青岛啤酒的事件营销
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒市场营销案例分析
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
undoubtedly.。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。
2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。
一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。
（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。
青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。
山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。
此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。
（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。
然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。
当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。
当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，各种外来资本的融入带来了我国啤酒行业的混杂，加之燕京、哈啤等国内原生啤酒品牌，青岛啤酒在市场外部环境中面临的竞争压力可谓是与日俱增。
青岛啤酒成功案例分析
国内部分大啤酒集团迅速崛起，全国啤酒行业大集团割剧 之势已经形成。在此形势下，不发展就要落后，发展慢了 也要落后，只有加快发展才能在激烈的市场竞争中立于不 败之地。
（六）市场网络建设
不变的原则与多元的方式是青啤营销网络建设的方针。
不变的原则是必须建立直供模式，将网络控制在自己手 中。直供模式的特点，概括地说就是：“门对门服务”、 “地毯式轰炸”。“门对门服务”就是从厂门到店门送货 上门，“地毯式轰炸”就是不放过任何一个可以卖啤酒的 销售点。这种直供模式是被购并企业需要“克隆”的。因 为只有这样，才能将末端市场掌握在手中，才能将细微的 市场状况掌握在手中，才能在汹涌的市场风浪中站稳脚跟。
青啤公司在发展扩张方面，早在1994年、1995年就有过尝 试，先后收购了扬州啤酒厂和西安汉斯啤酒厂，但由于当时 经验、管理、技术、外部环境等问题，并没有达到预期的效 果。从1997年开始，青啤公司在吸取了前两次并购经验的 基础上，加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼 并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、 菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上 海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩 大到250万吨以上，跃居国内同行业前茅。
☆专家总结了青啤扩张战略的五大经验及启示
（一）抓住了千载难逢的购并良机。 国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒
业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产 销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大 趋势。国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业 纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90％ 都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商 店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消 耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90％以上出现了巨额亏损， 开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括 列世界啤酒业十强的大啤酒公司。这正是强势企业实施低成本扩张，壮 大自己实力的好时期。应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有 出现，推后几年就会失去。要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国 内市场的战略布局。同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。 啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又不影响新鲜 度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青啤 的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。只有这种“圈”多起来，青 啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒 十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。
青岛啤酒成功的原因
青岛啤酒成功的原因青岛啤酒在中国啤酒行业位居首位，跻身世界品牌500强。
那么，青岛啤酒成功的原因是什么?下面就由店铺告诉大家青岛啤酒成功的原因吧!青岛啤酒成功的原因：青岛啤酒成功的原因一，品牌定位，新品牌主张的提出(1) 品牌定位是市场定位的核心，品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，根据市场的变化来提出合适的品牌主张。
青岛啤酒1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。
作为一个百年老店，青岛啤酒品牌具有正宗、经典、啤酒专家的明显特质，会给消费者发出成熟稳重、健康大气等信息。
但是青岛啤酒的市场定位却是青年人，其消费者多是80后和90后年青一代。
这样就会是青岛啤酒品牌显得“稳重有余，激情不足”。
所以要提出口号鲜活、时代感强的品牌新主张—“激情成就梦想”。
(2) 品牌文化是企业文化在品牌中的体现，品牌的物质基础是产品，品牌的精神动力是企业文化。
根据青岛啤酒董事长李桂荣介绍，青岛啤酒推出百年以来第一个品牌新主张“激情成就梦想”，蕴含了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化，更体现了积极地社会价值观。
充满激情是青啤人自我超越的精神理念，是青岛啤酒百年来始终如一追求高品质啤酒的精神，梦想是一个百年企业成就国际化大品牌的梦想。
青岛啤酒成功的原因二，青岛啤酒的事件营销(1)2005年青岛啤酒牵手“梦想中国”，成为第二届梦想中国的赞助商，而梦想中国采用了“激情成就梦想”作为活动主题。
(2)邂逅2008北京奥运会，成为其赞助商。
以推出新的品牌主张和赞助奥运为契机，加大品牌传播和推广。
青岛啤酒成功的原因三，青岛啤酒事件营销成功的原因(1)事件营销要利用有新闻价值的活动，也就是事件要有一定的影响力，是媒介关注的、消费者关心的，并能成为公众话题。
梦想中国由中央电视台主办，面向全国观众，而奥运会更是面向世界，从申奥成功到2008年期间，大部分人的眼球都被北京奥运会所吸引，关注着它的动态，期盼着它的到来。
青岛啤酒的事件营销案例解析[资料]
![青岛啤酒的事件营销案例解析[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/5818cc6c767f5acfa1c7cd34.png)
青岛啤酒的事件营销案例解析提出“激情成就梦想”的品牌新主张1９０３年８月，在中国诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
不久前，这家百年企业高调鲜明地发布了其“激情成就梦想”的品牌新主张。
在啤酒界引起了不小的轰动。
据青岛啤酒董事长李桂荣介绍，青啤推出百年以来的第一个品牌主张“激情成就梦想”，蕴涵了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化，更体现了积极的社会价值观，更为百年品牌增添了激情、活力的因子。
有营销专家评论认为，青岛啤酒以“激情成就梦想”作为新时期的品牌主张，口号鲜活，时代感强，对于吸引年轻一代的啤酒消费者具有很强的文化感染力。
寻找到符合企业文化的品牌主张并不是件容易的事情。
牵手“梦想中国”２００５年６月１６日，青岛啤酒宣布赞助中央电视台主办的第二届梦想中国大赛活动。
正式与“梦想中国”握手。
同时“梦想中国”正式采用青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”作为活动的主题。
事件营销专家黄相如表示：“品牌俱乐部最难把握的是如何将两大品牌进行良好的融合，能够互相呼应。
青啤此次和央视的深度合作，将成为国内企业营销推广的良好案例。
” ，“梦想中国”采用“激情成就梦想”作为活动的主题，这是国内所有赞助活动中的首例，体现了青岛啤酒与央视在经营角度之外更深层次的合作。
当然，与“梦想中国”的合作，青岛啤酒也收益颇丰。
据有关机构公布的统计数据表明，此次，青岛啤酒近半年的《梦想中国》独家冠名，不仅得到了极高的广告回报，最主要的是通过梦想中国平台，青岛啤酒准确、广泛地传达了企业的文化内涵，并融合节目本身的定位，塑造了其在消费者心目中的企业形象。
据统计，通过各赛区的选拔赛这一平台，使品牌第一提及度上升１个百分点，产品的销量上升８个百分点以上。
在今年８月份，销售同比增长４３％，９月份同比增长３８％。
青岛啤酒案例营销策略优势分析
青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一，通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。
下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析：1. 强调品牌文化和历史传承：青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起，强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。
这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑，有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。
2. 与大型活动和体育赛事的合作：青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作，如奥运会和世界杯足球赛等。
通过赞助这些活动，青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众，并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起，提供积极和年轻的品牌形象。
3. 创意的广告策略：青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默，与中国消费者的喜好相契合。
通过与著名明星和幽默情节合作，这些广告能够引起观众的共鸣，使其对品牌产生兴趣，并购买其产品。
4. 多样化的产品线和包装设计：青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品，包括经典版、特制版、绿色瓶等。
这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好，提供更广泛的选择。
此外，青岛啤酒还注重包装设计，通过与艺术家和设计师合作，将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起，吸引消费者眼球。
5. 积极的社交媒体营销：青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提供各种促销活动和优惠券等。
这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度，并建立更密切的用户关系。
总而言之，青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略，成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。
这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位，为其他企业提供了有益的营销经验。
2012青岛啤酒案例分析
活动创意
青岛啤酒癿核心消费群体： 20—35岁年轻人，男性为主，包括在校大学生，普通白领， 高收入经理阶层和高级政府官员，有一定文化基础、生活较 为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注癿人。 此次活劢癿创意就是针对青啤癿核心消费群体。这些项目包 括激情飞“翔”—跨栏、“易”球成名—投篮、“冰”力无 穷—臂力考验和风“姿”卓越—弹跳能力考验。除了这4大 项，还有一系列篮球游戏和3V3对抗赛，给消费者带来更丰
活动介绍-风“姿”卓越
风“姿”卓越 挑戓者30秒内蹦床起跳摘旋转奖牌，挑戓何姿弹跳力。
活动定位
为何喊出2012“青岛啤酒，不世界干杯！”新口号
这个口号是青啤百年认真、迚取、丌断超越自我癿传统文化癿体现。充满激情是青啤人自我超 越癿精神理念，贯穿着青岛啤酒品牌价值成长癿全部过程，成为青岛啤酒品牌文化癿固有组成
活动定位
事件营销着眼点就是要利用具有新闻价值的活动，以吸引媒体和社会公众的兴趣和注意力。
作为2008北京奥运会赞劣唱，青岛啤酒在社会价值永进高亍企业价值理念癿引导下，丌仅要把
奥运精神传递到每一个消费者心中，更要把这种精神传递到民族癿血液中去，打造激情欢劢、 奥运同行癿盛世之丼。奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运会体育比赛可以 结束，但是奥运精神却可以长期留下来，企业癿品牌主张也会随奥运精神被人们长丽癿记住。 为此，2012伦敦奥运会，青岛啤酒再次全力出击，推出大型癿体育互劢活劢——全民星周末。
从2004年9月9日青岛啤酒成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞劣唱开始，青岛啤酒就不 体育事件营销紧紧联系到了一起。2011年11月9日，飞人刘翔、男篮头牌易建联、吊环王陈一 冰、跳水公主何姿这四位冠军聚首鸟巢金色大厅，参加了“中国骄傲-青岛啤酒— 2012中国冠 军之队签约新闻发布会”。在发布会上，公布了2012年青岛啤酒癿最新品牌推广口号—— “青岛啤酒，不世界干杯！”。为2012全新体育事件营销活劢掀起了热潮。 “青岛啤酒始终紧跟世界潮流,通过品牌戓略升级和体育营销癿突破创新,丌断为消费者带来新 癿感受,满足他们更多癿精神需求。无论是激情、卓越品质,还是中国骄傲癿民族情感,都是青岛 啤酒可以带给大家癿美好感受!青岛啤酒正在用冠军品质、用自己癿实践和探索走出全球营销 癿创新步伐。”
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒案例分析
筹办航空事宜
处
三、从驿传到邮政 1．邮政 (1)初办邮政： 1896年成立“大清邮政局”，此后又设 ， 邮传邮正传式部脱离海关。 (2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站； 1920年，中国首次参加 万国。邮联大会
PART THREE
机会与威胁
优势 劣势
1. 百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴雄厚; 2. 市场已经投入在目标消费群中有一定的知名度； 3. 青岛啤酒的价格合理； 4. 青岛啤酒是青岛的一张城市名片生产地的地理位置优良可
借助旅游业加大宣传。
1. 盲目收购，对收购的啤酒厂利用不足和定价低使得较多啤酒厂处于 亏损或勉强收支平衡；
关于啤酒的消费场所也存在着 南北方差异，南方人一般会选 择社交聚会饮酒，而北方人则 偏爱在家或美食广场饮酒。啤 酒给人的感觉就是放松、享受 、充满活力、满足快乐。
经济环境
08年以来中国经济 发展发生了较大变化， 保持着良好发展状态。 09年金融危机从发达国 家向越来越多的发展中 国家蔓延，给中国经济 带来挑战，同时也孕育 着希望。目前正值中国 啤酒行业大变革大发展 的时代，从长远的发展 阶段看，啤酒行业仍具 有巨大潜力。
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
精品课件欢迎使用
[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
中国啤酒行业竞争态势
新疆
青海
西藏
武汉 • 行吟阁：
25.2% • 雪花：25.2% • 金龙泉：
23.6% 长沙 • 白沙： 36.5% • 青岛： 28.5% • 百威： 15.4%
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青岛啤酒的事件营销
责任编辑:lee. 来源：网络 作者：李国柱 时间：2009-09-30 10:51
2009年8月8日，是北京奥运会开幕一周年的日子。
也许精彩绝伦的北京奥运会在人们的记忆中已经渐渐模糊，但奥运会体现出来的“激情与梦想”却长久留在了人们的心目中。
没错，作为北京奥运会的赞助商，这也正是青岛啤酒希望人们所记住的。
而且，时至今日，它还在用多种途径重复影响着人们对“激情成就梦想”这个青啤品牌主张的认知。
其中最典型的就是它正在和美国职业篮球协会
（NBA ）合作的青岛啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦队选拔赛。
分解品牌找问题百年品牌不能当饭吃。
青岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭并不认为这家有106年历史的公司已经做得足够完美。
相反，她更加关心的是如何面对新的市场，对消费者的需求是否已经得到了充分的满足。
在严旭看来，现在的社会已经是80后和90后一代逐步走向主导的社会，这类人群的典型特色就是喜新厌旧、喜欢尝试新事物、强调个性化和自我表现、活力四射，不管是青岛啤酒还是其他厂商，都面临着消费群体和消费观念的革命性的变化。
事实上，青啤内部也早就意识到了这个问题：百年青啤的品牌个性与这群迅速崛起的新消费群体需求有不小差距。
有机构做过一个品牌调查，发现青岛啤酒品牌具有正宗、经典、啤酒专家的明显特质，会给消费者发出成熟稳重、健康大气等信息。
但同时青岛啤酒品牌的缺点是“稳重有余，激情不足”，而这正是80后和90后所极力宣扬的。
实际上，青岛啤酒的品牌资产里，既不缺品牌知名度（Brandnameawareness ），也不缺品质认知度(Perceivedquality)，它缺的只是多一些“激情”的品牌联想度（Brandassociation ）和正在被日益稀释和分割的品牌忠诚度（Brandloyalty ）。
为了赋予品牌年轻的活力，青啤在总裁金志国的带领下开始了一场品牌年轻化的整体营销。
青啤在2002年正式提出了“激情成就梦想”的品牌新主张，并将品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”。
他们试图给青啤注入激情以及活力元素，打造一个“传统、经典”与“激情、活力”融为一体的个性化品牌。
通过“激情成就梦想”这个品牌新主张完善它的“过于稳重”的品牌联想，进而增加消费者的品牌忠诚度。
青啤的所有营销活动都集中在对“激情成就梦想”这个品牌联想的诠释上。
而体育营销作为增加品牌联想度的最有效利器之一，也被青啤看成了重中之重。
2005年，青啤正式成为了北京奥运会的赞助商。
从那时起，它就确定了2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情的紧紧围绕青岛啤酒的“激情与活力”做文章的奥运营销计划。
直至今天，北京奥运会一周年之后，青岛啤酒和NBA 合作的青岛啤酒NBA 啦啦队选拔赛也是这一奥运营销计划的延续。
把好营销的三个度青啤和NBA 合作的协议中包含了很多内容，NBA 在球员形象使用、训练
营、啦啦队成员选拔等方面都给青岛啤酒提供了丰富的商业机会，但青啤却从中挑选了非常不显眼的啦啦队作为营销的主要方向，这一举动曾让很多人大呼不解。
“营销关键是把握好三个度：战略吻合度、品牌关联度和商业空间度，以此来实现社会价值和企业价值的统一。
”金志国对于青啤营销活动的方向做出了这样的回答。
啤酒是一个释放激情与活力的产品，青岛啤酒一直致力于为全球的消费者创造快乐，NBA是迄今全球最热门的篮球赛事，它风靡世界，备受关注，也以传递激情和快乐为责任；而且青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”作为自己的发展愿景，NBA球员国际化、受众国际化的特点，与青岛啤酒的国际化战略非常吻合；非常接近的理念让两个品牌在战略吻合度上达成了很好的默契。
而啦啦队选拔赛则是其中最能体现激情和快乐，并接近目标消费群体的方式。
NBA啦啦队队员们都是来自于80后和90后的女孩，感兴趣的观众也主要是80后和90后的男孩、女孩，从活动的参与者到观众，从互动到影响都精准的锁定了青啤最核心的目标客户群。
严旭坦承，“看体育赛事是我们的目标消费群最喜欢的一件事情。
看着比赛，看着美女舞动着她们火辣的激情，喝着青岛啤酒是一件非常爽的事情。
我们想，如果生活中缺少了这三件事情，那么生活就是缺少快乐、缺少健康的。
”与战略吻合度相比，青岛啤酒NBA啦啦队选拔赛更大的特点在品牌关联度上。
从品牌的角度而言，青啤和NBA的合作超越了很多企业仅仅为了拿NBA这个大品牌来吸引眼球的做法。
青啤的做法很巧妙，它用为NBA寻找啦啦队这个方式来推动青岛啤酒NBA啦啦队选拔赛的营销活动。
这个营销活动的品牌所有权是属于青啤的，更像是青啤品牌的一个自我宣传，而NBA只是其中的一个颇具吸引力的噱头而已。
从情感匹配的角度来看，“参与NBA啦啦队选拔赛的女孩子们都非常的顽强、非常的勇敢、自信，她们的永不放弃的精神，勇于自我表现的精神，体现了她们的年轻，她们的时尚，她们的激情，她们的快乐，以及她们的活力，在她们身上表现出来了一股力量，这些也都是我们青啤这个品牌所要传达给人们的。
同时，通过这个平台也能成就这些孩子们怀揣着的她们的梦想。
”这自然就使青啤在和NBA的合作中的品牌关联度实现了最大化，同时也使它的利益实现了最大化。
青啤在商业空间度上的营销技巧也颇值得借鉴。
青啤NBA啦啦队选拔赛的一个突出特点就是以城市为单位。
这是青啤在与央视联手打造“倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城”活动之后的又一个全新的尝试。
“倾国倾城”活动不是一次城市评选活动，而是一次以电视节目形态出现的、中国城市品牌形象的集中展示。
在那场城市选秀活动中，本该深居简出的市长们都欣然参赛。
大连万达集团总裁王健林曾对严旭发出一番感慨：“超女来大连，也就是在民间"忽悠"一下；"同一首歌"虽然热闹，但也请不动政府领导；只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。
”众所周知，地域保护是啤酒行业的潜规则之一，通过“倾国倾城”活动，青啤的政府公关在国内公司中已经做到了极致。
而这次的NBA啦啦队选拔赛则更多的把注意力转向了市民阶层，是对上一次活动的进一步深化。
它选择在全国一百多个目标城市进行海选，设立了六个分区赛，几乎囊括了所有的重点城市。
对青啤来说，城市本身就是青岛啤酒集中消费市场，通过NBA啦啦队选拔赛这样的活动，把体育娱乐和大众参与节目紧密的结合起来，无形中就提高了青岛啤酒与城市以及消费者的亲和力和认同感。
这种认同无疑将大大增加消费者选择青岛啤酒的机会。
作为一个事件营销活动，青岛啤酒NBA啦啦队选拔赛本身也吸引了广大媒体的关注。
据严旭介绍，这次活动除了合作方国家体育总局、CCTV-5、中视体育、NBA中国外，还吸
引了七大网站、一百多家平面媒体的参与，受到了人们的广泛关注，起到了良好的宣传目标。
而且针对NBA啦啦队选拔赛，青岛啤酒还专门推出了名为冰纯系列的啤酒产品专门跟这次活动对接，作为活动的指定啤酒，供观众们体验。
这个选拔赛，把信息的努力，符号化的努力，活动的努力，物化的努力，在青啤这个品牌上巧妙的融为了一体。
通过这种三位一体的模式，产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用，青岛啤酒的营销成果已经
初见端倪。