现代市场资源、能力和竞争分析报告
分析市场调研报告8篇
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金属行业的市场竞争现状分析报告
金属行业的市场竞争现状分析报告近年来，金属行业的市场竞争日益激烈。
各个国家和地区的企业、产业链、政策环境等，都在影响着金属行业的格局。
本文将从行业发展现状、市场格局、企业竞争力和未来发展趋势等方面，对金属行业的市场竞争现状进行分析。
一、行业发展情况以我国为例，2019年，国内钢铁行业进一步淘汰落后产能，市场供需状况得到改善。
特别是加大对乱象整治力度以来，供给侧结构性改革成效逐步显现，钢铁生产保持平稳。
而在铝、铜等其他金属领域，我国的市场份额也在不断扩大。
例如，我国是世界上最大的钢材生产和消费国。
根据国家统计局数据，2019年前三季度，我国钢材累计产量达到7.25亿吨，同比增长8.4%；累计出口4064.8万吨，同比下降1.9%。
二、市场格局从国际市场来看，金属行业的市场竞争已经形成了一定的集中度，并且越来越呈现出国际化的趋势。
全球五大钢铁公司占据了全球钢铁行业市场份额的三分之一以上，其中韩国POSCO、日本JFE、德国西门子、美国US Steel和波兰ArcelorMittal等全球领先的大型企业占据了全球钢材市场份额的70%左右。
此外，中国钢铁企业如宝钢、武钢、鞍钢、沙钢等也在全球市场有着很大的影响力。
在国内市场，随着供给侧改革深入推进，市场集中度逐步提高，一些小型企业退出市场，大型钢企集中度也在不断提高。
在规模层面，从2019年市场份额排名来看，宝钢集团、武汉钢铁集团、鞍钢集团等居前三甲；在产业集群层面，珠三角等中小型企业聚集的产业集群也发挥了更加重要的作用，从而提升了整个行业的影响力和竞争力。
三、企业竞争力在竞争时代，企业竞争力成为判断企业未来发展的重要因素。
在金属行业，企业竞争力的主要表现在四个方面：产品质量水平、技术创新能力、成本控制能力和品牌影响力。
以钢铁行业为例，随着行业发展进入新时代，有些企业已经开始重视技术创新，加强对先进制造技术的研究和应用。
例如，宝钢集团、武钢集团等企业加强技术研发，推进智能制造，提高了产品质量水平和生产效率。
市场调研与竞争分析报告
市场调研与竞争分析报告第一部分：市场调研市场调研是现代企业中非常重要的一项工作，通过对市场进行深入的了解和分析，企业能够更好地制定营销策略、提升产品竞争力并找到商机。
在本报告中，我们将分析市场调研的重要性、方法以及如何利用调研数据做出明智的决策。
1.1市场调研的重要性市场调研的重要性在于它提供了对市场需求、竞争对手和消费者行为的详细了解。
通过市场调研，企业能够了解目标市场的规模、增长趋势、消费者喜好以及竞争对手的策略，从而为产品定位、价格策略和市场推广提供有力支持。
1.2市场调研的方法市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察和数据分析等。
其中，问卷调查是一种常用的方法，通过向潜在客户或目标消费者提问，获得他们的意见和反馈。
访谈则是一种深入了解消费者需求和行为的方法，可以通过面对面或电话方式进行。
观察方法则是通过直接观察消费者的行为和反应来获取数据。
数据分析可以通过收集的销售数据、市场数据和消费者数据来进行。
1.3如何利用调研数据市场调研只有在有效利用调研数据的基础上才能发挥作用。
企业可以通过对调研数据的分析和总结，找出市场机会和问题，并制定相应的策略。
例如，根据调研数据，企业可以发现某项产品在特定年龄段或地区有较大的市场需求，从而针对这一市场制定专门的推广活动。
企业还可以通过调研数据评估产品的市场竞争力，了解竞争对手的优势和劣势，从而调整自己的战略。
第二部分：竞争分析竞争分析是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解他们的策略、产品优势和市场份额，并制定相应的应对策略。
在本报告中，我们将详细分析竞争分析的步骤和方法，并提供一些实用的竞争分析工具。
2.1竞争分析的步骤竞争分析的基本步骤包括确定竞争对手、收集竞争对手信息、分析竞争对手优势和劣势、制定竞争策略等。
在确定竞争对手时，企业需要综合考虑市场份额、产品特点、市场定位等因素。
通过收集竞争对手的信息，企业可以了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道等。
《竞争力》分析报告范本
《竞争力》分析报告范本竞争力分析报告范本一、引言竞争力在现代商业环境中至关重要。
本报告旨在分析与评估某公司的竞争力，并提供相关建议。
通过深入分析其内部和外部因素，我们可以为公司制定战略并提高其市场地位。
二、公司概况1. 公司背景介绍公司的名称、成立年份、主要业务等基本背景信息。
2. 使命和愿景阐述公司的使命和愿景，强调其长期目标和价值观。
三、分析方法1. SWOT分析使用SWOT分析方法，评估公司的优势、劣势、机会和威胁。
这将为我们提供一个全面的竞争力评估框架。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的详细分析，包括市场占有率、产品特点、定价策略等，来了解公司在市场中的位置。
3. 市场趋势分析通过市场调研和数据分析，评估当前市场趋势和预测未来发展方向。
这将有助于公司抓住机遇并规划未来战略。
四、竞争力评估1. 利益相关者分析通过对各种利益相关者（如客户、员工、股东等）的分析，评估公司在各个方面的影响力和形象。
2. 品牌价值评估通过评估公司品牌的知名度、声誉和忠诚度，量化公司品牌在市场中的竞争力。
3. 资源分析评估公司在人力资源、财务、技术等方面的实力和优势，以确定其在市场中的竞争能力。
4. 创新能力评估评估公司在产品、服务、技术等方面的创新能力，以及其对市场变化的应对能力。
五、竞争力提升策略基于以上分析结果，提出以下竞争力提升策略：1. 产品创新通过不断推出新产品或改进现有产品，提高产品的竞争力和附加值。
2. 客户关系管理加强与客户的联系和合作，提供卓越的售后服务，并根据客户需求进行个性化定制。
3. 市场拓展开拓新的市场领域，寻找新的商机，并适时调整市场策略以适应变化的市场需求。
4. 人才培养培养和吸引高素质的员工，给予他们良好的培训和发展机会，以提高公司的人力资源竞争力。
5. 品牌建设加大品牌宣传和推广力度，树立良好的企业形象，并通过品牌认知度的提升来提高市场份额。
六、总结通过对公司竞争力的全面分析和评估，我们得出了一系列的竞争力提升策略。
市场竞争分析工作总结汇报
市场竞争分析工作总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队一直在进行市场竞争分析工作，以便更好地了解市场环境和竞争对手的动态。
在这个过程中，我们取得了一些重要的成果，现在我来向大家做一个总结汇报。
首先，我们对市场进行了深入的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手、消费者需求等方面的信息。
通过对市场数据的搜集和整理，我们成功地建立了对市场的整体认识，为公司的战略决策提供了有力的支持。
其次，我们对竞争对手进行了详细的分析，包括其产品特点、定价策略、营销手段等方面的内容。
通过对竞争对手的分析，我们发现了他们的一些优势和劣势，为公司制定竞争策略提供了重要的参考依据。
此外，我们还对消费者进行了调研，以了解他们的购买偏好、消费习惯、对产品的需求等方面的信息。
通过对消费者的调研，我们成功地发现了一些潜在的市场机会，为公司的产品开发和营销提供了宝贵的建议。
最后，我们还对行业发展趋势进行了分析，以预测未来市场的发展方向和变化趋势。
通过对行业趋势的分析，我们成功地为公司制定了未来发展的战略规划，为公司的长期发展提供了有力的支持。
总的来说，我们的市场竞争分析工作取得了一些重要的成果，为公司的战略决策和发展规划提供了重要的支持。
在未来的工作中，我们将继续深入开展市场竞争分析工作，为公司的发展提供更多有力的支持。
谢谢大家！。
产品市场竞争情况总结汇报
产品市场竞争情况总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们产品市场竞争情况的最新情况。
在过
去的一段时间里，我们的产品在市场上面临了激烈的竞争，但我们也取得了一些显著的成绩。
首先，让我们来看一下市场的整体情况。
随着市场经济的不断发展，各行各业
的竞争也日益激烈。
我们所在的行业更是如此，竞争对手层出不穷，市场份额的争夺愈发激烈。
在这样的市场环境下，我们必须时刻保持警惕，不断提高产品的竞争力。
其次，让我们来分析一下我们产品在市场上的表现。
在过去一段时间里，我们
的产品面临了来自各个方面的竞争压力，包括价格竞争、品质竞争和营销竞争等。
尽管如此，我们仍然取得了一些积极的成绩。
我们的产品在市场上的知名度和美誉度有了一定的提升，销售额也有了一定的增长。
这些都是我们在竞争中取得的胜利。
最后，让我们来谈一谈未来的发展方向。
在当前的市场环境下，我们必须时刻
保持警惕，不断提高产品的竞争力。
我们要加大对产品研发的投入，不断提高产品的品质和性能，以满足消费者不断提高的需求。
同时，我们还要加强营销工作，提升产品的知名度和美誉度，争取更多的市场份额。
总的来说，我们的产品市场竞争情况虽然严峻，但我们仍然取得了一些积极的
成绩。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够在竞争中立于不败之地，取得更大的成功。
谢谢大家！。
企业市场竞争分析年度工作总结汇报
企业市场竞争分析年度工作总结汇报尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天我非常荣幸能够向大家汇报我们企业市场竞争分析年度工作总结。
在过去的一年中，我们团队在市场竞争分析方面取得了一系列重要成果，为企业的发展和竞争优势提供了有力支持。
首先，我们团队通过对市场竞争对手的深入分析，全面了解了他们的产品、定价、营销策略以及市场份额等关键信息。
在此基础上，我们制定了针对性的竞争策略，明确了产品定位和市场定位，有效地提升了我们在市场中的竞争力。
其次，我们团队建立了完善的竞争情报搜集和分析体系，及时获取市场动态和
竞争对手的最新信息，并通过对数据的深度挖掘和分析，为企业决策提供了科学依据。
这些信息和分析成果为企业的产品研发、市场推广和销售策略的制定提供了重要支持，有效提高了企业的市场反应速度和决策效率。
最后，我们团队还通过不断优化和改进市场竞争分析模型和工具，提升了分析
的精准度和实用性。
我们不断引入新的分析方法和技术，不断完善现有的分析模型，使得我们的竞争分析工作更加科学、系统和有效。
在未来的工作中，我们将继续深化市场竞争分析工作，不断提升我们的分析能
力和水平，为企业的发展和竞争优势提供更有力的支持。
最后，再次感谢各位领导和同事们对我们工作的支持和帮助，也希望我们能够
继续携手合作，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
市场竞争力分析模板
市场竞争力分析模板
1. 市场概况
- 描述市场的规模、增长趋势和地理范围。
- 介绍市场的主要参与者，包括竞争对手和关键利益相关者。
- 分析市场的市场结构和市场分布。
2. 竞争环境分析
- 确定市场上的主要竞争对手。
- 分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及战略定位。
- 评估竞争对手的优势和劣势。
- 分析竞争对手的市场进入障碍和退出障碍。
3. 市场需求分析
- 评估市场的需求情况和趋势。
- 分析市场需求的驱动因素，如人口结构、经济状况和消费惯等。
- 确定市场需求的主要细分市场。
4. 产品/服务分析
- 描述产品或服务的特点和优势。
- 评估产品或服务与竞争对手的差异化程度。
- 分析产品或服务的定价策略和市场定位。
5. SWOT分析
- 分析市场的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定市场的核心竞争力和潜在风险。
6. 市场定位和目标市场
- 确定产品或服务在市场中的定位。
- 描述目标市场的特点和规模。
- 定义市场定位策略和目标市场的营销策略。
7. 市场竞争策略
- 分析市场竞争策略的类型和实施方式。
- 确定适用于本市场的竞争策略。
- 描述竞争策略的目标和行动计划。
8. 市场趋势分析
- 分析市场的发展趋势和预测。
- 评估市场趋势对业务的影响。
- 探索应对市场趋势的战略。
以上是市场竞争力分析文档的模板，根据具体情况进行调整和补充，以确保文档能够准确反映市场的竞争环境和特点。
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市场竞争策略分析与最佳策略选择★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性利用3．市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1．战略与战术的区别2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3．现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1．注意核心利益，显示核心价值2．产品定位依据――消费者的心3. 核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1．服务，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求满意，更重忠诚4．企业识别系统CIS5．课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说，先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。
图1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。
图1－1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。
图1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。
那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。
当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。
图1－3 成功策略的组成要素什么是无形资源无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。
1．技术（知识）谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济时代。
很多大企业，都设置了ＣＥＯ（首席执行官）和ＣＦＯ（首席财务官），现在还有ＣＫＯ（首席知识官）。
人们常说知识就是财富，而国内很多企业却没有很好地认识到这一点，很少有哪家公司下设首席知识官来建立公司的知识系统。
中国加入ＷＴＯ以后，很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国，把中国视为世界上最大的消费市场，而有多少家外企真正有意愿把知识转移给中国呢？很难断言，但可以肯定的是：这些外企到中国来都是为了赚更多的钱，因为中国是世界最大的消费市场。
例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国之王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。
柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。
摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给中国。
外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是有价的，要努力学习，用心开发才能拥有。
因此，知识是一个很重要的资源。
【案例】“在北京找中关村，无人不知”，这是北京中关村的一个广告语，平均每一周就有一位国际上的ＣＥＯ来中关村。
中关村当初很火，几乎全中国人都知道。
听起来像是一个高科技的重镇，事实并非如此，国内经济学者张维迎的一句话一针见血：中关村其实就是一个村，就像一个农民今年种了土豆赚了钱，明年全村人都种土豆一样。
中关村虽然看起来很火，其实就是一种农村经济。
在中关村科技园区成立三周年时张维迎尖锐地指出，与巨大的成绩相比，中关村的企业产品相互模仿，显得过于低级。
这证明中关村在我国并不是一个非常成功的案例，因为它本身的科技层次没有提高到世界上所常常瞩目的最先进的高水准。
换句话说，中关村的知识经济还没有达到一个最理想的地步。
国内很多公司现在都喜欢做ＩＣ、半导体、芯片、晶圆，其实做芯片与晶圆都是非常困难的事情，它的长期投资是200亿元人民币，世界上大的经营企业都是在500亿元人民币以上。
这就说明做晶圆、芯片、ＩＣ、半导体，其实要有庞大的资金和深厚的技术。
而世界上在这方面有成果的国家，其技术开发的时间都在20年以上。
由此可以想像，这得需要什么样的资源、人力、物力和财力、技术基础才能满足这样一个愿望？中国现在突然间也要开始做芯片、ＩＣ、晶圆、半导体，这难道不令人担忧吗？英特尔的广告上写着两个英文字“ＩｎｔｅｌＩｎｓｉｄｅ”，不管做什么电子产品，它的核心部件里总有一块是英特尔的，换句话就是说核心是英特尔。
不管是硬件还是软件，不管是产品还是技术，都离不了英特尔，这才是强大的知识经济。
英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠的就是它强大的技术。
【案例】拿航空母舰来说，航空母舰里什么东西是不能缺少的呢？美国航空母舰的制造都要依靠凯创的产品，其实凯创做的只是一个电子产品，叫ＩＤＳ入侵侦测系统。
航空母舰和战斗机都离不开这个产品，这就是它强大的技术，也是知识经济发挥威力的地方。
可见，拥有知识和技术是一个非常重要的资源。
如果企业掌握了这个技术，那么，小到一个英特尔的电子“心脏”，大到航空母舰和战斗机，或是一般人常常喝的碳酸饮料，都实时能呈现出技术的层次。
2．品牌（商标、声誉）所谓品牌就是消费者、顾客，及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子的产品的一种认同，这种观念叫做品牌。
就如卖电脑，在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的人大概就接受了一半。
在国内，一提到联想，生意大概就成功了一半。
卖饮料的，一提到可口可乐和百事可乐，对方就几乎快掏钱了。
想吃快餐，见到麦当劳的标志，就认定进去准没错，这种观念就叫品牌。
【案例】美国波音公司以前从来看不起品牌，认为波音这么大，没必要做品牌。
后来其它的航空公司越来越多，随着这些竞争对手的增多，波音公司的业务大不如前了，尤其是空中客车给他们带来很大的压力，于是波音公司不得不痛改前非，于1999年设下品牌经理，开创他们的品牌发展，从而又取得更大的业绩。
他们终于承认品牌还是非常重要的。
品牌做成功以后，会辐射到企业的其它衍生产品上去，像ＹＳＬ和圣罗兰，本来是做时装和香水的，它们的品牌出售给一位做手表的人，ＹＳＬ三个字一打到手表上，同样起到了轰动效应，这就是品牌效应的威力。
《商业周刊》选出的100个品牌中，大部分是欧美的。
全亚洲只有7个，日本竟独占了6个，另外一个是韩国三星，占世界品牌第34名。
而商品市场如此庞大、顾客数量如此众多的中国却连一个都没有。
这从一个侧面充分表明国内的企业在努力地开展经营时，还没有注意到树立品牌效应的重要性。
也许有一天，中国的海尔、联想、长虹、希望集团等，或者其它公司的产品变成了国际品牌，那将是一件很值得高兴的事。
可口可乐微软ＩＢＭ通用电气英特尔诺基亚迪士尼麦当劳万宝路奔驰国别美国美国美国美国美国芬兰美国美国美国德国名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10品牌价值（美元）690亿641亿512亿413亿309亿300亿293亿264亿242亿210亿世界知名的十大品牌中有8个是美国的，1个德国的，1个芬兰的。
位列第一的可口可乐，品牌价值是690亿美元。
微软品牌价值是641亿美元。
ＩＢＭ品牌价值是512亿美元。
通用电气（ＧＥ）品牌价值是413亿美元。
经营品牌的目的就是为了在广大客户和顾客的心中牢固地树立企业的高大形象。
在市场中品牌本身是一种条件、优势、资源，换句话说，一听到这个名字就几乎可以做决策了。
3．人脉（人际关系）人际关系对人们来说并不陌生。
进入世界500强企业的海尔集团总裁张瑞敏先生，曾经在哈佛大学讲过海尔的一些案例。
他总结出一个结论：在中国做生意：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。
这说明了人际关系的重要。
中国是一个礼仪之邦，最讲究人际关系，相对来说比世界各国都更重视人际关系。
人际关系本身在企业里的经营成为一种人脉。
不管是政府，还是在产业、学界，一般有人脉的人的发展会比较顺利，渠道就比较宽广，他的产品比较容易打进市场。
这是一个大家都公认的事实。
海尔能有今天，也可以大胆地断言，人脉（人际关系）对他们来讲是一个非常丰厚的资源。
所以当人们说到中国企业国际化时，海尔成为一个不可回避的关键词，这是对海尔的一种恭维，也是对人际关系重要性的另一种阐释。
【自检】请完成下面的连线题。
（什么是有形资源？什么是无形资源？用箭头连起来）核心竞争力能力之争——公司竞争战略的新规则什么是核心竞争能力？核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。
能力之争是公司战略的新规则。
公司、企业、集团之间，统统都是能力之争。
竞争力一般反映在五个方面：即速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造性等方面。
如图1－4所示。
什么是核心竞争力所谓能力之争其实是一个反馈回录，从顾客的需求开始，到顾客的满足为止。
企业在哪些地方满足了顾客的需求，是速度？一贯性？敏锐性？还是灵活性、创造性？都构成企业的竞争力。
图1－4 核心竞争力的五要素1．速度首先是速度。
在全世界做快递最成功的公司几乎都是美国人，世界三大快递公司：一个是联邦快递，另一个是联合包裹（ＵＰＳ），第三个是敦豪速递（ＤＨＬ），这三个都是美国公司。
他们把亚洲视为世界上最大的市场，而中国又是亚洲最大的市场，三大公司都在中国针锋交会，相互竞争得你死我活，凭的是什么？速度。
谁若能够比他们三个快递的速度更快，谁就能站稳市场，做大蛋糕，如果不行，就得靠边站，这就是速度。
麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前，中国难道没有餐厅吗？但是只要看看必胜客出菜的速度，再看看中国餐馆出菜的速度，就知道什么叫做快餐，这就是速度之争。
三家美国快递公司展开竞争时，曾经有一家公司做了这么一个广告：“我这辈子都不会迟到”，后面写了一句话：“如有延误，原款退还。
”它们极力强调快递的速度。
【案例】铁道部在发展的进程中也发现，如果铁路再不改进他们的速度，迟早就要被飞机所取代，所以铁路也开始提速。
他们的广告词是“今生一日还”。
借用了李白的古诗，“千里江陵一日还”，就是说长达1－000里的路程，现在也可以一日到达了。
从北京西站到深圳，24小时就可以跑完2－300多公里，和以往的运输速度对比一下，真是比过去快多了，这说的也是速度。
品牌战略的实施之一是提速，从铁路到航空，到快递，到麦当劳、肯德基、必胜客都在竞争速度，谁赢得了时间谁就占有了市场。
【案例】麦当劳在速度中确实下了不少功夫，他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。
有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费吃一罐可乐，但45秒时东西就出来了。