成功运作了不少在 当时看来是 “ 蛇吞象”的并购行为。
在拓展国际市场方面，中兴通讯股份有 限
公 司和华为技术有 限公司堪称典范 。一些具备
一
２ ０ １ １ 年底 ，我国对外直接投资存量为４ ２ ４ ７ ． ８ 亿美
元 ，超过 １ ． ３ ５ 万境内投资者在境外设立企业 １ ． ８ 万家，遍布 １ ７ ７ 个 国家和地区 ，境外企业资产总 额近２ 万亿美元。
资者 ，斥资２ ． ７ １ 亿欧元 ，获得 了全球排名第三的
｝ 昆 凝土机械制造商——意大利ｃ Ｉ Ｆ Ａ 公司１ ０ ０ ％的 股权 。这次并购使得 中联重科一跃成为世界第
一
大混凝土机械制造商 。 ２ ０ １ ０ 年３ 月 ，吉利汽车又 以１ ８ 亿美元收购福
特旗下的沃尔沃轿车，获得沃尔沃轿车公司１ ０ ０ ％ 的股权以及相关资产 （ 包括知识产权 ）。无论 是在品牌建设还是在技术方面 ，当时处 于劣势 的吉利拿下沃尔沃都堪称是一场 “ 刀尖上 的游
个 字意味着 ，在当今经济全球化 的时代 ，企业
要实现生产要 素的全球配置 ，必须到那些价值
洼地 国家 ，充分运用 当地 的市场 、劳动力 、资 源等 ，实现 战略发展 。”商务部 国际贸易经济 合作研究院国际市场部副主任 白明如是说。
２ ０ ０ ｏ 年以前，我国一直以 “ 引进来”的方式， 利用国际国内两个市场 、两种资源。外商到国内 投资兴业的同时，也带来 了先进的技术和管理经 验。我国本土企业不断学 习积累 ， 并在市场竞争 与合作 中洗礼成长 ，逐步具备了国际竞争力。 同时企业也越来越感受到 “ 走 出去 ”的必
现代焊接 ２ ０ １ ３ 年第２ 期 总第１ ２ ２ 期 Ｘ 一４１
中国企业“走出去”战略——中粮、新大陆、澳优乳业案例研究
PRwoRld \ 公关世界25新常态下公关创新与艺术品发展论坛暨2015年度中国公关人物颁奖盛典实施“走出去”战略是企业发展到一定阶段的必然需求，也是企业适应经济全球化发展的必然要求。
这一战略可分三个重要阶段，第一个阶段是开展国际化业务；第二个阶段是各种关系的建立和维系，实现“走进去”；第三，是品牌塑造和品牌形象清晰的“走上去”阶段。
越来越多的中国品牌在中国经济逐渐迈向全球的背景下，对于成为全球品牌有着浓厚的兴趣，但让海外消费者接受中国品牌并不容易。
在第三方咨询机构Interbrand 最新发布的第16届最佳全球品牌排行榜中，华为2014年成为第一个进入全球最佳品牌百强榜单的中国品牌，2015年品牌价值49.52亿美元，排名跃升至88位；联想2015年品牌价值41.14亿美元，是继华为之后第二个登上Interbrand 最佳全球品牌排行榜的中国品牌。
目前，只有这两个中国品牌进入全球最佳品牌百强，这与中国世界第二大经济体的地位并不匹配。
国际化是我国企业应对全球竞争的必然选择，国际化不仅指企业经营行为的国际化，还包括企业制度的国际化，以及对企业国际化经营行为进行宏观管理中国企业国际化走进的国家和地区联想品牌特性中国企业“走出去”战略——中粮、新大陆、澳优乳业案例研究张景云北京工商大学商学院教授，博士中国新闻史学会公共关系专业分会常务理事中国公共关系协会常务理事中国国际公共关系协会学术委员会委员中国高等学校市场学会理事北京产业经济学会理事内蒙古公共关系协会副会长主旨演讲之二26 公关世界 \ PRwoRld新常态下公关创新与艺术品发展论坛暨2015年度中国公关人物颁奖盛典的体制和职能的国际化。
在这个过程中，法律政策、贸易壁垒、人力资源、文化障碍等都会成为企业国际化经营的制约因素。
下面，我将通过对几个案例的分析，来对目前我国企业开展国际化经营遇到的突出问题和主要障碍进行剖析，并有针对性地提出对策。
案例1：中粮收购澳大利亚Tully 糖业案例研究中粮收购澳大利亚Tully 糖业的案例，我从传播中的空间距离、社会距离和心理距离的关系入手，对跨国并购沟通中的心理距离策略进行研究，以下是得出的结论，希望对其他企业跨国并购沟通提供借鉴。
2010年中国企业“走出去事件25例”
传统 能 源
２ １ 年１ ７ Ｉ ０ ０ 月２ Ｆ 中国 石油 天然 气 股 份 公 司与 合 作 伙 伴 法国道 达 尔 ，
公 司、 马来 西亚 石 油公 司同伊 拉克 南 方石 油公 司组 成 联 合 体 ， 巴 在
司注 资１５ 万美 元 ，ｈ ｈ ａ ｉ ｌ 本管 理 公司注 资 ２０ Ｓ ａ Ｃ ｐｔ 资 ａ
中石油及合 作伙
２ １年 １ ７ ｔ ０ ０ 月２ １ ＝
发 生产 服务 合 同
有 限公 司和 Ｓ ａ ｐｔｌ 本管 理 公 司将 向ＵＴ斯 ｈ ｈ Ｃａ ｉ 资 ａ
达 康 投 资４ ５ 万 美 元 。 据 协 议 ， Ｔ 达 康 将 以 ８０ 根 Ｕ 斯
每股 ２．美 元 的价 格发 行 约 ２ ０ 万 普 通 股 ， 中亦 ２ ２Ｏ 其 庄 国际注 资２ ００ 美 元 ，ａ Ｍａ ｏ ｐ 限 公 ５ 万 Ｒ ｍ ｘ Ｇｒ ｕ 有
（ ｉａ ”改 组 为 一 家 双 方 各 占 ５ ％ 的 合 资 公 司 。 “ ｄ ｓ） Ｂｒ ０
得 沃 尔沃 轿车 公司１０ ０ ％的股 权 及 相关资 产。
吉 利集 团侣亿 美 元 的收购 价 格 ， 下 了中国收 创
购 海外 整车 资产的最 高金 额纪 录 。
这项 交易涉及金 额 为３ 亿美 元。 １
２ １ 年 ５ ９美的电器发 布公 告 称 ， ０ ０ 月４１， 拟以５ ４ 万美 元收 购埃 及 空 ７８ 调 企业 Ｍｉ ｃ 公司３ ．％的股 权 并成 为其 第二大 股 东。 是 美的 ｒ ｏ ａ ２５ 这 集 团２ ０ 年 初 启动 国际 化 战 略以 来 做 出的最 大 的海 外 投 资 。 ０８ 之 前 美的虽然 在 越南 投 资３ ０ 万 美元 建设 了家用空 调、 ００ 生活 电器 的
中国企业走出去发展历程
中国企业走出去发展历程自改革开放以来，中国经济快速发展，企业也逐渐成为国家经济发展的重要力量。
为了拓展市场、提高竞争力和实现可持续发展，越来越多的中国企业开始走向世界舞台，积极参与国际竞争和合作。
以下是中国企业走出去发展的历程：一、1980年代初期：探索阶段在改革开放初期，中国企业的国际化程度较低，主要以引进外资和技术为主。
随着国内经济的发展和对外开放政策的推进，一些有实力的企业开始尝试走出国门，开展对外贸易和投资活动。
这一时期，中国企业主要通过与国外企业的合作和技术引进来提高自身的技术水平和管理水平。
二、1990年代初期：起步阶段进入1990年代，随着中国加入世界贸易组织(WTO)，中国企业的国际化程度进一步提高。
一些大型企业开始在全球范围内开展业务，积极参与国际竞争和合作。
同时，政府也出台了一系列鼓励企业走出去的政策和措施，如设立海外经济贸易合作区、提供优惠贷款等。
这些政策为企业走出去提供了有力的支持。
三、2000年代初期：加速阶段进入21世纪，中国企业的国际化程度进一步提高。
一些大型企业开始在全球范围内开展业务，积极参与国际竞争和合作。
同时，政府也出台了一系列鼓励企业走出去的政策和措施，如设立海外经济贸易合作区、提供优惠贷款等。
这些政策为企业走出去提供了有力的支持。
四、2010年代初期至今：深化阶段近年来，中国企业的国际化程度不断提高，已经成为全球重要的经济体之一。
越来越多的中国企业开始在全球范围内开展业务，积极参与国际竞争和合作。
同时，政府也出台了一系列鼓励企业走出去的政策和措施，如设立海外经济贸易合作区、提供优惠贷款等。
这些政策为企业走出去提供了有力的支持。
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“走出去”的中国企业
在即将跨入对外直接投资元年之时，冷静下来全面分析和判断中国对外直接投资的实际状况和所面临的对内对外形势。
在认识到所取得成绩的同时，中国企业更应清醒和深刻地认识到“走出去”过程中存在的问题和教训。
记得英国众多企业被美国“大牌”超越时，美国总统罗斯福在1910年时写过这样一段话：“现在英国杂志上的广告给人们的感觉就是，一个典型的英国人，会在英格索尔（Ingersoll）闹钟的闹铃中醒来，用吉利（Gillette）的刀片刮胡子，用凡士林（vaseline）发型水打理头发，穿上箭牌（Arrow）的衬衫，跑到楼下吃桂格燕麦片（Quaker），搭配加州无瓜果，再来上一杯麦斯威尔咖啡（MaxweⅡ），然后搭乘西屋有轨电车（Westinghouse）到办公室，坐奥迪斯（Otis）电梯进到办公室，陪伴他一整天工作的是Walden牌钢笔和爱迪生电灯泡（Edlson）的灯光。
”
那么想象一下，中国的企业品牌若干年后，在美国报刊杂志广告上，会不会出现一段这样的文字：一个典型的美国人，早上起来打开TCL的电视，观看中央电视台九套（CCTV-9）的英语新闻，用霸王洗发水沐浴，穿着三枪内衣、七匹狼的衬衫，到楼下用格兰仕面包机烤好利来面包，吃南方黑芝麻糊，然后开着比亚迪去上班，一整天都用联想的笔记本电脑，办公室装的是海尔空调，喝的是娃哈哈非常可乐。
如今，不仅是塑造品牌，中国经济增长的新动力也已着眼于海外，本刊综合整理了几家国内知名企业海外投资路径，以期对将要和正在“走出去”的中国企业有所借鉴。
华为：跨境整合是一项高风险工作
2011年底，华为总裁任正非发文《一江春水向东流》，虽然在多数人看来，文章的主题是交接班，正如文章副标题指出的那样――为轮值CEO鸣锣开道，但也有不少业内人士指出，这篇文章可以看作是第二篇《华为的冬天》，让已经与世界第一咫尺之遥的华为人更清醒地看到危机与挑战。
“经济越来越不可控，如果金融危机进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？”任正非在最近的这篇文章中发出一连串的疑问。
国际化程度有限是华为成功躲过2000年IT泡沫的重要原因，但也正是那一场危机，让华为趁机在国际市场站稳脚跟。
如今，因为国际化程度高达80%，华为的发展已经与国际经济的波动息息相关。
“2000年的时候，我们管理层知道有危机，但感觉跟华为没有特别密切的关系，到2008年发生经济危机的时候，我们就无比紧张，世界上的每件事，甚至是地震、水灾都有可能跟我们有关，这是我们走出去带来的必然结果。
”华为副董事长郭平表示。
华为的海外发展之路分为三个阶段：走出去、国际化和全球化。
而当年华为决定国际化的最初原因，是为了活下去。
据了解，1998年的时候，国内电信运营商正在酝酿第一次重组，几个运营商都在忙内部重组，“谁都不订货，我们的产品和设备卖不出去，所以逼迫我们往外走，找市场。
这是我们最早走出去的内在动力。
”郭平说。
真正开始走出去的时候，海外之路的困难和复杂远超当初的想象。
“刚走出去的时候，我们是‘两眼一抹黑’。
”郭平说，那种感觉类似于把人空投到了某一
个地方，必须要从了解市场和客户开始做好充分调研，要知道市场在哪儿，客户是谁，然后等待和把握时机。
1998年前后，正是国际设备市场竞争最激烈的时候，不过由于2000年的IT泡沫不期而至，西方设备商开始收缩战线，并逐渐退出一些边缘市场，但运营商对设备的需求还在，华为就迅速弥补了这个空缺，海外市场逐渐开花。
据了解，华为的海外之路起步于俄罗斯，多年都是颗粒无收，但华为的第一批海外员工在俄罗斯坚持了6年，终于迎来了第一单生意――一笔价值仅有16美元的合同。
如今，华为在俄罗斯的年收入规模已经达到204L美元以上。
走出去的第二阶段是“国际化”。
任正非曾经表示，在全球电信投资里，大约30%在北美，30%在欧洲，面对巨大的市场，如果不尽快使产品实现覆盖全球的目标，那就是投资的浪费、机会的浪费。
通过英国电信的标准认证是华为突破欧洲的第一步，从此，华为开始按照国际规则和国际标准参与国际市场的竞争。
据介绍，虽然华为的三大竞争对手爱立信、西门子和阿尔卡特朗讯都是传统的欧洲企业，但到目前为止，华为实现了在欧洲市场三分天下有其一。
为了推进国际化进程，华为在内部通过薪酬考核和提拔向海外员工倾斜的政策，保证在海外工作人员的薪酬待遇远远高于留在国内的人员，同时在文化制度上，赋予一线更多决策权，这也就是任正非在内部讲话中提出的“让听得见炮火的人来决策”。
从2009年开始，华为进入海外之路的第三个阶段：全球化。
这是一个全球化配置资源的阶段，华为在全球各个主要地方进行人力中心建设，依托本地化的优势进行本地化的经营。
其中一个显著体现是，华为海外本地化人员已经超过了70%。
华为也以此为标准，成为真正的全球员工组成的全球化企业。
以2010年的日本地震为例，华为与所有在日本经营的外资公司一样，面临着艰难的抉择，是否要离开？华为最终决定，将后方服务从东京撤到大阪，包括任正非在内的公司高管，也飞赴日本打气。
这个决定，让华为在震后成为最快恢复服务的企业之一。
尽管日本电信市场相当封闭，但这一年间，华为在日本的产品销量又提高了一倍。
“因为我们更像一个本地公司，如果你地震的时候跑了，之后就很难再回来了，这也是我们走出去过程中的一个经验。
”郭平说。
对很多公司来说，国际化的一个重要标志就是并购。
过去几年时间里，虽然华为在北美市场的并购因为美国政府的阻挠而未能实现，但华为一直在低调进行一些小规模的并购。
除了从赛门铁克手中以5亿多美元收购了华赛49%的股权以强化企业业务之外，华为在欧洲、英国、比利时、以色列和中东都在进行一些并购。