景田百岁山市场战略
百岁山矿泉水发展史
百岁山矿泉水发展史
百岁山矿泉水的发展史可以追溯到上世纪90年代。
当时，其创始人周敬良在深圳怡宝企业饮料公司工作，并成功推出了第一瓶纯净水和该品牌的包装设计，怡宝也因此诞生。
随着怡宝品牌的推出，矿泉水市场逐步打开，周敬良嗅到了商机，于是辞去高薪职位，创办了自己的公司——景田百岁山。
然而，创业之初，百岁山的市场反响平平，因为当时市场主要以纯净水为主，且已有其他品牌占据市场。
于是，周敬良以矿泉水作为突破口，并找到了优质水源，建立了新厂。
经过五年的摸索，周敬良重新塑造了景田的品牌形象，将其定位为“水中贵族”。
百岁山也因此打入了多个城市和地区，甚至成为了第一个走出国门的矿泉水品牌。
百岁山的广告以笛卡尔和瑞典公主克里斯汀的故事为蓝本，唯美动人。
广告以百岁山意喻“高贵、经典、浪漫、难忘、瞩目”，充分展现了百岁山矿泉水的高端品质和品牌文化。
百岁山和景田什么关系
百岁山和景田什么关系
答：百岁山是景田公司生产的一个品牌
拓展：
景田（深圳）食品饮料集团有限公司（后称“景田公司”）于1992年成立，是专注于生产经营包装饮用水的集团企业，旗下拥有“景田”“百岁山”“Blairquhan”三个品牌，且配备近60条德国克朗斯全自动灌装一体化产线，产量名列前茅。
区别于纯净水、天然水、矿物质水等经过深加工的水种，景田公司旗下的“百岁山”品牌，是由地下深处的花岗岩层直取、直饮的天然饮用矿泉水，含偏硅酸、钙、钾、镁等天然矿物质元素，成为大部分消费者心中有代表性的矿泉水品牌。
励精图治三十载，景田公司已发展成为中国包装饮用水行业的龙头企业，公司不仅完成了全国的生产与市场的战略布局，也建立了科学合理的市场营销网络，产品基本实现国内市场全覆盖，并出口至海外近30个国家和地区，年总销售量逐年良性递增。
景田公司视产品质量为品牌发展生命，全面推行ISO22000及HACCP质量安全管理体系；因良好的产品品质及产品形象，公司先后服务了全国两会、香山论坛、博鳌论坛、达沃斯论坛、世界互联网大会等重要会议。
除此之外，因旗下产品优异的品质，公司也应邀合作了2019篮球世界杯、2019排球世界杯、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、国际篮联、国际排联、意大利尤文图斯足球俱乐部等众多国际高端赛事及国际组织。
此外，跟随国家开放的贸易政策，景田公司亦在意大利、斐济等国家设立工厂，长期与友邦保持良好的商业和文化交流。
经过30年的苦心经营、不断创新，景田公司以专业、真诚、高效的企业精神备受客户肯定、业界推崇以及消费者好评，各项综合经营经济指标排名全国同行业前例。
百岁山营销策略
百岁山营销策略百岁山是一家知名的矿泉水品牌，在中国市场占有很大的份额。
这一成功离不开他们独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、宣传推广和品牌合作四个方面进行探讨，揭示百岁山矿泉水的成功之道。
品牌定位是一个成功营销的基石。
百岁山在其创立之初就明确了品牌的核心价值观：健康、天然和活力。
这与中国消费者对健康生活方式的追求紧密相连。
通过在产品包装上注明“天然美味，健康更多”，百岁山成功地传递了其产品的关键信息。
此外，百岁山在产品定位上注重定制化。
他们推出了几个系列产品，以满足消费者不同需求。
有适合办公室和家庭的大瓶装，有方便携带的小瓶装和易于饮用的罐装。
这种差异化的产品定位让消费者有更多的选择，并为百岁山赢得了更广泛的市场。
除了品牌定位，百岁山也非常注重产品创新。
他们始终坚持使用天然的矿泉水源，保留水中独特的微量元素，同时又注重产品包装的创新。
百岁山的瓶身设计简洁优雅，色彩清新明亮，吸引了大量年轻消费者的关注。
此外，百岁山还积极探索矿泉水的多种用途。
比如推出了带有气泡的矿泉水以迎合口感多样化的消费需求，同时在产品中添加了果味和维生素等成分，使产品在满足口渴的同时，又能提供额外的营养价值。
在宣传推广方面，百岁山也做得尤为出色。
他们充分利用了新媒体时代的机遇，通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动交流。
他们开展了不少有趣的活动，比如与明星合作开展线上答题游戏，邀请消费者参与，并有机会赢取免费矿泉水。
通过这种活动的开展，百岁山与消费者建立了良好的互动关系，提高了品牌的认知度和美誉度。
此外，百岁山还非常注重传播最新的健康生活理念，定期发布有关饮食健康、运动等方面的科普知识，让消费者更加了解健康的生活方式。
最后，百岁山还开展了一系列品牌合作，以进一步扩大品牌影响力。
他们与体育赛事、明星代言人以及健身俱乐部等建立了战略合作关系。
这种合作不仅为百岁山带来了更广泛的曝光，也增强了品牌的威信和竞争力。
通过与体育赛事合作，百岁山借助赛事的影响力，将品牌与健康和运动紧密结合。
百岁山营销策略
百岁山营销策略自饮水行业创立以来，众多品牌竞争激烈，各家企业都在探索适合自己的营销策略，以提高市场份额和竞争力。
本文将介绍百岁山公司的营销策略，以揭示其成功的原因。
一、市场定位百岁山致力于提供高品质的天然矿泉水产品，其营销策略的核心是注重品质、健康和环保。
百岁山的目标消费者是注重生活品质、健康意识强且愿意为优质产品付费的人群。
通过明确的市场定位，百岁山能够准确把握目标群体的需求并提供相应的产品。
二、产品特性的凸显百岁山以其独特的地理优势，在营销活动中充分凸显产品的特性，即天然、纯净和健康。
通过营销活动和广告宣传，强调百岁山源自深山峡谷，水质纯净，且经过多重过滤和检测，确保饮用水的优质和安全。
这种凸显产品特性的策略，能够增强消费者对产品的信任和购买意愿。
三、创新产品开发百岁山公司在市场竞争中不断进行产品创新和研发，以满足消费者日益增长的需求和口味多样化的要求。
除了经典的矿泉水外，百岁山还推出了多种系列产品，如果味水、气泡水等，以满足不同消费者的喜好。
创新产品的推出能够吸引更多的消费者并增加销售额。
四、品牌合作和赞助百岁山巧妙地利用品牌合作和赞助活动来增强品牌形象和知名度。
百岁山与运动赛事、健康活动以及知名人士、明星等展开合作，以此在广告宣传中传达出与健康、活力、成功和领先等品牌价值相关的信息。
这样的合作能够让品牌形象与目标消费者群体产生共鸣，提升品牌的吸引力与认同度。
五、线上线下渠道互动百岁山通过线上线下的渠道互动，实现与消费者的互动和沟通。
在线上，百岁山通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动，提供产品信息、回答问题，促使消费者更好地了解和认识百岁山品牌。
在线下，则通过在超市、便利店等零售渠道进行陈列和促销活动，吸引消费者进行购买。
线上线下互动能够全方位地展示品牌形象和提供购买便利，增强品牌的可见性和购买体验。
六、社会责任的承担百岁山公司注重社会责任，积极参与公益事业，推广环保理念和健康生活方式。
矿泉水调研报告
矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。
随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。
本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。
概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。
在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。
矿泉水市场营销策略
之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下,依云只有明确目标,规划好自己的营销策略和发展战略,才能把握市场,走向成功。
二.产品介绍1.公司简介“依云矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍。
会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由促成其购买,最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
百岁山策划书
百岁山策划书一、背景介绍百岁山是一家以生产和销售天然矿泉水为主的公司，产品覆盖全国各地。
随着人们对健康生活的追求，天然矿泉水市场需求逐渐增加。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我们计划开展一系列策划活动，以吸引更多的消费者。
二、目标与目的1.目标：提升百岁山品牌知名度和认可度，增加销量。
2.目的：通过策划活动，向消费者传递百岁山天然矿泉水的品质和健康理念，树立品牌形象。
三、策划内容1. 品牌推广活动通过线下活动和线上社交媒体平台，开展百岁山品牌推广活动。
具体内容如下：•线下活动：–举办品牌发布会：邀请媒体、意见领袖和业内人士参加，展示百岁山的品牌理念、产品特点和未来发展规划。
–与健康生活相关的活动合作：与健身房、瑜伽馆等合作举办健身活动，赞助相关比赛或展会。
–在大型商场开展促销活动：提供优惠券、赠品等方式吸引消费者购买。
•线上活动：–社交媒体推广：制作精美的宣传视频、图片，发布在微博、微信朋友圈等平台上，引导用户了解品牌故事和产品信息。
–KOL合作：与领域内的知名博主或意见领袖合作，进行品牌推广，增加品牌曝光度。
–线上抽奖活动：通过抽奖的方式吸引用户参与，增加用户互动和品牌关注度。
2. 产品创新与升级百岁山将持续关注市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级。
具体措施如下：•新产品研发：根据市场需求，研发出口感更佳、口味更多样的天然矿泉水产品。
•产品包装设计：对产品包装进行优化，使其更符合消费者审美和购买需求。
•提升商品附加值：在产品中添加更多的营养元素和功能性成分，满足不同消费者的需求。
3. 媒体宣传通过与媒体的合作，增加品牌曝光度和让更多人了解百岁山。
具体做法如下：•与主流媒体进行合作，进行品牌广告宣传。
•发布新闻稿，向媒体传递百岁山的品牌理念和产品特点。
•参与行业展览和峰会，展示百岁山的品牌形象和产品。
四、预期效果通过以上策划活动，我们预计能够达到以下效果：1.品牌知名度提升：通过宣传活动和媒体合作，让更多的消费者认识和了解百岁山，提升品牌知名度。
景田销售数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对景田公司近一年的销售数据进行分析，揭示公司销售现状、趋势以及存在的问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售量、销售额、产品结构、客户分布、区域市场等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于景田公司内部销售数据库，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：对原始数据进行清洗、整理和分类，确保数据的准确性和完整性。
三、销售数据分析1. 销售量分析（1）总体销售量分析根据销售数据，景田公司近一年的总销售量为XXX吨，同比增长XX%，表明公司销售规模持续扩大。
（2）月度销售量分析从月度销售量来看，公司销售量呈现波动性增长，其中第一季度和第四季度销售量较高，第三季度销售量相对较低。
具体分析如下：- 第一季度：受春节假期和消费需求增加的影响，销售量达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售量有所下降，主要原因是天气炎热，消费者对饮料的需求有所减少。
- 第三季度：销售量继续下降，同比减少XX%，主要原因是市场竞争加剧，部分消费者转向其他品牌。
- 第四季度：销售量回升，同比增长XX%，主要原因是节日促销和天气转凉，消费者对饮料的需求增加。
2. 销售额分析（1）总体销售额分析近一年，景田公司总销售额为XX亿元，同比增长XX%，表明公司销售额稳步增长。
（2）月度销售额分析与销售量趋势相似，销售额也呈现波动性增长。
第一季度和第四季度销售额较高，第三季度销售额较低。
具体分析如下：- 第一季度：销售额达到全年最高，同比增长XX%。
- 第二季度：销售额有所下降，同比减少XX%。
- 第三季度：销售额继续下降，同比减少XX%。
- 第四季度：销售额回升，同比增长XX%。
3. 产品结构分析（1）产品种类分析景田公司主要产品包括瓶装水、矿泉水、饮料等。
其中，瓶装水和矿泉水销售额占比最高，分别为XX%和XX%。
饮料销售额占比为XX%。
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景田百岁山矿泉水市场战略
4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。
在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。
落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。
待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。
如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。
景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。
景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本
天时：收购为满足市场之需
“目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。
景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。
”景田总经理周敬良介绍。
据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。
近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位，
在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。
“我们一直致力于全国布局。
”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。
目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。
周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。
”
市场版图如此之多，产品的供给能力显然跟不上上市场的增长，而广东市场便首当其冲。
在惠州罗浮山的景田百岁山矿泉水生产基地，常常都有排着队等着拿水的大货车，而这种情况在夏天几乎天天上演。
即使生产线24小时不歇运转，景田百岁山依然供不应求。
“为此，为满足市场之需，自建新厂或收购，势在必行。
”周敬良表示。
地利：欲再造2个景田百岁山
谈到什么是景田百岁山的重要竞争力，周敬良认为，品牌、包装、水源、产品，这些都是。
但其中，水源是最核心的竞争力。
“对于一个生产水的企业来说，什么是最重要的？绝大多数水厂会告诉你是水源！道理很简单，水源不好，又怎能生产出好水，敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。
”周敬良的观点经本报报道后成为媒体在描述矿泉水水源重要性而被捧为最经典的话。
他直言，拥有优质的贮备性水源，是企业可持续性发展的支撑，是企业做大做强的是最基本前提。
“但在水源污染日益严重的今日，好水源已为数不多。
尤其是优质的矿泉水水源，更是屈指可数。
我们考察了国内多个地区，在广东、厦门找到了优质的理想水源。
“虽然鳌峰矿泉水牌子做得不大，但却拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源，其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。
”周敬良同时说道，“鳌峰水厂四面环山、远离城市和工厂的生产环境亦和百岁山生产基地相一致。
”
记者了解到，鳌峰矿泉水厂位于山清水秀的温泉之都——从化市鳌头镇鳌峰山中，水源四周生态环境良好，原始植被茂盛，方圆数公里内无工业、农业污染，经国家地质专家评定，属于广东境内难得的优质矿泉水水源地。
高度一致的水质和生产环境，是促使景田最终选择收购鳌峰的重要原因。
周敬良表示，“除了鳌峰，我们在厦门还筹建了一个新厂，景田欲再造两个百岁山。
”
谋略：打造水航母，剑指全国
记者了解到，惠州亚洲最大矿泉水生产基地拥有全球最先进的克朗斯生产线6条，年产能80万吨。
鳌峰、厦门新厂建成启用后，景田将新增10条克朗斯生产线，年产能可达160万吨。
届时，仅就这三个厂而言，景田的产能便可达240万吨。
加上北京、福建分厂，景田将成为矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水航母。
有业内人士对此认为，景田的扩张之路，每一步皆“意有所图”。
步步为营，谋霸全国市场是其终极目标。
收购鳌峰、设厂厦门不仅能提高景田的产能，同时也是景田谋划全国的一个战略布局。
对此论调，周敬良并未否认。
他坦言，根据包装饮用水产品的特性，集中在一个地方生产已经不适用正在快速发展的景田。
景田百岁山的市场增长有大半都是来自外地市场，因此，合理的布局对景田的未来至关重要。
“在水源地、重点市场就近设置厂是景田的‘扩张法则’。
”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田战略布局的另外两个重点。
福建市场毗邻华东，北京市场则紧挨内蒙、可辐射华北、东北片区。
“而广州市场的影响力和辐射力，向来都是兵家的必争之地。
并购鳌峰即是落子广州，其市场辐射力当可改变景田近年在广州及其周边城市一直无法甩开竞争对手的局面，并和惠州、厦门形成合围之势，将整个珠三角市场尽揽。
”周敬良宣称，从广州开始，景田将对整个华南市场重新布局。
待鳌峰、厦门两个新厂正式运营后，如虎添翼的景田将实现生产产能扩张和市场战略布局全面提升，有助于其稳固矿泉水冠军宝座的头衔，并继续做深做透广东、谋划全国。
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和巨头抢亲景田依托品牌胜出
事实上，前来和鳌峰洽谈的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鳌峰接洽密谈过。
其中，更不乏国内外知名品牌。
“鳌峰这个品牌虽然在业界并不强势，但是我们拥有的优质水源一直被很多巨头、大品牌所觊觎。
”鳌峰矿泉水厂负责人直言，我们希望给鳌峰找到一个门当户对的“婆家”，我们看重的并非是谁出价最高。
“而之所以愿意将鳌峰卖给景田，看重的就是景田的现有知名度和在业界的影响以及发展前景。
已是矿泉水行业老大的景田，无论是其品牌影响力、市场布局，还是营销手法，其近年在市场上所呈现的亮眼表现有目共睹。
我们将优质水源卖给景田，有助景田百岁山将品牌做大做强。
”该负责人表示。